Chuyên gia bất động sản 23 năm kinh nghiệm chia sẻ kỹ năng đàm phán khi mua nhà: Giảm được 3 tỷ đồng cho khách nhờ biết ‘bắt thóp’

Với 23 năm kinh nghiệm chinh chiến trên thị trường bất động sản, chuyên gia đã khẳng định rằng kỹ năng đàm phán đóng vai trò then chốt để việc mua bán nhà đạt được kết quả tốt nhất. Nhờ biết "bắt thóp" tâm lý và chiến lược của đối phương, ông đã giúp khách hàng tiết kiệm được số tiền khổng lồ 3 tỷ đồng.

Thực trạng bất động sản mua bán nhà hiện nay

Tỷ lệ lãi suất thế chấp tại Mỹ đang giảm dần kể từ tháng 3. Trung bình lãi suất cố định 30 năm hiện đang ở mức khoảng 6,62%, giảm so với mức trên 7% trong quý cuối năm 2022.

Dù mức lãi suất vẫn khá cao, nhiều người mua nhà cho rằng họ đang gặp khó khăn. Tuy nhiên, Ryan Rogers, một nhà môi giới bất động sản có 23 năm kinh nghiệm, cho rằng điều này hoàn toàn không đúng. Ông nhấn mạnh rằng những người đang bán nhà mới là nhóm bị ảnh hưởng. Điều đó có nghĩa là họ chưa thích nghi với tình hình thị trường mới và vẫn giữ niềm tin vô căn cứ rằng ngôi nhà của họ có giá trị cao.

Theo ông Rogers, ngày càng có nhiều căn nhà được rao bán từ 30 đến 60 ngày mà vẫn chưa có người mua. Nhà môi giới ước tính rằng có thể đàm phán giảm giá từ 6% đến 10% so với giá rao bán.

Tình hình bất động sản hiện nay (Nguồn: Cafeland)

Kỹ năng đàm phán khi mua nhà

Kỹ năng thấu hiểu

Để thành công trong đàm phán, việc đọc vị tâm lý và dự đoán hành vi của đối phương là vô cùng quan trọng. Bằng cách tìm hiểu về đối tác, nhận biết những yếu tố tác động đến quyết định của họ, chúng ta có thể tự tin hơn trong việc đề xuất và phản ứng một cách phù hợp.

Kỹ năng đặt câu hỏi chiến lược

Trong đàm phán, khả năng đặt câu hỏi chiến lược là yếu tố quyết định. Bằng cách đặt câu hỏi đúng lúc và phù hợp, ta có thể dẫn dắt cuộc trò chuyện theo hướng mà mình mong muốn. Hãy tìm hiểu về nhu cầu và mục tiêu của đối tác, từ đó đặt câu hỏi thông minh để khám phá những điểm mạnh và yếu của đề xuất của mình và đối phương.

Kỹ năng đặt câu hỏi là một kỹ năng cần thiết trong việc đàm phán giao dịch bất động sản (Nguồn: 1office)

Kỹ năng tạo áp lực hợp lý

Trong quá trình đàm phán, tạo áp lực hợp lý có thể giúp chúng ta đạt được những thỏa thuận mong muốn. Sử dụng các lợi ích và thông tin mạnh để thúc đẩy đối phương phải nhượng bộ. Tuy nhiên, cần nhớ rằng tạo áp lực quá mạnh có thể gây hiệu ứng ngược và đẩy đối tác ra khỏi cuộc đàm phán.

Kỹ năng thương lượng

Cuối cùng, kỹ năng thương lượng là tầm nhìn cần có trong đàm phán. Tìm ra những điểm chung và lợi ích chung giữa hai bên, đồng thời sẵn lòng đồng ý nhượng bộ để đạt được một thỏa thuận có lợi cho cả hai phía. Thương lượng không chỉ tạo ra sự hài lòng mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài và tăng cường lòng tin giữa các bên.

Kỹ năng đàm phán vô cùng quan trọng trong việc mua bán nhà (Nguồn: kiến thức quản trị)

Tóm lại, để thành công trong đàm phán, chúng ta cần sử dụng bí kíp này bằng cách áp dụng kỹ năng thấu hiểu, đặt câu hỏi chiến lược, tạo áp lực hợp lý và thương lượng. Nhờ vào việc hiểu rõ đối tác, điều hướng cuộc trò chuyện theo ý muốn, tạo áp lực hợp lý và đạt được thỏa thuận lợi ích cho cả hai bên, chúng ta sẽ tiến gần đến mục tiêu trong quá trình đàm phán. Bí kíp này sẽ giúp chúng ta trở thành những người đàm phán thông minh và hiệu quả, đem lại thành công và lợi ích bền vững cho cả hai phía.

Bí quyết “bắt thóp” trong đàm phán

Một ví dụ cụ thể là ngôi nhà ở Austin, Texas, với 3 phòng ngủ và 2 nhà tắm, đã được rao bán trong khoảng 90 ngày. Ban đầu, giá bán được định là 779.000 USD, nhưng sau đó người bán đã giảm xuống còn 725.000 USD.

Tuy nhiên, ông Rogers cho rằng mức giá đó vẫn quá cao. Khi ông đã ký hợp đồng mua căn nhà này cho khách hàng vào tháng 1/2023, cả hai bên đã đồng ý giá 650.000 USD, giảm đi 129.000 USD so với giá ban đầu.

Ông Rogers đã chỉ ra những yếu tố quan trọng khiến giá nhà giảm mạnh. Đầu tiên, căn nhà này đã được rao bán trong vòng 3 tháng, đó là yếu tố hàng đầu. Yếu tố thứ hai là bên mua đề xuất thanh toán hoàn toàn bằng tiền mặt. Cuối cùng, Rogers phải giải thích cho bên bán về sự đắt đỏ của mức giá so với khu vực lân cận. Ông Rogers nhận thấy rằng 7-8 tháng trước đây, người mua đã bị lừa từ 10% - 15% so với giá thực tế. Ví dụ, một căn nhà được niêm yết giá 500.000 USD thực tế được bán với giá 575.000 USD. Hiện tại, ngôi nhà đó có thể chỉ còn 490.000 USD hoặc 480.000 USD.

"Vì vậy, tôi khuyên những người muốn mua nhà nên yêu cầu môi giới lọc theo ngày trên thị trường và chỉ xem xét những căn nhà đã rao bán trong 30 ngày hoặc hơn. Điều này là vì những chủ nhà này có thể có động cơ cao hơn so với những người vừa bán", Rogers nói.

Ông cũng bổ sung thêm lời khuyên rằng người mua nên tìm kiếm những căn nhà có giá trị bán lại cao, những bất động sản gần trung tâm hoặc gần những khu giải trí và mua sắm lớn. Những khu vực này luôn có nhu cầu mua bất động sản. Ngoài ra, ông cũng nhắc nhở người mua nhà nên cẩn thận với các dự án mới ở khu vực có nhiều công trình dân cư. Căn nhà đó có thể khó bán lại sau này vì phải cạnh tranh với các nhà xây dựng, những người thường đưa ra nhiều ưu đãi hấp dẫn hơn.

Cuối cùng, ông khuyên người mua không nên đi xem quá nhiều nhà. Họ nên chỉ tham khảo 2-3 căn nhà mà họ thích nhất và chọn căn đã rao bán trên thị trường lâu nhất. Điều này giúp người mua đạt được mức giá tốt.

Bán được nhà giá hợp lý với OneHousing

Bên cạnh việc tự đàm phán, giải pháp tìm đến các chuyên gia hay lựa chọn một kênh đăng tin đáng tin cậy cũng là một yếu tố vô cùng quan trọng. Hiểu rõ những thách thức mà người bán nhà thường gặp phải như định giá tài sản và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, OneHousing cung cấp một giải pháp hiệu quả để bán nhà.

Về quy trình bán nhà cũng rất đơn giản, bạn chỉ cần cung cấp thông tin cơ bản để nhận được một định giá sơ bộ trong vòng 10 phút. Nếu bạn muốn có một đánh giá chính xác hơn về giá trị tài sản, bạn có thể cung cấp thêm thông tin chi tiết. Sau đó, OneHousing sẽ gửi cho bạn một chào giá ban đầu trong vòng 48 giờ.

Khi bán nhà với OneHousing, bạn sẽ được hưởng những lợi ích sau:

• Hỗ trợ giúp quá trình thanh khoản và chuyển nhượng diễn ra nhanh chóng trong vòng 7-14 ngày
• Đảm bảo sự tiện lợi và minh bạch bằng cách cung cấp cho bạn một đầu mối duy nhất để giải quyết tất cả các vấn đề liên quan đến bán nhà.
• Nhận được chào giá, bạn có thể yên tâm về việc bán nhà nhanh chóng.

Bài viết trên đã chia sẻ cho bạn kinh nghiệm của chuyên gia bất động sản 23 năm về kỹ năng đàm phán khi mua bán nhà. Lời khuyên đáng lưu ý là tìm đến các công ty tư vấn bán nhà chuyên nghiệp để nhận được sự hỗ trợ chi tiết từ những chuyên gia có kinh nghiệm.

Xem thêm

Dư 2 tỷ đồng nên đầu tư bất động sản hay các kênh khác?

Có 600 triệu đồng nên tiếp tục gửi tiết kiệm hay rút ra mua đất?