Những sai lầm khi đăng tin khiến bạn mãi không bán được nhà

Trong công cuộc bán nhà, việc đăng tin bán đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút sự chú ý của người mua. Tuy nhiên, không ít người chủ nhà vô tình mắc phải những sai lầm trong quá trình này, khiến cho ngôi nhà của họ khó có thể tìm được chủ nhân mới. Hãy cùng OneHousing điểm qua những sai lầm phổ biến khi đăng tin bán nhà và cách tránh chúng. 

Sai lầm thứ nhất: Để giá bán quá cao

Khi đăng tin bán nhà, việc đặt giá quá cao có thể là một sai lầm. Người mua, dù là đầu tư hay mua ở, thường đã định sẵn một khoảng giá cụ thể dựa trên tình hình tài chính và yêu cầu về bất động sản. Ví dụ, nếu họ đang quan tâm đến căn hộ hai phòng ngủ ở Quận 9 với mức giá từ 2 tỷ trở xuống, họ sẽ tập trung tìm kiếm những bất động sản nằm trong khoảng giá này.

Trong lúc tìm kiếm, giữa hàng nghìn bài đăng, họ sẽ chú ý đến những căn nhà phù hợp với tiêu chí của mình. Nếu nhà của bạn đề xuất giá bán cao hơn so với mặt bằng chung mà không có ưu điểm đặc biệt, khả năng cao là họ sẽ bỏ qua mà không quan tâm.

Đối với những căn nhà có những điểm mạnh như mới, chất lượng tốt, và có tiện ích thuận tiện, nếu bạn không cần bán ngay, có thể xem xét việc đưa ra mức giá cao hơn một chút mà vẫn thu hút sự quan tâm. Ngược lại, nếu bạn muốn bán nhanh chóng, có thể giảm giá xuống khoảng 5% so với mặt bằng giá chung để thu hút nhiều khách hàng hơn.

Tóm lại, việc đặt giá phù hợp với thị trường và những yếu tố cụ thể của căn nhà sẽ quyết định đến sự thành công trong quá trình bán nhà của bạn.

Để mức giá bán quá cao là sai lầm khiến bạn mãi không bán được nhà (Nguồn: mogi)

Sai lầm thứ hai: Nhà đăng bán có quá nhiều vấn đề cần sửa chữa

Một điều quan trọng cần lưu ý khi đăng tin bán nhà là tránh để ngôi nhà của bạn có quá nhiều vấn đề cần sửa chữa. Người mua, dù mua để ở hay đầu tư, thường ưa chuộng những căn nhà có thể dọn vào sử dụng ngay, trừ khi họ chủ ý tìm kiếm những ngôi nhà cần phải sửa chữa.

Khi những vấn đề như cửa hỏng, nội thất có vấn đề xuất hiện trong quá trình xem nhà, nó có thể làm giảm giá trị ngôi nhà trong tầm nhìn của người mua và thậm chí làm mất điều kiện để bán.

Trước khi đăng tin, nên xem xét việc tân trang, sửa chữa những vấn đề cần thiết trong ngôi nhà. Đặc biệt, chú ý đến những sự hỏng hóc ảnh hưởng đến chất lượng sống như mái nhà, vết nứt trên tường hay các vấn đề về ẩm mốc, thấm nước. 

Sửa sang căn nhà có thể tăng giá trị và thu hút nhiều khách mua hơn. Tuy nhiên, nếu không muốn tốn chi phí sửa chữa, hạ giá bán có thể là lựa chọn cuối cùng để thu hút sự quan tâm của người mua.

Sửa sang căn nhà trước khi đăng tin bán có thể thu hút người mua hơn (Nguồn: thietkenoithatxinh)

Sai lầm thứ ba: Không vệ sinh nhà trước khi khách đến xem

Một trong những lỗi phổ biến khi đăng tin bán nhà là quên việc vệ sinh nhà trước khi tiếp khách. Ngay cả khi ngôi nhà có chất lượng tốt và không có vấn đề lớn về hỏng hóc, sự thiếu sạch sẽ cũng có thể tác động tiêu cực đáng kể đến ấn tượng của người xem nhà.

Các vấn đề như bụi bẩn, rác thải, vết ố trên tường, nền nhà hay mùi hôi từ thú nuôi và sự xuất hiện của côn trùng như gián đều có thể làm mất hứng thú của khách hàng ngay từ khi họ mới bước vào nhà, thậm chí trước khi họ có cơ hội xem xét căn nhà của bạn.

Chú ý vệ sinh căn nhà trước khi khách đến xem (Nguồn: xaydungso)

Sai lầm thứ tư: Tự bán nhà

Không phải lúc nào tự bán nhà cũng là một quyết định sai, một số người chọn  tự đăng tin và tự thực hiện giao dịch để tránh chi phí hoa hồng cho môi giới. Tuy những ngôi nhà có thể vẫn được bán đi, nhưng quá trình này thường kéo dài hơn so với việc sử dụng sự hỗ trợ của bên môi giới bất động sản.

Thực tế, số tiền bạn tiết kiệm được từ việc không phải trả hoa hồng có thể không đáng kể so với thời gian mất mát khi đợi khách mua. Hơn nữa, môi giới có thể giúp bạn xử lý nhiều vấn đề khác ngoài việc tìm kiếm người mua, bao gồm việc chuẩn bị hồ sơ, thực hiện các thủ tục, định giá nhà đất và cảnh báo về những rủi ro trong quá trình giao dịch.

Do đó, nếu nhà bạn đã đăng tin mà không có người mua, việc tìm kiếm một môi giới hoặc đối tác có uy tín và kinh nghiệm có thể làm cho việc bán nhà trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Sai lầm thứ năm: Chọn sai thời điểm đăng bán

Một sai lầm phổ biến khi đăng tin bán nhà có thể là việc chọn thời điểm không phù hợp. Đôi khi, nguyên nhân khiến ngôi nhà của bạn không bán được không phải do chất lượng của căn nhà mà là do bạn chọn bán trong một thời kỳ không thuận lợi.

Điều này có thể xảy ra khi thị trường đang ở trong tình trạng đóng băng, nơi có nhiều người bán hơn so với người mua hoặc khi xu hướng thị trường đang chuyển dịch tập trung vào một khu vực cụ thể, làm giảm sức mua ở các khu vực khác.

Trước khi quyết định đăng tin bán nhà, vấn đề quan trọng là tìm hiểu kỹ về tình hình thị trường. Liên hệ với một đơn vị môi giới để nhận tư vấn bán nhà cũng là một phương án nên cân nhắc. Nếu đang đối mặt với khó khăn về thị trường nhưng cần bán gấp, có thể lựa chọn giảm giá để thu hút sự quan tâm của người mua.

Chọn thời điểm phù hợp để việc bán nhà thuận lợi hơn (Nguồn: Thư viện pháp luật)

Tránh những sai lầm khi đăng tin là điều quan trọng để tối ưu hóa cơ hội bán nhà của bạn. OneHousing mong rằng qua bài viết này, bằng cách chú ý đến giá trị, tình trạng và cách tiếp cận khách hàng một cách thông tin, bạn có thể có những tiến triển tích cực trong quá trình bán nhà.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Có nên đầu tư bất động sản ở độ tuổi 20 - 30 không?

Có bắt buộc phải công chứng khi mua bán nhà không?