Quy trình đàm phán và nhận đặt cọc mua nhà

Việc bán nhà không chỉ đòi hỏi sự linh hoạt trong thương thảo giá cả, mà còn yêu cầu hiểu rõ về quá trình nhận đặt cọc. Quá trình này không chỉ là việc ký kết giấy tờ và thanh toán, mà còn là sự thỏa thuận và cam kết giữa người mua và người bán. Để hiểu rõ hơn về việc đàm phán bán nhà và quy trình nhận đặt cọc mua nhà, hãy cùng OneHousing đi vào tìm hiểu chi tiết và những điều cần lưu ý trong quá trình này.

Thế nào là đàm phán bán nhà?

Đàm phán bán nhà là quá trình quan trọng trong việc mua bán bất động sản. Đây là bước không thể thiếu và đòi hỏi sự tỉ mỉ, thông tin rõ ràng về thị trường và khả năng thương lượng của mỗi bên.

Theo chuyên gia bất động sản, đàm phán giá một cách thông minh có thể giúp quá trình giao dịch bán nhà diễn ra nhanh chóng và thuận tiện hơn. Ngược lại, nếu không biết cách đàm phán giá với người mua, người bán có thể phải mất nhiều thời gian hơn. 

Một số cách đàm phán bán nhà hiệu quả:

Tìm hiểu giá thị trường: Bạn cần dành thời gian để tham khảo bảng giá bán nhà đất mới nhất do cơ quan tỉnh hay thành phố ban hành. Bên cạnh đó, Người bán cần tham khảo giá bán các bất động sản có cùng phân khúc trong khu vực để xác định giá bán hợp lý dựa vào thông tin từ các ngân hàng, các công ty bất động sản, các website uy tín,.. Một mẹo nhỏ đó là hãy đóng vai người đi mua nhà, đi khảo sát các căn nhà đang đăng biển rao bán tại khu vực gần với nhà bạn để hỏi giá bán.

Nắm rõ tình trạng nhà: Bạn cần kiểm tra kỹ tình trạng nhà, bao gồm các yếu tố như diện tích, vị trí, tiện ích, nội thất,... Ngoài ra cũng cần phân loại bất động sản là nhà cấp 4, cấp 3, 2 hay 1, nhà biệt thự hay căn hộ cao cấp. Cũng cần tính tuổi thọ nhà đất để khấu hao giá trị bất động sản.

Lên kế hoạch đàm phán: Giá trị của bất động sản được tạo thành từ nhiều yếu tố. Bạn cần xác định mức giá tối thiểu và tối đa cho bất động sản của mình để quá trình đàm phán diễn ra thuận lợi hơn. Nếu rao bán bất động sản ở thị trường đang nóng thì giá bán có thể tăng khoảng 10% so với thông tin thẩm định giá. Nhưng nếu thị trường đang có nguy cơ đóng băng, giá bán bằng chính giá đã khảo sát cộng thêm 5%. 

Tôn trọng khách hàng: Người bán cần thể hiện thái độ lịch sự, tôn trọng đối phương và lắng nghe những phản hồi từ khách hàng để tăng thiện cảm. Từ đó cơ hội đàm phán giữa hai bên sẽ được gia tăng và kết quả thỏa hiệp cũng dễ dàng hơn.

Đàm phán bán nhà là bước chuẩn bị quan trọng (Nguồn ảnh: Cafeland)

Nhận đặt cọc mua nhà và các thủ tục pháp lý liên quan

Quy trình nhận đặt cọc mua nhà

Trong quá trình giao dịch bất động sản, thủ tục đặt cọc mua bán nhà đất đóng vai trò quan trọng. Để có cái nhìn tổng quan về từng bước của thủ tục này, hãy cùng đi sâu vào chi tiết từng giai đoạn.

Bước 1: Lập hợp đồng đặt cọc. 

Khi cả hai bên đã đồng ý về việc giao dịch, bước đầu tiên là lập hợp đồng đặt cọc mua nhà. Hợp đồng này sẽ ghi chép lại thỏa thuận đặt cọc giữa bên bán và bên mua trong quá trình mua bán nhà đất. Đây sẽ là bằng chứng cơ bản trong trường hợp phát sinh rủi ro.

Hợp đồng đặt cọc có thể điều chỉnh bởi cả hai bên, thường bao gồm các thông tin sau:

• Thông tin cá nhân của hai bên ký kết: người đặt cọc và người nhận cọc.
• Đối tượng của hợp đồng: bất động sản mà đặt cọc áp dụng.
• Mục đích cụ thể của việc thực hiện đặt cọc.
• Giá trị giao dịch và cách thanh toán đặt cọc.
• Trách nhiệm của bên thực hiện công chứng hoặc đăng ký chuyển quyền sở hữu.
• Thời hạn của hợp đồng đặt cọc.
• Quyền và nghĩa vụ của cả hai bên tham gia giao dịch.
• Phương thức để giải quyết tranh chấp.
• Cam kết từ mỗi bên.
• Xác nhận chữ ký và thông tin cá nhân của hai bên.

Bước 2: Ký xác nhận hợp đồng đặt cọc. 

Sau khi thống nhất các điều khoản trong hợp đồng, hai bên tiến hành ký kết hợp đồng đặt cọc. Bên mua và bên bán ký tên và ghi rõ thông tin cá nhân của mình. Trong quá trình này, việc có một người làm chứng là cần thiết.

• Người làm chứng đóng vai trò quan trọng trong quá trình giao dịch đặt cọc. Họ sẽ hoạt động như người trung gian, chứng nhận việc ký kết và giao dịch đặt cọc giữa hai bên.
• Người này không được có mối quan hệ họ hàng hoặc gần gũi với bất kỳ bên nào trong giao dịch. Đồng thời, trong hợp đồng, người làm chứng cần ký tên và cung cấp thông tin rõ ràng. Điều này đảm bảo tính hợp pháp và sự công nhận của hợp đồng.

Bước 3: Thực hiện theo hợp đồng đặt cọc.

Sau khi hợp đồng đã được ký kết, thì bên mua sẽ chuyển tiền đặt cọc cho bên bán. Việc thanh toán này nên diễn ra qua ngân hàng và người mua nên tiến hành chuyển khoản vào tài khoản cá nhân. Quá trình thanh toán đặt cọc chỉ đơn giản là chuyển khoản cho bên bán, giúp tránh rủi ro và tối ưu thời gian thanh toán.

Ngoài ra, để đảm bảo tính minh bạch và an toàn trong giao dịch, các bên có thể hỗ trợ và nhận tư vấn từ luật sư hoặc chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản. Điều này sẽ bảo vệ quyền lợi của mọi bên và đảm bảo quá trình đặt cọc mua bán nhà đất được thực hiện theo đúng quy định pháp luật.

Thực hiện đúng các bước đặt cọc bán nhà sẽ giúp giảm thiểu rủi ro khi giao dịch (Nguồn ảnh: Hbh)

Nhận đặt cọc mua nhà

Luật dân sự hiện hành không quy định thời hạn tối đa cho hợp đồng đặt cọc. Để tránh rủi ro phải bồi thường, quy định rõ ràng về thời gian ký hợp đồng chuyển quyền sử dụng bất động sản là rất quan trọng. Người bán cần phải xác định rõ thời hạn phải thực hiện khi ký hợp đồng với bên mua.

Trong Bộ luật Dân sự năm 2015 tại Việt Nam, không có điều khoản cụ thể về mức tiền đặt cọc mà bên mua giao dịch với bên bán. Do đó, việc xác định số tiền cọc thường được thỏa thuận giữa các bên. Để giảm thiểu rủi ro, các bên thường thỏa thuận mức đặt cọc dưới 30% giá trị hợp đồng mua bán hoặc chuyển nhượng bất động sản.

Trách nhiệm và rủi ro trong trường hợp hủy bỏ hợp đồng phụ thuộc vào tình hình pháp lý của mỗi bên. Nếu bên nhận cọc vi phạm hợp đồng, bên đặt cọc sẽ được hưởng lợi. Ngược lại, nếu bên đặt cọc vi phạm, bên nhận cọc sẽ được hưởng lợi.

Có nhiều rủi ro phát sinh khi đặt cọc bán nhà (Nguồn ảnh: Báo Lao Động)

Cuối cùng, quá trình đàm phán bán nhà và nhận đặt cọc mua nhà đất không chỉ là việc hoàn tất giao dịch, mà còn là sự sự đồng lòng và cam kết giữa các bên. Việc hiểu rõ về quy trình này không chỉ giúp hạn chế những rủi ro pháp lý mà còn tạo nền tảng cho một giao dịch thành công và minh bạch. Những thông tin về quy hoạch đất đai, thủ tục pháp lý và những điều khoản đặt cọc cần được chú ý kỹ lưỡng để đảm bảo mọi bên đều an tâm và tin tưởng vào quá trình giao dịch.