Vỡ mộng khi làm nghề môi giới bất động sản và bí quyết thành công chỉ nhờ 1 công thức

Một nguyên nhân dẫn đến sự thất bại trong lĩnh vực môi giới bất động sản là cảm giác "sốc" khi bắt đầu. Dù nghề này tiềm ẩn thu nhập cao, nhưng lương khởi điểm thường thấp hơn nhiều so với các nghề khác như lái xe ôm, bán hàng hoặc marketing. Nhiều người bắt đầu với hy vọng kiếm được vài chục triệu đồng, thậm chí vài trăm triệu mỗi tháng, nhưng thực tế lại phải đối mặt với thu nhập chỉ đủ để trang trải chi phí hàng ngày. Mức lương cơ bản của môi giới thường chỉ từ 2 đến 4 triệu đồng mỗi tháng, chỉ có một số ít đơn vị trả lương cao hơn.

Điều này có nghĩa là nếu không có giao dịch nào được hoàn thành trong tháng, môi giới sẽ gặp khó khăn. Nếu tình trạng này kéo dài trong vài tháng, khả năng phải vay mượn là rất cao và rời bỏ công ty môi giới trở thành điều không thể tránh khỏi.

Thực tế, chỉ những người kiên trì và giàu kinh nghiệm mới có thể thành công. Lĩnh vực này còn tồn tại những quy tắc không được công nhận mà không phải ai cũng biết.

Trong số những quy tắc đó, "cắt máu" hoa hồng là một chiêu lạm dụng phổ biến mà các nhà môi giới thường áp dụng, buộc nhân viên phải chia sẻ phần hoa hồng của mình để phục vụ cho lợi ích của khách hàng và kết thúc giao dịch. Điều này tạo ra một môi trường cạnh tranh không lành mạnh giữa các môi giới.

Nguyên nhân dẫn đến sự thất bại trong lĩnh vực môi giới bất động sản (Nguồn: LawNet)

Trải lòng nghề môi giới bất động sản

Vinh, một môi giới chuyên về dòng sản phẩm bất động sản cao cấp, vừa chạy hơn 120km từ Vĩnh Phúc về Hà Nội để gặp một khách hàng, nhưng cuối cùng chỉ nhận được một tin nhắn ngắn gọn từ khách hàng nói rằng họ cần thêm thời gian để suy nghĩ.

Vinh chia sẻ rằng những tình huống như vậy không phải là hiếm, nhưng vì tôn trọng và vì tầm quan trọng của uy tín trong nghề nghiệp của mình, anh vẫn phải liên tục di chuyển xa để đáp ứng và tư vấn cho khách hàng.

"Đôi khi, có cảm giác như chúng ta đang dành thời gian cho những cuộc hẹn không có kết quả nhưng vẫn phải tiếp tục. Có những khách hàng sau khi được tư vấn rất kỹ lưỡng, đã chốt giao dịch qua điện thoại, nhưng khi gặp trực tiếp lại thay đổi ý kiến, với lý do đơn giản là họ không cảm thấy hài lòng nữa. Đôi khi, sau khi đã hoàn tất hầu hết các thủ tục, khách hàng lại quyết định chọn một môi giới khác. Có những ngày tôi về đến Hà Nội cũng đã khuya tối muộn, nhưng vẫn không thể ký được bất kỳ hợp đồng nào. Thấy công việc mình lựa chọn thật khó khăn", Vinh chia sẻ với sự tự tin và trải nghiệm dày dặn.

Lau sạch giọt mồ hôi trên trán, Vinh thở dài: "Trong tháng này, tôi chưa thể ký được bất kỳ giao dịch nào."

Trải lòng nghề môi giới bất động sản (Nguồn: Cafeland)

Nguyễn Văn Nhu, một nhân viên trong lĩnh vực nhân sự tại một sàn giao dịch ở quận Cầu Giấy, tiết lộ: "Khách hàng mua bất động sản thường là những người có khả năng tài chính, đặc biệt là khi họ quan tâm đến các sản phẩm cao cấp. Để gây ấn tượng với khách hàng, các môi giới thường phải mượn quần áo, giày dép, dây lưng hoặc thậm chí cả xe hơi và laptop từ nhau hoặc thuê từ nơi khác."

Bí quyết thành công môi giới bất động sản

Hiểu biết các lĩnh vực kinh tế và quản trị

Để đạt được thành công, bạn cần phải có kiến thức sâu rộng về truyền thông, tài chính, tiếp thị và quản trị kinh doanh. Vì vậy, việc tốt nghiệp từ các trường đại học uy tín với các chuyên ngành này sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt hơn với khách hàng.

Hiểu biết thị trường

Để phục vụ khách hàng và mang lại giá trị cho giao dịch, bạn cần có kiến thức và hiểu biết về thị trường địa phương hoặc khu vực mà bạn hoạt động. Tối thiểu, khách hàng muốn biết họ sẽ nhận được gì khi mua bất động sản ở địa phương của bạn, và điểm khác biệt giữa tài sản mà họ mua từ bạn so với từ một môi giới khác.

Do đó, việc nắm bắt "nhịp điệu" của thị trường là rất quan trọng. Bạn cần có thông tin chính xác về xu hướng thị trường hiện tại, bao gồm cả giá bán tốt nhất. Càng hiểu biết sâu rộng về thị trường, cơ hội thành công của bạn càng cao.

Xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng

Thành công trong lĩnh vực bất động sản thường phụ thuộc vào mạng lưới quan hệ. Hợp tác với các công ty hoặc môi giới khác có thể giúp bạn tiếp cận nhiều khách hàng hơn khi bạn hoạt động độc lập.

Khi bạn xây dựng mối quan hệ trong ngành, bạn cũng đồng thời nâng cao khả năng phục vụ khách hàng. Thông thường, một khách hàng có thể tìm hiểu và làm việc với nhiều môi giới trước khi quyết định, vì vậy họ có thể đánh giá sự khác biệt giữa các môi giới.

Phát triển truyền thông

Với hàng ngàn, thậm chí hàng trăm nghìn môi giới bất động sản hoạt động trên thị trường, việc nổi bật là cần thiết. Bạn cần phát triển và triển khai các chiến dịch truyền thông xã hội sáng tạo và hiệu quả cho bản thân.

Cạnh tranh để thu hút khách hàng đòi hỏi bạn phải tạo ra chiến lược để vượt trội. Nhiều môi giới thành công nhận ra rằng video có thể là một cách hiệu quả để truyền đạt thông điệp và thu hút khách hàng.

Nếu khách hàng tiềm năng học được từ các video của bạn và cảm thấy bạn chuyên nghiệp và hữu ích, họ sẽ có xu hướng chọn bạn làm môi giới của họ.

Bí quyết thành công môi giới bất động sản (Nguồn: Rever Agents)

Nội dung trên là kinh nghiệm làm môi giới bất động sản từ những người đã từng chuyển sang lĩnh vực này, cung cấp những bí quyết để đạt được thành công mà bạn có thể tham khảo và học hỏi.

Xem thêm

Khó mua căn hộ 3 tỷ nội thành, môi giới khuyên "ra ngoại thành mà ở"

Cách cân đối cuộc sống và công việc giúp nữ môi giới nhà đất bám trụ với nghề