Tự trở thành "chuyên gia" bán nhà với 6 tiêu chí sau đây

Bất động sản luôn là kênh đầu tư hấp dẫn và mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên, việc bán nhà không đơn giản như nhiều người nghĩ. Để trở thành một "chuyên gia" bán nhà thành công, bạn cần trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng cần thiết. Bài viết này sẽ chia sẻ kinh nghiệm bán nhà với 6 tiêu chí quan trọng mà bạn không nên bỏ qua.

Chia sẻ kinh nghiệm bán nhà - 6 tiêu chí cần biết

Tìm hiểu về thị trường bất động sản

Hiểu rõ thị trường là bước đầu tiên và quan trọng nhất trong hành trình bán nhà thành công. Việc này giúp bạn nắm bắt xu hướng giá cả, nhu cầu thị trường và đưa ra chiến lược phù hợp.

Vậy nên trước khi bán nhà, hãy dành thời gian nghiên cứu:

• Xu hướng thị trường: Tìm hiểu xem thị trường bất động sản nói chung và phân khúc nhà đất bạn đang bán đang ở giai đoạn nào: tăng trưởng, ổn định hay suy thoái.
• Giá cả: Tham khảo giá bán của các căn nhà tương tự trong khu vực để có định giá hợp lý.
• Nhu cầu thị trường: Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng, họ quan tâm đến những yếu tố nào khi mua nhà (vị trí, diện tích, giá cả, tiện ích...).
• Đối thủ cạnh tranh: Phân tích các sản phẩm nhà đất đang bán trên thị trường, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của từng sản phẩm để đưa ra chiến lược cạnh tranh hiệu quả.

Tìm hiểu kỹ về xu hướng, nhu cầu thị trường bất động sản để bán nhà nhanh chóng hơn (Ảnh: Báo Thanh niên)

Nắm rõ kiến thức về pháp luật

Pháp luật đóng vai trò then chốt trong mọi hoạt động giao dịch, đặc biệt là bán nhà. Nắm rõ kiến thức pháp luật liên quan sẽ giúp bạn bảo vệ quyền lợi của bản thân, tránh được những rủi ro pháp lý và đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.

Một số kiến thức về pháp luật bạn cần nắm vững như:

• Luật Nhà đất 2013: Quy định về quyền sở hữu, quyền sử dụng đất đai, nhà ở và tài sản gắn liền với đất đai; thủ tục chuyển nhượng, thừa kế, thế chấp, kê biên, cưỡng chế nhà ở,...
• Bộ luật Dân sự 2005: Quy định về hợp đồng mua bán nhà ở, quyền và nghĩa vụ của các bên liên quan, điều kiện hợp đồng có hiệu lực pháp luật,...
• Luật Thuế 2020: Quy định về thuế thu nhập cá nhân đối với thu nhập từ chuyển nhượng bất động sản.
• Các văn bản pháp luật khác: Quy định về thủ tục hành chính, đăng ký quyền sở hữu, sử dụng đất đai,...

Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu thêm về quy định mua bán nhà ở địa phương và các điều khoản trong hợp đồng mua bán nhà để đảm bảo quyền lợi của bản thân.

Đánh giá được ưu, nhược điểm của căn nhà cần bán

Mỗi căn nhà đều có những đặc điểm riêng biệt, và việc hiểu rõ và tận dụng những điểm này là chìa khóa để thu hút sự quan tâm từ phía người mua.

Chắc chắn rằng, căn nhà của bạn sẽ có những điểm mạnh, những lợi thế nổi bật riêng. Bạn có thể tự mình nhận biết những điểm mạnh của căn nhà thông qua việc đặt ra những câu hỏi như:

• Điều đặc biệt của căn nhà so với những ngôi nhà khác trong khu vực là gì?
• Mặt tiền và thiết kế của căn nhà có những điểm nổi bật nào?
• Tiện ích xung quanh như trường học, siêu thị, công viên có đa dạng và thuận tiện không?
• Tham khảo thêm ý kiến của người thân và bạn bè để hiểu rõ hơn về những gì họ thích nhất ở căn nhà của bạn.

Khi đã nhận ra điểm mạnh của căn nhà, bạn sẽ tự tin hơn khi giới thiệu nó với khách hàng tiềm năng. Đồng thời, việc đánh giá chính xác giá trị của căn nhà sẽ giúp bạn tạo ra sự thuận lợi trong việc thuyết phục người mua.

Biết cách định giá bất động sản

Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua nhà của khách hàng, và việc đưa ra một mức giá hợp lý sẽ thu hút sự quan tâm từ phía họ.

Để định giá căn nhà của mình, bạn nên tham khảo giá trị của những ngôi nhà tương đồng trong khu vực với những tiêu chí như diện tích, tình trạng và các yếu tố khác. Ngoài ra, bạn cũng cần tính toán các chi phí cải tạo và tân trang căn nhà để xác định chính xác giá trị thực của bất động sản.

Định giá bất động sản giúp chủ nhà đưa ra được mức giá phù hợp và tránh bị bán hớ (Nguồn ảnh: CafeLand)

Tiếp cận với người mua thông qua nhiều nền tảng

Trong thời đại số ngày nay, các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Zalo, Instagram, TikTok,... là những kênh đăng bán nhà hiệu quả giúp chủ nhà dễ dàng tiếp cận được với lượng lớn các khách hàng tiềm năng.

Khi sử dụng mạng xã hội để rao bán nhà, bạn cần chú ý đầu tư chỉn chu về mặt hình ảnh và nội dung bài viết. Bài đăng bán nhà cần ngắn gọn và dễ hiểu để thu hút sự chú ý từ người mua tiềm năng và tăng cơ hội tiếp cận với khách hàng muốn mua nhà.

Tân trang lại nhà và chuẩn bị giới thiệu với người mua

Một căn nhà cũ kỹ, không được vệ sinh sạch sẽ, tường có nhiều vết ố, ẩm mốc sẽ không thể tạo ra ấn tượng tốt đối với người mua. Do đó, tân trang lại nhà để ngôi nhà trở nên sạch sẽ, chỉn chu là rất cần thiết. Điều này không chỉ giúp tạo ra ấn tượng tốt nhất với khách hàng mà còn có thể giúp bạn ra giá bán nhà cao hơn.

Khi đón khách đến xem nhà, bạn nên tạm cất những món đồ trang trí, kỷ vật mang dấu ấn cá nhân đi. Lưu ý rằng, người mua nhà thường muốn tưởng tượng cuộc sống của mình trong không gian mới, và việc giữ lại quá nhiều dấu ấn cá nhân có thể làm giảm đi sự linh hoạt và tiềm năng của ngôi nhà.

Chú ý giữ cho ngôi nhà luôn sạch sẽ, gọn gàng để tạo thiện cảm với người mua (Ảnh: Nội thất Anh Vũ)

Những khó khăn khi tự bán nhà

Khi quyết định tự bán nhà, bạn sẽ phải đối mặt với một số thách thức như:

• Thiếu thông tin và kiến thức về thị trường và khả năng thanh khoản, không biết cách so sánh giá với các căn nhà tương tự, dẫn đến định giá sai và dễ bị bán hớ.
• Áp lực về dòng tiền khi cần thanh toán nhanh để giải quyết nhu cầu tài chính, dẫn đến việc bán vội vàng và dễ bị ép giá.
• Mất nhiều thời gian trong việc tự đăng tin, quảng cáo, tiếp xúc khách hàng và đàm phán.
• Thủ tục giấy tờ phức tạp, có nhiều bước và dễ mắc sai sót.

Thấu hiểu những khó khăn khi tự bán nhà của người bán, OneHousing đã cho ra mắt giải pháp bán nhà nhanh, chốt trong 48h - mô hình chuyển nhượng bất động sản dành cho các chủ nhà.

Khi sử dụng giải pháp này, người bán sẽ không phải lo lắng về tính thanh khoản chậm của bất động sản, giảm thiểu được áp lực về dòng tiền cũng như thời gian lớn phải bỏ ra để rao bán được thành công căn nhà.

Các chủ nhà chỉ cần gửi thông tin căn nhà trên website cho OneHousing và sẽ nhận được giá mua lần đầu sau 10 phút, thỏa thuận có thể chốt trong 48 giờ và thủ tục mua bán có thể được hoàn tất trong 7 ngày - 14 ngày. Các bước thao tác bán nhà trên OneHousing rất đơn giản, chỉ với 3 bước:

• Bước 1: Nhập thông tin căn nhà và nhận giá lần đầu từ OneHousing trong 10 phút.
• Bước 2: Kiểm chứng thông tin bất động sản để đưa ra lịch thẩm định.
• Bước 3: OneHousing thẩm định nhà, gửi mức giá cuối cùng và hoàn thiện thủ tục mua bán.

Đội ngũ chuyên gia của OneHousing cũng sẽ hỗ trợ bạn xử lý các thủ tục pháp lý một cách nhanh chóng nhất. Tham khảo thêm hướng dẫn bán nhà trên OneHousing để đưa ra được quyết định phù hợp nhất.

Đội ngũ môi giới chuyên nghiệp của OneHousing sẽ hỗ trợ khách hàng tối đa, mang lại trải nghiệm bán nhà dễ dàng (Ảnh: VnExpress)

Tự trở thành "chuyên gia" bán nhà không hề đơn giản nhưng hoàn toàn có thể thực hiện được nếu bạn trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng cần thiết. Hãy áp dụng 6 tiêu chí được chia sẻ trong bài viết này để tự tin bán nhà hiệu quả và tối ưu hóa lợi nhuận.

Xem thêm

Bán nhà Hà Nội: Nhà riêng ngày càng tăng giá

Bán nhà Hà Nội: Vì sao giá nhà trong ngõ tăng bất thường