Thị trường phục hồi, môi giới dần quay trở lại với nghề

Sau những thách thức của năm qua, ngành bất động sản đang dần hồi phục và tạo ra cơ hội mới cho những ai làm việc trong lĩnh vực này. Trong bối cảnh này, việc môi giới quay trở lại với nghề không chỉ là một dấu hiệu tích cực mà còn là một bước tiến quan trọng, đánh dấu sự hồi sinh của thị trường. Hãy cùng khám phá những xu hướng và triển vọng mới trong ngành bất động sản!

Đôi nét về công việc môi giới bất động sản

Công việc môi giới bất động sản là một lĩnh vực đa chiều và đầy thách thức. Môi giới bất động sản là những người trung gian giữa người mua và người bán, giúp họ tìm kiếm và giao dịch về bất động sản. Công việc này đòi hỏi một sự hiểu biết sâu sắc về thị trường bất động sản cũng như các quy định pháp lý liên quan.

Môi giới cũng phải có kỹ năng giao tiếp tốt để tư vấn và thuyết phục khách hàng. Họ thường phải làm việc linh hoạt, điều chỉnh lịch trình làm việc của mình để phù hợp với lịch trình của khách hàng. Mặc dù đầy thách thức, những công việc môi giới bất động sản cũng mang lại cơ hội kiếm thu nhập cao và một môi trường làm việc năng động.

Môi giới bất động sản mang lại cơ hội có mức thu nhập cao (Nguồn: VnExpress)

Sự hồi phục của thị trường bất động sản trong năm 2024

Theo kết quả của khảo sát trên mẫu 1.152 cá nhân môi giới, được tiến hành bởi Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính Bất động sản Dat Xanh Services vào tháng 3/2024, phần lớn đều kỳ vọng vào sự phục hồi nhanh chóng của thị trường bất động sản. Con số cụ thể cho thấy 38% môi giới đánh giá thị trường sẽ phục hồi trong năm 2024, và khoảng 50% dự kiến thị trường sẽ hồi phục vào nửa đầu năm 2025.

Mặc dù có hơn 30% môi giới đã chuyển ngành, nhưng theo khảo sát, vào thời điểm đó, có khoảng 13% đã từng rời bỏ ngành nhưng đã quay lại, và 55% dự định sẽ tái nhập vào lĩnh vực bất động sản trong thời gian tới. "Điều này cho thấy niềm tin vào sự cải thiện của ngành và hy vọng vào triển vọng tích cực của thị trường," - Tiến sĩ Phạm Anh Khôi, Viện trưởng của Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính Bất động sản Dat Xanh Services đã nhấn mạnh.

Thị trường bất động sản đang có dấu hiệu hồi phục trong năm 2024 (Nguồn: Thương hiệu và pháp luật)

Nhu cầu nguồn nhân lực nghề môi giới bất động sản tăng trở lại

Các sàn môi giới đang bắt đầu một cuộc đua săn lùng nhân tài, với nhiều hoạt động và cạnh tranh dựa trên các chính sách phúc lợi, mức lương cứng và hoa hồng hấp dẫn, nhằm mở rộng quy mô và có đủ nguồn lực để mở rộng thị trường.

Các chủ đầu tư hàng đầu hiện đang dẫn đầu trong cuộc đua này bằng cách đưa ra các chính sách lương và phúc lợi hấp dẫn, tập trung vào sự đột phá và sự khác biệt. Nhiều công ty môi giới truyền thống cũng đang thu hút nhân sự thông qua các chính sách phúc lợi, hệ thống hoa hồng hấp dẫn, thưởng nóng, hỗ trợ marketing, văn hóa doanh nghiệp thân thiện và môi trường làm việc năng động.

Ngoài ra, các công ty chuyên về môi giới thứ cấp, cho thuê và các dịch vụ liên quan cũng đang mở rộng hoạt động của mình, tạo ra thêm cơ hội gia nhập ngành cho môi giới bất động sản.

"Các sàn môi giới cũng đang ngày càng linh hoạt trong chiến lược bán hàng và phát triển. Họ đang theo đuổi chiến lược "vết dầu loang", mở rộng thị trường đến các vùng tiềm năng, mở rộng tệp khách hàng và phân khúc sản phẩm," ông Khôi nhận định.

Hơn nữa, xu hướng liên minh và liên kết bán hàng giữa các sàn môi giới cũng đang ngày càng phát triển. Các nhóm nhỏ môi giới cá nhân đang tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ và kết nối chặt chẽ với nhau, nhằm tối ưu hóa nguồn lực và hiệu quả kinh doanh.

Các môi giới cá nhân cũng đang ngày càng linh hoạt và tận dụng nhu cầu thực tế của khách hàng, lựa chọn sàn làm việc, sản phẩm và chủ đầu tư phù hợp. Đồng thời, để thành công, nhiều môi giới cá nhân cũng đang tận dụng mạng xã hội để giới thiệu dự án và tăng cường hoạt động bán hàng.

Nhu cầu nguồn nhân lực nghề môi giới bất động sản tăng trở lại (Nguồn: Headhunting)

Những lưu ý khi hành nghề môi giới bất động sản hiện nay

Khi hành nghề môi giới bất động sản trong thời điểm hiện nay, có một số lưu ý quan trọng mà môi giới cần chú ý:

• Hiểu rõ thị trường: Điều quan trọng nhất là phải nắm vững thông tin về thị trường bất động sản địa phương, bao gồm xu hướng giá cả, cung và cầu, và các quy định pháp lý mới nhất.
• Xây dựng mối quan hệ: Mối quan hệ là chìa khóa để thành công trong ngành bất động sản. Hãy xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, đối tác và các chuyên gia trong ngành.
• Sử dụng công nghệ: Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc nắm bắt và tiếp cận khách hàng. Hãy sử dụng các công cụ và nền tảng công nghệ để quản lý danh sách khách hàng, tiếp cận tài nguyên bất động sản và tiếp thị hiệu quả.
• Cập nhật kiến thức: Ngành bất động sản luôn thay đổi và phát triển. Hãy liên tục cập nhật kiến thức về thị trường và các xu hướng mới để có thể cung cấp cho khách hàng thông tin chính xác và hữu ích.
• Xây dựng uy tín: Uy tín là yếu tố quyết định thành công trong ngành bất động sản. Hãy luôn đặt chất lượng dịch vụ và uy tín cá nhân lên hàng đầu để thu hút và giữ chân khách hàng.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang phục hồi và trỗi dậy, việc hành nghề môi giới bất động sản không chỉ là một công việc mà là một cơ hội để thể hiện tài năng và thành công. Với sự chuyên nghiệp, kiến thức sâu rộng về thị trường và lòng nhiệt huyết, việc hành nghề môi giới bất động sản sẽ dễ dàng thành công hơn.

Xem thêm 

Phân biệt môi giới bất động sản và "cò đất" để tránh rủi ro khi giao dịch bất động sản

Tình hình thị trường bất động sản trước thực trạng lãi suất vay mua giảm mạnh