Tháo gỡ khó khăn cho nghề môi giới bất động sản năm 2024

Năm 2023 đã chứng kiến nhiều biến động trong thị trường bất động sản Việt Nam, ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của các môi giới. Sang năm 2024, nhiều chuyên gia dự đoán thị trường sẽ tiếp tục đối mặt với những thách thức, đòi hỏi các môi giới cần trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng mới để thích ứng và bứt phá. Bài viết này sẽ phân tích những khó khăn mà các môi giới bất động sản có thể gặp phải trong năm 2024, đồng thời đề xuất những giải pháp thiết thực để họ có thể vượt qua những rào cản và gặt hái thành công.

Những thách thức trong lĩnh vực môi giới bất động sản

Những khó khăn trong lĩnh vực môi giới bất động sản (Nguồn: Rever)

Thiếu quy định và quản lý chặt chẽ

• Hầu hết môi giới hành nghề chưa qua đào tạo chuyên nghiệp về kiến thức thị trường, pháp lý, nghiệp vụ và đạo đức nghề nghiệp. Điều này dẫn đến tình trạng tư vấn sai lệch, thiếu chính xác, gây tranh chấp và ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng.
• Hoạt động môi giới chưa được quản lý chặt chẽ bởi các cơ quan chức năng. Việc cấp phép hành nghề còn nhiều bất cập, tạo điều kiện cho các cá nhân thiếu năng lực và đạo đức tham gia thị trường, dẫn đến các hành vi gian lận, lừa đảo, móc nối, thao túng thị trường.

Chất lượng môi giới chưa cao

• Nhiều môi giới thiếu kiến thức chuyên môn về thị trường bất động sản, pháp lý liên quan, kỹ năng tư vấn, đàm phán và thuyết trình. Họ thường dựa vào kinh nghiệm cá nhân hoặc thông tin truyền miệng, dẫn đến việc tư vấn sai lệch, thiếu chính xác, gây hoang mang cho khách hàng.
• Thiếu sự chuyên nghiệp trong tác phong, thái độ phục vụ. Một số môi giới chỉ quan tâm đến lợi nhuận trước mắt, không đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu, thiếu sự trung thực và minh bạch trong quá trình giao dịch.
• Đạo đức nghề nghiệp chưa cao. Một số môi giới sử dụng các mánh khóe, thủ đoạn để dụ dỗ khách hàng, che giấu thông tin bất lợi về sản phẩm, hứa hẹn suông để trục lợi.

Hoạt động thiếu minh bạch

• Thông tin về sản phẩm, giá cả, pháp lý thường không đầy đủ, chính xác. Nhiều môi giới cố tình che giấu thông tin bất lợi, thổi phồng giá trị sản phẩm, tạo thị trường ảo, gây hoang mang cho khách hàng.
• Quá trình giao dịch thiếu minh bạch. Một số môi giới không cung cấp đầy đủ hợp đồng, giấy tờ liên quan, không giải thích rõ ràng các điều khoản, dẫn đến tranh chấp và rủi ro cho khách hàng.

Hệ thống hoa hồng chưa hợp lý

• Mức hoa hồng cao khiến giá nhà tăng cao, gây áp lực cho người mua, đặc biệt là những người có thu nhập thấp.
• Hệ thống hoa hồng thiếu công bằng giữa các môi giới, tạo sự cạnh tranh không lành mạnh, dẫn đến việc môi giới tập trung vào việc bán sản phẩm giá cao để kiếm hoa hồng lớn, bỏ qua nhu cầu thực tế của khách hàng.

Ảnh hưởng tiêu cực của thị trường

• Thị trường bất động sản trầm lắng: Dự báo nguồn cung bất động sản sẽ tiếp tục hạn chế do các vướng mắc pháp lý, thủ tục hành chính phức tạp. Nhu cầu mua nhà có thể giảm do ảnh hưởng của lãi suất ngân hàng cao và tình hình kinh tế chung.
• Thiếu hụt nguồn cung nhà ở: Nguồn cung nhà ở, đặc biệt là nhà ở giá rẻ, vẫn còn thiếu hụt, khiến cho khách hàng khó tìm kiếm được sản phẩm phù hợp.
• Hoạt động thiếu chuyên nghiệp của môi giới làm giảm niềm tin của khách hàng vào thị trường bất động sản, khiến họ e dè và hạn chế tham gia giao dịch.
• Tạo môi trường cho các hành vi lừa đảo, thao túng thị trường, gây bất ổn cho thị trường bất động sản, ảnh hưởng đến sự phát triển chung của nền kinh tế.

Giải pháp tài chính đầu tư mới cho nghề môi giới bất động sản năm 2024

Những thực tại đang có trong lĩnh vực môi giới bất động sản (Nguồn: Cafeland)

Bối cảnh thực tế về lĩnh vực môi giới bất động sản đầu năm 2024

• Luật Kinh doanh Bất động sản mới (2024) có hiệu lực, quy định môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và hoạt động trong tổ chức hoặc đăng ký kinh doanh. Đây là bước tiến quan trọng nhằm nâng cao chất lượng hoạt động môi giới, bảo vệ quyền lợi của khách hàng và góp phần phát triển thị trường bất động sản minh bạch, bền vững.
• Nâng cao trình độ chuyên môn và đạo đức nghiệp vụ là yêu cầu cấp thiết cho đội ngũ môi giới trong bối cảnh mới. Môi giới cần trang bị kiến thức chuyên sâu về thị trường, pháp luật, kỹ năng đàm phán, tư vấn và dịch vụ khách hàng. Đồng thời, cần ý thức được vai trò và trách nhiệm của bản thân, hành nghề với tinh thần trung thực, trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp cao.
• Chuyên nghiệp hóa ngành môi giới là xu hướng tất yếu và là hướng đi đúng đắn để phát triển thị trường bất động sản minh bạch, hiệu quả và bền vững. Chuyên nghiệp hóa sẽ giúp nâng cao uy tín của ngành môi giới, tăng cường niềm tin của khách hàng, thu hút nguồn vốn đầu tư và thúc đẩy giao dịch trên thị trường.

Giải pháp tài chính đầu tư mới cho nghề môi giới bất động sản năm 2024

Những giải pháp tài chính đầu tư mới để lĩnh vực môi giới bất động sản ngày càng hoàn thiện hơn (Nguồn: Thư Viện Pháp Luật)

• Hoàn thiện hệ thống pháp luật:
  • Rà soát, sửa đổi và bổ sung các quy định liên quan đến hoạt động môi giới bất động sản, đảm bảo tính đồng bộ, phù hợp với thực tiễn và các tiêu chuẩn quốc tế.
  • Xây dựng hệ thống quy định về chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và trách nhiệm của môi giới; điều kiện hành nghề; quy tắc đạo đức nghề nghiệp; quy trình giao dịch; quản lý hoạt động và xử lý vi phạm.
• Nâng cao trình độ chuyên môn và đạo đức nghiệp vụ:
  • Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn, kỹ năng nghiệp vụ và đạo đức nghề nghiệp cho đội ngũ môi giới.
  • Khuyến khích các tổ chức, doanh nghiệp môi giới xây dựng chương trình đào tạo bài bản, chuyên nghiệp, phù hợp với nhu cầu thị trường.
  • Tổ chức các hội thảo, tập huấn, chia sẻ kinh nghiệm và cập nhật thông tin thị trường cho môi giới.
• Hỗ trợ phát triển công nghệ:
  • Khuyến khích ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động môi giới, như sử dụng phần mềm quản lý khách hàng, website, mạng xã hội, …
  • Phát triển các nền tảng giao dịch trực tuyến, kết nối cung - cầu hiệu quả, minh bạch.
  • Ứng dụng công nghệ blockchain để đảm bảo tính minh bạch, an toàn và truy xuất nguồn gốc thông tin trong giao dịch bất động sản.
• Tăng cường quản lý hoạt động:
  • Các cơ quan chức năng cần tăng cường thanh tra, kiểm tra hoạt động của các tổ chức, doanh nghiệp và cá nhân môi giới.
  • Xử lý nghiêm các hành vi vi phạm pháp luật, vi phạm đạo đức nghề nghiệp, gây thiệt hại cho khách hàng.
  • Công khai thông tin về các tổ chức, doanh nghiệp và cá nhân môi giới vi phạm để cảnh báo cho khách hàng.

Hy vọng từ những thông tin trên của OneHousing bạn đã có cho mình những bí kíp riêng để tháo gỡ khó khăn cho nghề môi giới bất động sản năm 2024, mang lại cho mình thật nhiều kế tài chính đầu tư thành công rực rỡ.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn của Pro Agent.

Xem thêm

Môi giới bất động sản và sự trợ giúp từ các sản phẩm thông minh

Cách giúp môi giới bất động sản không bị sớm đào thải