Tại sao tự bán hay tự cho thuê nhà khó giao dịch thành công, cần phải làm gì?

Nhiều người hiện nay lựa chọn việc tự mình giao dịch bất động sản vì muốn tìm tiết kiệm thời gian, chi phí hơn so với việc lựa chọn dịch vụ của các bên trung gian thứ ba. Tuy nhiên, việc tự bán hay cho thuê nhà không phải ai cũng có thể làm dễ dàng và nhanh chóng. Cùng tìm hiểu các lý do vì sao mà việc bạn tự bán và cho thuê nhà thường khó giao dịch thành công trong bài viết dưới đây.

Tại sao bạn khó thành công khi tự bán hay tự cho thuê nhà?

Có nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan khác nhau dẫn đến việc bán khó thành công khi tự giao dịch mua bán bất động sản. Tuy nhiên có thể kể ra 4 nguyên nhân chính dưới đây:

Đề xuất mức giá giao dịch quá cao 

Một trong những nguyên nhân phổ biến nhất khiến cho việc tự bán hay tự cho thuê nhà khó giao dịch thành công chính là bởi chủ nhà kỳ vọng giá bán hoặc giá cho thuê quá cao so với mặt bằng chung thị trường hoặc giá trị thực tế của căn nhà. Nhiều chủ nhà hiện định giá bất động sản của mình dựa theo cảm tính và mong muốn cá nhân nên sẽ khó tìm kiếm được khách hàng đồng ý với mức giá đề xuất.

Thiếu kiến thức về bất động sản, ít kỹ năng tư vấn 

Nguyên nhân khiến việc tự bán hay tự cho thuê nhà khó giao dịch thành công là vì chủ nhà thiếu kiến thức về bất động sản, ít kỹ năng đàm phán. Nếu bạn không có đủ kiến thức về bất động sản thì sẽ khó có thể giải quyết được các vấn đề băn khoăn của người mua, người thuê về căn nhà, từ đó đánh mất cơ hội giao dịch thành công. Ngoài ra, bạn cũng cần có kỹ năng tư vấn, đàm phán, biết cách tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để thu hút và thuyết phục được họ đồng ý ký hợp đồng.

Thiếu kiến thức về thị trường sẽ khiến bạn khó giao dịch mua bán, cho thuê nhà thành công (Nguồn: Tạp chí Tài chính)

Không tiếp cận đúng tới khách hàng

Bán nhà hay cho thuê nhà không phải là một việc đơn giản, do đó nếu chủ nhà chỉ đăng tin bán hay cho thuê nhà trên một vài kênh thông tin trong khu vực hoặc đăng tin không đầy đủ và chính xác, sẽ khó có thể thu hút được sự chú ý của nhiều khách hàng. Do đó, để gia tăng khả năng thành công và rút ngắn thời gian chờ đợi, các thông tin về bất động sản của bạn nên được đăng trên nhiều kênh thông tin phù hợp và nhắm được đến nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu nhất có thể. 

Không sử dụng dịch vụ môi giới

Nguyên nhân cuối cùng của việc bạn khó giao dịch thành công bất động sản chính là bởi không hợp tác với các nhà môi giới có kinh nghiệm. Nhiều chủ nhà có suy nghĩ rằng tự bán hay tự cho thuê nhà sẽ tiết kiệm được chi phí, thời gian và tránh được những rủi ro và phiền phức từ môi giới. Tuy nhiên, đây là một quan niệm sai lầm, bởi vì môi giới bất động sản là những người có chuyên môn, kinh nghiệm và mạng lưới quan hệ rộng lớn, do đó họ có thể hỗ trợ chủ nhà trong việc định giá, tiếp thị, tư vấn, đàm phán và hoàn tất các thủ tục giao dịch hiệu quả. Do đó, bạn có thể cân nhắc việc lựa chọn các dịch vụ môi giới bất động sản uy tín để hỗ trợ trong quá trình giao dịch nhà ở của mình.

Không sử dụng dịch vụ môi giới khiến bạn khó tự giao dịch bất động sản thành công (Nguồn: Maison Office)

Làm sao để nhanh bán nhà và cho thuê nhà với giá kỳ vọng?

Để có thể giúp bạn giải quyết được mong muốn giao dịch mua bán nhà hoặc cho thuê nhà nhanh chóng, việc sử dụng môi giới bất động sản sẽ là lựa chọn tốt, đáng để tham khảo.

Sức hút của ngành nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới hiện ngày càng được nhiều người quan tâm tới hiện nay, số lượng các môi giới theo đó cũng tăng lên đáng kể theo từng năm, đặc biệt là ở các thành phố lớn, nơi có nhiều người dân đến sinh sống, làm việc. Các nhân viên môi giới bất động sản sẽ là những người giúp chủ nhà tìm được khách hàng có nhu cầu phù hợp và đồng thời giúp khách hàng tìm được căn nhà ưng ý. Từ đó cả hai bên có thể hoàn tất giao dịch một cách nhanh chóng và an toàn. Do đó, những chủ nhà có ít kinh nghiệm về thị trường hoặc không có nhiều thời gian để tự giao dịch bán/ cho thuê nhà có xu hướng sử dụng các dịch vụ môi giới để giúp tiết kiệm thời gian.

Vai trò của các nhân viên môi giới bất động sản 

Môi giới bất động sản là những người có vai trò kết nối giữa chủ nhà và khách hàng, giúp cho việc bán hay cho thuê nhà diễn ra một cách thuận lợi và hiệu quả. Một người môi giới bất động sản sẽ đảm nhiệm các vai trò và trách nhiệm như sau:

• Tìm kiếm và tiếp xúc với các chủ nhà có nhu cầu bán hay cho thuê nhà, tìm hiểu về thông tin, điều kiện, và mong muốn của họ, ký kết hợp đồng dịch vụ môi giới.
• Khảo sát, định giá căn nhà, tư vấn cách bố trí, sửa chữa để tăng giá trị của căn nhà
• Tìm kiếm và tiếp xúc với các khách hàng có nhu cầu thuê nhà, tìm hiểu về thông tin, nhu cầu, và khả năng tài chính của họ và giới thiệu những căn nhà phù hợp
• Lên lịch hẹn, tham quan nhà, giải đáp các thắc mắc cho khách hàng
• Đàm phán giữa chủ nhà và khách hàng về các điều khoản và mức giá giao dịch
• Hỗ trợ giải quyết các giấy tờ pháp lý, thủ tục hành chính

Nhân viên môi giới bất động sản giúp bạn tiết kiệm thời gian, công sức tìm kiếm khách hàng (Nguồn: Cafeland)

Các tiêu chí lựa chọn môi giới uy tín

Khi lựa chọn một môi giới trung gian để giao dịch, chủ nhà và khách hàng cần chú ý đến các tiêu chí sau đây.

• Kinh nghiệm của nhà môi giới: Một môi giới uy tín phải có kinh nghiệm trong nghề, biết cách xử lý các tình huống khó khăn và có nhiều mối quan hệ trong ngành. Kinh nghiệm sẽ giúp nhà môi giới có thể đánh giá được thị trường, tìm được khách hàng tiềm năng và biết cách thuyết phục khách hàng
• Kiến thức thị trường đa dạng: Bên cạnh kinh nghiệm trong công việc, người môi giới cũng phải có kiến thức tổng quát về thị trường, nắm bắt được các tình hình mới nhất về xu hướng giao dịch
• Có kỹ năng đàm phán tốt: Một người môi giới giỏi phải có kỹ năng đàm phán, biết cách lắng nghe và hiểu được mong muốn của cả hai bên, biết cách đưa ra các lời khuyên hợp lý
• Lựa chọn tổ chức uy tín: Việc hợp tác với các công ty môi giới uy tín sẽ giúp bạn có được sự hỗ trợ tốt nhất và cảm giác yên tâm khi làm việc, tránh trường hợp bị môi giới lừa gạt vì lợi ích cá nhân
• Tư vấn hiệu quả: Nhân viên môi giới bất động sản phải có khả năng tư vấn hiệu quả. Điều này thể hiện ở việc họ biết cách lắng nghe và hiểu nhu cầu của bạn, để từ đó có những đề xuất phù hợp với nhu cầu của bạn
• Quy trình bài bản: Khi lựa chọn nhân viên môi giới, bạn nên lựa chọn các nhân viên có quy trình làm việc bài bản, chuyên nghiệp ngay từ các giai đoạn như tìm hiểu thông tin khách hàng, gợi ý căn nhà phù hợp cho đến giai đoạn đàm phán, hoàn tất các thủ tục giao dịch…

Bạn cần cân nhắc kỹ các tiêu chí để lựa chọn người môi giới uy tín (Nguồn: Luật 24H)

Nếu bạn đang tìm kiếm công ty có dịch vụ môi giới bất động sản cho thuê và mua bán nhà uy tín, OneHousing sẽ là lựa chọn sáng giá để cân nhắc. Với mục tiêu mang đến cho khách hàng trải nghiệm giao dịch bất động sản tốt nhất, đội ngũ chuyên viên mới giới tại OneHousing sẽ đồng hành cùng bạn trong các quá trình từ khi tìm kiếm thông tin, giao dịch mua bán đến khi khai thác, sử dụng bất động sản. Các chuyên viên môi giới bất động sản cho thuê Pro Agent tại OneHousing được đào tạo với quy trình bài bản về kiến trúc thị trường, thiết kế, phong thủy nhà ở, các giải pháp tài chính để hỗ trợ bạn tốt nhất trong quá trình tìm mua căn nhà ưng ý. 

Qua bài viết trên, chúng ta có thể thấy rằng không phải ai cũng có thể tự giao dịch mua bán nhà hay cho thuê nhà thành công, đặc biệt nếu như bạn là người có ít kiến thức về thị trường hoặc không quen việc đàm phán, tư vấn, thuyết phục. Khi này, việc sử dụng các dịch vụ môi giới bất động sản sẽ giúp cho việc bán hay cho thuê nhà diễn ra một cách thuận lợi và hiệu quả hơn.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Trước khi đầu tư bất động sản cần đánh giá kỹ những yếu tố nào?

Dùng đòn bẩy tài chính đầu tư bất động sản bao nhiêu % là hợp lý?