Quý I/2025 được xem là giai đoạn “đáy” của thị trường chung cư thứ cấp Hà Nội, với mức giao dịch giảm sâu so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, bước sang quý II, thị trường đã nhanh chóng phục hồi. Đặc biệt, nhóm sản phẩm tại các đại đô thị đã trở thành nơi đón đầu sóng mua bán, góp phần tạo nên “cú bật” đầy tích cực.

Sự hồi phục sau quý I ảm đạm: Thị trường đang trở lại đúng nhịp

Sau giai đoạn trầm lắng đầu năm, quý II đã đánh dấu sự trở lại của thị trường bất động sản Hà Nội, đặc biệt là phân khúc chung cư thứ cấp. Những tín hiệu tích cực từ chính sách vĩ mô và nhu cầu ở thực đã góp phần đưa giao dịch trở lại quỹ đạo.

Thị trường chung cư bước vào giai đoạn hồi phục tích cực (Nguồn: Báo Lao động)

Giao dịch chạm đáy trong quý I/2025

Theo thống kê, quý I/2025 thị trường chung cư thứ cấp Hà Nội chỉ đạt khoảng 5.100 căn giao dịch, giảm tới 29% so với cùng kỳ năm 2024 cũng là mức thấp nhất kể từ đầu năm 2024. Giá thứ cấp trung bình ở thời điểm cuối quý I đạt gần 50 triệu đồng/m2, tăng khoảng 20% so với cùng kỳ nhưng tốc độ tăng quý chậm, chỉ xấp xỉ 3%, là mức thấp nhất kể từ quý III/2023 (Nguồn: Tạp chí tài chính, 6/2025)

Sức mua bật tăng mạnh trong quý II/2025

Bước sang quý II, thanh khoản thị trường đã thiết lập lại quỹ đạo. Theo báo Lao Động, lượng giao dịch sơ cấp tăng gấp đôi so với quý I, khoảng 8.000 căn, kéo theo sức mua thứ cấp cũng phục hồi đáng kể.

Tại phân khúc chuyển nhượng, số lượng căn giao dịch đạt khoảng 3.400 căn trong tháng kỷ lục, tăng 39% so với tháng trước và đang cao hơn mức trung bình 2.650 căn/tháng. Cùng lúc, nguồn cung sơ cấp neo cao đã khiến người mua dịch chuyển mạnh sang phân khúc thứ cấp giá hấp dẫn hơn.

Vì sao sức mua chung cư thứ cấp Hà Nội tăng trở lại?

Đằng sau sự hồi phục của thị trường là những yếu tố kinh tế vĩ mô và động lực thực tế từ nhu cầu nhà ở của cư dân.

• Lãi suất ngân hàng ổn địnhđã giúp nhà đầu tư và người mua thực dễ dàng tiếp cận các khoản vay mua nhà.
• Nhu cầu ở thựcngày càng tăng, đặc biệt với nhóm gia đình trẻ tìm kiếm căn hộ hoàn thiện, có tiện ích đầy đủ.
• Nguồn cung thứ cấp giao dịch sôi nổinhờ chênh lệch giá hợp lý so với sơ cấp: hiện giá sơ cấp khoảng 79 triệu đồng/m2, trong khi thứ cấp chỉ quanh 60 triệu đồng/m2. Sự chênh lệch này tạo động lực cho người mua chọn các dự án cũ nhưng còn mới.

Khu vực nào đang dẫn dắt thanh khoản thị trường 5 tháng đầu năm 2025?

Sự phục hồi của thị trường không diễn ra đồng đều, mà tập trung chủ yếu ở các khu vực có hệ sinh thái tốt và tiện ích hoàn chỉnh. Các đại đô thị tại Hà Nội đang chứng minh sức hút vượt trội cả về thanh khoản lẫn tiềm năng tăng giá.

Vinhomes Smart City duy trì đã tăng trưởng (Nguồn: Vinhomes Market)

Top đại đô thị có giao dịch cao nhất 5 tháng đầu năm

Trong 5 tháng đầu năm, một số đại đô thị vẫn duy trì sức hút vượt trội trên thị trường thứ cấp nhờ hạ tầng và tiện ích ổn định. (Nguồn: OneHousing, 6/2025)

• Vinhomes Ocean Park bán ra 2019 căn.
• Vinhomes Smart City bán ra 1557 căn, tăng 30% so với cùng kỳ năm trước đó.
• KĐT Việt Hưng - Long Biên cũng ghi nhận sự tăng trưởng 17% với 243 căn được bán ra.
• Ciputra bán ra 193 căn.
• Dương Nội bán ra 257 căn.

Những dự án  này có sức mua tốt nhờ:

• Vị trí chiến lược, kết nối giao thông thuận tiện:Các đại đô thị như Ocean Park (Gia Lâm), Smart City (Nam Từ Liêm), Dương Nội (Hà Đông) đều nằm tại các trục giao thông lớn, dễ dàng kết nối với trung tâm.
• Tiện ích nội khu hoàn chỉnh, chất lượng sống cao: Trường học liên cấp, bệnh viện, công viên, hồ điều hoà, TTTM, hệ thống tiện ích “tất cả trong một” cùng mật độ xây dựng thấp, nhiều không gian xanh.
• Giá thứ cấp hợp lý so với sơ cấp: So với thị trường sơ cấp, thị trường thứ cấp giữ mức giá tương đối ổn định, giúp người mua dễ dàng tiếp cận hơn.
• Pháp lý rõ ràng, có thể giao dịch ngay: Hầu hết các căn hộ thứ cấp ở Ocean Park, Smart City, Sapphire, Dương Nội… đã có sổ hồng. Khách mua có thể sang tên nhanh, hỗ trợ vay ngân hàng dễ hơn so với dự án mới.
• Cộng đồng cư dân phát triển, dễ cho thuê hoặc bán lại: Các đại đô thị đã đi vào vận hành ổn định, dân cư về ở đông giúp hình thành môi trường sống sôi động. Tâm lý "mua nhà nơi đã có người ở nhiều" khiến thị trường thứ cấp trở nên an toàn hơn trong mắt người mua.
• Chính sách bán hàng linh hoạt từ môi giới uy tín: Nhiều đơn vị như OneHousing hỗ trợ tư vấn tài chính, kết nối vay ngân hàng, xử lý hồ sơ pháp lý nhanh chóng.

Nguyên nhân khiến Ciputra và Goldmark chững lại

Dù là những dự án lớn, Ciputra và Goldmark City ghi nhận đà chững lại do gặp một số bất lợi về mức giá và nguồn cung.

• Giá thứ cấp tại Ciputra quá cao, từ 67 - 101.2 triệu đồng/m2, kén người mua. (Nguồn: Bất động sản, 6/2025)
• Goldmark có ít căn mới, nhiều căn cũ cần cải tạo lại.
• Cạnh tranh khốc liệt với nguồn cung sơ cấp khu vực Tây Hồ Tây.
• Hạ tầng chưa hoàn chỉnh đồng bộ như các đại đô thị mới.

Giá thứ cấp Ciputra cao kén người mua (Nguồn: Ciputra Hà Nội)

Dự án chung cư thứ cấp Hà Nội đáng đầu tư trong 2025

Để đáp ứng nhu cầu mua ở thực và đầu tư dài hạn, người mua nên cân nhắc các dự án sau, dựa trên tiêu chí thanh khoản, pháp lý và tiện ích.

• Vinhomes Ocean Park: giao thông thuận tiện, giá mềm hơn sơ cấp.
• Vinhomes Smart City: kết nối Metro, tiện ích đồng bộ, dân cư đông.
• Dương Nội: mức giá tốt, cộng đồng cư dân đang phát triển mạnh.
• Masteri Waterfront: căn hộ pháp lý rõ, tiềm năng sinh lời cao.

OneHousing cần tập trung vào đâu để đón sóng hồi phục quý III?

Khi thị trường bước vào giai đoạn ổn định hơn, việc lựa chọn đúng sản phẩm và phân khúc trở thành yếu tố then chốt. Dữ liệu thị phần theo tháng sẽ giúp OneHousing định vị chính xác điểm rơi thanh khoản và đẩy mạnh hiệu quả bán hàng.

Phân tích thị phần theo tháng: Cơ hội đến từ đâu?

Bảng dữ liệu nội bộ từ hệ thống bán hàng cho thấy một số dự án có tỷ lệ giao dịch cao và ổn định trong nhiều tháng liên tiếp.

• Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City giữ vững vị trí top đầu.
• Masteri Waterfront ghi nhận tăng trưởng giao dịch theo tuần.
• Sapphire (Vinhomes Ocean Park) được nhiều nhà đầu tư chọn mua đi  bán lại.
• Dương Nội vẫn là lựa chọn ổn định ở phân khúc giá 43.1 - 63.4 triệu đồng/m2.

Danh sách sản phẩm tiềm năng nên tập trung bán hàng

Để tối ưu hiệu quả bán hàng trong quý III, OneHousing cần tập trung nguồn lực vào nhóm dự án có dư địa tăng trưởng và giá trị giữ vốn tốt. Những dự án này có tiềm năng giao dịch tốt và phù hợp chiến lược bán hàng đa phân khúc: mua ở thực, đầu tư để cho thuê, tái bán.

• Masteri Waterfront: căn hộ giá mềm, phù hợp nhóm mua đầu tư vừa túi tiền.
• Sapphire: giỏ hàng đẹp, tầm nhìn thoáng, tiện ích đã vận hành.
• Dương Nội: giá còn thấp hơn trung bình khu vực Tây Hà Nội, phù hợp tài chính người mua ở thực.

Masteri Waterfront có mức giá phù hợp với nhà đầu tư mới (Nguồn: Masteri Homes)

Chiến lược kinh doanh hiệu quả trong bối cảnh thị trường hồi phục

Chiến lược bán hàng nên đi kèm định hướng dài hạn về sản phẩm, tài chính và truyền thông, từ đó hỗ trợ đội ngũ kinh doanh chốt sale hiệu quả hơn.

• Tập trung vào các dự án đại đô thị: nhân lực bán hàng cần trang bị thông tin hạ tầng, tiện ích, cộng đồng, pháp lý.
• Chiến lược nội dung – truyền thông: nhấn mạnh ưu điểm của đại đô thị – giá trị cộng đồng, tiện ích, giao thông kết nối.
• Pháp lý minh bạch: đảm bảo sổ hồng, giấy tờ nhà đầy đủ, quy trình mua bán rõ ràng.
• Giá trị tích sản lâu dài:phân tích số liệu tăng giá/thanh khoản theo thời gian để chứng tỏ tiềm năng đầu tư.

Quý II/2025 đã chứng kiến sự hồi phục rõ nét của thị trường chung cư thứ cấp Hà Nội, đặc biệt ở các đại đô thị. Với mức giao dịch tăng trở lại, tâm lý người mua dần vững vàng nhờ lãi suất ổn định và nhu cầu thật sự. OneHousing nên định hướng tập trung vào nhóm dự án đại đô thị như Vinhomes Ocean Park, Smart City, Dương Nội, Sapphire, Masteri Waterfront để tận dụng đà tăng quý III. Đồng thời, đẩy mạnh truyền thông nhấn mạnh tiện ích, pháp lý, cộng đồng để nâng cao thiện cảm với khách hàng. Đây chính là thời điểm phù hợp để “bắt sóng” cơ hội tăng trưởng bền vững cho cả người mua và nhà bán.

Xem thêm:

Thổ cư giảm sâu, chung cư lên ngôi: Bức tranh trái chiều của thị trường thứ cấp Hà Nội nửa đầu 2025

Bất động sản thứ cấp Hà Nội nửa đầu 2025: Giao dịch giảm 20%, cao tầng hồi phục rõ rệt từ quý II