Năm 2024, môi giới bất động sản cần làm gì để tiếp cận khách hàng?

Những năm gần đây thị trường bất động sản đều có những thách thức buộc người đầu tư và môi giới bất động sản phải vượt qua. Để tiếp cận khách hàng tốt hơn trong năm 2024, môi giới bất động sản cần phải hiểu rõ một số bí quyết dưới đây. 

Khó khăn của môi giới bất động sản trong những năm gần đây 

Nghề môi giới bất động sản gặp nhiều thách thức trong năm 2024 (nguồn: lawnet)

Trải qua những biến động của thị trường bất động sản trong những năm gần đây, ngành môi giới đã phải đối mặt với nhiều khó khăn đặc biệt. Chuyên gia chia sẻ rằng đầu năm 2023, áp lực từ thị trường đã khiến rất nhiều môi giới phải đối mặt với nguy cơ nghỉ việc hoặc chuyển sang công việc khác. Tuy nhiên, đến cuối năm 2023, với sự hỗ trợ quyết liệt từ Chính phủ, thị trường bất động sản đã bắt đầu phục hồi. Do đó, thị trường đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong số lượng giao dịch và sự quay trở lại của nhiều môi giới.

Hiện nay, đội ngũ môi giới quay trở lại thị trường được các chuyên gia đánh giá là những người có đam mê và uy tín trong nghề. Tuy nhiên, trong thời gian tiếp theo, đặc biệt là trong năm 2024, thị trường bất động sản được dự đoán vẫn sẽ đối mặt với nhiều khó khăn và thách thức. Các nhà môi giới và doanh nhân bất động sản cần phải đối mặt với sự biến động của thị trường, thấu hiểu và thích nghi với những thay đổi, đồng thời tìm kiếm cơ hội mới để phát triển và thành công trong lĩnh vực này.

Năm 2024, môi giới bất động sản cần làm gì để tiếp cận khách hàng? 

Có kết nối tốt với khách hàng là một trong những bí quyết để thành công. (nguồn: thuvienphapluat) 

Trong năm 2024, môi giới bất động sản cần thực hiện một số biện pháp để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả. Ngày nay, các sàn giao dịch và nhà môi giới thường chỉ tập trung vào việc giới thiệu các sản phẩm đang bán nhưng thiếu đi một khâu quan trọng là quảng cáo các dịch vụ và sản phẩm đang cung cấp. Điều này đã góp phần làm hạn chế một số lượng khách hàng đang có nhu cầu tìm kiếm dịch vụ. Chính vì vậy, năm 2024 trong bối cảnh thị trường bất động sản đang có nhiều biến động, các nhà môi giới cần áp dụng nguyên tắc kinh doanh là "tìm khách hàng trước khi bán hàng".

Để làm được điều đó, môi giới bất động sản cũng cần phải rèn luyện và nâng cấp chuyên môn. Đầu tiên, người làm môi giới cần tập trung đầu tư thêm kiến thức bổ trợ như tài chính, pháp lý, khả năng quản trị và đầu tư tài chính, marketing và truyền thông để tiếp cận khách hàng, cũng như các vấn đề phong thủy để tư vấn cho khách hàng.

Sự phát triển nhanh chóng của công nghệ đã có ảnh hưởng sâu rộng đến lĩnh vực bất động sản, chúng góp phần hỗ trợ môi giới dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc tăng cường sự cạnh tranh và đặt ra yêu cầu cao về sự chuyên nghiệp và hiểu biết sản phẩm bất động sản đối với đội ngũ môi giới.

Dưới áp lực thanh khoản của thị trường, nhiều môi giới đã phải rời ngành hoặc chuyển hướng nghề nghiệp. Mặc dù thị trường có dấu hiệu hồi phục vào cuối năm 2023, nhưng đội ngũ môi giới vẫn đối diện với áp lực cạnh tranh cao từ các đối thủ cũng như nhu cầu tìm kiếm nhân sự có trình độ từ các doanh nghiệp và sàn giao dịch. Bởi phần lớn các thông tin tuyển dụng ngày nay đặt ra nhiều yêu cầu như hiểu biết sâu sắc về thị trường và sản phẩm bất động sản, kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ và sử dụng thành thạo các nền tảng truyền thông xã hội. Do đó, môi giới bất động sản phải liên tục nâng cao kỹ năng và tái định vị thương hiệu của bản thân để dễ dàng tiếp cận khách hàng. 

Công nghệ hiện đại hỗ trợ rất nhiều đối với môi giới bất động sản (nguồn: vnexpress) 

Dữ liệu về người dùng smartphone và sở hữu nhà ở của những người trẻ trẻ đều cho thấy xu hướng gia tăng. Đây là một cơ hội mới cho môi giới bất động sản. Từ đó, môi giới cần nắm vững công nghệ và ứng dụng nó để duy trì và mở rộng hệ thống khách hàng trong môi trường kỹ thuật số.

Tóm lại, năm 2024 là một năm đầy thách thức nhưng cũng chứa đựng nhiều cơ hội cho môi giới bất động sản. Giới chuyên gia nhận định rằng, để thành công trong ngành này, môi giới cần sở hữu sự hiểu biết sâu sắc về công nghệ và liên tục nâng cấp các kỹ năng chuyên môn. Công nghệ không chỉ đơn thuần là công cụ hỗ trợ mà còn là chìa khóa mở cửa cho sự phát triển bền vững của ngành bất động sản tại Việt Nam.

Trong bối cảnh thị trường biến động, môi giới cần linh hoạt và sáng tạo trong việc tiếp cận khách hàng. Việc áp dụng các công nghệ mới từ các nền tảng trực tuyến sẽ giúp môi giới tạo ra trải nghiệm độc đáo và thu hút khách hàng. Ngoài ra,  việc nâng cao kỹ năng giao tiếp và tư vấn cũng giúp môi giới bất động sản xây dựng được mối quan hệ chặt chẽ và tin cậy với khách hàng.

Tầm nhìn xa và sự sẵn sàng thích nghi với sự thay đổi là chìa khóa cho sự thành công của người làm nghề môi giới bất động sản trong năm 2024 và các năm tiếp theo. Bằng cách tận dụng công nghệ và trau dồi bản thân, môi giới sẽ có thể vượt qua mọi thách thức và khai phá mọi cơ hội trong thị trường bất động sản đang phát triển mạnh mẽ của Việt Nam.

Xem thêm

Sau Tết, môi giới bất động sản chốt mạnh giao dịch

Tháo gỡ khó khăn cho nghề môi giới bất động sản năm 2024