Môi giới BĐS: Thách thức và sức hút lớn từ thị trường

Trong bối cảnh hội nhập và phát triển kinh tế, vai trò của môi giới bất động sản không chỉ là trung gian giữa người mua và người bán, mà còn là người đồng hành, người tư vấn quan trọng trong quá trình giao dịch. Môi giới bất động sản sẽ đối diện với một loạt thách thức và cơ hội hấp dẫn khi hoạt động trong một thị trường có sự biến động liên tục. Điều này đặt lên vai các chuyên gia môi giới một loạt thách thức và đồng thời, cũng là cơ hội để khẳng định và phát triển sự nghiệp của mình.

Tổng quan về nghề môi giới bất động sản

Đội ngũ nhân viên môi giới là trụ cột không thể thiếu trong lĩnh vực bất động sản vì công việc của họ giúp tối ưu hóa quá trình giao dịch. Họ hỗ trợ người mua tìm kiếm căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu, cùng việc giúp người bán bán được với mức giá hợp lý nhất. Đồng thời, họ cũng đảm nhiệm việc hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục giấy tờ liên quan đến giao dịch bất động sản.

Ban đầu, nghề môi giới bất động sản ở Việt Nam thường gặp những hiểu lầm và thường bị đánh giá không cao, thậm chí bị lẫn lộn với nghề “cò đất”. Tuy nhiên, khác biệt nằm ở việc người môi giới bất động sản sử dụng kiến thức chuyên môn vững chắc về thị trường bất động sản, kết hợp với tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường, nhằm tư vấn chính xác và có ích nhất cho khách hàng của mình. Hai nghề này có những điểm khác biệt rõ rệt mà không phải ai cũng nhận ra.

Các nhiệm vụ của một nhân viên môi giới bất động sản gồm có:

• Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng thông qua việc tìm kiếm và tổ chức thông tin, tiếp cận khách hàng qua cuộc gọi dựa trên nguồn dữ liệu có sẵn, triển khai chiến dịch quảng cáo, tham gia sự kiện ngành bất động sản.
• Cung cấp thông tin về dự án, các chính sách khuyến mãi và tư vấn chuyên sâu để khách hàng có thể chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu của mình; hoặc hỗ trợ khách hàng bán căn nhà với giá tốt nhất.
• Hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục pháp lý khi ký kết hợp đồng.
• Duy trì và xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng cũ để tạo dựng một cộng đồng khách hàng ổn định và trung thành.
• Thực hiện và triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh được giao từ ban lãnh đạo.

Môi giới bất động sản đóng vai trò "trung gian" trong các giao dịch bất động sản (Nguồn ảnh: Rever)

Thách thức từ thị trường bất động sản đối với nghề môi giới

Trên thị trường bất động sản Việt Nam năm 2023, các chuyên gia môi giới nhà đất đang đối mặt với nhiều thách thức đáng kể. Sự cạnh tranh gay gắt, nguồn cung hạn chế và sự phức tạp trong giao dịch bất động sản ngày càng đòi hỏi họ phải nâng cao kỹ năng để vươn lên và phát triển.

Vấn đề về nguồn cung thiếu hụt vẫn là điểm thách thức lớn, đặc biệt là tại các đô thị lớn. Thực trạng này đã đẩy giá nhà và đất lên cao, tạo ra khó khăn cho người mua, đặc biệt là đối với đối tượng người trẻ đang tìm kiếm cơ hội sở hữu nhà ở. Từ giữa năm 2022, thị trường bất động sản đã trải qua giai đoạn trầm lắng. Mặc dù có những dấu hiệu tích cực, nhưng một số nhà đầu tư vẫn có lo ngại về tương lai của thị trường.

Dự báo cho đến năm 2024, thị trường bất động sản Việt Nam sẽ tiếp tục phát triển, mở ra nhiều thách thức và cơ hội mới. Để tồn tại và phát triển trong thị trường này, các chuyên gia môi giới nhà đất cần nắm vững thông tin thị trường, kiến thức chuyên môn và tận dụng công nghệ để tiếp cận khách hàng đa kênh, cùng kỹ năng đàm phán và tư vấn chuyên sâu.

Các chuyên gia môi giới nhà đất đang đối mặt với nhiều thách thức từ thị trường bất động sản (Nguồn ảnh: Smartland)

Những cơ hội cho người môi giới và sức hút lớn của thị trường bất động sản hiện nay

Sự hồi phục của thị trường

Các biện pháp nới lỏng cùng việc giảm lãi suất ngân hàng đã đang làm dịu đi sự suy giảm trước đây của thị trường bất động sản. Được đánh giá từ nhiều chuyên gia, hiện tại thị trường này đang đối diện với nhiều cơ hội hơn là thách thức.

Có nhiều diễn biến tích cực tại thị trường bất động sản. Trong quý 1, nguồn cung giảm sút, gần như tạo ra một sự im ắng với chỉ khoảng 1.000 giao dịch. Sang quý 2, nguồn cung bắt đầu tăng lên với hơn 200 sản phẩm và có khoảng 3.700 giao dịch thành công. Sự bùng nổ thực sự đến vào quý 3, với hơn 300 dự án mở bán và hơn 5.000 giao dịch được thực hiện.

Sự phục hồi của thị trường chủ yếu do sự ảnh hưởng mạnh mẽ từ các cơ chế chính sách và nguồn vốn. Đặc biệt, không chỉ phụ thuộc vào nhà nước, các doanh nghiệp cũng đã bắt đầu tự tích cực giải quyết vấn đề của mình. Gần đây, đã có nhiều cuộc họp, làm việc giữa doanh nghiệp với chính quyền địa phương, cơ quan quản lý nhà nước. Điều này đã giúp rõ ràng những khó khăn, trong đó có khoảng 70% liên quan đến cơ chế chính sách, pháp lý.

Dự kiến thị trường bất động sản sẽ tiếp tục phát triển, nhiều giao dịch sẽ được thực hiện từ đầu năm 2024. Bởi vì có quá nhiều biện pháp hỗ trợ từ chính sách, nguồn vốn và nhu cầu từ người dân. Vì thế, trong tương lai gần, bất động sản sẽ tiếp tục là kênh đầu tư hấp dẫn.

(Nguồn thông tin: Báo Công Lý, cập nhật 11/2023)

Những dự án bất động sản đầy tiềm năng ở khu vực phía Đông và phía Tây Hà Nội, TP HCM

Trong chuỗi phát triển của năm 2023, khu vực phía Đông và phía Tây Hà Nội, TP HCM tiếp tục chứng minh vị thế là trung tâm đầu tư quan trọng trên thị trường bất động sản.

Hạ tầng được đầu tư một cách ưu tiên và đồng bộ, với việc hoàn thiện từng bước các dự án giao thông như cầu vượt, đường vành đai, mạng lưới đường bộ liên tỉnh trở nên thông thoáng hơn bao giờ hết. Việc lên kế hoạch xây dựng các dự án này đã tạo đà phát triển mạnh mẽ cho khu vực lân cận, đồng thời kích thích thị trường bất động sản ở đây.

Sức hút mạnh mẽ của khu vực Đông Hà Nội đã dần trở thành hiện thực qua sự chuyển dịch sôi động của thị trường bất động sản. Điển hình là sự xuất hiện của các dự án đô thị lớn như Ecopark, Vincom Village, BerRiver Jardin, Vinhomes Ocean Park 1, Ocean Park 2, Ocean Park 3, Masteri Waterfront, từ các chủ đầu tư uy tín trong lĩnh vực bất động sản.

Các dự án này hướng đến phân khúc trung cấp đến cao cấp, với quy hoạch và thiết kế hiện đại, đã tạo nên sự thay đổi rõ rệt cho vùng Đông Nam Hà Nội. Đây không chỉ là những khu đô thị mới, mà còn trở thành biểu tượng, một cách sống tiên tiến mới tại Thủ đô.

Quần thể dự án Vinhomes Ocean Park đã tạo sức hút cho phía Đông Hà Nội (Nguồn ảnh: Vietnamnet)

Phía Tây Hà Nội cũng không kém phần hấp dẫn với sự gia tăng đáng kể về cơ sở hạ tầng, cùng với việc xuất hiện nhiều dự án bất động sản đa dạng từ căn hộ, nhà phố đến biệt thự với phong cách sống xanh, tiện ích đa dạng. Điểm hình cho khu vực này là các dự án như Masteri West Heights, Vinhomes Smart City,...

Ở TP Hồ Chí Minh, khu vực quận 2, quận 7, quận 9 đang trở thành trung tâm mới với sự phát triển mạnh mẽ của các dự án bất động sản cao cấp, kết nối giao thông thuận tiện và các tiện ích đẳng cấp. Nổi bật ở khu vực này là các dự án như Masteri Centre Point, Vinhome Grand Park,...

Với sự đa dạng về loại hình bất động sản, từ căn hộ, nhà phố đến biệt thự, cùng với sự tập trung vào hạ tầng và tiện ích chất lượng, các dự án này mang lại cơ hội lớn cho những người mong muốn đầu tư hoặc tìm kiếm nơi ở lý tưởng.

Các chuyên gia nhìn nhận rằng, tương lai của thị trường bất động sản ở phía Đông và phía Tây Hà Nội, TP HCM không chỉ đặt ra chuẩn sống cao hơn cho cư dân, mà còn mang đến những dự án nhà ở cao cấp. Điều này giống như một "nam châm" thu hút cư dân di chuyển từ trung tâm thành phố ra khu vực ngoại ô.

Dự án Vinhome Grand Park mang đến những sản phẩm nhà ở chất lượng ở khu vực quận 9, TP HCM (Nguồn ảnh: Vinhomes)

Thị trường bất động sản không ngừng biến đổi, vì vậy luôn đòi hỏi sự linh hoạt và sáng tạo từ người làm nghề môi giới. Mặc dù đối mặt với nhiều thách thức, từ sự cạnh tranh gay gắt đến sự đa dạng hóa nguồn cung, nhưng những thay đổi này cũng mang đến cơ hội để các môi giới bất động sản thể hiện năng lực và tạo dấu ấn riêng trong sự nghiệp. Việc áp dụng công nghệ và kiến thức sâu rộng về thị trường sẽ là yếu tố quyết định sự thành công của người môi giới trong thời đại hiện nay và tương lai.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Chuyện làm nghề: Những sự thật về nghề môi giới bất động sản

Chuyện làm nghề: Vượt qua thách thức nghề môi giới bất động sản