Môi giới bất động sản thành công chỉ nhờ may mắn: Đúng hay sai?

Theo thông tin từ mới nhất cuối năm 2023 từ Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), đã có đến 70% môi giới bất động sản chuyển nghề hoặc rời bỏ ngành. Vậy điều gì tạo nên sự khác biệt giữa những người thành công và thất bại? Liệu may mắn phải chăng là yếu tố quyết định? Bài viết này của OneHousing sẽ giúp bạn có được câu trả lời chi tiết. 

Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là gì? (Nguồn: Rever Agents)

Hoạt động môi giới thương mại là quá trình một cá nhân hoặc tổ chức đóng vai trò trung gian giữa các bên mua và bán sản phẩm dịch vụ. Nhiệm vụ của họ bao gồm thực hiện các đàm phán, ký kết hợp đồng và nhận thù lao theo hợp đồng môi giới.

Môi giới bất động sản (Tiếng anh là Real estate agent) là hoạt động trung gian chuyên về quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê hoặc thuê lại bất động sản. 

Như vậy, người làm nghề môi giới bất động sản được xem là người trung gian giữa các bên mua và bán bất động sản. Họ có vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ các bên, giúp hoạt động giao dịch diễn ra thành công, tốt đẹp. Nhiệm vụ chính của các chuyên gia môi giới là: 

• Tìm kiếm và giới thiệu các sản phẩm bất động sản phù hợp với nhu cầu, mong muốn của khách hàng.
• Thẩm định giá bất động sản.
• Tư vấn pháp lý liên quan tới giao dịch bất động sản.
• Thực hiện đàm phán giá và các điều khoản hợp đồng.
• Hỗ trợ thủ tục hành chính liên quan đến giao dịch.
• Xử lý tranh chấp (nếu có)

Môi giới bất động sản thành công chỉ nhờ vào may mắn?

Vai trò của một chuyên gia môi giới bất động sản 

Chuyên gia môi giới có vai trò gì trong hoạt động giao dịch bất động sản (Nguồn: Rever Agents)

• Cung cấp thông tin cho các bên tham gia vào hoạt động giao dịch bất động sản

Do đặc tính riêng “không hoàn hảo” của thị trường bất động sản, các thông tin về thị trường và sản phẩm bất động sản không được cung cấp đầy đủ và phổ biến rộng rãi như các loại hàng hoá phổ thông khác. Tiêu chí đánh giá bất động sản cũng không chính xác do ảnh hưởng của nhiều yếu tố, đồng thời bất động sản cũng được xem là một loại hàng hoá đặc biệt, khan hiếm.

Điều này làm cho quá trình quyết định tham gia thị trường và giao dịch trở nên khó khăn đối với các doanh nghiệp, người mua và cả người bán. Lúc này các chuyên gia môi giới sẽ phải thực hiện nhiệm vụ công cấp đầy đủ thông tin cho các bên tham gia giao dịch để họ dễ dàng đưa ra quyết định.

• Tạo động lực cho thị trường bất động sản phát triển 

Thị trường bất động sản đang đối mặt với thiếu hụt thông tin, khiến cho người mua và người bán khó có cơ hội và kiến thức đầy đủ để lựa chọn thị trường phù hợp. Điều này dẫn đến việc định giá không chính xác và tình trạng đầu cơ gia tăng, làm hạn chế sự phát triển của thị trường. 

Một giải pháp quan trọng là cần có sự hỗ trợ từ các tổ chức môi giới bất động sản, những chuyên gia được đào tạo với kiến thức và kinh nghiệm sâu trong lĩnh vực có thể kịp thời nắm bắt thông tin thị trường. Các tổ chức, cá nhân này không chỉ giúp các đối tượng tham gia giao dịch bất động sản đạt được mục đích cuối cùng mà còn đóng góp quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường bất động sản.

• Tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước

Như đã biết, giao bất động sản chủ yếu diễn ra thông qua giao dịch ngầm, khó kiểm soát và thu thuế. Thống kê cho thấy hơn 70% giao dịch bất động sản qua các tổ chức môi giới không đăng ký kinh doanh, làm thất thu ngân sách. Việc công nhận và đăng ký kinh doanh cho các tổ chức, cá nhân môi giới sẽ tăng cường hiệu quả hoạt động của họ, đồng thời gia tăng thu nhập thuế cho nhà nước thông qua các giao dịch này.

Những thách thức nghề nghiệp khi hoạt động trong lĩnh vực bất động sản

Thị trường cạnh tranh cao: Ngành bất động sản là một ngành "hot" với nhiều người tham gia, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt. Để thành công, môi giới cần có kỹ năng bán hàng tốt, khả năng thuyết phục khách hàng và tạo dựng thương hiệu cá nhân.

Yêu cầu cao về kiến thức và kỹ năng: Môi giới cần có kiến thức chuyên sâu về thị trường bất động sản, pháp luật liên quan, kỹ năng đàm phán, thuyết trình, marketing… . Việc liên tục cập nhật kiến thức mới là điều bắt buộc để thích ứng với thị trường luôn thay đổi.

Thu nhập không ổn định: Thu nhập của môi giới phụ thuộc vào số lượng giao dịch thành công. Có thể có những tháng thu nhập cao, nhưng cũng có những tháng thu nhập thấp. Điều này tạo áp lực và khiến nhiều người bỏ cuộc.

Áp lực công việc cao: Môi giới thường phải làm việc nhiều giờ, di chuyển liên tục để gặp gỡ khách hàng, khảo sát bất động sản. Áp lực hoàn thành giao dịch, đạt doanh số đề ra cũng là một thách thức lớn.

Rủi ro trong nghề nghiệp: Rủi ro bị lừa đảo, rủi ro do biến động của thị trường bất động sản, rủi ro do khách hàng hủy hợp đồng là những vấn đề mà môi giới thường gặp phải.

Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng: Việc tiếp cận khách hàng tiềm năng trong thị trường cạnh tranh cao là một thách thức lớn. Môi giới cần có chiến lược marketing hiệu quả để thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm của mình.

Môi trường làm việc không ổn định: Môi giới thường xuyên phải di chuyển, làm việc cả ngày lẫn đêm, kể cả cuối tuần và ngày lễ. Điều này ảnh hưởng đến sức khỏe và cuộc sống cá nhân.

Khó khăn trong việc cân bằng cuộc sống và công việc: Làm việc nhiều giờ khiến môi giới ít thời gian dành cho gia đình và bạn bè. Việc sắp xếp thời gian hợp lý để cân bằng cuộc sống và công việc là một thách thức lớn.

Nghề môi giới bất động sản nhiều cơ hội nhưng cũng lắm thách thức (Nguồn: Rever Agents)

Câu chuyện thực tế trong nghề “Môi giới bất động sản”

Về hành trình bén duyên của mình với nghề môi giới bất động sản Anh Tạ Duy Khương Hiện đang sinh sống và làm việc tại Hà Nội chia sẻ: Trước đây công việc của anh là kỹ sư thiết kế đồ họa, vì được một người bạn giới thiệu nên anh đã quyết định thử sức với lĩnh vực này. 

Theo anh Khương: Lần đầu tiên tiếp xúc với công việc môi giới và chốt được giao dịch thành công, anh cảm thấy rất vui và thú vị vì giúp được người thân của mình tìm được căn nhà ưng ý, đặc biệt là mức hoa hồng đến từ công việc môi giới này tương đối hấp dẫn. 

Chuyển sang lĩnh vực môi giới bất động sản, anh nhận ra rằng đây là một ngành đòi hỏi sự sâu rộng kiến thức và kỹ năng chuyên môn. Trong giai đoạn đầu, anh quyết định dành thời gian chủ yếu cho việc học hỏi và nâng cao các kỹ năng như giao tiếp và đàm phán.

Anh cũng thường xuyên tham gia các buổi đào tạo tại công ty, tôi tập trung vào việc nâng cao kỹ năng đăng tin và bán nhà với giá triệu đô. Qua việc giao lưu và lắng nghe chia sẻ từ đồng nghiệp có kinh nghiệm, anh ngày càng hiểu rõ hơn về thị trường và phát triển sự đam mê với công việc của mình.

Không chỉ học từ đồng nghiệp, anh còn rút kinh nghiệm từ khách hàng của mình. Giao tiếp với đa dạng người, từ phân khúc khách hàng bình dân cho đến những doanh nhân thành đạt giàu có, đều giúp anh học được cách họ làm việc, sự điềm tĩnh và chuẩn chỉnh trong mọi tình huống.

Anh Khương cũng tiết lộ thêm: Sự chuẩn bị kỹ lưỡng chính là chìa khóa để thành công trong nghề môi giới bất động sản. Để trở thành một chuyên gia giao dịch những căn nhà có giá trị triệu đô trong tương lai, hiện anh đang tập trung tích lũy kinh nghiệm và nâng cao kỹ năng trong phân khúc nhà thổ cư nhỏ.

Quay lại câu hỏi: Có ý kiến cho rằng liệu môi giới bất động sản thành công là vì yếu tố may mắn?

Trả lời: Thực tế, “may mắn” là yếu tố cần thiết tạo nên sự thành công nhất định ở mọi lĩnh vực chứ không riêng gì “bất động sản”. Tuy nhiên, may mắn cũng chỉ là yếu tố phụ, nếu trông chờ vào may mắn thôi thì có lẽ là không đủ. 

Bày tỏ về quan điểm của mình, anh Khương chia sẻ: 

Anh không đồng tình với  quan điểm rằng sự thành công trong nghề môi giới chỉ là do may mắn. Để đạt được một giao dịch thành công, người môi giới cần phải có kiến thức sâu rộng về thị trường, hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, có khả năng tư vấn một cách khéo léo, linh hoạt trong mọi tình huống và sở hữu kinh nghiệm trong giao tiếp và chăm sóc khách hàng. Thành công trong môi giới không phải là kết quả của may mắn mà là sự tích lũy của kiến thức, kỹ năng, và trải nghiệm, cả từ những sai lầm và thất bại.

Dù đã trải qua hai giao dịch thuận lợi đầu tiên, anh cũng đã gặp phải những lúc chốt "trượt" giao dịch vào phút chót. Tuy nhiên, quan trọng là sau mỗi thất bại, anh đều rút ra được những kinh nghiệm và bài học quý báu, giúp anh tránh được những lỗi tương tự trong tương lai.

Ngoài ra, để thành công trong môi giới bất động sản, sự kiên trì và bền bỉ cũng là yếu tố quan trọng. Anh chia sẻ đã chứng kiến nhiều đồng nghiệp rất quyết tâm khi mới bắt đầu, nhưng sau chưa đầy một năm, họ lại bỏ nghề vì không thể chốt được giao dịch. 

Tóm lại, có thể khẳng định rằng, may mắn chỉ là một phần nhỏ trong sự thành công của môi giới bất động sản. Những người môi giới thành công thật sự phải là những người có đầy đủ kiến thức chuyên môn, kỹ năng bán hàng, sự kiên trì, nỗ lực, đồng thời biết cách tạo và duy trì mạng lưới quan hệ tốt.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Trước khi đầu tư bất động sản cần đánh giá kỹ những yếu tố nào?

Đầu tư bất động sản: Động lực kích giá bất động sản phía Nam Hà Nội