Môi giới bất động sản: Làm thế nào để môi giới đất thổ cư thành công?

Môi giới bất động sản đòi hỏi sự nhạy bén trong việc đọc hiểu nhu cầu của khách hàng và sự linh hoạt trong xử lý các tình huống khó khăn. Đồng thời, việc xây dựng mối quan hệ và uy tín trong ngành cũng vô cùng cần thiết. Cùng OneHousing khám phá “chìa khóa” để môi giới đất thổ cư thành công. 

Khái niệm môi giới bất động sản, môi giới đất thổ cư

Theo Điều 3, Khoản 2 của Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2014, hoạt động môi giới bất động sản được định nghĩa là việc "đóng vai trò trung gian" trong quá trình giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, và cho thuê mua bất động sản giữa các bên liên quan.

Nhiệm vụ chính của môi giới là kết nối người mua và người bán bất động sản, hỗ trợ họ đạt được thỏa thuận mà cả hai đều hài lòng. Môi giới bất động sản thường nhận được hoa hồng hoặc phí dịch vụ từ bên mua hoặc bên bán khi giao dịch thành công, tùy thuộc vào thỏa thuận cụ thể và quy định pháp lý tại địa phương. Việc sử dụng môi giới có thể giúp tối ưu hóa quá trình mua bán bất động sản và giảm bớt gánh nặng cho các bên tham gia giao dịch.

Theo đó, môi giới đất thổ cư thường là người hoặc tổ chức chuyên nghiệp trong lĩnh vực bất động sản có nhiệm vụ kết nối giữa người mua và người bán đất thổ cư. Môi giới này giúp tạo ra giao dịch mua bán đất hiệu quả bằng cách cung cấp thông tin và dịch vụ cần thiết cho cả hai bên.

Các hoạt động cụ thể của môi giới bất động sản có thể bao gồm:

• Tìm kiếm bất động sản: Môi giới có thể giúp người mua tìm kiếm các tùy chọn bất động sản phù hợp với nhu cầu và ngân sách của họ.
• Quảng cáo và tiếp thị: Môi giới có thể chịu trách nhiệm quảng cáo và tiếp thị bất động sản để thu hút sự chú ý từ người mua tiềm năng.
• Thương lượng giá cả: Môi giới thường tham gia vào quá trình thương lượng giữa bên mua và bên bán để đạt được một thỏa thuận công bằng.
• Hỗ trợ pháp lý: Môi giới có thể cung cấp sự hỗ trợ về các vấn đề pháp lý và giấy tờ liên quan đến giao dịch bất động sản.
• Điều phối giao dịch: Môi giới có thể giúp điều phối các bước và thủ tục liên quan đến giao dịch, từ việc kiểm tra tài chính đến việc chuẩn bị các hợp đồng.

Môi giới bất động sản là trung gian giữa người bán và người mua (Nguồn: Vienxaydung)

Bí quyết để môi giới đất thổ cư thành công

Sản phẩm chất lượng mới có thể môi giới bất động sản thành công 

So với căn hộ chung cư, giá của đất thổ cư luôn cao hơn, khiến cho người mua trở nên cẩn trọng và lựa chọn kỹ lưỡng hơn. Để đạt được thành công trong việc môi giới đất thổ cư, các nhà môi giới cần phải đầu tư thời gian và công sức vào việc tìm kiếm những sản phẩm có tiềm năng thu hút khách hàng. 

Có nhiều sàn giao dịch và các kênh truyền thông như chính chủ đăng tin trên các phương tiện truyền thông, hội nhóm bất động sản trên các mạng xã hội (Facebook, Zalo…). Tuy nhiên, kinh nghiệm đã chứng minh rằng những sản phẩm này thường có độ cạnh tranh cao do đã được nhiều người biết đến.

Để đối mặt với thách thức này, các nhà môi giới bất động sản nên xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các chủ đầu tư, công ty tài chính, cũng như liên kết với những người có thông tin độc quyền về những lô đất đẹp, ít người biết đến. Qua đó, họ có thể tận dụng cơ hội từ những giao dịch độc quyền và giá trị, giúp tối đa hóa hiệu suất trong việc môi giới đất thổ cư.

Môi giới đất thổ cư có sản phẩm càng chất lượng, độc đáo thì càng thu hút khách hàng (Nguồn: inforealty)

Đừng chỉ trông chờ vào việc gọi điện theo danh sách data khách hàng

Không thể phủ nhận những lợi ích mà telesale mang lại trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Tuy nhiên, để trở thành một chuyên gia môi giới đất thổ cư xuất sắc, đâu chỉ cần gọi điện thoại và phụ thuộc hoàn toàn vào danh sách khách hàng.

Thay vào đó, hãy để khách hàng "nườm nượp" tìm đến bạn. Điều quan trọng là bạn cần có sản phẩm xuất sắc và tìm kiếm những lô đất đẹp với giá cả hợp lý. Khi sở hữu "kho hàng tốt," khách hàng sẽ tự đến với bạn. Điều này chính là chìa khóa để nổi bật trong lĩnh vực môi giới bất động sản, đặc biệt là môi giới đất thổ cư.

Sẵn sàng chi tiền đầu tư vào các gói đăng tin VIP

Đầu tư vào các gói đăng tin VIP là một chiến lược thông minh của người môi giới bất động sản. Để có được thành công trong môi giới đất thổ cư, hãy tận dụng ưu điểm của các gói đăng tin VIP để thu hút sự chú ý và gặt hái lợi ích lớn.

Lựa chọn những trang web đăng tin bất động sản uy tín và phổ biến như OneHouisng, Batdongsan, Homedy, Alonhadat,... để đăng tin bán bất động sản của bạn. Việc sử dụng các gói tin đăng VIP sẽ giúp tăng cường khả năng thu hút người xem, với lượng lượt xem có thể gấp 5 đến 10 lần so với các tin thông thường. Đây thực sự là một kinh nghiệm quan trọng của người làm môi giới bất động sản thành công.

Đặc biệt, hãy đảm bảo rằng nội dung tin đăng của bạn là độc đáo với từ khóa quan trọng như "môi giới bất động sản" và "môi giới đất thổ cư". Điều này sẽ giúp tin đăng của bạn nổi bật, thu hút đúng đối tượng mục tiêu và tăng cơ hội chốt khách với lợi nhuận đáng kể.

Không nên dành quá nhiều thời gian để chăm sóc khách hàng

Không dành quá nhiều thời gian trong việc chăm sóc khách hàng là một kinh nghiệm đặc biệt của môi giới đất thổ cư. Mặc dù việc chăm sóc khách hàng là điều tất yếu và phổ biến trong bán hàng, nhưng đối với môi giới bất động sản, chiến lược này có sự độc đáo.

Hỗ trợ khách hàng là điều cần thiết, nhưng không nên dành quá nhiều thời gian cho công việc này. Bởi thông thường, 80% khách hàng đến xem đất hoặc nhà chỉ đang tìm hiểu và chưa sẵn sàng mua ngay hoặc chưa có khả năng tài chính đủ. Trong khi đó, khoảng 20% khách hàng sẵn sàng thực hiện giao dịch ngay lập tức khi có sản phẩm phù hợp.

Việc nhận diện đối tượng 20% này khá đơn giản. Họ thường xem xét kỹ lưỡng, thể hiện ý muốn thương lượng giá và thậm chí sẵn sàng mời người thân đến xem đất cùng họ. Để tận dụng lợi thế này, người môi giới bất động sản có thể lưu số điện thoại của họ vào một "file VIP" và chăm sóc đặc biệt cho đối tượng khách hàng này. Với phương pháp này, người môi giới bất động sản có thể tối ưu hóa hiệu suất môi giới của mình, tập trung vào nhóm khách hàng tiềm năng và giảm bớt thời gian cho nhóm còn lại.

Xây dựng mối quan hệ với những người môi giới khác

Nếu bạn luôn xem mọi môi giới bất động sản như đối thủ cạnh tranh, hãy nghĩ lại. Mối quan hệ với những người môi giới đáng tin cậy có thể mang lại lợi ích lớn, bởi họ có thể cung cấp nguồn hàng phong phú và sẵn lòng hợp tác với bạn.

Đôi khi, bạn có thể sở hữu sản phẩm xuất sắc nhưng khó tìm kiếm khách hàng, hoặc ngược lại, có người muốn mua nhưng lại thiếu sản phẩm phù hợp. Đó là lúc bạn nên tìm kiếm sự hỗ trợ từ các đối tác môi giới đất thổ cư khác.

Tuy nhiên, điều quan trọng khi hợp tác với các đối tác môi giới bất động sản là duy trì "chữ tín". Hãy tránh mọi hành vi đánh lừa, vì chỉ cần một lần mất lòng tin, bạn có thể đánh mất hàng trăm cơ hội hợp tác trong tương lai.

Liên kết với các môi giới bất động sản khác sẽ mang lại lợi ích lớn (Nguồn: datnenthuongmai)

Chủ động tích lũy và tận dụng cơ hội trở thành nhà đầu tư  

Sau vài năm hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, bạn sẽ xây dựng được một khoản tài chính riêng và tạo ra nhiều mối quan hệ quan trọng trong ngành mua bán nhà đất. Đây thực sự là thời điểm quý báu, mở ra cơ hội vàng để bạn phát triển thành một nhà đầu tư bất động sản giàu kinh nghiệm. Bằng cách mua bán nhà đất, đồng thời kết hợp với việc làm môi giới đất thổ cư, bạn có thể đạt được sự đa dạng trong hoạt động đầu tư của mình.

Trên đây là những điều quan trọng mà môi giới bất động sản nên biết để đạt được thành công trong lĩnh vực này. Đừng quên theo dõi các thông tin mới nhất trên trang OneHousing để cập nhật tin tức và đăng thông tin về bất động sản, giúp bạn tiếp cận hàng trăm nghìn khách hàng mỗi ngày!

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Sự phát triển của nghề môi giới bất động sản chịu ảnh hưởng bởi những yếu tố nào?

Môi giới bất động sản: Bí quyết bán được 2 căn nhà sau 1 ngày tư vấn cho khách