Sự phát triển của nghề môi giới bất động sản chịu ảnh hưởng bởi những yếu tố nào?

Nghề môi giới bất động sản là một nghề hấp dẫn nhưng cũng đầy thách thức. Để thành công trong nghề này, bạn cần nắm bắt được những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của nghề, cũng như các kỹ năng và kiến thức cần thiết. Trong bài viết này, OneHousing sẽ phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản, theo dõi ngay!

Đôi nét về công việc môi giới bất động sản hiện nay

Nghề môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê lại cũng như cho thuê mua bất động sản. Môi giới bất động sản phải có kiến thức về thị trường, pháp lý, kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán để tìm kiếm, tư vấn và hỗ trợ khách hàng lựa chọn bất động sản phù hợp với nhu cầu, mong muốn và tài chính của họ. Ngoài ra, người làm nghề này còn phải thực hiện các thủ tục, giấy tờ liên quan đến giao dịch bất động sản, duy trì quan hệ với khách hàng và cập nhật tình hình thị trường.

Những phẩm chất và kỹ năng mà người làm môi giới bất động sản cần phải có

Để làm nghề môi giới bất động sản, bạn cần có những phẩm chất và kỹ năng sau đây:

Nhiệt huyết, năng động, chịu khó và kiên trì. Đây là một nghề đòi hỏi bạn phải luôn sẵn sàng, linh hoạt và chịu áp lực cao. Bạn phải thường xuyên tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin, giải quyết vấn đề và chăm sóc khách hàng. Ngoài ra, môi giới bất động sản cũng cần kiên trì, chấp nhận những thất bại, từ chối và cạnh tranh trong công việc.

Tự tin, lịch sự, thân thiện và chuyên nghiệp. Đây là những yếu tố quan trọng để tạo được ấn tượng tốt với khách hàng và đối tác. Môi giới bất động sản phải biết cách tự giới thiệu, giao tiếp, thể hiện sự tôn trọng và quan tâm đến khách hàng. Bạn nên có thái độ trung thực, minh bạch và có trách nhiệm trong công việc.

Có kiến thức về bất động sản. Bạn phải nắm rõ các loại bất động sản, các dự án, các chính sách, các quy định pháp lý, các phương thức thanh toán, các thủ tục giao dịch liên quan đến bất động sản. Bên cạnh đó, người môi giới cần nghiên cứu, cập nhật và phân tích tình hình thị trường, xu hướng, nhu cầu và giá cả của bất động sản.

Có kỹ năng tư vấn, thuyết phục và đàm phán. Một môi giới tốt là người biết cách lắng nghe, hiểu và đáp ứng nhu cầu, mong muốn và tài chính của khách hàng. Bên cạnh đó, bạn cũng phải biết cách trình bày, giải thích và chứng minh các lợi ích, ưu điểm và tiềm năng của bất động sản.

Đây là một số phẩm chất và kỹ năng mà người làm nghề môi giới bất động sản cần phải có, tuy nhiên không phải là tất cả. Bạn còn cần có sự sáng tạo, linh hoạt, học hỏi và cải tiến để phát triển trong nghề này. Nghề môi giới bất động sản là một nghề đầy thử thách, nhưng cũng rất hấp dẫn và có nhiều cơ hội. Nếu bạn có đam mê và quyết tâm, bạn sẽ có thể thành công và giàu có trong nghề này.

Nghề môi giới bất động sản là một nghề đầy thử thách, nhưng cũng rất hấp dẫn và có nhiều cơ hội (Nguồn: OneHousing)

Những yếu tố nào có thể ảnh hưởng tới sự phát triển của nghề môi giới bất động sản?

Các yếu tố trực tiếp

Luật Kinh doanh bất động sản

Theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản, người làm môi giới bất động sản cần phải có chứng chỉ hành nghề mới được phép hoạt động công khai. Nếu không có chứng chỉ, họ sẽ không được phép hoạt động rộng rãi.

Những bộ luật liên quan khác

Có nhiều quy định pháp luật khác nhau ảnh hưởng đến việc tạo điều kiện cho ngành môi giới bất động sản phát triển như luật nhà đất, luật đất đai, luật dân sự. Ví dụ, luật kinh doanh bất động sản quy định các điều kiện để hoạt động môi giới, nhưng thị trường thực tế không hỗ trợ thì họ cũng không thể áp dụng. Hoặc có thể kể đến luật nhà ở cho phép người Việt kiều mua nhà đất ở Việt Nam. Do đó, nếu biết cách tận dụng điều này, môi giới sẽ có thêm điều kiện để phát triển bản thân.

Cơ hội hội nhập trên trường quốc tế

Một yếu tố khác tác động trực tiếp đến ngành môi giới bất động sản tại Việt Nam là cơ hội hội nhập. Khi có nhiều tổ chức và cá nhân đầu tư vào thị trường Việt Nam, sẽ tạo ra áp lực cạnh tranh với nhà đầu tư trong nước.

Thu lời hấp dẫn

Có rất nhiều người muốn thay đổi nghề nghiệp khi họ nhận thấy lợi nhuận hấp dẫn từ việc làm môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Hiện nay, có không ít nhà môi giới đến từ nước ngoài đến Việt Nam để mở văn phòng bất động sản, điều này khiến cho sự cạnh tranh giữa nhà môi giới Việt Nam và nhà môi giới nước ngoài trở nên gay gắt hơn trong việc thu hút khách hàng.

Để thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn cần nắm bắt được những yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của nghề (Nguồn: OneHousing)

Các yếu tố gián tiếp

Dân số tăng trưởng

Dân số đang tăng trong xu hướng các gia đình trẻ muốn sống riêng, có không gian riêng tư. Quy mô gia đình nhỏ tăng cao dẫn đến nhu cầu về nhà ở cũng tăng lên. Một thống kê cho thấy có đến 40% dân số ở độ tuổi lập gia đình muốn tách riêng, chưa kể đến các gia đình đơn phương như mẹ đơn thân, điều này khiến nhu cầu về nhà ở rất lớn.

Trong bối cảnh bất động sản khan hiếm như hiện tại, rất khó có thể đáp ứng đủ nhu cầu, người môi giới bất động sản đóng vai trò quan trọng để kết nối người mua tìm được sản phẩm ưng ý.

Sự phát triển của dân nhập cư

Các yếu tố này có ảnh hưởng chính ở hai thành phố lớn là Hà Nội và TP HCM. Ở hai địa điểm này, có ngày càng nhiều người từ khắp nơi đổ về để sinh sống và đáp ứng nhu cầu phát triển bản thân cũng như tìm kiếm việc làm. Do đó, nhu cầu về nhà ở tăng cao và ngành môi giới cũng có cơ hội phát triển hơn.

Thị trường xây dựng phát triển

Sự phát triển của thị trường xây dựng sẽ có ảnh hưởng đến việc cung cấp hàng hóa cho các lĩnh vực khác, dẫn đến tăng cao nguồn cung thị trường địa ốc và ảnh hưởng đến hoạt động môi giới bất động sản.

Định hướng phát triển kinh tế

Kế hoạch phát triển kinh tế của Nhà nước và xã hội cũng ảnh hưởng đến thị trường bất động sản một cách gián tiếp. Để cụ thể hơn, sự phát triển của các trụ sở làm việc và cơ sở hạ tầng sẽ thúc đẩy nhu cầu về bất động sản và tạo ra nhiều dự án hơn.

Trên đây là những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến cơ hội phát triển của ngành môi giới bất động sản. Mặc dù thị trường này có tiềm năng, nhưng cũng đối mặt với nhiều thách thức. Do đó, những người làm nghề này nên liên tục cập nhật xu hướng và kiến thức để không bị đào thải khỏi thị trường.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Môi giới bất động sản: Gazundering là gì và làm thế nào để phòng tránh?

Những nguồn lực nào giúp môi giới bất động sản gia tăng cơ hội thành công?