Môi giới bất động sản: Bí quyết bán được 2 căn nhà sau 1 ngày tư vấn cho khách

Trong thế giới bất động sản đầy cạnh tranh ngày nay, việc bán được một căn nhà trong thời gian ngắn đã là một thành tựu đáng kể. Nhưng bí quyết để bán được không chỉ một mà cả hai căn nhà sau chỉ một ngày tư vấn cho khách đòi hỏi sự kỹ năng, kiến thức và sự thông hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản. Bài viết dưới đây cùng OneHousing tìm hiểu về bí quyết bán được 2 căn nhà sau 1 ngày tư vấn cho khách.

Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản đóng vai trò như một bên trung gian, hỗ trợ trong quá trình kết nối giữa những người có nhu cầu liên quan đến mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê lại, hoặc thuê mua bất động sản. Hoạt động của môi giới nhằm tạo ra sự liên kết linh hoạt giữa người mua và người bán, đồng thời giúp họ hiểu rõ thỏa thuận về các giao dịch bất động sản.

Môi giới bất động sản được định nghĩa rõ trong khoản 2 của Điều 3 của Luật Kinh doanh bất động sản 2014, môi giới bất động sản được mô tả là trung gian, tham gia trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thuê lại, hoặc thuê mua bất động sản giữa các bên mua bán.

Môi giới bất động sản (Nguồn: kientrucsuvietnam)

Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?

Nhân viên môi giới bất động sản thực hiện nhiều nhiệm vụ quan trọng trong lĩnh vực môi giới bất động sản. Bao gồm:

• Tìm kiếm nguồn hàng: Tìm kiếm và xác định các nguồn bất động sản phù hợp để môi giới.
• Tư vấn khách hàng: Cung cấp thông tin chi tiết và tư vấn chuyên sâu cho khách hàng về các khía cạnh của bất động sản.
• Liên hệ và đàm phán với khách hàng: Liên lạc với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ, đồng thời đàm phán để đạt được thỏa thuận tốt nhất.
• Hỗ trợ thủ tục pháp lý: Hỗ trợ khách hàng trong việc xử lý các thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch bất động sản.

Ngoài ra, nhân viên môi giới bất động sản còn thực hiện các công việc như:

• Quảng cáo, tiếp thị bất động sản: Tạo chiến lược quảng cáo để tăng cường sự nhận thức về bất động sản mà họ đang môi giới.
• Chăm sóc khách hàng: Duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng và cung cấp hỗ trợ sau bán hàng để đảm bảo họ hài lòng.

Hiện nay, môi giới bất động sản là một ngành nghề có tiềm năng phát triển mạnh mẽ và thu hút sự quan tâm của đông đảo nhân sự trẻ do nhu cầu về mua bán và cho thuê bất động sản ở các thành phố lớn ngày càng gia tăng.

Nhân viên môi giới bất động sản làm gì? (Nguồn: khaihoanland)

Bí quyết bán nhà của các môi giới bất động sản thành công

Dàn dựng bất động sản từ mùa này sang mùa khác

Khái niệm về dàn dựng từng là một bí mật được giữ kín, nhưng với thời gian, nó đã trở thành thông điệp được nhiều chuyên gia chia sẻ. Mặc dù đã xuất hiện từ lâu, nhưng bí quyết này vẫn giữ được tính ứng dụng và tiếp tục phát triển.

Dàn dựng ngày nay không chỉ đơn giản là việc tạo ra không gian trò chuyện ấm cúng trong phòng khách mà đã trở nên phức tạp và công phu hơn. Một trong những bí quyết quan trọng là việc thay đổi không gian theo từng mùa, tạo sự linh hoạt và phản ánh xu hướng thị trường.

Chẳng hạn, trong mùa hè, việc sử dụng đồ nội thất gọn nhẹ có thể tạo ra ấn tượng phòng rộng hơn, thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng. Sử dụng đồ nội thất nhẹ và kết hợp âm nhạc nhẹ trong các buổi tham quan nhà là những điểm độc đáo để tạo ấn tượng tích cực với khách hàng.

Xác định phạm vi chiến lược định giá

Xác định phạm vi chiến lược giá là một trong những yếu tố quan trọng đối với việc bán nhà thành công. Điều này không chỉ là về việc đặt giá phù hợp với thị trường mà còn là khả năng hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của đối tượng mua.

Ví dụ, khi một người mua có ngân sách khoảng 4,5 tỷ đồng cho một căn nhà, nên xác định phạm vi giá trong khoảng từ 4 tỷ đến 5 tỷ đồng. Nếu giá đề xuất là 5,2 tỷ đồng, có thể khiến nhiều người mua tiềm năng không quan tâm do vượt quá ngưỡng ngân sách của họ.

Bí quyết ở đây là linh hoạt trong việc định giá. Thay vì đưa ra giá 5,2 tỷ đồng, việc đặt giá 4,9 tỷ đồng có thể thu hút sự quan tâm của nhóm mua hàng có ngân sách từ 4 tỷ đến 5 tỷ đồng.

Điều này mở ra cơ hội tiếp cận chính xác đối tượng mua có nhu cầu, đồng thời giữ vững giá trị của ngôi nhà trong phạm vi ngân sách đó. Sự sáng tạo trong định giá giúp tối ưu hóa khả năng thu hút mua và giảm thiểu rủi ro mất mát người mua tiềm năng.

Có nên thương lượng phí hoa hồng với nhà môi giới?

Cần phải thận trọng khi đưa ra quyết định thương lượng phí hoa hồng với nhà môi giới, đặc biệt nếu bạn đang muốn giảm phí hoa hồng với nhà môi giới. Thông thường, những nhà môi giới có ý đồ không tốt thường đề xuất chiết khấu về phí hoa hồng để cạnh tranh và thu hút khách hàng từ đối thủ. Nói một cách đơn giản, trong cuộc sống, bạn thường phải trả giá để đạt được những gì bạn muốn.

Một nhà môi giới xuất sắc sẽ thực hiện giao dịch một cách nhanh chóng và hiệu quả, đảm bảo bán được căn nhà với giá tốt, xứng đáng từng xu. Do đó, trước khi quyết định thương lượng phí hoa hồng, hãy cân nhắc kỹ về đội ngũ môi giới và dịch vụ mà họ cung cấp. Lựa chọn một nhà môi giới uy tín và giàu kinh nghiệm để đảm bảo một giao dịch bất động sản thành công và đáng giá.

Tránh cường điệu thông tin về bất động sản

Một số người khi đăng thông tin về ngôi nhà trên các trang web thường có khuynh hướng cường điệu hoặc chỉnh sửa quá mức so với thực tế. Dù việc này có thể thu hút sự chú ý ngắn hạn, nhưng khi người mua thực sự đến xem nhà, sự chênh lệch giữa thông tin trực tuyến và thực tế có thể gây thất vọng.

Ví dụ, nếu ngôi nhà gần một cái ao nhỏ, không nên miêu tả nó như một hồ nước lớn sang trọng mà mọi người đều ao ước. Thay vào đó, hãy tập trung vào những điểm mạnh thực sự của ngôi nhà và mô tả chúng một cách chân thực. Điều này giúp tránh được tình trạng người mua thất vọng hoặc thậm chí là phản cảm khi thực sự đến xem ngôi nhà.

Một bất động sản không thể niêm yết quá lâu

Trong thị trường nóng, nếu một ngôi nhà không bán được trong khoảng ba đến bốn tuần, đó được coi là thời gian tối đa chấp nhận được. Điều này có thể là dấu hiệu cho thấy ngôi nhà có thể đã được định giá quá cao.

Để tránh tình trạng này và không cần phải giảm giá đột ngột, quan trọng là định giá căn nhà một cách thực tế ngay từ đầu. Điều này giúp mọi giao dịch diễn ra một cách thuận lợi hơn và nếu bạn nhận được nhiều đề nghị mua, bạn sẽ ở trong vị trí đàm phán tốt hơn.

Tìm hiểu mùa bất động sản

Trên thực tế, thường có một vài tháng cụ thể trong năm mà hoạt động giao dịch bất động sản sôi động hơn so với các tháng khác, trừ khi có các sự kiện đặc biệt làm thay đổi tình hình, như đại dịch hoặc các sự kiện khác.

Bạn có thể đoán được tháng nào làm nên sự thành công này không? Các chuyên gia bất động sản có kinh nghiệm thường gợi ý rằng cuối năm là thời điểm có nhiều giao dịch tích cực. Ngược lại, tháng thị trường trở nên "ảm đạm" thường rơi vào tháng 7 âm lịch.

Bí quyết của những nhà môi giới bất động sản thành công (Nguồn: vistaverde)

Môi giới bất động sản: Bí quyết bán được 2 căn nhà sau 1 ngày tư vấn cho khách

Chị Trần Thu Hoài, sinh năm 1980, chia sẻ về hành trình đặc biệt của mình trong ngành môi giới bất động sản thông qua việc thành công trong việc bán được 2 căn nhà chỉ sau một ngày tư vấn cho khách hàng. Trước đó, chị đã có kinh nghiệm làm trong lĩnh vực truyền thông và chuyển sang môi giới bất động sản sau khi được giới thiệu về một công ty mới thành lập.

Chia sẻ của chị là một hành trình cơ duyên đến với nghề môi giới bất động sản, một lĩnh vực thu hút nhiều người trẻ với mong muốn kiếm thu nhập cao và muốn đổi mới bản thân. Chị kể về quyết định chuyển sang nghề môi giới, nhận định về tiềm năng phát triển của ngành này, và quan trọng nhất, đam mê của chị trong việc làm giàu qua nghề môi giới bất động sản.

Chị Trần Thu Hoài tận dụng cơ hội từ cuộc thi "Tôi yêu nghề môi giới bất động sản" của Nhaphonet để chia sẻ kinh nghiệm và thành công của mình. Chị tận thưởng thành công khi bán được 11 căn nhà với đủ các phân khúc tài chính, đồng thời lên kế hoạch tự lập một phòng riêng tại Nhà phố Việt Nam để chia sẻ kiến thức và đam mê của mình với cộng đồng.

Thông qua câu chuyện của chị Hoài, ta thấy sự quyết tâm và nỗ lực của một người phụ nữ không chỉ vượt qua những thách thức trong nghề môi giới bất động sản mà còn vượt qua những định kiến gia đình và hòa nhập với công việc mà chị đam mê. Câu chuyện này là một nguồn động viên và kích thích cho những người có ý định theo đuổi nghề môi giới bất động sản.

Những câu chuyện thành công như vậy không chỉ là minh chứng cho sự tinh thông trong nghề của một môi giới bất động sản mà còn là động lực lớn lao cho những ai đang theo đuổi con đường này. Không có bí quyết nào là tuyệt đối, nhưng bằng sự kiên trì, sự nỗ lực và sự am hiểu sâu sắc về thị trường và khách hàng, mỗi môi giới có thể chinh phục được những thành công đáng giá.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Bí quyết kiếm 4 tỷ đồng của nữ nhân viên môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản: Phương pháp xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội