Lần đầu mua nhà: Phân biệt cò đất và môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Khi tìm kiếm và giao dịch bất động sản, có hai thuật ngữ thường được nhắc đến là "cò đất" và "môi giới bất động sản chuyên nghiệp". Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn đang nhầm lẫn giữa hai thuật ngữ này và chưa hiểu biết sự khác biệt giữa chúng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sự khác biệt giữa "cò đất" và "môi giới bất động sản chuyên nghiệp", giúp bạn hiểu rõ hơn về thị trường bất động sản và có được quyết định đúng đắn trong quá trình mua bán và đầu tư bất động sản.

Tìm hiểu khái niệm môi giới bất động sản chuyên nghiệp và cò đất

Cò đất là gì?

Từ "cò đất" không được quy định trong pháp luật mà chỉ là thuật ngữ thông dụng trong đời sống. Thuật ngữ này xuất phát từ ý nghĩa của từ "cò mồi". Hoạt động của "cò đất" chính là hoạt động kinh doanh bất động sản dưới hình thức trung gian để nhận tiền hoa hồng khi giao dịch được hoàn tất giữa các bên. Thường thì "cò đất" không có chứng chỉ hành nghề môi giới. Do đó, bất cứ ai muốn cũng có thể trở thành "cò đất".

Căn cứ vào Điều 68 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, các cá nhân phải đáp ứng một số điều kiện, trong đó bao gồm:

• Phải tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên.
• Đã vượt qua sát hạch kiến thức về môi giới bất động sản.

Đa số các cò đất không đáp ứng được những điều kiện này, do đó, họ không được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Một số hành vi của cò đất cũng đem lại tác động tiêu cực cho giao dịch bất động sản, ví dụ như:

• Thiếu hiểu biết về thủ tục, luật lệ liên quan đến mua bán, chuyển nhượng quyền sử dụng đất, dẫn đến việc làm sai sót trong hồ sơ giao dịch.
• Cung cấp thông tin không chính xác về bất động sản, nhằm đạt lợi nhuận cao nhất có thể mà không quan tâm đến hậu quả tiêu cực cho khách hàng trong quá trình giao dịch.

Khái niệm môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Theo điều 150 Luật Thương mại 2005, môi giới thương mại là hoạt động trung gian mà một thương nhân (gọi là bên môi giới) đứng giữa các bên mua bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ (gọi là bên được môi giới) để đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ và nhận được phí môi giới theo thỏa thuận.

Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2014, tại khoản 2 Điều 3, định nghĩa môi giới bất động sản là hoạt động làm trung gian cho các bên trong các giao dịch chuyển nhượng, mua bán, cho thuê lại hoặc cho thuê mua bất động sản.

Theo quy định tại Điều 62 của Luật Kinh doanh bất động sản 2014, để kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, các tổ chức, cá nhân phải thỏa mãn những điều kiện sau:

• Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản cần thành lập doanh nghiệp và tối thiểu có hai người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp quy định khác.
• Các cá nhân được phép kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập, tuy nhiên phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và thực hiện đăng ký nộp thuế đầy đủ theo quy định của pháp luật về thuế.
• Cá nhân, tổ chức tham gia kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng thời làm nhà môi giới và một bên thực hiện hợp đồng trong cùng một giao dịch kinh doanh bất động sản.

Theo quy định pháp luật, các cá nhân muốn hoạt động môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản (Nguồn: thuvienphapluat)

Phân biệt giữa cò đất và môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Sự khác biệt của 2 khái niệm được hiểu như sau:

Những điều cần biết về việc mua bán nhà trên giấy

Một môi giới bất động sản thường làm những gì?

Công việc của một môi giới bất động sản gồm có:

• Xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng, áp dụng các phương thức tiếp cận khách hàng như gọi điện, phát tờ rơi, tham gia các sự kiện bất động sản và trực tiếp tại các dự án để tìm kiếm cơ hội bán hàng.
• Cung cấp thông tin chi tiết về các dự án, chính sách khuyến mại và tư vấn cho khách hàng để giúp họ chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu. Ngoài ra, còn hỗ trợ khách hàng bán căn nhà của mình với giá tốt nhất.
• Hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục giấy tờ khi ký kết hợp đồng mua bán.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ để từ đó tạo được một nhóm khách hàng thân thiết và đem lại nhiều cơ hội bán hàng trong tương lai.
• Thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh được ban giám đốc quyết định để đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.

Một môi giới bất động sản cần thực hiện các chiến lược để đảm cho sự phát triển của công ty (Nguồn: thuvienphapluat)

Nhu cầu về môi giới bất động sản tại Việt Nam

Môi giới bất động sản là một ngành nghề phát triển rất nhanh tại Việt Nam trong những năm gần đây. Một trong những yếu tố dẫn đến nhu cầu tăng cao về môi giới bất động sản tại Việt Nam là sự phát triển của thị trường bất động sản. Sự gia tăng của nhu cầu về nhà ở, kinh doanh, đầu tư trong nước và từ nước ngoài đều góp phần làm cho thị trường bất động sản tăng trưởng. Ngoài ra, việc hỗ trợ của Chính phủ cũng đã giúp thị trường bất động sản tăng trưởng, đặc biệt là trong lĩnh vực nhà ở xã hội và các dự án đầu tư công.

Nhu cầu tăng cao về môi giới bất động sản cũng đòi hỏi sự chuyên nghiệp hơn trong ngành. Vì vậy, việc đào tạo và cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản đã trở thành điều cần thiết để đảm bảo chất lượng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

One Mount Group chính thức ra mắt OneHousing - Nền tảng công nghệ Bất động sản nhà ở

Thị trường bất động sản toàn cầu đang chứng kiến những sự thay đổi đáng kể về thói quen mua bán của khách hàng, đặc biệt là với sự xuất hiện ngày càng nhiều của các công ty công nghệ trong lĩnh vực này. Tại Việt Nam, việc số hoá các dịch vụ để nâng cao trải nghiệm của khách hàng khi mua bán nhà cũng đang trở thành một tiềm năng phát triển đáng kể. Cách mua bán truyền thống thường chú trọng vào việc trực tiếp liên hệ, nhưng hiện nay, sự số hoá đang được áp dụng để tối ưu hóa thời gian tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm của khách hàng, cung cấp thông tin sản phẩm chính xác và giảm thiểu quy trình thủ tục giấy tờ phức tạp.

OneHousing đã ra đời với mục tiêu đứng đầu trong việc xây dựng trải nghiệm từ trực tuyến đến trực tiếp thông suốt và đơn giản nhất có thể cho thị trường bất động sản nhà ở tại Việt Nam. Với mô hình “One-Stop-Shop” toàn diện, OneHousing cung cấp đầy đủ các dịch vụ cho khách hàng, từ lựa chọn sản phẩm, kết nối người mua và người bán, quản lý tài sản cho đến giải pháp tài chính giúp khách hàng tiếp cận nguồn vốn và hỗ trợ xử lý các thủ tục giấy tờ liên quan. OneHousing là giải pháp công nghệ tích hợp toàn bộ quá trình giao dịch mua bán nhà ở trên một nền tảng duy nhất, mang đến trải nghiệm tối ưu cho khách hàng.

Với OneHousing, khách hàng có thể xem toàn bộ thông tin về các căn hộ trong một dự án (Nguồn: OneHousing)

OneHousing có những tính năng đặc biệt được tích hợp với các công cụ tài chính của Techcombank để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về các thông tin tài chính như hạn mức vay, tiền gốc cần trả, lãi phải trả hàng tháng và thời hạn vay, cũng như có thể nộp hồ sơ vay trực tuyến. Nhờ điều này, khách hàng có thể so sánh các thông tin một cách dễ dàng, minh bạch và chuẩn bị tốt hơn cho các cuộc tư vấn tài chính.

Ngoài ra, OneHousing còn phát triển ứng dụng OneHousing Pro Agent dành cho đội ngũ kinh doanh và môi giới để quản lý và chăm sóc khách hàng. Với ứng dụng này, các chuyên viên kinh doanh sẽ được hỗ trợ tối đa trong việc tương tác và kết nối khách hàng với sản phẩm bất động sản phù hợp nhất để đạt được hiệu quả bán hàng tối đa.

Như vậy, qua các thông tin được cung cấp, bài viết đã giúp bạn phân biệt cò đất và môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Các khái niệm này có sự khác biệt rõ ràng và phụ thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và kinh nghiệm của người thực hiện giao dịch. Nếu bạn đang tìm kiếm một môi giới bất động sản chuyên nghiệp, hãy tìm hiểu kỹ về các dịch vụ và kinh nghiệm của họ trước khi quyết định. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn khi thực hiện giao dịch bất động sản.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của ProAgent.

Xem thêm:

Cập nhật mới: Thủ tục chuyển nhượng quyền sử dụng đất cho con

Mua nhà ở xã hội qua hình thức ủy quyền, vi bằng có đáng lo ngại không