Làm thế nào đẩy nhanh quá trình bán bất động sản?

Trong thế kỷ 21, nền kinh tế đang phát triển với tốc độ chóng mặt, ngành bất động sản trở thành một lĩnh vực quan trọng và hấp dẫn nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc đẩy nhanh quá trình bán bất động sản không chỉ đòi hỏi sự hiểu biết sâu rộng về thị trường mà còn là kỹ năng về chiến lược đầu tư. Để trả lời câu hỏi “Làm thế nào đẩy nhanh quá trình bán bất động sản”, hãy cùng OneHousing đi vào bài viết phân tích dưới đây.

Thời điểm phù hợp để bán nhà đất 

Lựa chọn thời điểm để rao bán bất động sản cần phải dựa trên nhiều yếu tố, bao gồm sự sôi động của thị trường trong năm, xu hướng giá cả, cung và cầu bất động sản, cũng như tình hình thị trường hiện tại.

Bán dịp cuối năm

Một trong những thời điểm hiệu quả để rao bán là cuối năm, thường được coi là "mùa bất động sản". Trong giai đoạn này, thị trường mua bán trở nên sôi động với nhiều sự kiện mở bán, giới thiệu dự án mới và giao dịch bất động sản sơ cấp và thứ cấp. Đây cũng là thời điểm nhiều người có xu hướng mua và bán bất động sản.

Cuối năm, người mua thường có thuận lợi về tài chính do những khoản thu như lương, thưởng Tết, lợi nhuận từ kinh doanh, đầu tư và thu hồi tiền nợ. Đồng thời, ngân hàng cũng thường tăng cường cho vay vốn với nhiều gói lãi suất hấp dẫn.

Dịp cuối năm là thời điểm thích hợp để bán bất động sản (Nguồn: King Marketing)

Trong giai đoạn này, người mua có thể tận dụng cơ hội mua nhà đất với giá tốt, do sự cạnh tranh giữa các sàn giao dịch bất động sản, khiến giá trở nên linh hoạt. Bí quyết thành công là làm nổi bật những ưu điểm của bất động sản, áp dụng chiến lược giá và chào bán hiệu quả.

Không nên bán nhà đất vào tháng 7 âm lịch

Ngược lại với sự sôi động cuối năm, tháng 7 âm lịch thường là thời điểm thị trường bất động sản trầm lắng hơn. Theo quan niệm dân gian, tháng 7 là tháng "cô hồn" và "mở cửa mả", nên người mua thường tránh giao dịch trong thời kỳ này.

Tính đến ngày nay, mặc dù quan niệm này không còn được chú ý nhiều, vẫn có những người giữ quan điểm này. Do đó, giá nhà đất trong tháng 7 thường giảm so với các thời điểm khác.

Đối với người bán, thời điểm này không phải là lựa chọn tốt để rao bán do tâm lý của người mua tập trung vào giá rẻ và ưu đãi nhiều hơn. Tuy nhiên, trong giai đoạn "nhạy cảm" này, một số đơn vị kinh doanh bất động sản vẫn tổ chức chào bán dự án với chính sách quà tặng và chiết khấu hấp dẫn để thu hút sự chú ý, vượt qua tâm lý kiêng kỵ của một số khách hàng.

Nếu không muốn rủi ro, tốt nhất là tránh rao bán vào thời điểm được coi là "thời điểm chết" của thị trường bất động sản.

Nghiên cứu, dự báo cung cầu thị trường

Tình hình thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay đang đối mặt với những thách thức lớn chưa được giải quyết. Điều đó thể hiện qua sự dư thừa nhà ở phân khúc trung và cao cấp, trong khi thiếu hụt sản phẩm dành cho nhóm người mua có thu nhập thấp. Vì vậy, bạn cần nắm được 2 yêu cầu sau:

Đo lường được mức giá trên thị trường

Hiểu rõ về mức giá và xu hướng tăng giá trên thị trường là một phần quan trọng của chiến lược đầu tư bất động sản. Điều này giúp xác định mức giá phù hợp cho bất động sản và đồng thời, cho phép lựa chọn thời điểm bán hiệu quả nhất.

Hiểu được mức giá trên thị trường giúp bạn xác định đúng giá trị bất động sản (Nguồn: Bất động sản House Việt)

Trong những thị trường sôi động và giao dịch diễn ra nhanh chóng, xu hướng tăng giá của bất động sản thường có chiều hướng lên cao. Quan trọng là cập nhật thường xuyên về tình hình thị trường để nhận diện các dấu hiệu đặc biệt, như thời kỳ hình thành bong bóng nhà đất.

Trong giai đoạn hình thành bong bóng, có khả năng bất động sản tăng giá nhanh chóng và vượt xa giá trị thực, khiến thị trường trở nên sôi động. Tuy nhiên, nếu chờ đến khi bong bóng vỡ, giá cả và sự thanh khoản của bất động sản sẽ giảm rất nhanh chóng.

Hiểu rõ thị trường nhà đất trong khu vực

Nhìn chung, thị trường bất động sản luôn trải qua sự biến động không ngừng và phụ thuộc vào nhiều yếu tố tác động khác nhau. Vì vậy, người bán cần thực hiện một quá trình xem xét và phân tích thị trường kỹ lưỡng trước khi quyết định rao bán, nhằm đảm bảo có giá tốt nhất.

Bạn cần hiểu rõ thị trường bất động sản khu vực bạn muốn bán (Nguồn: Khải Hoàn Land)

Việc nắm bắt thông tin tốt về tình hình khu vực là một yếu tố quan trọng để chọn đúng thời điểm bán. Nếu bạn sở hữu bất động sản ở một khu vực đang phát triển mạnh, được đầu tư và phát triển sôi động, thì thị trường tại đó có khả năng sẽ trở nên sôi động và tăng giá nhanh chóng.

Do đó, việc tìm hiểu kỹ về quy hoạch, phát triển và xu hướng thị trường là rất quan trọng. Điều này giúp tránh tình trạng bán quá sớm, ảnh hưởng đến lợi nhuận do giá nhà đất chưa tăng đúng mức.

Bí quyết để đẩy nhanh quá trình bán bất động sản

Bán bất động sản là một quá trình kéo dài, đòi hỏi người bán phải trải qua nhiều bước cụ thể. Bởi giá trị của bất động sản thường lớn, việc bán nhanh chóng không phải lúc nào cũng đơn giản. Tuy nhiên, nếu nghiên cứu sâu hơn, người bán vẫn có cơ hội tối ưu hóa quá trình bán bất động sản bằng cách áp dụng một số bí quyết dưới đây.

Đưa ra mức giá phù hợp

Một trong những thách thức lớn mà người bán thường gặp là đưa ra mức giá quá cao, gây khó khăn trong việc bán tài sản. Việc xác định một mức giá phù hợp là rất quan trọng, quyết định sự hấp dẫn của tài sản với người mua.

Thiết lập một mức giá phù hợp cũng giúp giảm bớt sự thắc mắc của người mua trong quá trình thương lượng. Điều này làm nổi bật việc định giá không chính xác có thể gây hại cho người bán và tài sản của họ.

Hiểu cách định giá bất động sản

Việc định giá đất có sự khác biệt so với việc định giá nhà. Trên thị trường, có nhiều loại đất khác nhau như đất sổ đỏ, đất sổ xanh, đất nông nghiệp, đất thuê, đất thương mại dịch vụ, đất giãn dân,... Mỗi loại đất ở từng địa phương sẽ có cách định giá khác nhau, tương tự như loại nhà.

Biết cách định giá nhà đất giúp bạn bán được bất động sản nhanh hơn (Nguồn: Portico and Bridge)

Điều quan trọng là phải hiểu cách định giá đất và nhà. Các yếu tố như tình trạng đất, thị trường, vị trí, nhu cầu và thời hạn bán đất, cũng như chi phí xây dựng, chất liệu nội thất, tình trạng kỹ thuật, độ hao mòn, có thể ảnh hưởng đến giá cả.

Nếu bạn không tự tin về khả năng đặt ra một mức giá hợp lý, hợp tác với các đơn vị thẩm định nhà đất là một lựa chọn khôn ngoan để tìm ra giá trị chính xác.

Hiểu rõ tâm lý người mua

Trong quá trình bán bất động sản, như nhà, đất, hay căn hộ, kiến thức về thị trường và sự thấu hiểu về tâm lý người mua đóng vai trò quan trọng, tương tự như kinh doanh các mặt hàng khác.

Để thành công, bạn cần phải xác định loại bất động sản mà người mua đang quan tâm và nhóm mua hàng tiềm năng của họ. Điều quan trọng là làm thế nào bạn có thể nhận diện đúng người mua? Thực tế, đối tượng mua có thể đa dạng, nhưng quan trọng nhất là tập trung vào một nhóm cụ thể, nhóm có khả năng mua bất động sản của bạn cao hơn.

Chọn kênh quảng cáo

Để bán bất động sản nhanh chóng, việc chú trọng vào tiếp thị và quảng cáo là điều rất quan trọng.

Có thể bạn sử dụng cách truyền thống như cắm biển, phát tờ rơi,... Tuy nhiên, những cách này thường không tiếp cận được đối tượng mua lớn, vì vậy hiệu quả không cao trong thời điểm hiện nay. Mặc dù vậy, những người tiếp cận bạn qua cách này thường là người mua địa phương, giảm thiểu rủi ro khi giao dịch với người hoàn toàn xa lạ.

Bạn cũng có thể sử dụng các kênh truyền thông xã hội như Facebook, Zalo, hoặc các trang web bất động sản để quảng cáo và rao bán sản phẩm. Cách này có thể tiếp cận được lượng người mua tiềm năng lớn hơn, nhưng cũng đi kèm với nguy cơ gặp phải những khách hàng xa lạ từ nhiều địa điểm khác nhau, làm tăng khả năng đối mặt với rủi ro lừa đảo.

Bán qua trung gian

Dựa trên kinh nghiệm bất động sản và mạng lưới khách hàng có sẵn, việc sử dụng dịch vụ ký gửi nhà đất sẽ giúp người bán bán được bất động sản nhanh chóng, đúng giá, đáp ứng nhu cầu thực từ khách mua và khả năng tài chính của họ.

Bán qua trung gian là một hình thức khá phổ biến (Nguồn: VietNamNet)

Nhìn chung, việc đẩy nhanh quá trình bán bất động sản đòi hỏi sự chiến lược và hiểu biết sâu sắc về thị trường. Trong khi việc bán bất động sản có thể là một thách thức, nhưng với kinh nghiệm mua đi bán lại nhà đất cùng chiến lược phù hợp, bạn có thể tối ưu hóa cơ hội và đạt được kết quả mà bạn đang tìm kiếm. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn của Pro Agent.

Xem thêm:

Căn hộ hoặc nhà đất, đầu tư vào cái nào tốt hơn?

Top 3 chiến lược bán nhà cao cấp dành cho môi giới bất động sản