Làm sao để có được niềm tin người mua trước hàng ngàn chiêu trò rao bán nhà giá cao ngất ngưởng

Trước khi bước vào thị trường bất động sản, một trong những thách thức lớn nhất mà các chủ nhà thường phải đối mặt là làm sao để thu hút sự tin tưởng từ người mua. Đặc biệt là khi thị trường đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt và hàng nghìn chiêu trò quảng cáo rao bán nhà với giá cao ngất ngưởng. Bài viết dưới đây là những kinh nghiệm bán nhà hiệu quả để xây dựng niềm tin từ người mua trước những thách thức của thị trường bất động sản.

Thị trường bất động sản hiện nay đang có xu hướng nóng trở lại

Theo bà Phạm Thị Miền - Phó ban Nghiên cứu thị trường và tư vấn xúc tiến đầu tư bất động sản VARS, thị trường bất động sản hiện nay đã xuất hiện nhiều điểm sáng đáng chú ý.

Sự cải thiện cũng được thấy rõ ở mặt khác của thị trường, khi số lượng doanh nghiệp quay trở lại hoạt động tăng đáng kể. Vào cuối tháng 8/2023, đã có hơn 1.700 doanh nghiệp tái khởi động hoạt động, tăng 102% so với cùng kỳ năm 2022. Cũng đáng chú ý là số lượng doanh nghiệp mới thành lập trong lĩnh vực bất động sản tăng gấp 3,5 lần so với số lượng doanh nghiệp giải thể, thể hiện sự phục hồi và sự phát triển của thị trường.

Bất động sản công nghiệp tiếp tục là điểm sáng và nhận được sự quan tâm từ nhà đầu tư, đặc biệt là nhà đầu tư Mỹ. Hoạt động M&A vẫn duy trì sức nóng, với chủ đầu tư cố gắng giữ dự án bằng cách hợp tác với nhiều nhà đầu tư khác.

Nhìn chung, sự phối hợp chặt chẽ giữa cơ quan quản lý nhà nước và doanh nghiệp, cùng với những động thái quyết liệt của Chính phủ và các cơ quan đã tạo ra những kết quả tích cực. Thị trường bất động sản đã ghi nhận lượng giao dịch tăng dần, đặc biệt là vào quý 3 với gần 6.000 giao dịch, gấp 1,5 lần so với quý 2 và hơn 2 lần so với quý 1/2023.

Thị trường bất động sản hiện nay đang có xu hướng nóng trở lại (Nguồn: VnExpress)

Nhận biết những chiêu trò rao bán nhà với giá cao phổ biến hiện nay

Không cần bán nhà nhưng rao bán với giá cao

Khi bạn phát hiện một bất động sản trên thị trường được rao bán với mức giá cao gấp đôi, thậm chí gấp ba lần so với giá thị trường, thì có khả năng đó chỉ là một mức giá ảo. Có thể chủ sở hữu của bất động sản đó thực sự không có ý định bán đi.

Vậy tại sao họ lại đăng bán? Việc đưa ra mức giá không hợp lý như vậy có thể là do mong muốn may mắn, "bán được thì may mắn, không bán cũng không sao", hoặc đơn giản chỉ vì sở thích cá nhân.

Tuy nhiên, hành động đăng bán một cách không cân nhắc như vậy đã gây ra sự hiểu lầm và làm rối loạn thị trường bất động sản.

Không cần bán nhà nhưng rao bán với giá cao (Nguồn: Vinhomes)

Tạo ra các cơn sốt đất ảo bởi việc rao bán nhà giá cao

Thực tế, đây là một trong những chiêu trò mà giới buôn bất động sản thường áp dụng. Mục tiêu của họ là tạo ra các đợt tăng giá không đáng có, tạo nên các làn sóng bất động sản ảo.

Ban đầu, một đối tượng hoặc một nhóm có thể chọn một hoặc một số căn nhà làm mẫu. Thường là những căn nhà đẹp và đắc địa, như những căn góc có hai mặt tiền trong trường hợp của nhà phố. Sau đó, họ đưa những căn nhà này ra thị trường với mức giá tăng đột biến, thường trên một tuyến đường, con hẻm hoặc khu dân cư.

Mục đích của việc rao bán các căn nhà mẫu với giá cao như vậy là để thiết lập lại một mặt bằng giá mới, cao hơn so với trước đây. Đồng thời, các đối tượng cũng có thể lan truyền các tin đồn có lợi về khu vực đó, thường liên quan đến cơ sở hạ tầng hoặc một dự án lớn nào đó đang triển khai. Kết quả là thị trường bất động sản bắt đầu xuất hiện làn sóng đầu tư đổ về khu vực này, với giá bất động sản cao hơn nhiều so với trước đó.

Vì khách bắt buộc phải mua nên rao bán giá cao

Trong những trường hợp như vậy, thường là những bất động sản sở hữu vị trí chiến lược đặc biệt, vô cùng quan trọng. Chúng có khả năng tác động nghiêm trọng đến lợi ích của những cá nhân khác, buộc họ phải mua bất động sản này bằng mọi giá. Và chủ sở hữu của nó thường sẵn lòng đặt giá ở mức cao nhất có thể.

Ví dụ, bất động sản đó có thể là mảnh đất cuối cùng còn lại của một dự án hoặc một nhóm nhà cần phải được hợp nhất. Hoặc đó có thể là mảnh đất được rao bán với giá cao gấp 4, 5 lần so với giá thị trường, nhưng vẫn thu hút các chủ đầu tư vì vị trí đó là cần thiết, chỉ có nó mới có thể triển khai làm đường dẫn vào dự án.

Cách đối mặt với tình thế giá bán nhà cao ngất ngưởng với vai trò là người bán nhà

Khi đối mặt với tình thế đó, vai trò của bạn là người bán nhà đòi hỏi sự thông minh và những hành động cụ thể.

• Nắm vững thông tin: Trước khi đưa ra quyết định, hãy thu thập và phân tích thông tin kỹ lưỡng về thị trường và vị trí của bất động sản của bạn. Hiểu rõ giá trị thực sự của nó sẽ giúp bạn tự tin trong quá trình đàm phán.
• Đề xuất giá cạnh tranh: Đưa ra một mức giá hợp lý và cạnh tranh dựa trên thông tin thị trường và giá trị thực của bất động sản. Tránh đặt giá quá cao, nhưng cũng không bán rẻ hơn giá trị thực của nó.
• Thương lượng mạnh mẽ: Nếu gặp phải yêu cầu mua với mức giá không hợp lý, hãy thương lượng mạnh mẽ và minh bạch. Đưa ra lý do và dẫn chứng cho mức giá bạn đề xuất dựa trên dữ liệu thị trường và các yếu tố khác.
• Xem xét các yếu tố khác: Nếu giá không phải là yếu tố duy nhất, xem xét các điều khoản và điều kiện khác có thể đưa ra trong hợp đồng, như thời gian chuyển nhượng, thanh toán phân kỳ, hoặc các yếu tố linh hoạt khác có thể làm cho giao dịch trở nên hấp dẫn hơn đối với mọi bên.
• Tìm kiếm sự hỗ trợ chuyên môn: Nếu cần thiết, hãy tìm kiếm sự tư vấn từ các chuyên gia bất động sản hoặc luật sư để đảm bảo bạn có mọi thông tin và hỗ trợ cần thiết để đối mặt với tình thế này một cách hiệu quả nhất.

Cách đối mặt với tình thế giá bán nhà cao ngất ngưởng với vai trò là người bán nhà (Nguồn: Tạp chí Luật sư)

Giải pháp bán nhà từ OneHousing

OneHousing đã áp dụng một giải pháp bán nhà nhanh chóng, được lấy cảm hứng từ mô hình iBuyer của Opendoor, nhằm giải quyết các vấn đề tài chính cho những người muốn bán bất động sản tại thị trường Việt Nam. Điểm nổi bật của giải pháp này bao gồm:

• Nhận giá đề xuất sơ bộ trong vòng 10 phút.
• Thỏa thuận thành công chỉ sau 24 - 48 giờ.
• Giao dịch hoàn tất từ 7 - 14 ngày.

Với những tiện ích này, khách hàng có thể an tâm khi bán nhà với OneHousing và cũng có cơ hội tận hưởng các ưu đãi hấp dẫn, giúp họ thanh khoản nhanh chóng và giảm bớt áp lực tài chính.

Giải pháp bán nhà đến từ OneHousing với những ưu điểm nổi bật (Nguồn: OneHousing)

Trên đây là bài viết nhằm giúp bạn đọc có thêm kinh nghiệm bán nhà trong thời điểm hàng ngàn chiêu trò rao bán nhà giá cao ngất ngưởng. Hi vọng bài viết trên sẽ hữu ích cho hoạt động mua bán bất động sản của bạn.

Xem thêm

Bán nhà Hà Nội: Nhà trong ngõ "đắt xắt ra miếng", thu hút nhà đầu tư

5 phút nắm bắt các chủ đề bất động sản đăng TikTok để bán nhà dễ dàng hơn