Kỳ vọng "bứt phá" thị trường nhờ chiến lược "3 chân kiềng" của Vinhomes

Đội quân tự doanh, các đại lý bán hàng và kênh trực tuyến là ba yếu tố chính tạo nên một hệ thống môi giới bất động sản vững chắc cho Vinhomes. Mô hình "3 chân kiềng" này không chỉ đa dạng hóa cách thức tiếp cận khách hàng mà còn nâng cao hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm. Qua đó, mô hình này được kỳ vọng sẽ thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển mạnh mẽ trong năm nay, giúp Vinhomes củng cố vị thế và tăng trưởng trong ngành.

Chiến lược "3 chân kiềng" của Vinhomes

Đợt tuyển dụng quân số lớn nhất của Vinhomes từ khi đại dịch Covid-19 bùng phát đang trở thành chủ đề nóng bỏng trên các diễn đàn và nhóm môi giới bất động sản. Điều người ta quan tâm không chỉ là các yêu cầu tuyển dụng hay chế độ đãi ngộ mà còn ở quy mô lớn lao của chiến dịch này. "Ngạc nhiên thật, ngay sau Tết mà công ty đã cần tuyển ngay hàng nghìn người. Tôi theo dõi và yêu mến thương hiệu Vinhomes từ lâu nên chắc chắn sẽ không bỏ lỡ cơ hội này", chị Thu Trang, với 5 năm kinh nghiệm trong ngành, bày tỏ sự hào hứng của mình.

Vinhomes đã bắt đầu một động thái mới trong việc bán sản phẩm bất động sản của mình. Lần này, họ tập trung vào việc tuyển dụng những người có kinh nghiệm bán hàng, những người này sẽ làm việc như là nhân viên tự doanh, trực tiếp giới thiệu và bán sản phẩm cho khách hàng. Điều này tạo ra một kênh phân phối mới, hoàn toàn khác biệt so với những cách làm trước đây.

Đội ngũ tự doanh, đại lý và kênh online tạo nên "3 chân kiềng" mạnh mẽ cho bán hàng Vinhomes (Nguồn: Vinhomes)

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản, cách tiếp cận này của Vinhomes rất linh hoạt và đầy tiềm năng. Những người được chọn sẽ không chỉ có kinh nghiệm trong việc bán hàng mà còn sở hữu một danh sách khách hàng tiềm năng sẵn có. Hơn nữa, họ cam kết bán độc quyền sản phẩm cho Vinhomes, điều này giúp tăng cường tính trung thành và hiệu quả trong việc phân phối sản phẩm.

Động thái này của Vinhomes được đánh giá cao vì nó không chỉ mang lại lợi ích trực tiếp cho công ty thông qua việc tăng cường khả năng tiếp cận và bán hàng mà còn ảnh hưởng tích cực tới thị trường bất động sản nói chung. Việc sử dụng những "chiến binh" bán hàng kinh nghiệm và trung thành sẽ tạo ra một hiệu ứng dây chuyền, thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển của thị trường.

Ông Đính nhấn mạnh, không phải doanh nghiệp nào cũng có khả năng phát triển hệ thống kinh doanh độc lập. Để thành công với mô hình này, doanh nghiệp cần phải lớn mạnh, có nguồn lực vững chắc, sản phẩm đa dạng và đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. Theo các tiêu chí này, Vinhomes hoàn toàn đủ điều kiện để áp dụng mô hình “3 chân kiềng”. Hiện nay, Vinhomes đang quản lý 29 khu đô thị trên khắp cả nước, với loạt sản phẩm đa dạng bao gồm bất động sản nhà ở, thương mại và công nghiệp.

Tự doanh chỉ là một phần của hệ thống phân phối của Vinhomes, không đứng một mình mà cùng chung sức với hai trụ cột khác để tạo nên một hệ thống mạnh mẽ. Bên cạnh đó, mạng lưới đại lý phủ rộng khắp ba miền Bắc, Trung, Nam không chỉ đủ sức mạnh về năng lực mà còn rất uy tín, góp phần làm nên sức mạnh cho toàn bộ hệ thống. Điều đặc biệt là các đại lý này cũng nhận được thông tin một cách minh bạch từ chủ đầu tư, cùng với các quyền lợi và chính sách giống như khối tự doanh. 

Điều này đảm bảo sự nhất quán trong việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh của Công ty. Bên cạnh đó, Vinhomes Market là nền tảng trực tuyến, hỗ trợ việc giao dịch các bất động sản Vinhomes, mang lại sự thuận tiện cho cả người mua và người bán, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu tư.

Chiến lược "3 chân kiềng" của Vinhomes. (Nguồn: bstatic)

Trong quan điểm của ông Đính, ba yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh bán hàng cho Vinhomes được đánh giá cao. Đầu tiên, hệ thống bán hàng cố định được xem như một bệ đỡ vững chắc cho doanh nghiệp, giúp duy trì kế hoạch bán hàng một cách ổn định. Điều này quan trọng trong việc đảm bảo rằng doanh nghiệp có thể phát triển mạnh mẽ và bền vững theo thời gian.

Thứ hai, kênh bán hàng trực tuyến đóng vai trò như một phương tiện hỗ trợ đắc lực, làm cho việc bán hàng trở nên linh hoạt và hiệu quả hơn. Việc áp dụng công nghệ vào bán hàng không chỉ giúp tiết kiệm thời gian và giảm chi phí giao dịch, mà còn mang lại cho khách hàng những trải nghiệm mua sắm mới mẻ, với cái nhìn trực quan và sinh động hơn về sản phẩm.

Cuối cùng, việc sở hữu một giỏ hàng đa dạng với những sản phẩm chất lượng là yếu tố không thể thiếu trong công thức thành công của Vinhomes. Điều này không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu và sở thích của một lượng lớn khách hàng muốn mua nhà Vinhomes, mà còn khẳng định vị thế và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.

Tác động của chiến lược đến thị trường

Tầm nhìn chiến lược “đi trước, đón đầu” luôn được Vinhomes coi trọng trong hoạt động kinh doanh của mình. Đại diện công ty này cho biết, việc mở rộng và đa dạng hóa mô hình kinh doanh, cũng như việc kiện toàn kênh phân phối, là những bước đi quan trọng. Mục tiêu là để công ty luôn sẵn sàng đối mặt và tận dụng tốt nhất những cơ hội mới trên thị trường bất động sản.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, thị trường bất động sản đang ở ngưỡng của một chu kỳ phát triển mới. Đáng chú ý, những dấu hiệu tích cực đã bắt đầu xuất hiện từ sớm. Một trong những biểu hiện rõ ràng nhất là việc hàng loạt dự án từng bị đình trệ hoặc chậm triển khai nay đã được tái khởi động mạnh mẽ. Các doanh nghiệp không chỉ tập trung vào việc bổ sung sản phẩm mới vào giỏ hàng của mình mà còn tổ chức các sự kiện mở bán và kick-off với quy mô lớn.

Sau một thời gian dài trầm lắng, sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp mới trong lĩnh vực bất động sản, cùng với việc áp dụng các mô hình kinh doanh mới, đã minh chứng cho sự phục hồi và tiềm năng tăng trưởng của thị trường. Vinhomes, với tầm nhìn và chiến lược “đi trước, đón đầu”, tiếp tục khẳng định vị thế dẫn dắt của mình, sẵn sàng đón nhận và khai thác hiệu quả những vận hội mới trong tương lai.

Tác động của chiến lược Chiến lược "3 chân kiềng" đến thị trường (Nguồn: Vinhomes Riverside) 

Trong năm 2023, quy hoạch đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của cả nước. Từ trung ương đến các địa phương, hàng loạt quy hoạch đã được xem xét, phê duyệt. Đặc biệt, vào cuối năm, các buổi lễ công bố quy hoạch diễn ra rộng khắp, từ miền Nam đến miền Bắc, không chỉ mang ý nghĩa thông báo mà còn là dịp trao giấy chứng nhận đăng ký đầu tư và quyết định chấp thuận chủ trương đầu tư cho doanh nghiệp, nhà đầu tư. 

Ông Đính cho rằng những bước đi này là nền tảng pháp lý vững chắc để triển khai các dự án trong tương lai, đồng thời giải quyết vấn đề lớn nhất của thị trường bất động sản hiện nay: Vấn đề pháp lý. Điều này hứa hẹn sẽ bổ sung nhiều sản phẩm mới cho thị trường trong thời gian sắp tới.

Từ bây giờ cho tới cuối năm nay, thị trường bất động sản dự kiến sẽ chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ hơn nhờ vào sự hỗ trợ từ các chính sách và cơ chế mới. Chỉ thị 07 do Thủ tướng Chính phủ ban hành đầu tháng 2/2024 đã nhấn mạnh việc áp dụng Luật Đất đai vào thực tiễn để thúc đẩy phát triển, giải phóng nguồn lực. Trước đó, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh Bất động sản cũng đã được cải tiến và thông qua bởi Quốc hội, mang lại nhiều quy định mới có lợi. 

Bên cạnh đó, trong năm qua, đã có tổng cộng 20 văn bản gồm Nghị quyết, Quyết định, Nghị định, Thông tư, Chỉ thị, Công điện từ Chính phủ và các Bộ, ngành được ban hành, và bây giờ đã bắt đầu phát huy tác dụng vào việc thúc đẩy thị trường.

“Không có những bước đi nóng như trước nhưng tôi khẳng định là thị trường bất động sản đã bước vào chu kỳ mới, với sự phát triển thực chất, ổn định và bền vững hơn” - ông Đính nhấn mạnh. 

Theo nhận định, sự nhộn nhịp đã được dự báo của thị trường sẽ là động lực cho các doanh nghiệp chủ động, như Vinhomes đã làm khi củng cố kênh phân phối, không chỉ mang lại lợi ích cho chính họ mà còn giúp thị trường phát triển mạnh mẽ hơn trong thời gian tới.

Nhìn chung, với vị thế là “ông lớn” trong môi giới bất động sản, Vinhomes đã tạo dựng một cơ cấu bán hàng hiệu quả. Ở đó, đội quân tự doanh, các đại lý bán hàng và kênh trực tuyến đóng vai trò như ba cột trụ vững chắc. Mô hình "3 chân kiềng" này không chỉ đem lại cho Vinhomes lợi thế cạnh tranh trên thị trường mà còn được kỳ vọng là động lực thúc đẩy hoạt động tài chính đầu tư để mua nhà Vinhomes của khách hàng.

Xem thêm:

Thị trường bất động sản được đưa vào nề nếp nhờ luật mới

Đầu tư bất động sản 2024: Cơ hội không dành cho tất cả