Kinh nghiệm thương thảo về giá với khách hàng khi bán nhà đất cho môi giới bất động sản

Trong hành trình bán nhà đất, việc thương thảo về giá với khách hàng và môi giới bất động sản đôi khi trở thành nhiệm vụ phức tạp, đòi hỏi sự thông thái và kỹ năng chuyên nghiệp. Dù là người mới bước chân vào thế giới bất động sản hay là chủ nhân của nhiều giao dịch thành công, bạn đều trải qua những thử thách đặc biệt khi đối mặt với việc đàm phán giá bán nhà đất. Chính vì vậy, trong bài viết này, OneHousing sẽ cùng bạn khám phá chiến lược và kinh nghiệm thương thảo hiệu quả nhất khi bán nhà đất, giúp các nhà môi giới bất động sản bán được mọi loại nhà đất.

Người đàm phán giá giỏi luôn có mục tiêu

Trước khi bắt đầu đàm phán giá với khách hàng, việc quan trọng nhất là xác định mục tiêu của bạn. Bạn cần đặt ra câu hỏi: "Mục tiêu của tôi là gì khi tham gia thương lượng này?". Mục tiêu sẽ giúp bạn giữ được hướng đi đúng và tránh tình trạng lạc lõng, tiêu tốn thời gian không cần thiết.

Luôn đặt ra mục tiêu trong cuộc đàm phán (Nguồn: Doanh nghiệp hội nhập)

Hãy xác định một mức giá tối thiểu mà bạn có thể chấp nhận từ đầu. Dưới mức này, bạn sẽ cần thực hiện cuộc thương lượng để ít nhất đạt được mục tiêu ban đầu mà bạn đã đề ra.

Khi bạn đã rõ ràng về mục tiêu của mình, hãy giữ nó trong tâm trí suốt quá trình thương lượng. Điều này sẽ giúp bạn tập trung và duy trì mục tiêu ngay cả khi đối mặt với đối tác khó tính trong quá trình đàm phán.

Nghiên cứu cách chào bán ở mức giá hợp lý

Để xác định giá bán hợp lý cho nhà đất của bạn, trước hết, bạn nên tìm hiểu kỹ về giá bán thực tế của các bất động sản trong khu vực lân cận hoặc sử dụng dịch vụ định giá chuyên nghiệp. Có được thông tin này sẽ giúp bạn đưa ra một mức giá bán phản ánh đúng giá trị và hỗ trợ trong quá trình đàm phán.

Hiểu rõ thị trường bất động sản trong khu vực là quan trọng để có thể so sánh với các căn nhà khác và tạo ra ấn tượng tích cực đối với người mua. Điều này giúp họ nhận ra rằng căn nhà của họ được bán với mức giá hợp lý hơn so với các tùy chọn khác trong khu vực.

Luôn đưa ra mức giá hợp lý (Nguồn: Thư viện pháp luật)

Tránh chào giá bán quá cao so với thị trường là một chiến lược khôn ngoan, vì điều này có thể khiến người mua mất quan tâm và lựa chọn các tùy chọn khác. Người mua thường có quyền lực hơn trong quá trình đàm phán, và nếu giá bán của bạn không hợp lý, họ có nhiều lựa chọn khác để xem xét.

Trong thương lượng, người mua thường quyết định chủ động. Ngay cả khi nhà đất của bạn đẹp, mới, hoặc chất lượng, việc đề xuất một mức giá quá cao có thể khiến người mua mất hứng thú, đặc biệt nếu họ đã nghiên cứu nhiều dự án khác trước khi quyết định mua.

Trung thực với người mua về tình trạng căn nhà

Tin tưởng đóng vai trò quan trọng trong quá trình mua bán và sự trung thực là yếu tố quyết định niềm tin của khách hàng. Hãy thể hiện mọi lợi ích khi họ quyết định sở hữu căn nhà, nhưng đảm bảo rằng tất cả thông tin đều là chân thật. Tránh mọi hình thức phô trương, quảng cáo quá mức có thể làm mất niềm tin của khách hàng khi họ thực sự đến xem nhà.

Lưu ý rằng, như bất kỳ người mua nhà nào khác, họ đều quan tâm đến chất lượng, giấy tờ, và giá cả. Nếu có bất kỳ nghi ngờ nào về sự trung thực của bạn, có thể họ sẽ không quay lại.

Khả năng họ sẽ hỏi: "Nếu tôi phải trả nhiều hơn so với các đối thủ khác để mua sản phẩm của bạn, thì tôi sẽ được gì từ sự chênh lệch này?" Trong chiến lược đàm phán giá, quan trọng là bạn tự tin đưa ra những giá trị đặc biệt của sản phẩm, những ưu điểm mà đối thủ không có. Hãy thuyết phục họ tin tưởng vào bạn và tạo ra sự thoải mái khi họ quyết định giao dịch hoặc hợp tác với bạn.

Luôn linh hoạt trong lúc thương lượng

Theo bản năng, con người thường hành động dựa trên niềm tin và lợi ích mà họ mong đợi. Người mua thường có tinh thần hoài nghi, kiểm tra mọi chi tiết và lo sợ trả giá quá cao. Mặc dù giá là một con số cụ thể, nhưng đôi khi khá khó xác định chính xác, đặc biệt là trong lĩnh vực bất động sản.

Khách hàng luôn mong muốn mua nhà đất với giá "rẻ" nhất có thể. Dĩ nhiên, bạn sẽ phải đối mặt với những trường hợp đề xuất giá thấp. Hãy giữ bình tĩnh, không thể hiện quá mức cảm xúc, vì điều này chỉ khiến bạn trở nên yếu đuối trong cuộc thương lượng.

Linh hoạt trong lúc thương lượng giá bán (Nguồn: CafeBiz)

Hãy cố gắng hiểu rõ động cơ của người mua. Ngay cả khi bạn cho rằng bạn không thể chấp nhận giá họ đề xuất, hãy xem xét lại giá bán của mình. Thể hiện cách bạn xác định giá cho ngôi nhà của mình và đề xuất một giá mới thấp hơn, có thể đi kèm với một số điều kiện để bù đắp giá thấp hơn so với giá ban đầu.

Khi thương lượng, hãy giữ thái độ mềm dẻo và linh hoạt. Điều này cũng có nghĩa là bạn có thể điều chỉnh một số mục tiêu trong quá trình đàm phán. Hiếm khi có cuộc thương lượng nào mà bạn đạt được toàn bộ mục tiêu đề ra. Do đó, bạn cần biết những điều bạn có thể nhượng bộ và những điều bạn không thể chấp nhận.

Áp dụng vài "mức phạt" mỗi khi khách hàng đưa ra giá đề nghị

Ví dụ: Sau khi thương lượng giá, nếu bên mua yêu cầu giảm giá thêm 20 triệu, hãy xem xét khả năng đáp ứng yêu cầu đó bằng cách thiết lập điều kiện: nếu họ đồng ý thanh toán trong khoảng thời gian mà bạn đề xuất.

Bằng cách đưa ra đề xuất và mức giảm giá cuối cùng, bên kia sẽ dần nhận ra lúc nào cần dừng lại khi họ đã đạt được những điều họ cần hoặc mong muốn từ cuộc thương lượng.

Nếu đối tác trì hoãn việc đáp ứng yêu cầu của bạn, hãy tiếp tục thương lượng. Cuối cùng, bạn sẽ dẫn bên kia theo hướng bạn mong muốn, họ cũng sẽ nhận ra rằng đòi hỏi nhiều có thể đồng nghĩa với việc họ sẽ phải nhường bộ nhiều hơn. Rõ ràng, điều này sẽ mang lại lợi ích lớn cho bạn trong các cuộc thương lượng tiếp theo với đối tác.

Luôn trong trạng thái tự tin, thoải mái

Để giữ vững ưu thế trong quá trình kiểm soát cuộc đàm phán, việc xác định một khung cảnh cho cuộc thương lượng là một quyết định thông minh. Khi chúng ta cảm thấy thoải mái và tự tin, việc khởi đầu cuộc thương lượng sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Hãy tưởng tượng, bạn sẽ chọn đâu để diễn ra cuộc thương lượng? Bạn sẽ thương lượng với ai? Phương pháp nào sẽ là hiệu quả nhất để trình bày quan điểm của bạn trong một khoảng thời gian cụ thể?…

Luôn duy trì sự tự tin trong khi đàm phán (Nguồn: VnEconomy)

Khả năng khách hàng của bạn sẽ đặt câu hỏi như: “Nếu tôi phải trả nhiều hơn so với các đối thủ khác để mua sản phẩm của bạn, thì tôi sẽ nhận được gì từ sự chênh lệch này?”

Chiến lược trong việc thương lượng giá ở đây là bạn cần phải tự tin trong việc chỉ ra giá trị nổi bật của sản phẩm, những ưu điểm mà đối thủ không thể sánh kịp. Hãy thuyết phục họ, làm cho họ tin tưởng vào bạn và cảm thấy thoải mái khi hợp tác hoặc giao dịch với bạn.

Hãy tập trung vào biểu hiện trực tiếp của bạn trước khách hàng. Đôi khi, những lời nói, cử chỉ, hoặc thái độ có vẻ như không quan trọng nhưng lại có thể quyết định giữa một hợp đồng lợi nhuận hay mất mát cơ hội quan trọng của bạn.

Kết luận, trong quá trình đàm phán bất động sản, kỹ năng thương thảo về giá là một yếu tố quan trọng giúp tối ưu hóa giá trị giao dịch. Việc xác định một mức giá hợp lý và thực hiện thương lượng thông minh là chìa khóa để đảm bảo cả hai bên đều hài lòng với kết quả.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn của Pro Agent.

Xem thêm

3 mấu chốt trong kỹ năng đàm phán để môi giới bất động sản sớm bán được căn hộ chung cư

Top 4 bí quyết duy trì khách hàng bất động sản tiềm năng