Hướng đi nào cho môi giới bất động sản trong bối cảnh hiện nay?

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang trải qua không ít sóng gió, từ khó khăn về thanh khoản đến nguồn cung khan hiếm, không ít môi giới bất động sản đã phải đối mặt với quyết định khó khăn: bỏ nghề. Mặc dù vậy, vẫn còn đó những môi giới dày dạn kinh nghiệm và bản lĩnh, không chọn cách "ngủ đông" mà thay vào đó, họ đang tìm mọi cách để xoay sở và vượt qua giai đoạn khó khăn này, chuẩn bị sẵn sàng cho những kế hoạch phục hồi và phát triển sau “cơn bão”. Vậy có những hướng đi khả thi nào cho môi giới bất động sản trong bối cảnh hiện nay?

Thực trạng môi giới bất động sản trong bối cảnh hiện nay- Những khó khăn và triển vọng

Tình hình hoạt động của môi giới bất động sản

Theo ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), trong năm 2022, đã có hơn 1.200 doanh nghiệp bất động sản phải đóng cửa và gần 10.000 nhân viên môi giới phải tìm kiếm cơ hội nghề nghiệp mới do không thể thích nghi được với những biến động của thị trường. Đáng chú ý, phần lớn những người rời bỏ ngành là những nhân sự mới, chưa có nhiều kinh nghiệm và sự gắn bó với nghề.

Nghề môi giới bất động sản đang gặp phải những khó khăn không nhỏ do sự biến động của thị trường (Nguồn: Cafeland)

Nhận định và dự báo từ các chuyên gia tài chính và bất động sản

Bà Mai Lê, Giám đốc điều hành Keller Williams Việt Nam, nhận định rằng năm 2022-2023 đánh dấu một năm đầy khó khăn cho thị trường bất động sản với sự sụt giảm mạnh mẽ về nguồn cung và dòng tiền. Tuy nhiên, điều này không làm giảm đi sức hấp dẫn của bất động sản như một kênh đầu tư. Một khảo sát từ Keller Williams cho thấy, đa số nhà đầu tư vẫn tin tưởng rằng bất động sản là một kênh đầu tư sinh lời cao và an toàn hơn so với các kênh khác.

Với tình hình kinh tế thế giới đang đầy biến động, thị trường bất động sản vẫn được dự báo là sẽ có những cơ hội phục hồi trong tương lai. Ông Nguyễn Hữu Thanh, Chuyên gia Tài chính & Đầu tư, dự đoán rằng, dù có nhiều khó khăn, thị trường bất động sản vẫn sẽ là một trong những lĩnh vực có nhiều tiềm năng phát triển, nhất là khi nền kinh tế trong nước đang dần trở nên bền vững hơn.

Môi giới bất động sản đang ở giữa những thách thức và cơ hội

Vậy, những người môi giới bất động sản đang ở đâu trên thị trường? Họ đang ở giữa những thách thức và cơ hội. Thách thức từ một thị trường biến động không ngừng, nhưng cơ hội từ việc nhận ra và thích ứng với những biến động đó. Điều quan trọng nhất là khả năng tự cải thiện và phát triển kỹ năng nghề nghiệp, bên cạnh việc luôn sẵn sàng cho những bước tiến mới, dù thị trường có thể sẽ còn nhiều biến động trong tương lai.

Môi giới bất động sản đang đứng giữa những thách thức và cơ hội lớn lao (Nguồn: OneHousing)

Vai trò quan trọng của môi giới bất động sản theo góc nhìn chuyên gia

Trong thời điểm thị trường bất động sản (bất động sản) đầy biến động và thách thức như hiện nay, vai trò của môi giới bất động sản ngày càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Ông Hoàng Ngọc Gia Long, đứng đầu Keller Williams Việt Nam, nhấn mạnh rằng môi giới bất động sản vẫn đang giữ vị trí chủ chốt trong ngành, là cầu nối không thể thiếu giữa người bán và người mua. Một nghiên cứu gần đây về hành vi của người mua bất động sản cho thấy, phần lớn thông tin mà họ thu thập khi quyết định mua bất động sản đều đến từ các môi giới. Dù ban đầu họ có thể tìm kiếm thông tin trên mạng, nhưng cuối cùng, hơn 80% trong số họ vẫn quay về với môi giới bất động sản để đảm bảo thông tin và hoàn tất giao dịch.

Hướng đi nào cho môi giới bất động sản trong bối cảnh hiện nay?

Chuyên nghiệp hóa - Nâng cao kỹ năng nghề nghiệp

Ông Long chia sẻ rằng, yếu tố quan trọng nhất khiến người mua quyết định làm việc với một môi giới không chỉ dừng lại ở kinh nghiệm mà còn là sự chân thành và đáng tin cậy. Sau đó, mới đến các yếu tố khác như kiến thức, uy tín và thái độ làm việc. Do đó, không chỉ am hiểu về nghề, sự chuyên nghiệp và đạo đức nghề nghiệp cũng là những điều mà môi giới bất động sản cần không ngừng học hỏi và phát triển để tồn tại và thành công lâu dài trong nghề. "Cơ hội luôn song hành cùng với thách thức”. Để có thể tồn tại và phát triển trong nghề môi giới bất động sản, bản thân mỗi người cần không ngừng bổ sung kiến thức và hoàn thiện kỹ năng nghề nghiệp. Điều này sẽ giúp họ sẵn sàng khi thị trường bất động sản bước vào giai đoạn phục hồi, và các công ty bất động sản sẽ có được đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, có trách nhiệm và hiệu quả", ông Long nhấn mạnh.

Trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp là xu hướng tất yếu hiện nay (Nguồn: OneHousing)

Chủ động “xuyên bão” thay vì “ngủ đông”

Bà Mai Lê, Giám đốc điều hành của Keller Williams Việt Nam, cho biết thêm rằng, thay vì lựa chọn "ngủ đông" và chờ đợi cơn bão qua đi, những môi giới có bản lĩnh sẽ chọn "xuyên bão" như bò tót, vững chãi và quyết tâm vượt qua khó khăn. Chỉ đứng yên và chờ đợi không thể giúp vượt qua khó khăn, cần phải hành động và chủ động. Môi giới bất động sản có kỹ năng tốt, dịch vụ chất lượng cao và kiến thức chuyên môn sâu rộng sẽ là những người có khả năng "trụ lại" và trở thành những người dẫn dắt thị trường trong tương lai.

Ứng dụng công nghệ vào công việc môi giới bất động sản

Thêm vào đó, trong kỷ nguyên số hóa ngày càng phát triển, việc áp dụng công nghệ vào công việc môi giới bất động sản cũng là một hướng đi quan trọng mà các chuyên gia trong ngành cần chú trọng. Công nghệ không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình làm việc, tiết kiệm thời gian và chi phí mà còn mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng rộng lớn thông qua các nền tảng trực tuyến. Một môi giới bất động sản thành công trong tương lai sẽ là người biết kết hợp giữa kỹ năng truyền thống và sử dụng công nghệ một cách linh hoạt.

Xây dựng thương hiệu cá nhân và mở rộng mạng lưới quan hệ 

Ngoài ra, việc xây dựng một mạng lưới quan hệ rộng lớn và đa dạng cũng là một trong những yếu tố quan trọng giúp môi giới bất động sản vượt qua giai đoạn khó khăn. Mạng lưới quan hệ không chỉ giới hạn ở khách hàng tiềm năng mà còn bao gồm các đối tác kinh doanh, chuyên gia trong và ngoài ngành bất động sản. Qua đó, môi giới có thể cập nhật thông tin thị trường nhanh chóng, tìm kiếm cơ hội hợp tác và mở rộng kinh doanh.

Xây dựng thương hiệu cá nhân là bí quyết thành công môi giới bất động sản (Nguồn: Sao Kim)

Nâng cao trải nghiệm khách hàng trong quá trình mua và bán bất động sản

Đồng thời, việc tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng cũng sẽ là một yếu tố quyết định sự thành công của môi giới bất động sản. Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, sự hài lòng và trung thành của khách hàng sẽ là tiêu chí hàng đầu để đánh giá hiệu quả công việc của môi giới. Điều này đòi hỏi môi giới phải không ngừng cải thiện kiến thức về thị trường, kỹ năng giao tiếp và khả năng đàm phán để mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng.

Linh hoạt trong việc thích ứng với các biến động thị trường và luôn sẵn sàng thay đổi chiến lược

Cuối cùng, môi giới bất động sản cũng cần phải linh hoạt trong việc thích ứng với các biến động của thị trường và luôn sẵn sàng thay đổi chiến lược kinh doanh khi cần thiết. Việc này không chỉ giúp họ tồn tại qua các giai đoạn khó khăn mà còn tận dụng được những cơ hội mà thị trường mang lại. Kết hợp giữa sự kiên định, sẵn lòng học hỏi và khả năng thích ứng nhanh chóng sẽ là chìa khóa giúp môi giới bất động sản thành công trong mọi hoàn cảnh.

Tựu chung lại, môi giới bất động sản trong bối cảnh hiện tại cần nhận ra rằng, mặc dù thách thức là không thể tránh khỏi, nhưng cơ hội luôn mở ra cho những ai biết nắm bắt. Học hỏi, thích ứng và phát triển bản thân sẽ là chìa khóa giúp họ không chỉ vượt qua khó khăn mà còn tạo ra sự khác biệt, thu hút khách hàng và thành công trong nghề môi giới bất động sản.

Xem thêm

Sau Tết, môi giới bất động sản chốt mạnh giao dịch

Tâm sự của môi giới bất động sản: Làm sale phải biết chân thành!