Góc thắc mắc: Có cần trả phí môi giới khi môi giới không bán được nhà không?

Trong quá trình mua bán bất động sản, môi giới bất động sản thường đóng một vai trò quan trọng. Họ giúp kết nối người mua và người bán, cung cấp thông tin thị trường và hỗ trợ trong quá trình thương thảo. 

Tuy nhiên, có một câu hỏi thường xuyên xuất hiện khi người mua hoặc người bán không thể hoàn tất giao dịch: Có cần trả phí môi giới hay hoa hồng môi giới khi môi giới không thể bán được nhà?

Hoa hồng môi giới nhà đất là gì?

Hoa hồng môi giới nhà đất (hoặc phí môi giới) là một khoản tiền mà môi giới bất động sản nhận được trong quá trình thực hiện giao dịch mua bán hoặc thuê nhà đất. Đây là một loại phí được tính dựa trên một phần trăm của giá trị tài sản hoặc giá trị thuê, và nó là một phần quan trọng của thu nhập của môi giới.

Hoa hồng môi giới thường được xác định trong hợp đồng môi giới, mà là một thỏa thuận giữa môi giới và người mua hoặc người bán bất động sản. Thông thường, người bán (hoặc chủ sở hữu) sẽ thỏa thuận trả một khoản hoa hồng cho môi giới nếu giao dịch thành công. Số tiền hoa hồng này thường là một phần trăm cố định của giá bán hoặc giá thuê, tùy thuộc vào loại giao dịch.

Hoa hồng môi giới thường được xác định trong hợp đồng môi giới (Nguồn: bacsonghong)

Hoa hồng môi giới có vai trò khuyến khích môi giới bất động sản để làm việc chăm chỉ và tận tâm để thúc đẩy giao dịch thành công. Đối với người mua, hoa hồng thường không được tính vào giá bất động sản mua, nhưng đối với người bán, nó sẽ được trừ ra khỏi số tiền nhận được từ giao dịch.

Quy trình môi giới bất động sản hiệu quả

Có phải trả phí hoa hồng nếu căn nhà không bán được hay không?

Bạn không cần phải trả phí hoa hồng nếu căn nhà của bạn không bán được. Trong môi giới bất động sản, hoa hồng là một phần quan trọng của cơ cấu thanh toán và thường chỉ được áp dụng khi giao dịch bất động sản thực sự thành công. Điều này nghĩa là bạn chỉ phải trả phí hoa hồng khi bạn đã bán thành công tài sản của mình và giao dịch đã hoàn tất.

Tuy nhiên, có một số điều quan trọng mà bạn cần xem xét để hiểu rõ hơn về việc trả phí hoa hồng trong trường hợp giao dịch không thành công. Đầu tiên, nó phụ thuộc vào hợp đồng môi giới ban đầu mà bạn đã ký kết với môi giới. Một số hợp đồng có thể đề ra điều khoản đặc biệt về việc trả phí môi giới, ngay cả khi giao dịch không thành công. 

Điều này có thể là một khoản phí cố định dựa trên thời gian mà môi giới đã làm việc với bạn hoặc một số khoản phí dịch vụ khác. Vì vậy, nên kiểm tra kỹ hợp đồng và tìm hiểu rõ về bất kỳ yêu cầu phí nào có thể áp dụng trong trường hợp này.

Mặc dù không có quy định cụ thể về tỷ lệ hoa hồng trong ngành, bạn vẫn có thể thương lượng chi phí hoa hồng với môi giới. Thành công trong việc thương lượng có thể phụ thuộc vào nhiều yếu tố như loại giao dịch, phạm vi dịch vụ mà môi giới cung cấp và mức độ quan hệ làm việc giữa bạn và môi giới. 

Mặc dù không có quy định cụ thể về tỷ lệ hoa hồng trong ngành, bạn vẫn có thể thương lượng chi phí hoa hồng với môi giới (Nguồn: stemwire)

Một số môi giới có thể sẵn sàng hạ thấp tỷ lệ hoa hồng nếu họ đại diện cho cả người mua và người bán trong giao dịch (được gọi là đại lý kép). Tất nhiên, điều này cũng có thể thương lượng tùy thuộc vào tình huống cụ thể và thỏa thuận giữa các bên.

Những trường hợp khách hàng cần trả phí cho môi giới

Khách hàng có thể cần xem xét việc trả phí cho môi giới trong một loạt các tình huống đặc biệt và cụ thể. Dưới đây, OneHousing sẽ đi sâu vào từng trường hợp và xem xét các ví dụ cụ thể:

• Giao dịch thành công: Trong trường hợp khách hàng mua hoặc bán một tài sản bất động sản và giao dịch này kết thúc thành công, thường sẽ có một khoản phí hoa hồng phải trả cho môi giới. Tuy nhiên, phí này thường được tính dựa trên một phần trăm của giá trị tài sản và được đề cập rõ trong hợp đồng môi giới.
• Thuê nhà: Nếu khách hàng thuê một căn nhà hoặc bất động sản thương mại thông qua dịch vụ môi giới, khách hàng có thể phải trả một khoản phí cho môi giới. Phí này thường được tính dựa trên một phần trăm của tổng giá trị thuê hợp đồng thuê.
• Tìm kiếm tài sản: Nếu khách hàng thuê môi giới để tìm kiếm tài sản bất động sản để mua, môi giới có thể yêu cầu khách hàng trả một khoản phí tìm kiếm hoặc phí dịch vụ để đảm bảo họ sẽ tìm ra các tùy chọn phù hợp.
• Dự án đặc biệt: Trong một số tình huống, khi khách hàng yêu cầu dịch vụ môi giới đặc biệt hoặc tham gia vào một dự án tùy chỉnh, có thể có sự thỏa thuận về việc trả phí môi giới theo cách khác biệt. Điều này thường áp dụng cho các giao dịch phức tạp hoặc dự án lớn có yêu cầu đặc biệt.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chi phí và điều kiện cụ thể có thể khác nhau tùy thuộc vào khu vực và thỏa thuận giữa môi giới và khách hàng. Điều quan trọng là đảm bảo rằng mọi chi phí đã được thỏa thuận rõ ràng và được ghi nhận trong hợp đồng hoặc thỏa thuận giữa các bên để tránh tranh chấp trong tương lai.

Trong tình huống mà môi giới nhà đất không thể bán được nhà, việc trả phí cho họ có thể phụ thuộc vào các điều khoản đã được thỏa thuận trong hợp đồng môi giới ban đầu. Do đó, các bạn nên đọc kỹ hợp đồng và thảo luận với môi giới của mình để hiểu rõ về các cam kết và trách nhiệm của cả hai bên trong tình huống này. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Những điều cần biết: So sánh mua nhà chung cư tự mua và qua môi giới

Lần đầu mua nhà: Những sai lầm thường gặp khi chọn môi giới bất động sản