Giao dịch căn hộ chung cư: Rao sao cho hay - Bán sao cho gọn?
Thị trường bất động ở phân khúc căn hộ chung cư diễn ra đặc biệt sôi động mặc cho tình hình chung còn trầm lắng. Đây là cơ hội tốt cho những nhà đầu tư, khách hàng có nhu cầu bán căn hộ thu về lợi nhuận cao.
Tuy nhiên, để bán được căn hộ với giá tốt và thời gian nhanh chóng, cần phải có bí quyết riêng. Đọc ngay một số lưu ý khi giao dịch căn hộ chung cư được tổng hợp trong bài viết sau của OneHousing.
Xu hướng đầu tư căn hộ chung cư sẽ dẫn đầu thị trường bất động sản
Thị trường bất động sản đang trải qua giai đoạn khó khăn trong năm 2023 do nền kinh tế toàn cầu suy thoái, nhiều phân khúc bị chững lại. Tuy nhiên, phân khúc chung cư vừa túi tiền vẫn được đánh giá là loại hình sản phẩm có nhiều tiềm năng, có thể dẫn sóng thị trường trong thời gian tới.
Phân khúc nhà chung cư vẫn diễn ra sôi động mặc tình hình thị trường chung trầm lắng (Nguồn: VnEconomy)
- Những tín hiệu tích cực
Theo tổng hợp dữ liệu từ trang Batdongsan., trong quý III/2023, mức độ quan tâm đến căn hộ chung cư trên thị trường mua bán tăng trưởng 1%, trong khi các loại hình khác như nhà riêng, nhà phố, biệt thự… đều sụt giảm từ 4 - 11%. Đối với thị trường cho thuê, căn hộ chung cư cũng tăng trưởng 6%, cao hơn so với các loại hình khác.
Sở dĩ căn hộ chung cư vẫn duy trì được sức hút là do đáp ứng nhu cầu ở thực của người dân. Trên thực tế, giá rao bán căn hộ chung cư vẫn ở mức tương đối ổn định trong suốt quý III/2023, song mặt bằng giá vẫn ở mức cao. Ở phân khúc căn hộ cao cấp, giá rao bán tăng 4%, xấp xỉ 70 triệu đồng/m2. Căn hộ trung cấp giá rao bán trung bình tăng 5%, đạt mức khoảng 40 triệu đồng/m2. Căn hộ bình dân tăng 1%, khoảng giá trung bình 25 triệu đồng/m2.
Theo một khảo sát khác đến từ Viện nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS - PERI), căn hộ chung cư vẫn là loại hình bất động sản được khách hàng quan tâm hàng đầu trong nửa cuối năm 2023. Cụ thể, căn hộ chung cư chiếm 73% tổng số lựa chọn của khách hàng, tiếp theo là nhà thấp tầng (15%), đất nền (10%) và bất động sản nghỉ dưỡng (2%).
- Kênh đầu tư an toàn
Căn hộ chung cư là một trong những kênh đầu tư ổn định và an toàn hiện nay (Nguồn: Tạp chí Kiểm sát)
Thị trường bất động sản hiện nay đang gặp khó khăn do nhiều yếu tố tác động. Tuy nhiên, nhu cầu ở thực vẫn luôn tồn tại. Trong giai đoạn này, các nhà đầu tư đang ưu tiên những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực của người dân, có tính thanh khoản cao, mang lại dòng tiền ổn định và tiềm năng tăng giá tốt.
Vì vậy, căn hộ chung cư được đánh giá sẽ tiếp tục dẫn đầu xu hướng đầu tư trong thời gian tới. Phân khúc này có nhiều ưu điểm đáp ứng tốt nhu cầu ở thực, có tính thanh khoản cao, mang lại dòng tiền ổn định và tiềm năng tăng giá.
Kinh nghiệm giao dịch căn hộ chung cư hiệu quả
Lưu ý giai đoạn đăng tin bán căn hộ chung cư
- Cập nhật thông tin chi tiết ngay trên tiêu đề
Tiêu đề tin đăng bán căn hộ chung cư là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của một tin đăng. Khách hàng chỉ cần khoảng 3 giây để lướt qua một tin đăng, vì vậy tiêu đề cần phải ngắn gọn, súc tích và cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết.
Cụ thể, tiêu đề cần bao gồm các thông tin sau: Tên dự án, vị trí, giá bán, diện tích, số phòng ngủ, ưu điểm…
Các thông tin này sẽ giúp khách hàng nắm bắt được căn hộ đang được bán có phù hợp với nhu cầu của họ hay không. Ngoài ra, tiêu đề cũng cần phải được viết một cách sáng tạo, hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Tiêu đề phải thể hiện các thông tin chính như vị trí, dự án (Nguồn: OneHousing)
- Cập nhật thông tin chính xác
Lừa dối trong kinh doanh, đặc biệt là trong các giao dịch mua bán căn hộ chung cư, là hành vi tối kỵ. Dù mục đích của việc lừa dối là gì, nó cũng sẽ khiến khách hàng mất niềm tin vào người bán, đồng thời bỏ qua sản phẩm của họ.
- Hình ảnh minh họa thu hút
Hình ảnh là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của một tin đăng bán căn hộ chung cư. Kết quả thống kê từ nhiều nguồn, các tin đăng bán bất động sản được đầu tư hình ảnh chuyên nghiệp sẽ bán nhanh hơn trung bình 22 ngày và bán được giá tốt hơn lên đến 80 triệu.
Vì vậy, người bán cần đầu tư hình ảnh căn hộ chung cư đăng bán một cách đẹp nhất, song hình ảnh cũng phải gần với thực tế, tránh trường hợp lừa dối khách hàng, căn hộ thực tế không giống trong quảng cáo. Hình ảnh cần thể hiện rõ căn hộ ở nhiều góc độ, rõ nét, không bị mờ nhòe. Ngoài ra, người bán cũng nên chụp thêm hình ảnh các tiện ích và không gian sống xung quanh để khách hàng dễ hình dung.
Lưu ý lựa chọn hình ảnh căn hộ đẹp, thu hút người mua (Nguồn: HomeID)
- Lựa chọn kênh đăng tin bán căn hộ phù hợp
Kênh đăng tin là một trong những yếu tố quan trọng quyết định khả năng bán nhanh chóng của căn hộ chung cư. Mỗi kênh đăng tin đều có những ưu, nhược điểm riêng, vì vậy người bán cần lựa chọn kênh đăng tin phù hợp với nhu cầu của mình.
Một số kênh đăng tin phổ biến hiện nay: Các sàn giao dịch bất động sản; các hội nhóm, diễn đàn bất động sản trên mạng xã hội; thông qua các chuyên gia môi giới bất động sản.
Trong số các hình thức đăng tin bán căn hộ chung cư phổ biến hiện nay, đăng tin trên mạng xã hội và các website bất động sản là hai giải pháp tiếp cận khách mua nhà nhanh chóng nhất. Tuy nhiên, đăng tin trên các website bất động sản được xem là tối ưu hơn cả.
Lưu ý giai đoạn giao dịch bán căn hộ chung cư
- Chuẩn bị căn hộ thật hoàn hảo
Ấn tượng đầu tiên là yếu tố quyết định đến quyết định mua nhà của khách hàng. Nếu căn hộ của bạn bừa bộn hoặc có nhiều chi tiết hư hỏng, khách hàng sẽ ngay lập tức cảm thấy mất thiện cảm, dù trước đó họ vẫn rất thích căn hộ.
Vì vậy, bạn cần đảm bảo căn hộ của mình luôn trong tình trạng hoàn hảo, sẵn sàng cho khách hàng đến xem bất cứ lúc nào. Hãy dọn dẹp vệ sinh sạch sẽ, sửa chữa và tân trang những vị trí dễ nhận thấy nhất bằng mắt thường.
- Cẩn trọng lừa đảo trong giao dịch mua bán căn hộ chung cư
Hầu hết các trường hợp lừa đảo trong giao dịch mua bán nhà đất thường bắt nguồn từ các kẽ hở trong hợp đồng mua bán. Vì vậy, dù là người bán hay người mua, bạn đều cần chú ý và quan tâm đặc biệt đến các điều khoản trong hợp đồng.
Đặc biệt, bạn cần chú ý đến những điều khoản liên quan đến tiền đặt cọc, giá trị của căn hộ chung cư, phương thức thanh toán, cũng như các điều khoản ràng buộc và đền bù hợp đồng. Ngoài ra, người bán căn hộ chung cư cũng cần tập trung vào những chi tiết như các trường hợp lừa đảo mục tiêu hướng vào người bán, chẳng hạn như đánh tráo giấy tờ nhà đất. Khi phát hiện bất kỳ dấu hiệu đáng nghi nào, hãy chủ động kiểm tra lại một cách cẩn thận.
Tư vấn bán nhà: Cẩn trọng với các trường hợp lừa đảo trong giao dịch bán nhà (Nguồn: HomeID)
- Lưu ý trong quá trình đàm phán với khách hàng mua căn hộ
Thời điểm hẹn gặp mặt: Đây là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả đàm phán. Tốt nhất, bạn nên để khách mua nhà tự chủ động sắp xếp thời gian hẹn xem nhà theo thời gian biểu mà họ rảnh. Điều này sẽ giúp họ cảm thấy thoải mái và hài lòng hơn.
Chuẩn bị kỹ lưỡng: Trước khi đàm phán, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng về thông tin dự án, bao gồm: Vị trí, diện tích, thiết kế, tiện ích, giá bán... . Ngoài ra, bạn cũng cần tìm hiểu về nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng.
Tư vấn chuyên nghiệp: Trong quá trình đàm phán, bạn cần tư vấn chuyên nghiệp cho khách hàng, giúp họ hiểu rõ về dự án và đưa ra quyết định đúng đắn. Bạn cần cung cấp đầy đủ thông tin về dự án, giải đáp thắc mắc của khách hàng một cách tận tình và chu đáo.
Kỹ năng đàm phán: Bạn cần có kỹ năng đàm phán tốt, biết cách thuyết phục khách hàng và đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. Trong quá trình đàm phán, bạn cần linh hoạt, khéo léo và biết cách nắm bắt tâm lý khách hàng.
Giao dịch căn hộ chung cư là một giao dịch đặc biệt quan trọng vì giá trị hợp đồng có thể khá lớn, đòi hỏi người bán phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Hy vọng những thông tin trên của OneHousing sẽ giúp bạn đọc thực hiện việc rao bán căn hộ chung cư của mình một cách hiệu quả và nhanh chóng.
Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.
Xem thêm
.png)
