Giải đáp: 6 thắc mắc nhân viên môi giới bất động sản bị hỏi nhiều nhất

Trong lĩnh vực bất động sản, những người làm môi giới thường phải đối mặt với hàng loạt câu hỏi và thắc mắc từ phía khách hàng. Điều này đặt ra yêu cầu cao cho họ về sự am hiểu chuyên sâu về thị trường và kiến thức vững về bất động sản. Để thành công trong vai trò của mình, môi giới cần phải sẵn lòng cung cấp thông tin chính xác và chuyên sâu để giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng. Cùng tìm hiểu những câu hỏi thường gặp nhất qua bài viết của OneHousing. 

Khái niệm môi giới bất động sản

Theo khoản 2 Điều 3 của Luật Kinh doanh Bất động sản 2014, môi giới bất động sản được định nghĩa là hoạt động "trung gian" trong các giao dịch mua bán, chuyển nhượng, cho thuê bất động sản. Những nhân viên môi giới đóng vai trò quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, đóng góp vào sự thuận lợi của các giao dịch nhà đất.

Nhóm môi giới bất động sản không thể thiếu trong ngành do họ chịu trách nhiệm giúp các bên liên quan tìm kiếm những cơ hội giao dịch tốt nhất. Điều này giúp người mua lựa chọn được căn nhà phù hợp với ngân sách và nhu cầu, đồng thời hỗ trợ người bán bán được với giá tốt nhất. Ngoài ra, nhân viên môi giới còn đảm nhận vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ khách hàng với các thủ tục giấy tờ liên quan đến giao dịch bất động sản.

Môi giới Bất động sản giúp khách hàng tìm được không gian sống ưng ý (Nguồn: CafeF)

Ban đầu, nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam thường xuyên bị hiểu lầm và không được đánh giá cao, thậm chí bị nhầm lẫn với nghề cò đất. Ngược lại, môi giới bất động sản mới vào nghề không chỉ sử dụng kiến thức chuyên môn vững về lĩnh vực bất động sản, mà còn có tầm nhìn và khả năng đánh giá thị trường. Từ đó tư vấn một cách chính xác và chuyên nghiệp cho khách hàng. 

Điều này khác biệt với cò đất, những người thường sử dụng mánh khóe để đạt được mục tiêu kinh doanh của họ. Do đó, nên hiểu rằng hai nghề này không phải là một, mặc dù có sự hiểu lầm trong cộng đồng.

Những thắc mắc nhân viên môi giới bất động sản được hỏi nhiều nhất

Trước khi mua nhà nên xem bao nhiêu căn?

Trước khi quyết định thực hiện bất kỳ giao dịch bất động sản lớn nào, như mua một căn nhà, việc tìm hiểu thông tin cơ bản về thị trường nhà đất là quan trọng. Mặc dù việc tra cứu trực tuyến là phương tiện hiệu quả, nhưng điều quan trọng nhất là gia chủ nên dành thời gian tới xem trực tiếp các căn nhà mà họ quan tâm.

Chủ nhà nên dành giới gian xem trực tiếp căn nhà để đưa ra quyết định phù hợp (Nguồn: Thư viện pháp luật)

Điều này không chỉ giúp gia chủ tìm ra căn nhà phù hợp nhất với nhu cầu của họ mà còn mang đến cái nhìn thực tế về thị trường nhà ở và giá trị tài sản hiện tại. Việc tự mình đi xem những căn nhà này giúp họ đánh giá mức tiền họ sẵn lòng đầu tư một cách chân thực. Nhờ vào trải nghiệm trực tiếp này, họ có thể cảm nhận được không gian, tiện ích và chất lượng xây dựng, từ đó tạo ra sự hài lòng khi quyết định mua căn nhà ưng ý.

Thời gian hoàn tất giao dịch mua nhà là bao lâu?

Thời gian để hoàn tất một giao dịch mua bán nhà có thể phụ thuộc nhiều vào phương thức thanh toán của người mua. Nếu người mua nhà phải vay vốn, thì quy trình này có thể kéo dài khoảng 3 tháng. Trái ngược, nếu người mua quyết định thanh toán toàn bộ số tiền một lần, thì thời gian cần thiết chỉ là khoảng 2 tháng.

Ngay cả khi không có tất cả các thủ tục giấy tờ bổ sung từ phía ngân hàng cho vay thế chấp, thì thời gian nhanh nhất để hoàn tất giao dịch là 1 tháng nếu người mua thanh toán một lần. Điều này cần sự đồng bộ của nhiều bộ phận trong quá trình giao dịch bất động sản, từ việc xác nhận tài chính đến xử lý giấy tờ, đều đòi hỏi sự hiệu quả và tính toàn vẹn từ các đối tác liên quan.

Mức giá bán nhà nào là phù hợp

Quá trình bán nhà đòi hỏi sự cẩn trọng và thông tin chi tiết từ phía người bán. Người bán nên nắm vững thị trường nhà ở trong khu vực của họ và tìm hiểu giá bán của những căn nhà tương tự trước khi đưa ra quyết định về giá.

Thay vì chỉ đơn giản đưa ra một con số cụ thể nên xác định phạm vi giá dựa trên nhiều yếu tố quan trọng. Vị trí, diện tích và các tiện ích đi kèm như đồ nội thất sẽ là những yếu tố quyết định giá trị thực tế của căn nhà. Bằng cách này, người bán có thể tối ưu hóa giá trị của tài sản mình mà không làm mất khách hàng.

Người mua nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia môi giới bất động sản, đặc biệt là những người đã có kinh nghiệm bán những căn nhà có đặc điểm tương tự. Sự tư vấn chuyên nghiệp từ những người hiểu rõ thị trường và xu hướng giá có thể giúp người mua đưa ra quyết định thông tin và hiệu quả về mặt tài chính. Điều này đồng thời cũng tăng cơ hội thành công trong quá trình mua bán bất động sản.

Có nên cải tạo ngôi nhà không?

Nếu bạn từng nghĩ đến việc cải tạo ngôi nhà của mình, đó có thể là một quyết định sáng tạo trước khi quyết định rao bán. Mặc dù không phải lúc nào cũng là điều bắt buộc, nhưng đây là một cơ hội để làm mới không gian sống của bạn, tăng giá trị cho ngôi nhà và thu hút sự chú ý của người mua.

Quyết định của người mua thường được đưa ra chỉ trong vòng 10 giây đầu tiên khi họ bước vào ngôi nhà. Do đó, việc tân trang và làm đẹp căn nhà trước khi đưa ra thị trường giúp tạo ấn tượng tích cực, làm tăng khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng. Một không gian sáng tạo, hiện đại và thoải mái có thể là yếu tố quyết định giúp bạn bán nhà một cách thuận lợi và với giá tốt nhất.

Có thể trả giá không?

Trong bối cảnh cạnh tranh giá trở nên khốc liệt trong thị trường bất động sản đang nóng sốt, nhiều người mua nhà đặt ra câu hỏi quan trọng: "Làm thế nào để xác định giá chính xác cho một căn nhà trong tình hình thị trường này?".

Việc xác định giá bán của một căn nhà phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm cả đặc điểm cụ thể của căn nhà đó và mức độ nóng sốt của thị trường bất động sản. Trong một thị trường đang sôi động, giá có thể được đặt ở mức cao hơn do sự cạnh tranh giữa người mua. 

Tuy nhiên, khi thị trường trở nên ảm đạm và lượng nhà bán ra nhiều hơn so với nhu cầu, người mua thường có quyền lựa chọn nhiều hơn và có thể đàm phán giá một cách tích cực hơn. Việc xác định giá phải dựa trên các yếu tố cụ thể của từng căn nhà, bao gồm diện tích, vị trí, tiện ích xung quanh và tình trạng bảo trì. Mặc dù thị trường có ảnh hưởng, nhưng những yếu tố này vẫn đóng vai trò quan trọng trong quá trình định giá.

Có được hủy giao dịch sau khi mua nhà không?

Trong lĩnh vực bất động sản, cảm giác hối hận sau khi ký hợp đồng mua nhà không phải là điều hiếm gặp. Khác biệt lớn giữa việc mua nhà và mua sắm trực tuyến là bạn không thể đơn giản trả lại căn nhà sau khi đã ký hợp đồng mua bán. Đây là một thách thức lớn cho những người mua nhà, đặc biệt là những người chưa có kinh nghiệm trong việc này.

Quan trọng nhất, để tránh hối hận sau khi ký hợp đồng mua bán, người mua cần tiếp cận thông tin thị trường một cách chín chắn và tỉ mỉ. Điều này bao gồm việc nắm rõ giá trị thị trường hiện tại, đánh giá rủi ro và tiềm năng tăng trưởng của khu vực. Việc tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi quyết định mua sẽ giúp họ đưa ra quyết định đúng đắn và giảm thiểu khả năng hối hận sau khi giao dịch đã hoàn tất.

Bài viết trên đây của OneHousing đã cập nhật chi tiết thông tin những câu hỏi thường gặp của nhân viên môi giới bất động sản. Hy vọng với những chia sẻ này sẽ giúp những môi giới hỗ trợ khách hàng tìm được căn nhà phù hợp. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Thách thức và rủi ro khi “mua chung” bất động sản

Những sai lầm dễ mắc phải khi tính toán lợi nhuận đầu tư bất động sản