Dự thảo chương trình khung đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang ngày càng phát triển, việc có một chương trình đào tạo và bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản là cực kỳ cần thiết. Điều này không chỉ giúp người môi giới nắm vững kiến thức chuyên ngành, mà còn giúp tạo ra một lực lượng môi giới chất lượng, chuyên nghiệp, và đáp ứng được nhu cầu đa dạng của thị trường.

Tổng quan về công việc môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản, theo quy định của Luật Bất động sản, đóng vai trò trung gian trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, thuê, hoặc cho thuê lại các sản phẩm bất động sản. Đơn giản hơn, họ là những người nối kết giữa khách hàng và các chủ đầu tư hoặc người có nhu cầu bán bất động sản.

Do đó, công việc của người môi giới là làm cho các giao dịch bất động sản trở nên đơn giản hơn thông qua sự hỗ trợ và trung gian của họ. Để thực hiện tốt nhiệm vụ này, họ cần thực hiện những công việc sau:

• Tìm kiếm nguồn cung ứng khách hàng và thực hiện cuộc gọi tư vấn dựa trên thông tin được thu thập hoặc dữ liệu có sẵn từ công ty. Họ cũng tham gia các sự kiện về bất động sản và sử dụng các phương tiện quảng cáo để thu hút khách hàng.
• Cung cấp thông tin về các dự án, chính sách bán hàng, và ưu đãi cho khách hàng. Họ cũng tư vấn cho khách hàng lựa chọn căn nhà phù hợp với tài chính và nhu cầu của họ. Nếu là người bán, họ sẽ giúp định giá bất động sản để bán với giá tốt nhất.
• Đảm bảo khách hàng hiểu và hoàn thành các thủ tục, giấy tờ liên quan đến ký kết hợp đồng mua bán.
• Duy trì mối quan hệ với các khách hàng cũ để xây dựng một nhóm khách hàng trung thành và thân thiết. Đồng thời, hỗ trợ ban lãnh đạo thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh của công ty.

Môi giới bất động sản giúp cho các giao dịch phức tạp trở nên đơn giản hơn (Ảnh: Thư viện Pháp luật)

Theo quy định ở Điều 68 của Luật Kinh doanh bất động sản năm 2014, để được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, các cá nhân phải đáp ứng một số tiêu chuẩn, bao gồm:

• Phải có đủ năng lực hành vi dân sự theo như quy định của pháp luật.
• Phải tốt nghiệp từ trình độ trung học phổ thông trở lên.
• Phải vượt qua kỳ sát hạch kiến thức về lĩnh vực môi giới bất động sản do cơ quan có thẩm quyền tổ chức.

Dự thảo chương trình đào tạo kiến thức hành nghề môi giới bất động sản

Bản dự thảo này của Bộ Xây dựng tập trung vào việc quy định về chương trình khung đào tạo và bồi dưỡng kiến thức liên quan đến nghề môi giới bất động sản và quản lý sàn giao dịch bất động sản. Điều này được căn cứ vào khoản 3 của Điều 69 trong Luật Kinh doanh bất động sản số 29/2023/QH15.

Theo dự thảo, chương trình đào tạo và bồi dưỡng này sẽ bao gồm cả kiến thức về quản lý và kinh doanh bất động sản cũng như kiến thức chuyên môn liên quan đến hoạt động môi giới bất động sản.

Kiến thức về quản lý và kinh doanh bất động sản

Kiến thức về kinh doanh bất động sản được chia thành 11 chuyên đề với nội dung như sau:

• Chuyên đề 1 tập trung vào pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản. Bao gồm các điều kiện áp dụng cho tổ chức và cá nhân tham gia kinh doanh bất động sản, quy định về loại hình bất động sản được phép kinh doanh, và quy định về việc chuyển nhượng dự án bất động sản. Ngoài ra, chuyên đề này còn bao gồm các quy định về kinh doanh quyền sử dụng đất có hạ tầng kỹ thuật trong dự án bất động sản, các loại hợp đồng trong kinh doanh bất động sản, và quy định về thông tin liên quan đến bất động sản và dự án bất động sản.
• Chuyên đề 2 tập trung vào pháp luật liên quan đến đất đai, bao gồm các quy định về cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và quyền sở hữu nhà ở, cũng như quyền và nghĩa vụ của người sử dụng đất. Nội dung này cũng bao gồm các hình thức sử dụng đất và thu tiền sử dụng đất.
• Chuyên đề 3 tập trung vào pháp luật về đầu tư, bao gồm trình tự và thủ tục thực hiện các dự án đầu tư kinh doanh bất động sản, cùng với nội dung của các dự án này.
• Chuyên đề 4 liên quan đến pháp luật dân sự trong hoạt động kinh doanh bất động sản, bao gồm các vấn đề pháp nhân và các quy định về giao dịch dân sự.
• Chuyên đề 5 tập trung vào pháp luật về công chứng trong hoạt động kinh doanh bất động sản, bao gồm quy định về công chứng hợp đồng liên quan đến kinh doanh bất động sản và các thủ tục cần thiết để thành lập doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
• Chuyên đề 6 bàn về pháp luật liên quan đến doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh bất động sản.
• Chuyên đề 7 tập trung vào pháp luật về thuế và các khoản phí trong giao dịch bất động sản, trong đó bao gồm cả pháp luật thuế và các văn bản hướng dẫn thi hành.
• Chuyên đề 8 đề cập đến phòng chống rửa tiền trong kinh doanh bất động sản.
• Chuyên đề 9 xem xét về pháp luật về xử lý vi phạm hành chính liên quan đến kinh doanh bất động sản.
• Chuyên đề 10 cung cấp một tổng quan chung về thị trường bất động sản.
• Chuyên đề 11 tập trung vào nguyên lý định giá bất động sản và các vấn đề liên quan đến tư vấn giá bất động sản.

Chương trình đào tạo sẽ bao gồm kiến thức về quản lý, kinh doanh bất động sản và kiến thức chuyên môn (Ảnh: CafeBiz)

Kiến thức chuyên môn về hoạt động môi giới bất động sản

Kiến thức chuyên môn về môi giới bất động sản được chia thành 2 chuyên đề với các nội dung sau:

• Chuyên đề 1: Tổng quan về dịch vụ môi giới bất động sản, bao gồm giới thiệu về dịch vụ này, vai trò của môi giới trong thị trường bất động sản, nguyên tắc hoạt động và điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới. Ngoài ra, chuyên đề này còn đề cập đến yêu cầu chuyên môn của nhà môi giới, các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của nghề môi giới, cũng như chia sẻ kinh nghiệm từ các quốc gia khác về dịch vụ này và về đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới.
• Chuyên đề 2: Quy trình và kỹ năng môi giới bất động sản, tập trung vào các nội dung như thu thập thông tin về cung cầu bất động sản, xác định đối tượng tham gia thương vụ, lập hồ sơ thương vụ môi giới, thời hạn và các bước thực hiện thương vụ, marketing bất động sản, kỹ năng giao tiếp và đàm phán, tổ chức và quản lý tổ chức môi giới, cũng như kỹ năng soạn thảo hợp đồng.

Như vậy, việc triển khai chương trình khung đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản là một bước quan trọng nhằm nâng cao chất lượng và chuyên môn cho ngành nghề này. Nhờ vào những kiến thức và kỹ năng được cung cấp trong chương trình, các môi giới bất động sản sẽ có cơ hội phát triển bền vững và hiệu quả hơn trong công việc của mình.

Xem thêm

Thị trường phục hồi, môi giới dần quay trở lại với nghề

Cơ hội cho môi giới bất động sản: Sàn giao dịch vào cuộc đua tuyển môi giới