"Cuộc chiến" sinh tồn của môi giới bất động sản: 70% "ngã ngựa", ai sẽ là người chiến thắng?

Trong thời gian gần đây, có đến 70% môi giới bất động sản rời bỏ nghề và chuyển nghề khác. Số còn lại đang đối diện với “cuộc chiến” nhiều thách thức lớn. Để tồn tại trong giới bất động sản, người làm môi giới cần phải nâng cấp và cập nhật mới kỹ năng của mình. Cùng tìm hiểu chi tiết qua bài viết sau!

Thực trạng 70% môi giới bất động sản rời thị trường

Ông Trần Văn Bình, Phó chủ tịch kiêm Tổng thư ký của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARs) cho biết, năm 2023, do tác động tiêu cực của thị trường, đã có nhiều doanh nghiệp và môi giới bất động sản đã phải rời bỏ ngành nghề. Số liệu thống kê tính đến đều tháng 12/2023, số lượng môi giới bất động sản chuyển nghề khác lên tới 70%. Chỉ còn khoảng 100.000 người tiếp tục hoạt động thay vì tổng 300.000 người như trước (theo VARS).

Trước đó có hơn 300.000 người hoạt động trong ngành môi giới bất động sản (Nguồn: Thời báo Tài Chính Việt Nam)

Tại thời điểm cuối năm 2022 đến nửa đầu năm 2023, có tới 95% nhân sự trong ngành bị giảm thu nhập. Phần lớn nhân sự bị cắt giảm 30 - 40% thu nhập, chiếm khoảng hơn một nửa. Bên cạnh đó, 14% nhân sự bị giảm 20 - 30% thu nhập và khoảng 5% nhân sự bị giảm trên 70% thu nhập.

Theo một khảo sát về nhân sự quản lý ngành xây dựng và bất động sản của Navigos Group năm 2023, thu nhập của nhân sự đã giảm đáng kể, nhiều vị trí chức danh còn bị giảm một nửa hoặc có khi giảm hai lần so với hai năm trước đó. Mức lương cơ bản của những người làm bất động sản là 3.5 - 5 triệu đồng/tháng, tính thêm hoa hồng sẽ dao động 7 - 10 triệu đồng/tháng. Mức thu nhập 20 - 30 triệu đồng/tháng với những người làm lâu năm, nhưng gần như năm qua ít môi giới bất động sản nhận đủ được hoa hồng.

Theo ông Nguyễn Văn Đính, chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARs), trong thời gian gần đây, thị trường bất động sản bị tách động mạnh do suy yếu của nền kinh tế và nhu cầu mua bán giảm. Mặc dù, Chính phủ và nhiều Ngân hàng đã những chính sách để hỗ trợ nhằm phục hồi thị trường nhưng tác động của tình hình kinh doanh vẫn rất lớn khiến thị trường bất động sản vẫn chưa thể sôi động trở lại.

Thách thức và cơ hội cho lực lượng môi giới bất động sản còn lại

Thừa nhận những khó khăn trong thị trường bất động sản và những vấn đề về môi giới, ông Nguyễn Quốc Huy - Chủ tịch HĐQT Gooroo Group cho rằng đây là cơ hội để thúc đẩy sự phát triển của thị trường, cũng như cơ hội nâng cao chất lượng bản thân mỗi cá nhân, nâng cấp sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp.

Ông Huy nhấn mạnh đến những yếu tố quan trọng cần có của những người môi giới bất động sản bao gồm chứng chỉ hành nghề, tư duy mang lại lợi ích cho mọi bên, tư duy tập trung vào thực hành và kỹ năng. Ngoài ra, kiến thức chuyên môn là yếu tố không thể thiếu và vô cùng cần thiết. Nó bao gồm kiến thức tài chính đầu tư, pháp lý, quản trị rủi ro, phong thủy, truyền thông để có thể tiếp cận khách hàng dễ dàng và tư vấn sát vào nhu cầu khách hàng.

Trong nền công nghệ chuyển đổi số mạnh mẽ như hiện nay, việc áp dụng công nghệ vào bất động sản vô cùng quan trọng cần hướng tới. Điều này giúp môi giới bất động sản có thể “mời bán” được tại nhiều thị trường khác nhau

Theo ông Đính, chủ tịch VARs nhận định trong năm 2024 và sắp tới, dự kiến thị trường bất động sản sẽ mở ra nhiều cơ hội mới, các vấn đề cơ bản của thị trường sẽ được giải quyết. Nhiều quy hoạch ở các tỉnh đã và đang được phê duyệt nên thị trường rất được kỳ vọng. Do Chính phủ đẩy mạnh đầu tư công để thúc đẩy phát triển kinh tế, kết nối giao thông, đẩy mạnh quá trình đô thị hóa nên các thách thức cần đối mặt khi đó là xác định giá đất, đấu giá đất.

Ông Nguyễn Văn Đính, chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (Nguồn: CafeF)

Luật Nhà ở sửa đổi và Luật Kinh doanh bất động sản đã được Quốc hội thông qua. Tiếp theo đó Luật Đất đai sửa đổi xuất hiện sẽ cung cấp cơ sở hạ tầng để hoạt động môi giới trở nên chặt chẽ hơn, đảm bảo chất lượng nhân lực. Hơn nữa, đây là cơ hội để môi giới bất động sản chuẩn bị kiến thức, nâng cao năng lực của mình.

Ngoài ra, ông Đính đánh giá những người còn tiếp tục hoạt động là những người có đam mê với nghề và có quyết tâm lớn. 70% môi giới từ bỏ thị trường đó cũng là cơ chế sàng lọc tự nhiên, giữ lại những môi giới có đầy đủ kỹ năng và kinh nghiệm.

Những người môi giới bất động sản cần coi khách hàng là trọng tâm, tập trung cung cấp giải pháp và sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ. Từ đó, khách hàng sẽ tự đến với mình và còn đưa đến những khách hàng tiềm năng khác. Các cá nhân và doanh nghiệp cần tập trung nâng cao, cải thiện kiến thức, kỹ năng sẵn sàng tinh thần đón thị trường phục hồi trở lại. Việc nâng cao kiến thức và có chứng chỉ hành nghề trong môi giới bất động sản không những tạo ra sự chuyên nghiệp, tin cậy mà còn nâng cao độ uy tín có thể thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Xem thêm 

Thị trường môi giới bất động sản đang có biến động mới?

Bộ Xây dựng siết chặt quản lý môi giới bất động sản: Bắt buộc học và thi mới được hành nghề