Có nên bán nhà với giá thấp hơn thị trường?

Bán nhà với giá thấp hơn thị trường có thể giúp bạn bán nhà nhanh chóng hơn, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro nhất định. Bài viết này sẽ phân tích những ưu và nhược điểm của việc bán nhà giá rẻ, đồng thời chia giải pháp bán nhà hiệu quả để bạn có cái nhìn tổng quan trước khi tự đưa ra quyết định đúng đắn nhất. 

Bán nhà thấp hơn giá thị trường là gì?

Định giá thấp hơn thị trường có thể dễ dàng bán nhà nhanh chóng (Nguồn: Apolo Lawyers)

Bán nhà dưới giá thị trường nghĩa là việc bạn bán tài sản của mình với mức giá thấp hơn giá trị thị trường hiện tại của các căn tương tự trong khu vực. Giá trị thị trường được ước tính dựa trên giá bán của những căn nhà trong khu vực, đã được bán trong thời gian gần đây.

Tuy nhiên, giá trị thị trường chỉ là ước tính, và con số thực tế mà người mua sẵn sàng trả cho ngôi nhà của bạn có thể sẽ rất khác biệt. Nói cách khác, bạn không thể biết được chính xác ai đó sẽ trả bao nhiêu tiền cho đến khi bạn rao bán nhà.

Lý do dẫn đến việc bán nhà thấp hơn giá thị trường 

Bán nhà giá thấp hơn thị trường có thể do người bán đang gặp khó khăn về tài chính (Nguồn: Thư viện Pháp luật)

• Bán nhà cho người thân, bạn bè

Trong trường hợp này, người bán mong muốn trao lại ngôi nhà cho người thân yêu với mức giá ưu đãi như một món quà hoặc nhằm hỗ trợ họ giải quyết nhu cầu nhà ở. Việc bán nhà cho người quen thường dựa trên mối quan hệ tin tưởng và sự thấu hiểu lẫn nhau, do đó, các thủ tục và điều khoản có thể linh hoạt hơn so với giao dịch với người lạ.

• Niêm yết giá thấp để bán nhà nhanh 

Niêm yết giá thấp là chiến lược được một số người bán áp dụng để thu hút người mua và bán nhà nhanh chóng. Có nhiều lý do khiến người bán cần bán gấp, chẳng hạn như:

Cần tiền gấp: Người bán có thể cần tiền gấp để giải quyết các vấn đề cá nhân như chi phí y tế, thanh toán khoản vay, hoặc đầu tư vào lĩnh vực khác. 

Nâng cấp nhà ở: Nếu nhu cầu sinh hoạt thay đổi, người bán có thể muốn bán ngôi nhà hiện tại để mua một ngôi nhà lớn hơn hoặc phù hợp hơn với gia đình họ.

Di chuyển đến nơi khác: Do tính chất công việc, học tập hoặc lý do cá nhân, người bán có thể di chuyển đến nơi khác và không còn nhu cầu sử dụng ngôi nhà hiện tại.

Đối với những người bán không quá quan trọng về lợi nhuận mà ưu tiên bán nhà nhanh, niêm yết giá thấp có thể là một chiến lược hiệu quả. 

• Ngôi nhà có tính cạnh tranh kém trên thị trường

Thị trường bất động sản luôn biến động và không phải lúc nào việc bán nhà cũng diễn ra suôn sẻ như mong muốn. Nếu người bán đã rao bán nhà trên thị trường mở trong một thời gian dài nhưng vẫn chưa tìm được người mua phù hợp, luôn nhận được những đề nghị giảm giá bán, thậm chí đã chấp nhận mức giá thấp song vẫn không đạt thỏa thuận giao dịch thành công. Đây có thể là dấu hiệu cho thấy người bán nhà cần phải xem xét các chiến lược mới, bao gồm cả việc bán nhà thấp hơn giá thị trường để thu hút người mua tiềm năng. 

• Gặp khó khăn về tài chính 

Khi người bán gặp khó khăn tài chính và giá trị nhà thấp hơn số tiền vay thế chấp (vốn chủ sở hữu âm), họ có thể cân nhắc phương án bán khống nhà. Đây là giải pháp được thực hiện với sự đồng ý của người cho vay (thường là ngân hàng) cho phép người bán bán nhà với giá thấp hơn số tiền còn nợ trong khoản vay.

Có nên bán nhà thấp hơn giá thị trường hay không? 

Quyết định bán nhà giá thấp hơn thị trường phụ thuộc vào hoàn cảnh, mục đích và tài chính của người bán (Nguồn: Batdongsan)

Việc bán nhà thấp hơn giá thị trường có thể mang lại lợi ích và rủi ro nhất định, tùy thuộc vào mục tiêu và hoàn cảnh của người bán.

• Lợi ích khi bán nhà thấp hơn giá thị trường

Bán nhà nhanh chóng: Việc giảm giá nhà sẽ thu hút nhiều người mua tiềm năng hơn, giúp nhà được bán nhanh hơn so với việc bán đúng giá thị trường. Điều này đặc biệt hữu ích nếu người bán cần bán nhà gấp để chuyển đi nơi khác hoặc để giải quyết các vấn đề tài chính.

Tiết kiệm chi phí: Bán nhà nhanh chóng giúp bạn tiết kiệm các chi phí liên quan như phí môi giới, quảng cáo, sửa chữa… . Khi bán nhà giá thấp hơn thị trường, người bán sẽ không phải tốn nhiều tiền cho các khoản chi phí này.

Thoát khỏi gánh nặng tài chính: Trường hợp người bán đang gặp khó khăn về tài chính, việc bán nhà với giá thấp hơn có thể giúp họ thoát khỏi gánh nặng tài chính và có thêm tiền để giải quyết các vấn đề khác. Ví dụ, họ có thể sử dụng số tiền bán nhà để trả nợ, đầu tư vào tài sản khác hoặc để trang trải chi phí sinh hoạt.

• Rủi ro khi bán nhà thấp hơn giá thị trường

Mất mát tài chính: Đây là rủi ro lớn nhất khi bán nhà với giá thấp hơn thị trường. Bán nhà với giá thấp hơn giá trị thực của nó đồng nghĩa với việc người bán sẽ nhận được ít tiền hơn, dẫn đến mất mát tài chính. Số tiền mất có thể dao động từ vài chục triệu đến vài trăm triệu đồng, tùy thuộc vào mức độ chênh lệch giữa giá bán và giá trị thực của ngôi nhà.

Khó khăn trong việc thương lượng: Khi bán nhà với giá thấp hơn thị trường, người mua có thể nghi ngờ rằng có vấn đề gì đó đã xảy ra với căn nhà. Họ có thể yêu cầu xem xét kỹ lưỡng hơn hoặc thậm chí yêu cầu giảm giá thêm. Việc này có thể khiến người bán gặp khó khăn trong việc thương lượng, thậm chí dẫn đến việc bán nhà với giá thấp hơn mong muốn.

Tóm lại, việc quyết định bán nhà thấp hơn giá thị trường hay không phụ thuộc vào nhiều yếu tố:

• Mục tiêu bán nhà: Bạn cần bán nhà nhanh chóng hay có thể chờ đợi để tìm được người mua sẵn sàng trả giá cao hơn?
• Tình trạng tài chính: Bạn có đang gặp khó khăn về tài chính và cần bán nhà nhanh chóng để có tiền mặt?
• Thị trường bất động sản: Thị trường hiện tại như thế nào? Giá nhà có đang tăng hay giảm?

Nhìn chung, bán nhà thấp hơn giá thị trường có thể giúp bạn bán nhà nhanh, đồng thời giải quyết được một số vấn đề tài chính trước mắt. Song điều này đồng nghĩa với việc bạn đã mất đi một nguồn lợi nhuận đáng kể. 

Thẩm định giá chính xác và bán nhà nhanh với OneHousing

Thẩm định giá chính xác là bước quan trọng trong quá trình bán nhà, giúp người bán xác định được giá trị thực của ngôi nhà và đưa ra mức giá bán phù hợp. Tuy nhiên, đây cũng là khó khăn lớn nhất mà người bán nhà thường gặp phải.

Sau đây là một số nỗi lo phổ biến trong việc định giá nhà:

• Lo lắng về việc định giá nhà quá cao: Nếu định giá nhà quá cao, bạn có thể gặp khó khăn trong việc tìm kiếm người mua. Căn nhà của bạn có thể nằm trên thị trường trong thời gian dài, dẫn đến việc bạn phải giảm giá và mất đi lợi nhuận.
• Lo lắng về việc định giá nhà quá thấp: Ngược lại, nếu định giá nhà quá thấp, bạn sẽ bán nhà với giá thấp hơn giá trị thực của nó. Điều này có thể khiến bạn mất đi một khoản tiền đáng kể.
• Lo lắng về việc không có đủ thông tin để định giá nhà: Việc thẩm định giá chính xác đòi hỏi bạn phải có kiến thức về thị trường bất động sản, giá bán của những căn nhà tương tự trong khu vực cũng như tình trạng hiện tại của căn nhà. Nếu bạn không có đủ thông tin, bạn có thể gặp khó khăn trong việc định giá nhà.
• Lo lắng về việc bị môi giới bất động sản lợi dụng: Một số môi giới bất động sản có thể lợi dụng sự thiếu hiểu biết của người bán nhà về thị trường để định giá nhà thấp hơn giá trị thực của nó.

Nhận thức được khó khăn này, OneHousing đã ra mắt một giải pháp bán nhà nhanh, đảm bảo mọi thỏa thuận và giao dịch được hoàn tất trong vòng 48 giờ. Đây là giải pháp hữu hiệu  giúp người bán giải quyết các vấn đề liên quan đến việc bán nhà đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho người mua tìm được bất động sản phù hợp.

Phương pháp này giúp quá trình bán nhà trở nên nhanh chóng và thuận lợi hơn. Người bán chỉ cần cung cấp thông tin về ngôi  nhà của họ trên website của OneHousing, sau đó nhận được báo giá mua ngay chỉ trong vòng 10 phút. Toàn bộ thủ tục sẽ được hoàn thiện trong vài tuần, giúp giảm bớt áp lực tài chính và chi phí liên quan đến vay thế chấp bất động sản. Bên cạnh đó, với sự hỗ trợ từ OneHousing, người bán cũng không cần lo lắng về vấn đề thủ tục pháp lý.

Bán nhà nhanh được giá trên OneHousing với quy trình 3 bước đơn giản (Nguồn: OneHousing)

Quy trình bán nhà trên OneHousing diễn ra với 3 bước đơn giản sau đây:

Bước 1: Đăng nhập thông tin về căn nhà và nhận báo giá ban đầu từ OneHousing chỉ trong vòng 10 phút.

Bước 2: Xác minh thông tin về bất động sản để sắp xếp lịch thẩm định.

Bước 3: OneHousing tiến hành thẩm định giá chính xác căn nhà, gửi đề xuất giá cuối cùng và hoàn tất quy trình giao dịch trong khoảng thời gian từ 7 đến 14 ngày.

Tóm lại, việc quyết định bán nhà với giá thấp hơn thị trường cần được cân nhắc kỹ lưỡng dựa trên nhu cầu và mục tiêu của bản thân. Hãy dành thời gian nghiên cứu thị trường, đánh giá tình trạng căn nhà, tham khảo ý kiến chuyên gia để đưa ra quyết định phù hợp nhất.

Xem thêm:

Những ưu và nhược điểm khi giao dịch bất động sản với iBuyers

Cách giúp môi giới bất động sản thương lượng với khách hàng về giá