Cách người Mỹ ăn chia hoa hồng mua bán căn nhà: Bài học cho quy trình vận hành môi giới công bằng, hiệu quả

Ở thị trường bất động sản Mỹ, việc chia hoa hồng khi mua bán nhà đã trở thành một phần không thể thiếu của quy trình giao dịch. Quy định về mức hoa hồng không chỉ giúp thúc đẩy sự minh bạch và công bằng trong các giao dịch môi giới, mà còn là nguồn động lực cho các chuyên viên môi giới để làm việc hiệu quả và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Cách vận hành của môi giới bất động sản ở Mỹ

Quy định mới về mức hoa hồng của môi giới

Gần đây, Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia Mỹ (NAR) thông qua một dự quyết nhằm loại bỏ mức hoa hồng truyền thống là 5-6%. Dự quyết cũng đề xuất hạn chế các chi phí môi giới, nhằm mục đích để cho các công ty và khách hàng thỏa thuận một cách linh hoạt và hợp lý hơn.

Trong nhiều thập kỷ qua, ở Mỹ, việc người bán nhà phải trả hoa hồng cho môi giới bất động sản của cả hai bên đã trở thành một thông lệ. Mặc dù không có quy định cụ thể, nhưng tỷ lệ hoa hồng thường dao động từ 5-6%. Ví dụ, với một căn nhà có giá 400.000 USD, khoản hoa hồng có thể lên đến 20.000 đến 24.000 USD, cao hơn nhiều so với các quốc gia khác. Trong khi đó, ở Pháp, Đức, hoặc Nga, mức phí trung bình thường dao động từ 3,4% đến 5%. Trong khi đó, ở Anh, tỷ lệ này là 1,2%, thấp nhất trên các thị trường bất động sản lớn nhất thế giới.

Với việc áp dụng quy định mới, người bán nhà tại Mỹ sẽ không phải trả hoa hồng cho cả hai môi giới như trước. Thay vào đó, họ có thể thương lượng một khoản phí cố định cho việc tiếp thị nhà, hoàn toàn không phụ thuộc vào giá bán. Còn người mua có thể lựa chọn dịch vụ "a la carte", tức là trả ít phí hơn nếu tự tìm nhà trên Internet hoặc trả nhiều hơn nếu muốn có môi giới trực tiếp dẫn đi xem nhà.

Các nhà kinh tế tại Ngân hàng Dự trữ Liên bang Richmond ước tính rằng, những thay đổi này có thể tiết kiệm cho người mua bán nhà ở Mỹ khoảng 30 tỷ USD mỗi năm và ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của các đại lý bất động sản.

(Nguồn tin: Thương Gia Online)

NAR đã thông qua dự quyết loại bỏ mức hoa hồng truyền thống là 5-6% (Nguồn ảnh: Thương Gia Online)

Phân loại cấp bậc của môi giới viên 

Ở Mỹ, môi giới bất động sản được phân thành ba cấp bậc riêng biệt với các vai trò khác nhau.

• Cấp thấp nhất là "saleperson", là những người chủ yếu phụ trách việc quảng cáo bất động sản, tìm kiếm thông tin cho khách hàng và hỗ trợ trong quá trình giao dịch. Mặc dù không yêu cầu chứng chỉ hành nghề, nhưng thường phải trải qua các khóa đào tạo cơ bản.
• Cấp bậc thứ hai là "real estate agent" - môi giới viên, là người đại diện cho người mua, người bán hoặc chủ đầu tư trong các giao dịch. Ngoài việc đàm phán giá cả, họ còn phải giải quyết các thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch. Để làm công việc này, họ cần có giấy phép và chứng chỉ hành nghề.
• Cấp bậc cao nhất trong ngành môi giới bất động sản, được gọi là "broker" - môi giới viên cao cấp, là những người có thể hoạt động độc lập và mở công ty riêng. Họ thường làm việc với khách hàng cao cấp và có trách nhiệm quản lý hoạt động của công ty. Để trở thành "broker", họ cần hoàn thành các khóa học về thuế, luật và tài chính, đạt kết quả trong kỳ thi sát hạch và có ít nhất từ 1-3 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành bất động sản. 

Môi giới bất động sản ở Mỹ được phân thành ba cấp bậc (Nguồn ảnh: Báo Đầu Tư)

Bài học cho quy trình vận hành môi giới trong nước

Ở Việt Nam, không có quy định cụ thể về mức phí hoa hồng. Đối với các sàn môi giới bất động sản, phí hoa hồng thường dao động khoảng 2% giá trị giao dịch. Trong các giao dịch diễn ra bên ngoài sàn, mức hoa hồng thường được đàm phán và thỏa thuận linh hoạt hơn.

Từ cách người Mỹ ăn chia hoa hồng trong giao dịch bất động sản, có thể rút ra nhiều bài học quan trọng cho quy trình vận hành môi giới tại Việt Nam:

• Việc xác định một mức hoa hồng cố định hoặc giới hạn chi phí môi giới có thể giúp tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh và công bằng hơn, giảm bớt các mâu thuẫn lợi ích giữa các bên liên quan.
• Việc tăng cường giáo dục và cung cấp thông tin đầy đủ cho cả người mua và người bán cũng là một yếu tố quan trọng. Điều này giúp họ hiểu rõ hơn về quy trình môi giới, các loại phí và chi phí liên quan, từ đó tăng khả năng đàm phán và quản lý kỳ vọng. 
• Việc áp dụng những bài học này vào thực tế tại Việt Nam yêu cầu sự hợp tác giữa các bên liên quan, bao gồm cả người môi giới, các tổ chức quản lý bất động sản và các cơ quan chính phủ. Điều này cần sự cam kết và hợp tác từ tất cả các bên để thúc đẩy sự tiến bộ và cải thiện quy trình môi giới, từ đó tạo ra một thị trường bất động sản công bằng và hiệu quả hơn.

Việc xác định một mức hoa hồng cố định sẽ giúp tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng hơn (Nguồn ảnh: CafeBiz)

Những tác động khi áp dụng bài học này vào thị trường bất động sản Việt Nam

Sau đây là một số tác động tích cực khi áp dụng những bài học từ thị trường bất động sản Mỹ vào thực trạng thị trường Việt Nam:

• Việc giảm bớt chi phí hoa hồng có thể tạo ra sự linh hoạt và tính cạnh tranh cao hơn trong ngành môi giới bất động sản tại Việt Nam. Điều này có thể thu hút thêm các nhà đầu tư và khách hàng, đồng thời thúc đẩy sự phát triển của thị trường.
• Sự thay đổi trong cấu trúc và vai trò của các đại lý bất động sản có thể giúp đạt hiệu quả cao hơn trong hoạt động giao dịch và quản lý giao dịch. Các đại lý có thể tập trung vào cung cấp giá trị gia tăng và tư vấn chuyên sâu cho khách hàng, thay vì chỉ tập trung vào việc đàm phán giao dịch.
• Việc tăng cường kỹ năng thương lượng và hiểu biết về thị trường có thể giúp các môi giới và nhà đầu tư tận dụng cơ hội và giải quyết các thách thức một cách hiệu quả hơn. Điều này có thể làm tăng khả năng thành công của các giao dịch bất động sản.
• Những thay đổi mới sẽ làm cho thị trường môi giới bất động sản trở nên dễ tiếp cận hơn cho mọi người dân, giảm chi phí cho cả người mua và người bán, cũng như tăng cơ hội sở hữu nhà ở một cách công bằng và khuyến khích lượng người mua tiềm năng. Mở rộng sự minh bạch trong thị trường sẽ giúp giảm bớt chi phí ma sát.

Việc áp dụng những bài học từ thị trường bất động sản Mỹ có thể tạo ra những tác động tích cực trong thị trường bất động sản tại Việt Nam, từ việc tăng tính cạnh tranh đến việc cải thiện dịch vụ và quản lý giao dịch.

Nhiều tác động tích cực khi áp dụng bài học từ thị trường bất động sản Mỹ (Nguồn ảnh: Thư viện Pháp luật)

Như vậy, việc nghiên cứu cách thức vận hành và chia hoa hồng trong môi giới bất động sản Mỹ giúp mang lại nhiều bài học quý báu cho thị trường Việt Nam. Bằng cách thúc đẩy sự minh bạch, công bằng và hiệu quả trong quy trình giao dịch, thị trường bất động sản sẽ hoạt động tích cực hơn và phát triển bền vững cho cả người mua và người bán.

Xem thêm

Tìm môi giới đáng tin để gửi gắm bán nhà: Bài toán khó nhằn trước muôn vàn môi giới 

Vội mua chung cư vì sợ tăng giá, nhiều người bị dính bẫy tâm lý của môi giới