Cách để có nguồn bất động sản chính chủ cho môi giới

Trong bối cảnh nguồn cung bất động sản ngày càng khan hiếm, nhu cầu mua nhà tăng cao đã khiến các chủ đầu tư cũng như người làm môi giới nhà đất đối mặt với nhiều thử thách để thu hút khách hàng. Thay vì “ngồi không” chờ khách, các nhà môi giới bất động sản cần chủ động tìm ra giải pháp để thu hút thêm khách hàng tiềm năng. 

Dưới đây là 7 cách đơn giản mà các nhà môi giới có thể áp dụng để tìm kiếm nguồn bất động sản chính chủ, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.

Hướng dẫn môi giới nhà đất tìm nguồn bất động sản chính chủ (Nguồn: OneHousing)

Nguồn nhà đất là gì?

Nguồn nhà đất hiểu đơn giản là đất đai và các tài sản xây dựng trên đất như nhà ở, căn hộ, văn phòng, cửa hàng, khu đất thương mại, khu công nghiệp hay các dự án phát triển khác mà chủ sở hữu đang muốn bán hoặc cho thuê. Chủ sở hữu ở đây có thể là các nhà đầu tư, các chủ sở hữu cá nhân, các công ty phát triển bất động sản hoặc các tổ chức khác sở hữu. 

Thay vì tự mình tìm kiếm khách hàng, họ sẽ thuê hoặc hợp tác với môi giới bất động sản để tìm kiếm người mua hoặc người thuê phù hợp để tiếp thị bất động sản của mình.

Các môi giới nhà đất đóng vai trò người trung gian giữa chủ sở hữu bất động sản và khách hàng có nhu cầu mua hoặc thuê. Họ sẽ tiếp cận và tìm kiếm khách hàng phù hợp, giới thiệu bất động sản và tư vấn trong quá trình giao dịch. Trong trường hợp giao dịch thành công, môi giới nhà đất sẽ nhận được một khoản phí hoặc hoa hồng từ chủ sở hữu bất động sản.

Có 3 loại nguồn nhà đất chủ yếu mà một chuyên viên môi giới cần chuẩn bị:

• Nguồn bán: Căn hộ chung cư, nhà ở riêng lẻ, đất nền phân khúc giá từ bình dân, trung cấp đến cao cấp với các hình thức bán, cho thuê, sang nhượng.
• Nguồn mua: Nhu cầu mua căn hộ chung cư, nhà ở, đất nền tùy vào khả năng tài chính (Bình dân, trung cấp, cao cấp), hình thức mua/thuê.
• Nguồn cho thuê: Cho thuê căn hộ chung cư, cho thuê nhà ở, cho thuê mặt bằng, cho thuê đất, cho thuê kho xưởng.

Nguồn nhà đất chính là các loại bất động sản mà chủ sở hữu muốn bán/cho thuê lại (Nguồn: Thông tin dư luận)·

Cách để có nguồn bất động sản chính chủ cho môi giới

Tìm qua người dân địa phương

Trước hết, người môi giới cần khoanh vùng và xác định vị trí khu vực mà họ quan tâm. Dành thời gian để làm quen và tạo mối quan hệ với người dân địa phương xung quanh. 

Thông qua trò chuyện, người môi giới có thể xác thực nhà đất có phải đang bán hay không? Giá bán bao nhiêu? Chủ sở hữu có ở đó không? Nếu không thì bao giờ họ quay lại, có thường xuyên ghé tới không? Lý do bán là gì? Số điện thoại chủ sở hữu?...

Nếu trường hợp người dân địa phương cung cấp đúng thông tin và giao dịch thành công bạn có thể gửi họ món quà nhỏ để tỏ lòng biết ơn.

Tìm nhà đất chính chủ online

Sử dụng các trang web rao vặt nhà đất, web bất động sản và các diễn đàn trực tuyến, hội nhóm trên Facebook, Zalo để tìm kiếm thông tin về nhà đất chính chủ đang được niêm yết. 

Cách này có ưu điểm là sản phẩm đa dạng, cập nhật thường xuyên. Tuy nhiên, tin đăng chủ yếu là môi giới, thông tin ảo còn nhiều, chưa được kiểm chứng, hình ảnh có thể không chuẩn.

Tìm nguồn bất động sản offline

Theo dõi các bảng thông tin bất động sản tại các văn phòng môi giới hoặc tờ rơi dán tại các địa điểm công cộng, tờ thông báo tại các khu đất, căn nhà đang cần bán. Cách này tuy hơi mất thời gian, công sức nhưng có thể tìm được các bất động sản chưa ai gửi bán.

Tìm qua khách hàng cũ, người quen

Liên hệ với khách hàng cũ hoặc người quen trong ngành bất động sản để hỏi xem họ có biết về các bất động sản chính chủ đang có nhu cầu bán hoặc cho thuê hay không.

Nhiều khách hàng cũ là nhà đầu tư nên đây là nơi tìm ra nguồn hàng tốt, chất lượng. Với sự tín nhiệm trước đó, khách cũ sẽ gửi tiếp bất động sản để bạn bán lại hoặc mua thêm những căn nhà, đất khác hay có thể giới thiệu thêm cho bạn những chủ nhà khác. 

Hạn chế của cách này là không đa dạng sản phẩm vì khách hàng không có nhiều nhà. Chưa kể, giá bán lại có thể cao nếu khách cũ là người đầu tư.

Dựa vào nguồn sẵn có từ công ty

Đối với những môi giới bất động sản mới vào nghề, dữ liệu sản phẩm trong công ty rất quý giá. Bạn hoàn toàn có thể tận dụng các sản phẩm này để chào bán tới khách hàng. 

Tuy nhiên, các sản phẩm này có thể đã cũ, giá cao, phí hoa hồng phải chia cho nhiều bên. Ngoài ra khi đã được chào bán tới khách hàng, bạn sẽ phải chăm sóc lại họ.

Cơ quan nhà nước, ngân hàng

Bộ phận xử lý nợ, tín dụng của ngân hàng, các phòng công chứng tư nhân, nhà nước, chi cục thuế các khu vực quận, phòng tài nguyên môi trường cũng là nguồn hàng bất động sản tốt rất đáng tham khảo. 

Bởi tại đây giá thành rẻ, dễ bán hơn, thông tin cũng tiếp cận sớm hơn môi giới giác. Điểm trừ là bạn cần có mối quan hệ mới tiếp cận được nguồn hàng này và thủ tục pháp lý cũng có phần rắc rối.

Tìm nguồn nhà đất qua công ty môi giới uy tín

Cộng tác với các công ty môi giới bất động sản uy tín và chuyên nghiệp. Họ thường có mạng lưới rộng, nguồn bất động sản chính chủ sẵn có. Từ đó, người môi giới sẽ nhanh chóng kết nối với các chủ sở hữu bất động sản tiềm năng.

Một số cách tìm nguồn nhà đất chính chủ cho môi giới bất động sản (Nguồn: OneHousing)

Lưu ý khi môi giới bất động sản tìm kiếm nguồn nhà đất

Dưới đây là 1 số điều mà người môi giới bất động sản cần lưu ý khi tìm kiếm nguồn nhà đất: 

Kiểm tra tính pháp lý của nhà đất: Người môi giới cần xác thực xem nhà đất đó có thật sự chính chủ hay không? Hãy yêu cầu chủ nhà đưa những giấy tờ liên quan chứng minh quyền sở hữu căn nhà, lô đất như sổ đỏ. Để biết giấy tờ có chính xác hay không bạn nên nhờ chuyên gia hay người có chuyên môn, kinh nghiệm hoặc các cơ quan có thẩm quyền, đơn vị công chứng xác minh. 

Kiểm tra chất lượng nhà đất: Môi giới nên tới trực tiếp khu đất, căn nhà để khảo sát trực tiếp, nắm bắt được vị trí, chất lượng công trình hiện tại để dễ dàng tư vấn cho khách. Đối với nhà ở cần kiểm tra xem căn nhà mới hay cũ, đã từng sửa chữa hay chưa, hướng nào, nền có bị ngấm nước không, có bao nhiêu phòng, xung quanh có những tiện ích gì…

Tham gia mạng lưới bất động sản chuyên nghiệp cùng OneHousing

OneHousing là thành viên của tập đoàn One Mount. Sau 3 năm hoạt động và không ngừng phát triển, OneHousing đã dần khẳng định vị thế, trở thành hệ sinh thái bất động sản toàn diện hàng đầu Việt Nam. 

Với mô hình “one-stop-shop”, OneHousing mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua bán nhà đất đơn giản, nhanh chóng và xuyên suốt. Toàn bộ quá trình giao dịch bất động sản được tích hợp trên 1 nền tảng duy nhất, từ trực tuyến tới trực tiếp (O2O).

Bên cạnh sở hữu đội ngũ nhân sự giàu kinh nghiệm, am hiểu thị trường, OneHousing còn không ngừng xây dựng kho hàng, nguồn khách. OneHousing đang triển khai 8 nền tảng dành cho giao dịch bất động sản cùng các công cụ công nghệ hiện đại để phục vụ mạng lưới môi giới 10.000 người vào năm 2024.

Ngày 27/10/2023, trong phần giới thiệu công cụ hỗ trợ tại sự kiện ra mắt mạng lưới hợp tác môi giới bất động sản công nghệ, OneHousing cho biết mỗi môi giới có mặt tại đây đều sẽ được sở hữu 1 website cá nhân khởi tạo chỉ sau 3 phút. 

Trang website này giúp môi giới xây dựng thương hiệu bản thân, gia tăng uy tín với khách hàng. Ngoài ra, trang web còn hiển thị danh mục bất động sản mà môi giới đang quản lý bán, từ đó dễ dàng tiếp cận khách hàng, trực tiếp bán hàng và thúc đẩy nhanh quá trình giao dịch. 

Đặc biệt, các môi giới bán hàng muốn năng suất và hiệu quả hơn, OneHousing cũng công bố ProAgent App dành riêng cho các đối tượng này. 

Ứng dụng giúp môi giới quản lý danh mục sản phẩm, khách hàng, tình trạng giao dịch, lịch hẹn, thông tin sản phẩm và dự án, báo cáo thị trường, khuyến nghị chuyên sâu về bất động sản, giải pháp tài chính cho từng căn nhà riêng biệt. Môi giới có khách có thể truy cập để tìm nguồn hàng nhà đất phù hợp hoặc môi giới có hàng khớp nối được nguồn khách tại ứng dụng này.

Người môi giới khi tham gia vào mạng lưới bất động sản công nghệ của OneHousing sẽ nhận được hỗ trợ toàn trình từ lúc tìm kiếm, chăm sóc khách hàng cho đến chốt giao dịch. Trong mạng lưới, đội ngũ đầu chủ mang hàng về liên tục giúp giỏ hàng của môi giới ngày càng phong phú, giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn. 

Môi giới cũng được công ty cung cấp danh sách khách hàng để chăm sóc, rút ngắn thời gian, công sức để khớp nối nhu cầu người mua, người bán. 

Về cơ chế hoa hồng cũng rất cạnh tranh và hấp dẫn, đảm bảo thu nhập cho người môi giới. Hoa hồng sẽ được chi trả trong 24h, bao gồm từ giao dịch thành công, cơ chế gửi nguồn hàng, chiêu mộ nhân sự, xây dựng đội ngũ.

Mạng lưới môi giới bất động sản công nghệ của OneHousing hoạt động theo mô hình kinh tế chia sẻ thông qua nền tảng số (Nguồn: Báo Xây dựng)

Trên đây là một số cách tìm kiếm nguồn nhà đất chính chủ để người môi giới bất động sản tham khảo. Mong rằng thông tin OneHousing cung cấp này sẽ giúp giỏ hàng của môi giới nhà đất ngày càng đa dạng và bán được nhiều sản phẩm hơn. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

6 phương thức giúp môi giới bất động sản làm việc với đa dạng các khách hàng

Những lợi thế khi làm việc với môi giới bất động sản