Buôn bán nhà đất làm sao để "một vốn bốn lời"?

Bất động sản là một thị trường đầu tư sinh lời đầy hấp dẫn, có thể giúp một người gia tăng tài sản. Tuy nhiên, sân chơi này không dành cho tất cả mọi người. Đầu tư bất động sản không phù hợp với những người đi theo “cảm tính”, thiếu kiên nhẫn và không có chiến lược đầu tư. Vậy buôn bán nhà đất làm sao để "một vốn bốn lời"? Cùng OneHousing tìm lời giải đáp trong bài viết này.

Bài học đắt giá khi buôn bán nhà đất

Anh Phú, người chưa có kinh nghiệm đầu tư bất động sản, kỳ vọng sẽ làm giàu từ lĩnh vực này, chia sẻ câu chuyện của mình. Khi nghe nói đất ở Nhơn Trạch (Đồng Nai) đang tăng giá mạnh, anh quyết định đầu tư với hy vọng có lãi lớn. Anh chi trả 3 tỷ đồng từ nguồn tiền sẵn có và vay thêm 1,5 tỷ đồng từ ngân hàng để mua một miếng đất lớn.

Anh kỳ vọng rằng thương vụ đầu tư đầu tiên của mình trong lĩnh vực bất động sản sẽ thuận lợi và mang lại lời nhiều. Lúc đó, giá đất ở Nhơn Trạch tăng từ 2 - 3 triệu đồng lên đến 6 - 8 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, sau một thời gian, thị trường đóng băng và giao dịch bất động sản trở nên trầm lắng. Vì chưa bán được đất, đến khi phải trả lãi, anh buộc phải đăng bán nhưng không có sự quan tâm nào. Anh mới bán được với giá 3,8 triệu đồng/m2, lỗ hơn một nửa so với giá mua.

Một bài học từ trải nghiệm của anh là cần phải có khả năng đánh giá thị trường tốt, chú ý đến các vấn đề pháp lý để tránh mất vốn và nợ.

Chị Hoài cũng có một bài học khác, khi chị đặt tất cả tiền của mình, thậm chí cả việc vay mượn để đầu tư vào đất ở Hồ Tràm (Xuyên Mộc, Bà Rịa - Vũng Tàu). Theo chị, nghe đồn Hồ Tràm sẽ phát triển mạnh trong ngành du lịch quốc tế, giá đất sẽ tăng đáng kể. Tuy nhiên, hy vọng này không thành hiện thực, chị mất vốn và lợi nhuận kinh doanh.

Bài học từ trải nghiệm của anh Phú và chị Hoài là cần phải có khả năng đánh giá thị trường tốt, không bỏ qua các vấn đề pháp lý, để tránh mất vốn và nợ trong lĩnh vực bất động sản.

Rút kinh nghiệm từ những người đi trước khi học buôn bán nhà đất (Nguồn: Tạp chí tài chính)

Bí quyết buôn bán nhà đất và những lưu ý

Khi bạn tham gia thị trường bất động sản với mục tiêu tối ưu hóa lợi nhuận, việc quan trọng nhất là phải định rõ vị trí đó có tiềm năng hay không. Việc này giúp bạn đánh giá giá trị đúng, lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Ví dụ, nếu bạn biết rằng khu vực ABC sẽ mở một siêu thị hoặc nhà máy vào cuối năm theo thông tin chính xác, hãy nhanh chóng đầu tư vào một lô đất hoặc căn nhà gần đó. Điều này đảm bảo khi dự án hoàn thành, giá trị của bất động sản đó sẽ tăng đột ngột.

Để có thông tin chính xác, quan trọng nhất là bạn phải nắm vững quy hoạch địa phương và tìm kiếm thông tin đáng tin cậy từ các nhà đầu tư tiềm năng. Đừng dựa vào tin đồn, điều này có thể mang lại rủi ro lớn.

Khi chọn sản phẩm bất động sản, cân nhắc đến các yếu tố như trường học, bệnh viện, khu thương mại là quan trọng. Việc này cũng giúp khi bán lại, bạn có thể tập trung vào những tiện ích này để thu hút khách hàng.

Để tăng cơ hội sinh lời, quan trọng nhất là phải cập nhật thông tin thị trường định kỳ. Để có quyết định đầu tư đúng đắn, ít nhất bạn cần hiểu rõ về tình hình bất động sản trong khu vực cụ thể, đặt biệt là khi nào thị trường đang tăng, giảm hoặc ổn định.

Khảo sát giá mặt bằng trước khi đầu tư là bước quan trọng. So sánh và thương lượng để đạt được giá phù hợp giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận.

Khi thị trường bất động sản đang trên đà tăng giá mạnh và giá bất động sản bạn sở hữu cao hơn bình thường, quyết định bán hay chờ đợi là quan trọng. Theo các chuyên gia, nếu giá nhà đất tăng đột ngột sau một thời kỳ ổn định, đó có thể là dấu hiệu của một "bong bóng" bất động sản. Trong trường hợp này, việc xem xét bán để thu được giá tốt là khôn ngoan, nhưng cần đánh giá thêm nhiều yếu tố khác.

Đối với người mới bắt đầu trong lĩnh vực buôn bán nhà đất, cần phải nắm vững kiến thức về pháp lý. Điều này góp phần giảm thiểu rủi ro trong các giao dịch mua bán, đồng thời giúp bạn hiểu rõ về các quy định về tranh chấp, sổ đỏ, quy hoạch và các hợp đồng.

Các chuyên gia cũng nhấn mạnh về tính thanh khoản của bất động sản. Việc không đánh giá đúng tính thanh khoản có thể dẫn đến mất vốn và tình trạng dòng tiền đóng băng. Điều này yêu cầu nhà đầu tư phải nắm rõ về quy hoạch, cơ chế hoạt động và đánh giá được mức thanh khoản của dự án.

Rủi ro trong đầu tư bất động sản thường xuất phát từ sự chủ quan của nhà đầu tư. Nếu không có kiến thức cơ bản, chiến lược đầu tư  trước khi bắt đầu, nguy cơ mất, lỗ vốn là rất cao. Chính vì vậy, việc chuẩn bị kiến thức vững về pháp lý và thị trường là quan trọng để tránh những rủi ro không mong muốn.

Kiến thức và chiến lược đầu tư là phần không thể thiếu trong đầu tư bất động sản (Nguồn: Finhay)

Kinh nghiệm bán bất động sản

Sau khi đã chọn được bất động sản ưng ý, việc buôn bán nhà đất ở bất cứ địa phương nào, dù ở các thành phố lớn hay địa phương đều cần chú ý đặc biệt đến việc bán hàng và kênh bán.

Nói một cách khác, lợi nhuận cao từ buôn bán bất động sản phụ thuộc nhiều vào việc bán hàng. Ngoài kỹ năng giao tiếp và bán hàng, nhà đầu tư cần tập trung vào việc chọn lựa các kênh tiếp cận khách hàng.

Sử dụng trang web bất động sản

Hiện nay, có nhiều trang web bất động sản lớn, ví dụ như OneHousing, Batdongsan, Homedy,... là nơi mà người bán có thể đăng tin để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. OneHousing với lượng lớn dữ liệu về bất động sản như dự án, tin mua bán và khách hàng, giúp nhà đầu tư dễ dàng tiếp cận với những người có nhu cầu thực sự. Lưu ý, việc đăng tin trên trang web bất động sản sẽ tiếp cận với nhiều khách hàng, vì vậy bạn cần chú ý đến cách viết tin thu hút và cập nhật tin hàng ngày.

Chạy quảng cáo

Ngoài việc đăng tin trên trang web bất động sản, chạy quảng cáo cũng là một cách hiệu quả để bán bất động sản. Bạn có thể sử dụng các nền tảng như Facebook Ads, Google Ads, vì ngày nay nhiều người tra cứu thông tin bằng cách này.

Quảng cáo truyền thống

Một số môi giới vẫn sử dụng cách quảng cáo truyền thống như phát tờ rơi, đăng trên báo, hoặc tổ chức sự kiện nhỏ. Nếu phương pháp này phù hợp với dự án của bạn, hãy thử nghiệm.

Buôn bán nhà đất là một hành trình học hỏi dài và phức tạp (Nguồn: CafeF)

Buôn bán nhà đất là một con đường học tập dài và phức tạp. Do đó, nhà đầu tư cần phải chuẩn bị tâm lý học hỏi, sẵn lòng nắm bắt kiến thức và thông thái để đưa ra những quyết định chính xác nhất. Chỉ cần tập trung và chú ý, bạn có thể đạt được "một vốn bốn lời" và có khả năng sớm trở thành một trong những tỷ phú bất động sản. Hãy đào sâu, thử thách bản thân và thay đổi!

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn của Pro Agent.

Xem thêm

Làm thế nào đẩy nhanh quá trình bán bất động sản?

Nên mua căn hộ đã có sổ hay dự án mới mở bán để sau dễ kiếm lời?