Bí quyết xây dựng chiến lược lấy khách hàng là trọng tâm dành cho môi giới bất động sản

Hiện nay, thị trường bất động sản đang trên đà hồi phục với sự tăng trưởng về khối lượng giao dịch cũng như đa dạng các loại hình sản phẩm giao dịch. Điều này đòi hỏi nhân viên tư vấn, môi giới bất động sản phải có một bí quyết thành công môi giới bất động sản cho riêng mình. Bạn muốn khám phá bí quyết xây dựng chiến lược lấy khách hàng là trọng tâm dành cho môi giới bất động sản? Cùng đọc bài viết sau của OneHousing để tham khảo cách làm chi tiết nhé!

Thế nào là phương pháp xây dựng quan hệ lấy khách hàng là trọng tâm?

Phương pháp xây dựng quan hệ lấy khách hàng làm trọng tâm là chiến lược tập trung vào việc tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng dựa trên sự tin tưởng, thấu hiểu và tôn trọng. Trong hoạt động môi giới bất động sản, phương pháp này mang lại nhiều lợi ích cho cả môi giới và khách hàng:

Lợi ích cho môi giới:

• Tăng doanh thu: Khách hàng tin tưởng sẽ quay lại sử dụng dịch vụ của môi giới trong tương lai và giới thiệu cho người thân, bạn bè.
• Tạo dựng thương hiệu: Môi giới được đánh giá cao về uy tín và chuyên nghiệp.
• Mở rộng mạng lưới khách hàng: Khách hàng hài lòng sẽ giới thiệu môi giới cho người khác.

Lợi ích cho khách hàng:

• Nhận được dịch vụ tốt nhất: Môi giới luôn sẵn sàng hỗ trợ khách hàng với tinh thần trách nhiệm cao.
• Tiết kiệm thời gian và công sức: Môi giới sẽ giúp khách hàng tìm kiếm và mua bán bất động sản phù hợp với nhu cầu.
• Có được giá tốt nhất: Môi giới có kinh nghiệm và thông tin thị trường tốt để giúp khách hàng mua bán bất động sản với giá tốt nhất.

Lấy khách hàng làm trung tâm là chiến dịch môi giới bất động sản dựa trên các mong muốn của khách (Nguồn: Cempartner)

Vì sao chiến lược xoay quanh trọng tâm khách hàng lại hiệu quả?

Chiến lược xoay quanh trọng tâm khách hàng hiệu quả vì những lý do sau:

• Tăng sự hài lòng và lòng trung thành của khách hàng: Khi doanh nghiệp tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, khách hàng sẽ cảm thấy được quan tâm và trân trọng. Điều này dẫn đến sự hài lòng cao hơn, khiến khách hàng quay lại khi có nhu cầu mua bất động sản và giới thiệu doanh nghiệp cho người khác.
• Nâng cao khả năng cạnh tranh: Trong thị trường có tính cạnh tranh cao như bất động sản, việc tập trung vào khách hàng giúp doanh nghiệp tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng. Doanh nghiệp có thể cung cấp dịch vụ tốt hơn, sản phẩm phù hợp hơn và trải nghiệm khách hàng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh.
• Tăng cao mức lợi nhuận của doanh nghiệp: Khách hàng hài lòng và trung thành có xu hướng mua sắm nhiều hơn và chi tiêu nhiều hơn. Doanh nghiệp cũng có thể tiết kiệm chi phí thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.
• Cải thiện văn hóa doanh nghiệp: Khi tập trung vào khách hàng, doanh nghiệp sẽ có văn hóa hướng đến dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng. Điều này giúp nhân viên có động lực làm việc tốt hơn và cung cấp dịch vụ tốt hơn cũng như cải thiện năng suất hoạt động cho công ty.
• Tăng khả năng thích ứng với thị trường: Khi doanh nghiệp tập trung vào khách hàng, họ sẽ hiểu rõ hơn nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng thích ứng với những thay đổi trong thị trường và cung cấp sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của khách.

Chiến dịch lấy khách hàng làm trọng tâm giúp nâng cao hiệu quả môi giới bất động sản (Nguồn: Subiz)

Hướng dẫn 4 cách xây dựng chiến lược môi giới bất động sản lấy khách hàng làm trọng tâm 

Để áp dụng phương pháp này, môi giới cần:

• Lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng: Môi giới cần dành thời gian để tìm hiểu nhu cầu, mong muốn của khách hàng để tư vấn giải pháp phù hợp.
• Cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác: Môi giới cần cung cấp cho khách hàng thông tin đầy đủ, chính xác về bất động sản và thị trường.
• Luôn giữ liên lạc và duy trì mối quan hệ với khách hàng: Môi giới cần thường xuyên liên lạc với khách hàng để cập nhật thông tin và hỗ trợ khách hàng khi cần thiết.
• Tôn trọng các mong muốn cũng như quyết định của khách hàng: Môi giới cần tôn trọng ý kiến và quyết định của khách hàng.

Bằng cách áp dụng phương pháp xây dựng quan hệ lấy khách hàng làm trọng tâm, môi giới bất động sản có thể tạo dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu uy tín.

Ngoài ra, môi giới cũng cần:

• Có kiến thức chuyên môn về bất động sản: Môi giới cần có kiến thức về luật pháp, thị trường bất động sản và các loại hình bất động sản khác nhau.
• Có kỹ năng giao tiếp tốt: Môi giới cần có kỹ năng giao tiếp tốt để thuyết trình, đàm phán và giải quyết khiếu nại.
• Có thái độ chuyên nghiệp: Môi giới cần có thái độ chuyên nghiệp, lịch sự và nhiệt tình với khách hàng.

Thông qua bài viết trên, OneHousing đã gửi đến cho bạn thông tin về chiến lược lấy khách hàng làm trọng tâm trong môi giới bất động sản cũng như chia sẻ bí quyết thành công môi giới bất động sản với phương pháp nêu trên. Hy vọng đây sẽ là những thông tin giúp bạn hiểu hơn và có thêm nhiều thành công trong môi giới bất động sản. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Môi giới bất động sản qua Tiktok, tại sao không?

Môi giới bất động sản: Làm thế nào để môi giới đất thổ cư thành công?