Bí quyết trả giá nhà đất để được 'giá tốt' từ môi giới và người mua nhà để lại

Bất động sản luôn là một lĩnh vực đầy kỳ vọng và thách thức. Khi muốn bán hoặc mua nhà, việc đàm phán giá tốt có thể quyết định sự thành công của giao dịch. Để thu được 'giá tốt' từ môi giới và người mua nhà, đây không chỉ là may mắn mà còn là kỹ năng và chiến lược đầu tư. Dưới đây là những kinh nghiệm mua đi bán lại nhà đất hữu ích để trả giá một cách thông minh và hiệu quả.

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị căn nhà

Có 5 yếu tố chính tác động đến căn nhà mà bạn nên đặc biệt quan tâm:

• Yếu tố tự nhiên: Điều này bao gồm vị trí, hình dáng, kích thước của căn nhà có phù hợp để kinh doanh hay sinh sống hay không. Việc xác định xem vị trí có đem lại giá trị cuộc sống mong muốn không là điều bạn nên xem xét khi đưa ra quyết định mua bán.

• Yếu tố pháp luật: Việc kiểm tra tư cách pháp nhân của người bán là cực kỳ quan trọng. Tránh mua nhà từ "người bán hộ" và kiểm tra kỹ nguồn gốc cũng như tên trên sổ đỏ để đảm bảo tính hợp pháp.

• Yếu tố quy hoạch - xây dựng: Nên tham khảo ý kiến của chính quyền địa phương về quy hoạch, bao gồm các chỉ tiêu như xây dựng, lộ giới,... Những quy định này có thể ảnh hưởng lớn đến giá trị của căn nhà.

• Yếu tố xã hội: Mức độ tiếng ồn, nguồn nước, không khí, an ninh và các yếu tố phúc lợi cuộc sống trong khu vực cũng đóng vai trò quan trọng khi định giá căn nhà.

• Yếu tố kinh tế: Căn nhà không chỉ là một tài sản mà còn là nguồn thu nhập nếu biết đầu tư đúng cách. Việc đánh giá xem nó có tiềm năng tăng giá trong tương lai không hoặc có thể mang lại thu nhập khác như cho thuê hoặc kinh doanh là cực kỳ quan trọng khi đưa ra quyết định mua bán.

Căn nhà không chỉ là một tài sản mà còn là nguồn thu nhập lâu dài (Nguồn: Xaydungso)

Kinh nghiệm trả giá và thương lượng từ thực tế trong chiến lược đầu tư

Dưới đây là những kinh nghiệm mua đi bán lại nhà đất đến từ thực tế, được rút ra bởi nhiều chuyên gia môi giới và người buôn bán đất do OneHousing tổng hợp:

• Nắm bắt thông tin giá đất khu vực bạn quan tâm: Hiểu rõ giá chung của thị trường nhà đất là điều bạn nên làm để tránh rủi ro mua đắt hơn.
• Nắm bắt tâm lý người bán nhà: Động cơ bán nhà của người bán sẽ ảnh hưởng đến mức giá, đặc biệt là đối với những người cần bán gấp.
• Kiểm tra các lỗi phong thủy: Kiểm tra lỗi phong thủy có thể giúp bạn đạt được giá mua thấp hơn, đồng thời cũng đề phòng về các yếu tố không ổn định khi sinh sống lâu dài.

Kiểm tra kỹ các lỗi phong thủy có thể giúp bạn có giá mua tốt hơn (Nguồn: Feeldecor)

• Kéo dài thời gian thanh toán: Việc kéo dài thời gian thanh toán có thể là một chiến lược mặc cả, đặc biệt đối với người bán không cần tiền ngay lập tức.
• Không được bộc lộ cảm xúc dù bạn rất ưng ý: Tránh đặt cọc vội và kiểm soát cảm xúc để có đàm phán với chủ nhà một cách hiệu quả hơn.
• Nêu các chi phí thủ tục hành chính: Đề cập đến chi phí thủ tục hành chính có thể là một đòn bẩy để giảm giá khi chủ nhà quá cứng nhắc.
• Lựa chọn khung thời điểm xem nhà phù hợp: Chọn thời điểm xem nhà thông minh để có thể đánh giá môi trường và điều kiện nhà chính xác, từ đó giúp bạn có lợi thế trong đàm phán giá.

Bí quyết đàm phán được giá trong chiến lược đầu tư

Trong trường hợp bạn là người mua nhà và đang thương lượng với chủ nhà đang cần bán gấp, có một số chiến lược có thể áp dụng như sau:

• Tạo mối quan hệ thân thiện với chủ nhà để tạo ấn tượng tích cực.
• Bày tỏ sự thiện chí với căn nhà, sẵn sàng mua và có sẵn tiền mặt.
• Đặt cọc ngay nếu giá được thương lượng làm cho người bán cảm thấy an tâm.
• Mang theo một khoản tiền đặt cọc sẵn có để làm cho người bán cảm thấy hấp dẫn vì họ đang cần tiền gấp.
• Nếu có môi giới, hãy nhờ họ thương lượng vì họ có kinh nghiệm trong việc đàm phán.

Bạn nên tạo sự thân thiện với chủ nhà để có cái nhìn tích cực (Nguồn: Andrews)

Nếu bạn là người mua nhà và đến thương lượng một căn nhà mà chủ nhà không cần bán gấp, chiến lược có thể bao gồm các bước như sau:

• Nắm bắt thông tin thị trường khu vực để so sánh với các bất động sản khác.
• Nêu rõ sự chênh lệch giá so với các bất động sản tương tự trong khu vực.
• Nêu rõ các điểm yếu của căn nhà và coi đó như lý do để giảm giá.
• Biểu thị rằng sẵn sàng mua và đặt cọc, làm cho chủ nhà cảm thấy an tâm.
• Thương lượng nhẹ nhàng và không áp đặt, vì bán bất động sản là quyết định lớn đối với người bán và đòi hỏi thời gian suy nghĩ.
• Ngoài ra, việc sử dụng người thứ ba (có thể là môi giới) để mặc cả cũng có thể là một chiến lược hữu ích. 

Trong thị trường bất động sản đầy cạnh tranh, việc trả giá thông minh và linh hoạt là chiến lược đầu tư quan trọng để đạt được 'giá tốt'. Bằng cách áp dụng những kinh nghiệm mua đi bán lại nhà đất, bạn có thể tạo ra một giao dịch có lợi cho cả hai bên, đồng thời xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với môi giới và người mua nhà. 

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo,  OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn của Pro Agent.

Xem thêm:

5 nguyên tắc vàng khi đầu tư bất động sản bạn cần phải nắm vững

Làm thế nào để đầu tư bất động sản đất nền cho người ít vốn?