Bí quyết kiếm 4 tỷ đồng của nữ nhân viên môi giới bất động sản

Trong ngành bất động sản, có những nhân viên môi giới xuất sắc đã thành công vượt qua mọi khó khăn để kiếm được khoản thu nhập đáng mơ ước. Vậy làm thế nào để nữ nhân viên môi giới có thể kiếm được 4 tỷ đồng? Sự thành công của họ dựa trên những bí quyết gì? OneHousing sẽ giúp bạn tìm hiểu ngay.

Câu chuyện về việc nữ nhân viên môi giới bất động sản kiếm được 4 tỷ đồng

Lê Hà Linh, 29 tuổi, là một chuyên viên môi giới bất động sản tại một trong những công ty bất động sản lớn ở TP.HCM. Câu chuyện bắt đầu từ một thời điểm sau khi tốt nghiệp đại học, Linh bước chân vào ngành bất động sản. Mặc dù ban đầu cô chỉ là một người mới và không có kinh nghiệm, nhưng Linh không bao giờ chấp nhận sự giới hạn đó làm cản trở cho mình. 

Trong năm 2018, Linh, một nữ nhân viên bất động sản đầy nhiệt huyết, đã trải qua một cuộc giao dịch không thể tin được, mang về cho cô một khoản thu nhập đáng mơ ước 4 tỷ đồng.

Linh nhận được một yêu cầu từ một khách hàng đầu tư nước ngoài, ông Johnson, người đang tìm kiếm một mảnh đất lý tưởng để xây dựng khu nghỉ dưỡng cao cấp tại Việt Nam. Ông Johnson đã đầu tư thành công trong nhiều dự án bất động sản khác nhau trên thế giới và muốn tìm kiếm một vị trí độc đáo và hấp dẫn để mở rộng sự hiện diện của mình.

Linh đã dành hàng tháng để tìm kiếm một mảnh đất phù hợp, và cuối cùng, cô đã tìm thấy một khu vực tuyệt đẹp tại miền Trung Việt Nam. Nằm trên bờ biển đẹp mắt, khu vực này có cảnh quan thiên nhiên tuyệt vời và tiềm năng phát triển lớn. Linh đã thu thập thông tin chi tiết về mảnh đất, kiểm tra vị trí, quy hoạch và tiềm năng phát triển trong tương lai.

Sau đó, Linh đã tiến hành đàm phán với chủ sở hữu đất và đạt được một thỏa thuận thuận lợi. Cô đã biết rằng để thuyết phục ông Johnson, cô cần phải tạo ra một báo cáo chuyên sâu về tiềm năng đầu tư và lợi ích của dự án. Linh đã làm việc với một đội ngũ chuyên gia để lập kế hoạch phát triển chi tiết, tính toán lợi nhuận dự kiến và tạo ra một bản thuyết trình chuyên nghiệp.

Khi công việc hoàn thành, Linh đã gặp ông Johnson để thuyết phục ông về tiềm năng lớn của dự án. Bằng cách trình bày một bản kế hoạch chi tiết và đảm bảo rằng ông nhận thấy mức độ tiềm năng và lợi ích của việc đầu tư, Linh đã thành công trong việc thuyết phục ông Johnson.

Trải qua quá trình làm việc, Linh đã đàm phán một hợp đồng mua bán đất với chủ sở hữu và đạt được một thỏa thuận thuận lợi cho cả hai bên. Việc này mang lại cho Linh một khoản hoa hồng lớn, đồng thời góp phần vào thành công của ông Johnson trong việc mở rộng sự hiện diện của ông tại Việt Nam.

Với thành công này, Linh đã kiếm được tổng cộng 4 tỷ đồng từ giao dịch này. Số tiền này không chỉ thể hiện sự tài năng và sự nỗ lực của Linh, mà còn là một minh chứng cho sự phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản tại Việt Nam và khả năng của những nhân viên môi giới tài năng.

Bằng tài năng và sự nỗ lực, Linh đã kiếm được 4 tỷ đồng khi làm môi giới bất động sản (Nguồn: Cafeland)

Bí quyết giúp Linh kiếm được 4 tỷ đồng khi làm môi giới bất động sản

Bí quyết giúp Linh kiếm được 4 tỷ đồng không chỉ đơn thuần là kỹ năng môi giới bất động sản, mà còn là sự tuân thủ ba nguyên tắc vàng trong công việc, cụ thể:

Tiếp cận khách hàng bằng sự chân thành và tư vấn tận tâm 

Cô luôn đặt khách hàng ở vị trí trung tâm và phục vụ họ tốt nhất. Mỗi khi gặp khách hàng, Linh đảm bảo rằng cô chọn những sản phẩm có lợi nhất và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Cô giải đáp mọi thắc mắc và cung cấp đầy đủ thông tin, không từ chối những yêu cầu chính đáng nào, dù là chi tiết nhỏ nhất.

Để khách hàng tự làm chủ

Một điểm đặc biệt trong phong cách làm việc của Linh là sau khi tư vấn, cô để cho khách hàng tự quyết định mua bán mà không ép buộc hoặc hối thúc họ chốt giao dịch. Linh hiểu rằng một giao dịch thành công phải xuất phát từ nhu cầu thật sự và lợi ích thực tế của khách hàng, chứ không phải từ việc sử dụng chiêu trò, lời ngon ngọt để lôi kéo khách hàng.  

Nỗ lực không ngừng nghỉ

Linh cũng biết rằng để thành công trong nghề môi giới, cần phải nỗ lực đến phút cuối cùng. Ngay cả khi một giao dịch không thành công, cô không để tinh thần lao dốc quá lâu. Thay vào đó, cô nhanh chóng trở lại đường đua để tiếp tục theo đuổi khách hàng mới và không quên chăm sóc khách hàng cũ. Linh luôn phục vụ vô điều kiện, vì khi đạt được độ tin cậy cao, nếu khách hàng này không mua, có thể họ sẽ giới thiệu những khách khác cho cô.

Mỗi ngày, Linh bắt đầu công việc lúc 8h sáng bằng việc đọc báo tại công ty. Cô cập nhật tin tức và bài phân tích về các kênh đầu tư liên quan như địa ốc, chứng khoán, vàng, ngoại tệ, lãi suất và cơ hội đầu tư. Điều này giúp cô nắm bắt rõ hơn về chu kỳ vận hành của hàng hóa và hiểu rõ ưu điểm cũng như khuyết điểm của các sản phẩm. Linh cũng đầu tư thời gian để phân loại khách hàng và cập nhật thông tin chi tiết về họ, từ đó hiểu rõ hơn về sở thích đầu tư và tài sản mà khách hàng đang nắm giữ.

Sau đó, Linh dành thời gian gọi điện thoại. Không giống như một số môi giới khác, cô chỉ gọi không quá 30 khách hàng mỗi ngày. Cô đã tự lập trình cho mình những bài nói chuyện giản dị và chân thành để tạo sự gần gũi và tin tưởng với khách hàng. Linh không chỉ tư vấn về bất động sản, mà còn chia sẻ thông tin về thị trường và cơ hội đầu tư hấp dẫn. Cô lắng nghe mọi ý kiến và phản hồi từ khách hàng để hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn của họ.

Cập nhật kiến thức và thông tin 

Linh cũng rất tận tâm trong việc xem xét và nghiên cứu các dự án bất động sản. Cô đặt sự chính xác và chi tiết lên hàng đầu khi đánh giá tiềm năng và rủi ro của mỗi dự án. Linh luôn cập nhật thông tin về giá cả, quy hoạch, tiến độ xây dựng và các yếu tố khác để đảm bảo khách hàng nhận được thông tin chính xác và đáng tin cậy.

Tạo dựng mạng lưới quan hệ 

Không chỉ tập trung vào việc bán hàng, Linh cũng đầu tư thời gian và công sức vào việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Cô thường tổ chức các buổi gặp gỡ, sự kiện và họp nhóm để tạo cơ hội cho khách hàng gặp gỡ và chia sẻ kinh nghiệm với nhau. Linh cũng đảm bảo rằng mọi yêu cầu và thắc mắc của khách hàng được xử lý nhanh chóng và hiệu quả.

Với sự tận tâm và những nguyên tắc vàng trong công việc, Linh đã trở thành một môi giới bất động sản thành công, kiếm được 4 tỷ đồng trong một thời gian ngắn. Cô là một ví dụ điển hình cho những người muốn theo đuổi nghề môi giới bất động sản và thành công trong lĩnh vực này.

Luôn trao dồi kiến thức cũng như cập nhật thông tin trong ngành để đạt được thành công (Nguồn: TopCV)

Lời khuyên của các chuyên gia để thành công trong nghề môi giới bất động sản

Để thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản, các chuyên gia đã đưa ra những lời khuyên quý giá sau đây:

• Nắm vững kiến thức chuyên sâu về thị trường bất động sản: Để trở thành một môi giới giỏi, bạn cần hiểu rõ về khu vực thị trường mà bạn hoạt động. Tìm hiểu về giá cả, thông tin quy hoạch và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường trong khu vực đó.
• Xây dựng mối quan hệ và khả năng giao tiếp: Tạo dựng danh sách khách hàng và tiếp cận càng nhiều người càng tốt. Khả năng giao tiếp tốt và xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng rất quan trọng để thành công trong nghề môi giới bất động sản.
• Trung thực và tận tâm với khách hàng: Độ trung thực là yếu tố quan trọng để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. Hãy luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu và tư vấn cho họ từ A đến Z. Bằng cách này, bạn có thể tạo dựng sự tin tưởng và thu hút khách hàng quay lại.
• Tư duy chiến lược và nhìn xa trông rộng: Một môi giới giỏi cần có tư duy nhạy bén và khả năng nhìn xa về tương lai. Hãy xác định hướng đi rõ ràng cho sự nghiệp của bạn và không ngại khác biệt. Tìm hiểu thật kỹ về thị trường và phân tích ưu nhược điểm của các dự án để đưa ra những lời tư vấn cụ thể cho khách hàng.
• Kỹ năng thương thuyết: Để thành công trong nghề, một kỹ năng môi giới bất động sản quan trọng là khả năng thương thuyết tốt. Biết cách thương lượng và tìm ra giải pháp tốt nhất cho cả khách hàng và người bán là yếu tố quyết định thành công trong giao dịch.
• Chăm chỉ, chuyên cần và có đạo đức nghề nghiệp: Đức tính chăm chỉ và kiên trì là rất quan trọng trong nghề môi giới. Hãy kiên trì và không bỏ cuộc dễ dàng. Đồng thời, đạo đức nghề nghiệp là yếu tố không thể thiếu. Hãy làm việc trung thực, có trách nhiệm và tôn trọng khách hàng để tạo dựng niềm tin và mở ra nhiều cơ hội mới trong nghề môi giới bất động sản.

Có tầm nhìn xa và tư duy là điều quan trọng đối với mỗi một người môi giới bất động sản (Nguồn: Smart Land)

Như vậy, OneHousing đã vừa chia sẻ cho các bạn về bí quyết thành công kiếm 4 tỷ đồng của nữ nhân viên môi giới bất động sản cũng như những chia sẻ từ chuyên gia. Hi vọng rằng những thông tin này sẽ giúp ích cho bạn đạt được nhiều thành tựu trong sự nghiệp của mình.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Đâu là quá trình tiến triển của một khách hàng bất động sản tiềm năng triển vọng

Bất động sản sẽ đảo chiều giai đoạn nào trong năm 2024?