Bán nhà "thần tốc" nhờ né tránh 9 "thủ phạm" khiến giao dịch thất bại

Một trong những nỗi lo khi bán nhà hiện nay chính là giao dịch thất bại hay không bán được nhà. Đặc biệt, với thị trường bất động sản cạnh tranh như hiện nay, nhiều chủ nhà đăng tin rao bán nhà cả mấy tháng trời nhưng vẫn không có người mua vì gặp phải một số sai lầm. Bài viết bên dưới đây sẽ cùng bạn tìm hiểu về những bí kíp bán nhà nhanh chóng, dễ dàng hơn nhé! 

Không tìm hiểu kỹ về thị trường bất động sản thời điểm rao bán

Một số nhà đầu tư rao bán nhà một thời gian dài mãi mà vẫn chưa có bất kỳ giao dịch nào do chưa nắm vững về những biến động trên thị trường. Điều này cũng khiến họ không biết cách định giá chính xác bất động sản của mình. 

Do đó, bạn nên tìm hiểu và tham khảo sự tư vấn của bạn bè, người quen hoặc những chuyên gia, môi giới uy tín, có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản trước khi quyết định rao bán nhà. Ngoài ra, bạn cũng nên tự khảo sát, tìm hiểu giá nhà xung quanh khu vực nhà mình rao bán và một số khu vực lân cận. Nếu muốn thanh khoản nhanh, bạn nên dành thời gian để đi xem nhiều căn nhà cùng giá trị được rao bán để nắm rõ giá trên hiện tại thị trường. Từ đó, bạn sẽ biết cách điều chỉnh mức giá hợp lý dựa vào nhận định riêng của mình. 

Bán với mức giá cao hơn so với giá trị thực hiện tại của căn nhà

Người mua luôn có thói quen trả giá nên chủ nhà theo đó cũng sẽ nâng giá bán cao hơn so với giá trị thực để trừ hao khi khách hàng thương lượng. Khi báo giá càng cao mà khách hàng đồng ý thì lợi nhuận đạt được sẽ càng nhiều.

Nhưng, đa phần người mua khi có nhu cầu đều đã đi xem qua rất nhiều căn nhà khác nên đã có cho mình những kinh nghiệm và nhận định được mức giá chung trên thị trường. Do đó, việc đưa ra mức giá “trên trời” rất dễ khiến bạn bỏ lỡ những khách hàng tiềm năng trong khi thời gian bán kéo dài cũng sẽ làm ảnh hưởng lớn đến nội thất, cảnh quan của ngôi nhà. 

Bán với mức giá cao hơn so với giá trị thực hiện tại của căn nhà (Nguồn: Nhà đất club)

Bán nhà không đúng thời điểm

Nếu nhà bán mãi không được thì bạn có thể xem xét lại thời điểm rao bán của mình, rằng đó có phải là lúc thị trường đang trong tình trạng khó khăn, lượng cung nhiều hơn lượng cầu không? Lúc này, bạn cần phải thường xuyên cập nhật tin tức của thị trường thông qua chuyên gia, môi giới bất động sản để được tư vấn, bạn bè hay các kênh tin tức liên quan.

Giảm giá bán nhà quá thấp  

Nếu đã rao bán nhà thời gian quá lâu mà chưa có người mua, bạn cần phải xem xét liệu mức giá mình đưa có thực sự hợp lý hay không? Một mức giá bán phù hợp sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian rao bán cũng như tiết kiệm được một khoản chi phí nhất định. Việc hạ giá bán sẽ giúp bạn tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng mới, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng phù hợp với mục tiêu.

Thế nhưng, nhiều khách hàng lại cho rằng việc giảm giá là dấu hiệu của một căn nhà có nhiều vấn đề. Tuy nhiên, thời gian càng để lâu sẽ càng gây bất lợi cho ngôi nhà của mình nên bạn cần xem xét lại giá nhà thị trường, đừng để việc giảm giá trở thành nguyên nhân đẩy khách hàng đi xa.

Không bỏ đi những vật dụng thừa thãi trong nhà

Khi đã tham gia vào thị trường bất động sản, phần lớn người mua sẽ có xu hướng lựa chọn những ngôi nhà mà có thể dọn vào ở được ngay. Chính vì thế, bất kỳ những vật dụng bị hư hỏng, có vấn đề nào làm ảnh hưởng đến giá trị của ngôi nhà cũng sẽ khiến họ phải xem xét lại quyết định xuống tiền.

Do đó, trước dẫn khách đến xem nhà, bạn cần cải tạo, loại bỏ đi những vật dụng thừa thãi trong nhà, đặc biệt là các vật dụng bị hư hỏng như mái nhà dột, bóng đèn cháy, ống nước rò rỉ,…. Dù đây chỉ là những chi tiết nhỏ nhưng nếu muốn gây ấn tượng tốt với khách hàng thì rất đáng để bạn đầu tư.

Không sắp xếp lại những vật dụng thừa thãi trong nhà (Nguồn: Nội thất xinh)

Không vệ sinh căn nhà trước khi dẫn khách đến xem

Đây được cho là một trong những sai lầm mà rất nhiều chủ nhà thường mắc phải khi bán nhà. Mặc dù chất lượng ngôi nhà của bạn vẫn trong trạng thái tốt, không có nhiều hỏng hóc nhưng nếu không dọn dẹp tươm tất cũng sẽ là một điểm trừ lớn trong mắt khách đến xem nhà. Bụi bẩn, rác thải, các vết ố, nền gạch bị vỡ và mùi hôi từ thú nuôi hay các loại côn trùng sẽ làm khách bỏ đi ngay khi chưa xem xét bên trong căn nhà.

Không vệ sinh căn nhà trước khi dẫn khách đến xem (Nguồn: VTC News)

Nảy sinh sự hoài nghi khi khách hàng đồng ý xuống tiền ngay từ lần đầu xem nhà

Có rất nhiều yếu tố khiến khách hàng quyết định xuống tiền “chốt” căn nhà bạn rao bán. Tuy nhiên, với những người có kiến thức, kinh nghiệm trong mua bán bất động sản thì việc đánh giá một ngôi nhà, cơ sở hạ tầng đẹp, tiềm năng sinh lời cao,.... trong lần xem đầu tiên là điều không khó. Với người có nhu cầu mua nhà để ở, họ sẽ lưu tâm đến vị trí đẹp, khu dân cư, tiện ích xung quanh, phong thủy,… nên họ có thể xuống tiền ngay để nhanh chóng sở hữu được một ngôi nhà ưng ý.

Tuy nhiên, việc bán được nhà một cách nhanh chóng đã khiến nhiều chủ nhà tỏ ra hoài nghi, sợ rằng mức giá mình đưa ra quá thấp. Vậy nên, trước khi bán nhà, bạn hãy tham khảo giá bán xung quanh khu vực để có thể đưa ra mức giá phù hợp nhất.

Quá tin tưởng vào khả năng tự bán nhà của bản thân 

Để tiết kiệm khoản chi phí hoa hồng cho những môi giới mà nhiều người bán đã tự mình đăng tin bán nhà và giao dịch. Điều này không sai nhưng sẽ tốn của bạn rất nhiều thời gian nếu như căn nhà đã rao bán quá lâu. 

Thực tế, khoản chi phí phải trả cho bên môi giới so với khoảng thời gian để chờ khách mua nhà không đáng là bao. Việc bán nhà sẽ trở nên nhanh chóng và thuận tiện nếu bạn nhờ tới những nhà môi giới bởi họ sẽ hỗ trợ bạn trong quá trình tìm kiếm khách mua, chuẩn bị hồ sơ, thẩm định giá nhà đất và các rủi ro có thể phát sinh.

Quá tin tưởng vào khả năng tự bán nhà của bản thân (Nguồn: Vietstock)

Lựa chọn sai sàn giao dịch bất động sản để bán nhà

Hầu hết các sàn giao dịch bất động sản trên thị trường hiện nay đều có gói thử nghiệm. Do đó, bạn hãy tận dụng chúng và lựa chọn cho mình một sàn giao dịch uy tín, an toàn, từ đó, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn, giúp tăng khả năng bán nhà nhanh chóng. 

Tuy nhiên, để giảm thiểu, hạn chế nỗi lo khi bán nhà bán, OneHousing là một trong những lựa chọn đồng hành phù hợp. OneHousing mang đến giải pháp bán nhà tối ưu, nhanh chóng, uy tín cho khách hàng. Bán nhà trên OneHousing, bạn sẽ được trải nghiệm quá trình bán nhà tiết kiệm thời gian, đảm bảo tối ưu lợi ích và an tâm trong suốt quá trình. Cụ thể:

• Với đội ngũ chuyên gia giàu kiến thức, kinh nghiệm, OneHousing đảm bảo toàn bộ quá trình giao dịch của bạn sẽ đều được thực hiện rõ ràng, minh bạch và theo đúng quy định pháp luật.
• OneHousing sử dụng các công nghệ tiên tiến cùng hệ thống dữ liệu thị trường để đưa ra mức giá bán hợp lý cho căn nhà của bạn. Chỉ trong vòng 10 phút sau khi cung cấp đầy đủ thông tin, bạn sẽ nhận được định giá sơ bộ, giúp bạn có cái nhìn khách quan nhất về giá trị căn nhà. Từ 7 - 14 ngày sau khi cung cấp thêm những thông tin chi tiết và kết thúc quá trình thẩm định, bạn sẽ nhận được giá mua lại cuối cùng.
• Bạn có thể an tâm chắc chắn sẽ bán được bất động sản khi nhận được chào giá từ OneHousing. Với mạng lưới khách hàng rộng lớn và chiến lược marketing hiệu quả, OneHousing sẽ giúp bạn tiếp cận với những người mua tiềm năng, tăng khả năng thanh khoản trong thời gian ngắn.
• Trong suốt quá trình bán nhà, bạn chỉ cần làm việc với một đầu mối duy nhất, giúp đảm bảo sự uy tín, an tâm.

Trên đây 9 “thủ phạm” khiến giao dịch bán nhà của bạn bị thất bại. Hy vọng rằng những bí kíp bán nhà trên đây sẽ giúp bạn thuận tiện, dễ dàng hơn trong quá trình bán bất động sản của mình.

Xem thêm:

Nên mua chung cư đang giảm giá để đầu tư hay không?

Mất hợp đồng mua chung cư thì phải xử lý như thế nào?