Bạn đã tìm được đúng đối tượng để bán nhà?

Đối với các nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, kinh nghiệm bán nhà nhanh và áp dụng đúng trong mọi trường hợp là xác định được nhóm đối tượng mua nhà tiềm năng. Dựa trên những đặc điểm đặc trưng của từng phân khúc khách hàng, các nhà môi giới sẽ có những cách thức và phương pháp tiếp cận để hiểu được tâm lý khách hàng, khiến cho quá trình “chốt đơn” nhanh chóng và hiệu quả.

3 nhóm khách hàng bất động sản phổ biến hiện nay

Khách hàng mua nhà lần đầu

Một trong những nhóm khách hàng bất động sản phổ biến hiện nay là nhóm khách hàng mua nhà lần đầu, chiếm 20 - 30% số khách hàng mua bất động sản trên thị trường. Đây là những người chưa từng sở hữu bất kỳ tài sản bất động sản nào trước đây và đang tìm kiếm mua căn nhà đầu tiên của họ, với mục đích chủ yếu là để ở.

Đa số khách hàng mua nhà lần đầu có ngân sách hạn chế. Họ tìm kiếm các căn nhà có giá cả phù hợp với thu nhập và khả năng tài chính của họ, đồng thời thường có xu hướng vay mua nhà ngân hàng. Phân khúc mục tiêu của đối tượng này là những căn nhà nhỏ, căn hộ chung cư hoặc những căn nhà ở ngoại ô có giá cả thấp hơn so với trung tâm thành phố. Ngoài ra, họ cũng xem việc mua nhà là một hình thức đầu tư dài hạn và mong muốn tạo dựng một môi trường sống ổn định cho gia đình.

Khách hàng mua nhà lần đầu thường mong muốn tìm kiếm nơi an cư ổn định cho gia đình (Nguồn: Eva)

Để thu hút các khách hàng mua nhà lần đầu, bạn có thể tập trung vào việc cung cấp thông tin rõ ràng về bất động sản, quy trình mua nhà, các lựa chọn tài chính để tạo ra sự an toàn và đáng tin cậy cho người mua. Ngoài ra, cung cấp thông tin chi tiết về tiện ích xung quanh và tiềm năng tăng giá trị của khu vực sẽ giúp khách hàng mua nhà lần đầu đưa ra quyết định đúng đắn.

Khách hàng đầu tư dài hạn

Nhóm khách hàng bất động sản phổ biến tiếp theo là các nhà đầu tư dài hạn. Đây là những người đầu tư mua bất động sản với mục tiêu giữ tài sản trong thời gian dài và tìm kiếm lợi nhuận từ việc cho thuê, tái phân lô, tăng giá trị tài sản hoặc bán lại sau một thời gian.

Các nhà đầu tư dài hạn chiếm phần đông số lượng người mua bất động sản trên thị trường, với khả năng tài chính đủ mạnh để đầu tư vào bất động sản. Họ có thể tự mua hoặc sử dụng các công cụ tài chính như vay mượn hoặc hợp tác đầu tư để thực hiện các giao dịch mua bất động sản.

Khi tìm kiếm bất động sản đầu tư, nhóm khách hàng này thường cần nhiều thông tin, yêu cầu cao về vị trí, tiện ích xung quanh, hướng nhà và phong thủy. Nhà đầu tư dài hạn đã có hiểu biết sâu về bất động sản và nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường, đồng thời có sự chọn lọc khi làm việc với môi giới.

Để thu hút khách hàng là nhà đầu tư dài hạn, kinh nghiệm bán nhà cho bạn là cung cấp thông tin chi tiết về tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận từ bất động sản. Bạn hãy tạo ra các gói đầu tư hấp dẫn, đưa ra dữ liệu và bằng chứng về hiệu suất đầu tư trong quá khứ, hỗ trợ khách hàng trong việc nghiên cứu thị trường và quản lý tài sản.

Đồng thời, đảm bảo rằng bạn tuân thủ các quy định về pháp luật và cung cấp thông tin đầy đủ, minh bạch về các yếu tố pháp lý, rủi ro và tiềm năng tăng trưởng của bất động sản. Điều này giúp khách hàng thấy được khả năng cũng như sự chuyên nghiệp trong quá trình làm việc với bạn.

Khách hàng đầu tư chuyên nghiệp

Nhóm khách hàng đầu tư chuyên nghiệp là những người đã có kiến thức và kinh nghiệm sâu sắc về thị trường bất động sản. Họ thường tham gia vào các giao dịch bất động sản với mục tiêu tạo ra lợi nhuận cao và quản lý tài sản hiệu quả.

Nhà đầu tư chuyên nghiệp thường có nguồn tài chính dồi dào hoặc quỹ đầu tư sẵn có để tiếp cận các giao dịch bất động sản lớn. Họ có thể đầu tư một mình hoặc tham gia vào các liên doanh hoặc quỹ đầu tư để chia sẻ rủi ro và tăng cường khả năng đầu tư.

Việc mua đi bán lại của nhóm khách hàng này sẽ đem lại nhiều lợi ích cho môi giới. Đồng thời, họ yêu cầu cao về những thông tin mới, chính xác nhất về nguồn hàng và mức giá. Nhà đầu tư chuyên nghiệp thường có mạng lưới rộng và quan hệ tốt trong ngành bất động sản, vì vậy môi giới phải cung cấp giá trị thực để tiếp cận được phân khúc khách hàng này.

Đối với nhóm khách hàng là những nhà đầu tư chuyên nghiệp, khi họ đã biết tới bạn thì cơ hội thành công thường sẽ rất lớn. Vì vậy, hãy luôn đặt sự chuyên nghiệp lên hàng đầu, đồng thời thể hiện được sự chân thành, nhiệt huyết trong quá trình hợp tác để dễ dàng đi tới thành công nhanh nhất.

Nhóm khách hàng là nhà đầu tư chuyên nghiệp thường đặt ra yêu cầu cao với môi giới (Nguồn: Saigon Times)

Bạn đã tìm được đúng đối tượng để bán nhà hay chưa?

Sau khi đã nắm rõ thông tin về 3 nhóm khách hàng phổ biến trên đây, làm thế nào để môi giới bất động sản có thể chọn đúng phân khúc người mua để bán nhà nhanh và hiệu quả nhất? Trước hết, hãy tìm hiểu về xu hướng mua nhà, giá cả, tiện ích xung quanh và các yếu tố khác để hiểu được nhu cầu, mong muốn của đối tượng mua nhà tiềm năng.

Xác định mức giá bán hợp lý và cạnh tranh của bất động sản dựa trên các vị trí, kích thước, tiện ích xung quanh và trạng thái của căn nhà. Dựa trên giá trị thực tế của bất động sản, môi giới sẽ dễ dàng thu hút đúng đối tượng mua nhà và tăng khả năng nhanh chóng bán được căn nhà.

Sử dụng các kênh quảng cáo như trang web bất động sản, tạp chí, bảng tin để đưa thông tin về bất động sản đến với đối tượng mua nhà tiềm năng. Có thể sử dụng mạng lưới quan hệ cá nhân khi làm nghề để tiếp cận tới đúng nhóm khách hàng tiềm năng.

Khi có người liên hệ hoặc thể hiện quan tâm đến việc mua nhà, hãy tìm hiểu thêm về họ. Hỏi về nhu cầu, ngân sách và các yếu tố quan trọng khác, đồng thời tạo ra một trải nghiệm thực tế tốt nhất khi khách hàng tới xem nhà. 

Cuối cùng, hãy định kỳ cập nhật thông tin và hình ảnh về bất động sản trên các kênh quảng cáo và mạng xã hội. Tương tác với người quan tâm bằng cách trả lời các câu hỏi và cung cấp thông tin bổ sung. Điều này tạo sự tin tưởng và tăng khả năng tìm được đúng đối tượng mua nhà phù hợp.

Bán nhà nhanh cùng OneHousing

Khi thị trường bất động sản khó khăn, các giao dịch diễn ra trầm lắng khiến người bán nhà gặp nhiều khó khăn trong quá trình bán bất động sản, OneHousing đã cho ra mắt giải pháp thanh khoản nhanh với các ứng dụng đột phá. Việc bán nhà tại OneHousing sẽ giúp khách hàng giải quyết được tất cả các vướng mắc thường gặp trong quá trình giao dịch.

Bán nhà tại OneHousing - Rút ngắn thời gian giao dịch cho khách hàng (Nguồn: OneHousing)

Bằng cách đơn giản hóa các quy trình và giảm thiểu tối đa chi phí, OneHousing giúp người bán nhà có thể chốt thỏa thuận chỉ trong 48h mà không phải chịu áp lực về thời gian và nguồn tiền. Sau khi cung cấp thông tin về căn nhà định bán, OneHousing sẽ ngay lập tức gửi giá đề xuất cho bạn trong vòng 10 phút.

Sau đó, quá trình thẩm định trực tiếp sẽ diễn ra khi bất động sản được xác thực. Phía OneHousing sẽ gửi lại mức giá cuối cùng cho bạn trong vòng 48h sau khi thẩm định. Nếu mức giá được chấp thuận, các thủ tục pháp lý liên quan đến việc chuyển nhượng sẽ được hoàn tất trong vòng 7 - 14 ngày.

Như vậy, có thể thấy việc xác định và tiếp cận được đúng đối tượng mua nhà phù hợp có thể là một quá trình mất thời gian và công sức. Tuy nhiên, hãy kiên nhẫn và linh hoạt, đồng thời tận dụng các phương pháp phù hợp để gia tăng khả năng tìm được đối tượng mua nhà phù hợp, từ đó có thể “chốt đơn” thành công.

Xem thêm

Có nên dừng bán nhà để đợi giá tăng sau quý 2/2024?

Hé lộ 6 "tuyệt chiêu" bán nhà được giá không phải ai cũng biết