7 lưu ý cần nhớ khi làm việc tại các công ty bất động sản

Môi giới bất động sản là một nghề đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực và học hỏi không ngừng. Nếu bạn đang có ý định theo đuổi nghề này, hãy tham khảo 7 lưu ý cần nhớ khi làm việc tại các công ty bất động sản dưới đây để có được sự chuẩn bị tốt nhất.

Dành thời gian tìm hiểu công ty cũng như làm quen đồng nghiệp

Hãy tìm hiểu về công ty trước khi bắt đầu làm việc. Dù bạn đã có kinh nghiệm trong ngành bất động sản, việc tìm hiểu về văn hóa, mục tiêu, tầm nhìn và sứ mệnh của công ty mới sẽ giúp bạn dễ dàng hòa nhập và nắm bắt công việc hơn. Để thành công trong bất kỳ ngành nghề nào, việc hợp tác với đồng nghiệp là vô cùng quan trọng. Không chỉ giúp đỡ nhau trong công việc hàng ngày, mà còn tạo nên mối liên kết quan trọng trong quá trình giao thương sau này. Do đó, hãy xây dựng những mối quan hệ ngoại giao tích cực và tôn trọng với đồng nghiệp của mình.

Tùy thuộc vào phong cách làm việc, mỗi công ty sẽ có cách phân chia các nhóm kinh doanh và phân bổ môi giới khác nhau. Bằng cách tìm hiểu cách mà các môi giới làm việc, tương tác và hoạt động của các bộ phận, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan về hoạt động của công ty. Khi được phân công dự án, việc hiểu rõ về công ty sẽ giúp quá trình yêu cầu hỗ trợ, thêm thông tin và làm việc với dự án, khách hàng trở nên suôn sẻ hơn.

Lời khuyên: nên lưu từ 5-10 số điện thoại của đồng nghiệp hoặc trưởng nhóm để dễ kết nối sau này. Hãy xây dựng hình ảnh một môi giới năng động cho bản thân nhưng phải khéo léo, không nên tỏ ra quá nổi trội. Ông bà ta có câu "nhập gia tùy tục", vì vậy việc tự biến mình thành "trung tâm vũ trụ" sẽ gây ấn tượng không tốt với đồng nghiệp.

Dành thời gian tìm hiểu công ty và làm quen đồng nghiệp (Nguồn: OneHousing)

Tìm hiểu, nghiên cứu các dự án công ty đang bán

Là một chuyên viên môi giới, việc thuyết phục người mua hàng sẽ trở nên khó khăn nếu bạn không hiểu rõ về sản phẩm đang bán. Do đó, tập trung nghiên cứu các dự án và sản phẩm của công ty là điều rất quan trọng.

• Dự án mà công ty đang bán là gì?
• Tình trạng pháp lý của dự án như thế nào?
• Có những loại phòng và diện tích bao nhiêu?
• Giá tính trên mét vuông và tổng giá trị căn hộ là bao nhiêu?
• Tầng/block nào đang mở bán/có sản phẩm? Thuộc hướng nào?

Lời khuyên: Đầu tiên, môi giới cần hiểu rõ về các dự án mà họ được phân công bán. Một vài doanh nghiệp sẽ phân chia các dự án cho nhân viên, nếu cảm thấy quá tải khi phải tìm hiểu tất cả các dự án của công ty, hãy tập trung vào dự án mà mình được giao bán trước.

Ngoài ra, để thu hút khách hàng cần phải có kỹ năng Marketing tốt, nhưng để chiến thắng khách hàng thì cần phải am hiểu về pháp lý dự án. Khách hàng sẽ đặc biệt quan tâm đến pháp lý trước khi quyết định mua bất động sản: dự án có biên bản nghiệm thu xây dựng xong phần móng hay chưa? Dự án đó được Sở xây dựng cấp phép bán hàng chưa? Dự án đó đã được bảo lãnh ngân hàng chưa? Mua nhà/ đất dự án này, khách hàng có được vay vốn ngân hàng không?

Tìm người hỗ trợ

Phát triển bản thân là mục tiêu quan trọng nhất trong sự nghiệp của môi giới. Một trong những cách tốt nhất để phát triển bản thân là học hỏi từ những người có kỹ năng, kiến thức chuyên môn và cơ hội nghề nghiệp. Trong lĩnh vực bất động sản, có rất nhiều môi giới thành công với thu nhập ấn tượng. Hãy tìm hiểu về những người thuộc loại "bán hàng xuất sắc nhất", những người có nhiều kỹ năng đặc biệt trong ngành và hãy thể hiện bản thân là người sẵn lòng học hỏi và tiếp thu kiến thức mới.

Trong quá trình tìm người hỗ trợ, môi giới cần chú ý đến hai điều.

Thứ nhất, tính cạnh tranh cao của nghề môi giới có thể khiến người hỗ trợ tương lai dè dặt việc chia sẻ kinh nghiệm và kỹ năng. Tuy nhiên, nếu biết cách, mọi thứ sẽ không quá khó khăn. Bạn có thể tạo cơ hội bằng cách gửi lời đề nghị về một bữa cơm, một ly cà phê hoặc một cuộc hẹn và tận dụng thời cơ để học hỏi.

Thứ hai, những người thành công không bao giờ rập khuôn người khác. Học hỏi là quan trọng, nhưng bạn sẽ khó đạt được kết quả vượt bậc nếu chỉ sao chép mà không đổi mới, sáng tạo. Vì vậy, hãy bước phá và hoạt động độc lập để phát triển nhanh hơn.

Ban đầu, nếu chưa tự tin, bạn có thể nhờ người hỗ trợ giúp đỡ trong việc chốt giao dịch, nhưng đừng lạm dụng trong một thời gian dài.

Không bỏ các khóa đào tạo

Mọi doanh nghiệp bất động sản đều phải chi trả chi phí cho việc đào tạo và nâng cao kỹ năng cho nhân viên môi giới. Các khóa đào tạo cung cấp kiến thức chuyên môn, thông tin dự án, kỹ năng bán hàng, đàm phán và thương lượng. Đây cũng là thời gian mà môi giới mới có thể học hỏi và được giải đáp các vấn đề liên quan đến công việc. Hãy tận dụng cơ hội này để phát triển và nâng cao kỹ năng của bản thân.

Tham gia đầy đủ các khóa đào tạo (Nguồn: OneHousing)

Tuân thủ kỷ luật của công ty

Không chỉ trong lĩnh vực bất động sản mà ở bất kỳ vị trí công việc nào, khi đã là nhân viên trong một doanh nghiệp, việc tuân thủ kỷ luật là điều không thể thiếu.

Hãy tuân thủ nguyên tắc về tác phong và đồng phục của công ty vì người đối diện sẽ đánh giá bạn trong vòng 7 giây đầu tiên gặp gỡ. Những người không thể hiện tác phong gọn gàng thường cũng sẽ bị đánh giá thấp trên phương diện công việc. Do đó, hãy tạo cho mình một vẻ ngoài chỉnh chu để được đánh giá chuyên nghiệp hơn và tăng cường sự tin tưởng của khách hàng.

Hãy tôn trọng thời gian và tránh trễ giờ trong bất kỳ cuộc hẹn nào như: gọi điện cho khách hàng, họp với đồng nghiệp hay cấp trên, hoặc tất cả các công việc đã được lên kế hoạch khác. Sự chậm trễ chưa bao giờ được đánh giá cao tại nơi làm việc.

Hãy tôn trọng tập thể bằng cách loại bỏ chủ nghĩa cá nhân, hướng về một mục tiêu chung và cùng phấn đấu để tìm kiếm sự thành công trong công việc.

Tận dụng những hoạt động sau giờ làm để tạo mối quan hệ với đồng nghiệp

Sau giờ làm việc, hãy sử dụng thời gian sau khi tan ca để tham gia các hoạt động như thể thao, ẩm thực... để xây dựng mối quan hệ tốt với đồng nghiệp. Trong nghề môi giới, sự mở rộng của mạng lưới quan hệ có liên quan trực tiếp đến số dư tài khoản. Nếu bạn muốn được giới thiệu hoặc được hỗ trợ từ đồng nghiệp, không bao giờ là quá sớm để tạo mối quan hệ với họ.

Theo đuổi sự nghiệp kiên trì ngay cả khi chưa có giao dịch

Nghề môi giới bất động sản mang lại áp lực lớn vì không phải lúc nào cũng có thể thành công trong việc thuyết phục khách hàng. Thống kê cho thấy, một môi giới cần từ 2-4 tháng để hoàn thành giao dịch đầu tiên. Đôi khi, có người phải mất cả năm mà vẫn chưa có được giao dịch nào. Do đó, không nên bỏ cuộc, mà hãy kiên trì và cố gắng, ngay cả khi xung quanh có người thành công hơn bạn.

Ngoài ra, khi làm việc trong một công ty, cấp trên không thể hỗ trợ tuyệt đối cho tất cả nhân viên, mà chỉ có thể hỗ trợ trong một khoảng thời gian nhất định. Đừng nản lòng và đừng để tâm đến việc này, vì môi giới thành công luôn biết cách tự lực cánh sinh. Hãy học hỏi và trải nghiệm nhiều hơn, vì việc thành công bằng chính nỗ lực của bản thân mới quan trọng, còn việc nhanh hay chậm không còn quan trọng nữa.

OneHousing - Môi trường làm việc chuyên nghiệp cho môi giới bất động sản

OneHousing là một công ty công nghệ bất động sản, hoạt động với sứ mệnh "Tạo ra niềm tin và giá trị mới, đồng hành, trao quyền và cơ hội cho người mua, người bán và đối tác". Trong đó, người môi giới bất động sản là trung tâm ưu tiên, vì các đối tác chính là những người đại diện cho những giá trị mà OneHousing muốn hướng tới khi phục vụ khách hàng.

OneHousing cam kết mang đến môi trường làm việc chuyên nghiệp và phát triển bền vững cho đội ngũ môi giới, với các chế độ hỗ trợ như sau:

Quỹ hàng 2 triệu căn: OneHousing sở hữu quỹ hàng 2 triệu căn bất động sản, bao gồm cả nhà phố, chung cư, đất nền, biệt thự,... Đây là nguồn tài nguyên quý giá giúp môi giới tiếp cận với khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Lộ trình đào tạo chuyên nghiệp: OneHousing cung cấp lộ trình đào tạo chuyên nghiệp cho môi giới, bao gồm đào tạo kiến thức chuyên môn, kỹ năng mềm và kỹ năng bán hàng. Lộ trình đào tạo được thiết kế phù hợp với từng cấp độ của môi giới, giúp họ nâng cao trình độ và phát triển nghề nghiệp.

Cơ chế hoa hồng hấp dẫn: OneHousing áp dụng cơ chế hoa hồng hấp dẫn, giúp môi giới có thu nhập cao và ổn định. Hoa hồng được tính theo từng giao dịch, không giới hạn số lượng giao dịch.

Các chương trình hỗ trợ khác: OneHousing còn hỗ trợ môi giới các chương trình khác như:

• Tặng quà vào các dịp lễ, tết
• Thưởng nóng cho những giao dịch thành công
• Tổ chức các hoạt động ngoại khóa để gắn kết đội ngũ

OneHousing cung cấp cho môi giới các app và công cụ hỗ trợ công việc như sau:

App OneHousing Pro Agent: App OneHousing Pro Agent là công cụ hỗ trợ đắc lực cho môi giới trong việc tìm kiếm nguồn hàng, chăm sóc khách hàng, quản lý giao dịch,... App được thiết kế với giao diện thân thiện, dễ dàng sử dụng.

Trang web OneHousing: Trang web OneHousing là nơi cung cấp thông tin về thị trường bất động sản, các dự án bất động sản,... Môi giới có thể sử dụng trang web để tìm kiếm thông tin, cập nhật thị trường và học hỏi thêm kiến thức.

Nhìn chung, OneHousing là một môi trường làm việc chuyên nghiệp và phát triển bền vững cho đội ngũ môi giới. Với các chế độ hỗ trợ hấp dẫn, OneHousing mang đến cơ hội cho môi giới phát huy tối đa năng lực của mình và đạt được thu nhập cao.

OneHousing là một môi trường làm việc chuyên nghiệp và phát triển bền vững cho đội ngũ môi giới (Nguồn: OneHousing)

Kết luận lại, để thành công trong nghề môi giới bất động sản, bạn cần có kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm. Hãy ghi nhớ 7 lưu ý trên để có được sự chuẩn bị tốt nhất cho hành trình chinh phục nghề này.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn của Pro Agent.

Xem thêm

Quy tắc đạo đức nghề nghiệp trong nghề môi giới bất động sản

Những lý do bạn nên thử sức với nghề môi giới bất động sản