6 bí quyết bán nhà chỉ nhà môi giới bất động sản giỏi mới biết

Nếu bạn đang làm nghề môi giới bất động sản thì bài viết dưới đây dành cho bạn. OneHousing sẽ cung cấp 6 bí quyết bán nhà nhanh và được giá, giúp bạn nhanh chóng bán được bất động sản và có được hoa hồng hấp dẫn. 

Dàn dựng theo giai đoạn từ mùa này sang mùa khác 

Hình ảnh minh họa về mua bán bất động sản (Nguồn: Cafeland) 

Tuy đã xuất hiện từ lâu, nhưng bí quyết dàn dựng vẫn giữ được tính ứng dụng và hiệu quả ngày càng cao. Điều đặc biệt là dàn dựng ngày nay không chỉ đơn giản là tạo ra không gian ấm cúng trong phòng khách mà đã trở nên phức tạp và công phu hơn nhiều.

Một trong những chiến lược quan trọng của bí quyết này là điều chỉnh nội thất theo từng mùa. Chẳng hạn, trong những tháng mùa hè, việc sử dụng đồ nội thất gọn nhẹ sẽ tạo ra ấn tượng căn phòng rộng lớn hơn. Điều này không chỉ mang lại cảm giác thoải mái và mở rộng không gian mà còn tạo ra ấn tượng tích cực với người mua tiềm năng, khi họ cảm nhận được sự phù hợp của đồ nội thất với môi trường mùa hè.

Ngoài ra, việc kết hợp âm nhạc nền nhẹ nhàng cũng là một bí quyết hiệu quả trong quá trình dàn dựng nhà để bán. Nhạc nhẹ không chỉ tạo ra không khí ấm cúng mà còn giúp khách tham quan cảm nhận được sự thoải mái và yên bình. Những buổi tham quan nhà với âm nhạc nền sẽ giúp người mua tiềm năng dễ dàng hòa mình vào không gian sống tưởng tượng, từ đó tăng cơ hội bán nhà thành công.

Xác định các phạm vi chiến lược giá 

Xác định phạm vi chiến lược giá là một trong những bí quyết quan trọng để bán nhà thành công. Điều này không chỉ là việc định giá phù hợp với thị trường mà còn là khả năng hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của đối tượng mua. Trong thị trường bất động sản, việc xác định phạm vi giá có thể tạo ra sự thuận lợi cho quá trình bán hàng.

Chưa bao giờ việc định giá lại trở nên quan trọng đến vậy. Một ví dụ cụ thể là khi người mua mong muốn chi khoảng 4,5 tỷ đồng cho một ngôi nhà, thì phạm vi giá có thể nằm trong khoảng từ 4 tỷ đến 5 tỷ đồng. Để thu hút sự chú ý của đối tượng mua mục tiêu, việc định giá căn nhà tại mức 5,2 tỷ đồng có thể làm cho nhiều người mua tiềm năng phớt lờ bởi vượt quá phạm vi mà họ đã đặt ra.

Bí quyết ở đây là sáng tạo trong việc định giá. Thay vì đưa ra mức giá 5,2 tỷ đồng, việc định giá căn nhà là 4,9 tỷ đồng sẽ thu hút sự quan tâm của nhóm mua hàng có ngân sách từ 4 tỷ đến 5 tỷ đồng. Điều này mở ra cơ hội cho người bán để tiếp cận một đối tượng mua có nhu cầu chính xác và cùng thời gian giữ vững giá trị của ngôi nhà trong phạm vi giá đó. Việc này giúp tối ưu hóa khả năng thu hút đối tượng mua và tối thiểu hóa rủi ro mất mát người mua tiềm năng. 

Có thể thương lượng phí hoa hồng của nhà môi giới? 

Hãy cẩn trọng khi thương lượng về phí môi giới (Nguồn: Cafeland) 

Thực sự, việc thương lượng phí hoa hồng với nhà môi giới có thể là một khía cạnh quan trọng trong quá trình bán nhà, nhưng cần phải hiểu rõ và có chiến lược hợp lý. Nhiều người bán đôi khi không tận dụng được cơ hội này, chưa biết rằng họ có thể đàm phán để giảm phí hoa hồng một cách hợp lý.

Tuy nhiên, quan điểm trên cần thay đổi nếu cân nhắc giảm phí hoa hồng với nhà môi giới. Mặc dù có những trường hợp mà việc thương lượng có thể mang lại lợi ích, nhưng một số nhà môi giới có ý đồ không tốt mới đề xuất chiết khấu về phí hoa hồng. Một nhà môi giới thực sự xuất sắc không chỉ là người giảm giá phí hoa hồng mà còn là người mang lại giá trị đặc biệt qua dịch vụ chuyên nghiệp. Họ sẽ nhanh chóng thực hiện giao dịch, hoàn hảo trong các thủ tục và đồng thời giúp bạn bán được căn nhà với giá tốt, đáng đến từng xu.

Vậy nên, trước khi quyết định thương lượng phí hoa hồng, cân nhắc kỹ về đội ngũ môi giới và dịch vụ mà họ cung cấp. Chọn lựa nhà môi giới có uy tín và kinh nghiệm để đảm bảo một giao dịch bất động sản thành công và đáng giá.

Cường điệu bất động sản sẽ chỉ gây thất vọng 

Khi rao bán, gia chủ nên đăng tải những hình ảnh thực của căn hộ (Nguồn: Cafeland) 

Bí quyết quan trọng trong quá trình bán nhà là tránh cường điệu thông tin và hình ảnh bất động sản, vì điều này thường chỉ dẫn đến thất vọng của người mua khi họ tiếp xúc trực tiếp với ngôi nhà. Việc đăng tải thông tin không chính xác, hay thậm chí sử dụng bức ảnh chỉnh sửa quá mức so với thực tế là một chiến thuật ngắn hạn có thể thu hút sự chú ý, nhưng nó sẽ gây ra hậu quả tiêu cực khiến người mua cảm thấy bị đánh lừa.

Ngày nay, mọi người có thể dễ dàng so sánh thông tin trực tuyến với thực tế khi tham quan trực tiếp ngôi nhà. Do đó, việc cung cấp thông tin chính xác và hình ảnh thật sự phản ánh tình trạng thực tế của bất động sản là quan trọng. Không nên mô tả một cái ao nhỏ như một hồ nước sang trọng và khổng lồ, vì điều này chỉ tạo ra sự kỳ vọng không thực tế. Thay vào đó, hãy tập trung vào những đặc điểm tích cực của ngôi nhà và mô tả chúng một cách trung thực.

Việc sử dụng những ưu điểm thực tế và tránh cường điệu không chỉ giúp ngôi nhà thu hút đúng đối tượng mua mà còn xây dựng niềm tin và lòng tin của họ. Trong bất động sản, sự trung thực và minh bạch là chìa khóa để tạo ra mối quan hệ lâu dài và thành công trong quá trình bán nhà.

Một bất động sản không thể niêm yết quá lâu 

Bí quyết quan trọng trong quá trình bán nhà là không để ngôi nhà niêm yết quá lâu trên thị trường, đặc biệt là trong một thị trường nóng. Thời hạn lý tưởng để bán nhà nằm trong khoảng ba đến bốn tuần, đó là ngưỡng tối đa mà một bất động sản nên tồn tại trên thị trường. Nếu một ngôi nhà không bán được trong khoảng thời gian trên, đó là một dấu hiệu mạnh mẽ rằng giá của nó có thể đã được định giá quá cao.

Trong môi trường thị trường nóng, việc định giá ngôi nhà một cách thực tế ngay từ đầu là chìa khóa quan trọng để thu hút sự chú ý của người mua. Nếu không muốn tỏ ra tuyệt vọng và phải giảm giá sau một thời gian, việc định giá hợp lý ngay từ đầu là quyết định thông minh. Điều này không chỉ giúp nhanh chóng thu hút đối tượng mua mà còn giữ cho sự quan tâm và tính hấp dẫn của ngôi nhà không giảm sút.

Thậm chí, nếu bạn đang trong tình huống có nhiều đề nghị mua, nên đặt mình ở vị trí của người bán thông minh. Hãy tận dụng cơ hội để chốt giao dịch với một mức giá hợp lý, thay vì cố gắng đạt được một giá không thực tế và sau đó phải giảm giá. Sự minh bạch và linh hoạt trong quá trình đàm phán giúp tạo ra một giao dịch có lợi cho cả người mua và người bán, đồng thời giảm thiểu thời gian ngôi nhà ở trên thị trường.

“Mùa bất động sản” ít người biết

Bí quyết quan trọng trong quá trình bán nhà là hiểu rõ về "mùa bất động sản," một khái niệm mà không phải ai cũng biết đến. Thông thường, có một vài tháng trong năm được xem là "mùa bất động sản", thời điểm giao dịch diễn ra sôi động và có cơ hội thành công lớn hơn so với các tháng khác, trừ khi có sự cố phát sinh như đại dịch bùng nổ.

Tháng làm nên thành công trong bất động sản thường là khoảng cuối năm, theo gợi ý của những chuyên gia giàu kinh nghiệm trong ngành. Những tháng này thường được xem là thời kỳ "ăn nên làm ra," khi người mua và người bán đều có xu hướng tăng cường giao dịch. Trong giai đoạn này, nhiều người chủ nhà muốn hoàn thành giao dịch trước kỳ nghỉ cuối năm và người mua thường có xu hướng tìm kiếm ngôi nhà để bắt đầu một năm mới.

Ngược lại, tháng 7 âm lịch thường là thời điểm thị trường trở nên "ảm đạm". Trong khoảng thời gian này, nhiều gia đình đang tập trung vào lễ hội và kỳ nghỉ, dẫn đến sự giảm động lực trong giao dịch bất động sản. Việc này tạo cơ hội để người mua thông thái tìm kiếm những thỏa thuận tốt hơn do tính cạnh tranh giảm đi, nhưng cũng là thời điểm mà người bán cần tính toán một cách khéo léo để thu hút sự chú ý trong thị trường đang giảm sút.

Như vậy, bài viết đã chỉ ra những bí quyết bán nhà nhanh mà mọi môi giới bất động sản đều nên biết. Hy vọng bạn đã tìm được thông tin hữu ích.

Xem thêm

Thị trường bất động sản có nhiều tích cực thời điểm gần Tết Nguyên đán 2024

Làm thế nào đẩy nhanh quá trình bán bất động sản?