4 khó khăn các nhà môi giới bất động sản mới vào nghề dễ gặp phải và cách vượt qua

Nghề môi giới bất động sản có những khó khăn và thách thức riêng nhất là khi số lượng nhà môi giới và công ty môi giới ngày càng tăng, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt trong việc thu hút khách hàng và giao dịch. Bài viết sau đây sẽ chỉ ra 4 khó khăn thường gặp khi mới vào nghề. Qua đó, giúp bạn nhận biết và vượt qua những khó khăn để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp.

4 khó khăn nhà môi giới bất động sản thường trải qua 

Thiếu kỹ năng môi giới

Thiếu kỹ năng môi giới cơ bản có thể là một thách thức đối với người mới vào nghề. Môi giới bất động sản là một lĩnh vực yêu cầu kỹ năng đa dạng, từ giao tiếp hiệu quả đến kiến thức về thị trường, quy trình giao dịch, đàm phán, marketing và quản lý thời gian. Các kỹ năng này đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tìm kiếm cơ hội giao dịch và thực hiện các giao dịch thành công.

Thiếu kỹ năng môi giới cơ bản gây trở ngại khi thực hiện nghề môi giới (Nguồn: Freepik)

Khi mới bắt đầu trong nghề môi giới bất động sản, có thể gặp phải nhiều khó khăn và thách thức. Dưới đây là một số gợi ý để xử lý và vượt qua những khó khăn đó:

• Cần làm những gì trước, những gì sau và ưu tiên những gì?

• Trước khi bắt đầu, nắm vững kiến thức về quy trình và quy định trong ngành bất động sản.
• Thiết lập kế hoạch công việc hàng ngày và ưu tiên các nhiệm vụ quan trọng nhất.
• Sau mỗi giao dịch, làm việc với các bên liên quan để hoàn thành các thủ tục và giải quyết các vấn đề còn lại.

• Giao dịch làm thế nào để thuyết phục người khác?

• Tìm hiểu về mục tiêu và mong muốn của khách hàng.
• Tìm hiểu về thị trường bất động sản và tìm cách tạo ra giá trị đặc biệt cho khách hàng.
• Trình bày thông tin một cách rõ ràng, logic và tập trung vào lợi ích mà khách hàng có thể nhận được.
• Sử dụng kỹ năng giao tiếp hiệu quả, bao gồm cử chỉ, ngôn ngữ cơ thể và giọng điệu.

• Chuyên nghiệp hơn trong việc đánh giá bất động sản thế nào?

• Nắm vững các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản, bao gồm vị trí, diện tích, tiện ích và tình trạng pháp lý.
• Sử dụng các công cụ đánh giá như so sánh thị trường, phân tích thu nhập và phương pháp chiết khấu dòng tiền để đưa ra một giá trị hợp lý và chính xác.

• Đối mặt và giải quyết sự phản đối từ người mua hoặc những người bán hàng khác thế nào?

• Luôn dự đoán tình huống và luyện tập cách xử lý khách hàng từ chối.
• Lắng nghe và hiểu lập trường, quan điểm và mục tiêu của người mua.
• Cung cấp thông tin chính xác, minh bạch và hữu ích để giải quyết mọi phản đối.
• Xây dựng mối quan hệ tín nhiệm và tạo lòng tin với người mua hoặc những người bán hàng khác bằng cách đảm bảo tính chuyên nghiệp, đạo đức và trung thực trong công việc.

• Tăng hoặc giảm giá cho người mua thế nào?

• Nắm vững thông tin về thị trường bất động sản, xu hướng giá cả và các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản.
• Đánh giá nhu cầu và tài chính của người mua để đưa ra các đề xuất giá hợp lý và linh hoạt.

• Kết nối với bên môi giới thế chấp, nhân viên ngân hàng, bên thế chấp thứ hai và người cho vay tiền, cơ quan chính phủ phụ trách giấy phép đổi mới như thế nào?

• Xây dựng mạng lưới quan hệ và gặp gỡ cá nhân hoặc tham gia các sự kiện, hội thảo liên quan đến ngành bất động sản.
• Tìm hiểu quy trình và quy định liên quan đến mối quan hệ với các bên liên quan và tuân thủ đúng quy trình.

Rèn luyện kỹ năng là rất quan trọng để trở thành một môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Đồng thời, duy trì một thái độ tích cực, kiên nhẫn và sẵn lòng học hỏi sẽ giúp bạn vượt qua khó khăn và phát triển trong nghề môi giới bất động sản.

Duy trì động lực và nhiệt huyết

Một trong những khó khăn trong nghề môi giới bất động sản là việc duy trì động lực và nhiệt huyết trong công việc. Vì lĩnh vực này yêu cầu sự kiên nhẫn, sự chăm chỉ và khả năng giao tiếp tốt, nên có thời điểm bạn có thể cảm thấy mất đi sự hứng thú và nhiệt huyết ban đầu. Đây là một vấn đề thường xuyên gặp phải nhất là với những người mới vào nghề và cần được giải quyết để duy trì thành công trong nghề môi giới.

Có một số nguyên nhân khiến cho sự thiếu hứng thú và nhiệt huyết trong nghề môi giới bất động sản. Một trong số đó có thể là áp lực từ cuộc sống hàng ngày và công việc. Các vấn đề cá nhân, như áp lực tài chính hoặc căng thẳng gia đình, có thể ảnh hưởng tiêu cực đến sự cống hiến và đam mê của bạn trong công việc. Bên cạnh đó, việc phải đối mặt với thất bại nhiều lần, sự cạnh tranh khốc liệt và áp lực từ khách hàng cũng có thể làm mất đi sự nhiệt huyết ban đầu.

Duy trì động lực và nhiệt huyết trong nghề môi giới (Nguồn: inkithuatso)

Để vượt qua các khó khăn này và duy trì nhiệt huyết trong ngành môi giới bất động sản, người mới có thể tham khảo các biện pháp sau:

• Học hỏi và nâng cao kỹ năng: Đầu tư thời gian và nỗ lực để học hỏi và nâng cao kỹ năng trong ngành môi giới bất động sản. Tham gia khóa đào tạo, hội thảo và đọc sách để nắm bắt kiến thức và kỹ năng cần thiết. Kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán và quản lý thời gian cũng rất quan trọng.
• Xây dựng mạng lưới và kết nối: Tìm kiếm cơ hội để gặp gỡ và kết nối với những người có kinh nghiệm trong ngành. Các hội thảo, sự kiện và mạng xã hội chuyên ngành có thể giúp bạn xây dựng mạng lưới và học hỏi từ những người thành công khác.
• Tìm kiếm nguồn động lực cá nhân: Xác định lý do tại sao bạn muốn trở thành một nhà môi giới bất động sản và tìm nguồn động lực cá nhân. Tạo ra mục tiêu rõ ràng và nhớ lại lợi ích mà công việc này mang lại cho bạn. Sự đam mê và mục tiêu sẽ giúp bạn vượt qua những thất bại và giữ được nhiệt huyết trong công việc.
• Xây dựng uy tín và đáng tin cậy: Tạo dựng một hình ảnh chuyên nghiệp và đáng tin cậy trong ngành. Đối xử tốt với khách hàng, đáp ứng đúng hẹn và cung cấp dịch vụ chất lượng. Uy tín là yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng.
• Kiên nhẫn và kiên trì: Môi giới bất động sản là một công việc đòi hỏi sự kiên nhẫn và kiên trì. Không nên nản lòng khi gặp khó khăn hay thất bại. Hãy nhìn vào mục tiêu lớn hơn và tiếp tục cố gắng.

Thiếu tự tin vào bản thân

Tự nghi ngờ có thể làm giảm sự tự tin và ảnh hưởng đến khả năng của một người trong việc đạt được mục tiêu. Cố vấn cấp cao của Tổng thống Donald Trump và tỷ phú Robert Kiyosaki, Tiến sĩ Dolf de Roos từng nói: “Mọi người sẽ tìm mọi cách để không thành công. Nếu họ không tin rằng, họ có thể thành công và họ xứng đáng làm điều đó” qua đó, ta thấy được sự quan trọng trong việc tự tin và đặt niềm tin vào bản thân.

Tuy nhiên, mặc dù tự tin và niềm tin vào bản thân là quan trọng nhưng có nhiều yếu tố khác cũng có thể đóng vai trò trong quá trình thành công hoặc thất bại của một người, bao gồm môi trường xung quanh, cơ hội, kỹ năng, sự kiên nhẫn và nhiều yếu tố khác.

Việc tự nghi ngờ không phải lúc nào cũng là điều tiêu cực. Đôi khi, nghi ngờ có thể đóng vai trò là nguồn động lực để chúng ta cải thiện và phát triển bản thân. Nếu chúng ta không bao giờ tự đặt câu hỏi và nghi ngờ, chúng ta có thể không thể nhìn nhận các khía cạnh mạnh mẽ và yếu của bản thân để tiến bộ. Quan trọng là phải biết cân nhắc tự nghi ngờ và tự tin một cách hợp lý. 

Thiếu tự tin vào bản thân gây trở ngại lớn trong nghề môi giới bất động sản (Nguồn: Luật ACC)

Dưới đây là một số gợi ý để bạn vượt qua tình trạng nghi ngờ và tiếp tục tư vấn khách hàng một cách tự tin:

• Tìm hiểu và nắm vững kiến thức: Đảm bảo bạn đã nắm vững kiến thức về lĩnh vực bất động sản và các quy trình liên quan. Tìm hiểu về thị trường, pháp lý, xu hướng và các yếu tố khác liên quan đến bất động sản. Việc có kiến thức sâu về lĩnh vực sẽ giúp tăng sự tự tin của bạn khi tư vấn cho khách hàng.
• Tập trung vào thành công của bạn: Hãy nhìn lại những thành công mà bạn đã đạt được trong quá khứ. Hãy nhớ rằng bạn đã có những khách hàng hài lòng và giao dịch thành công trước đây. Sự nhớ lại những thành công này sẽ giúp bạn tin tưởng vào khả năng của mình và xóa tan nghi ngờ.
• Lắng nghe và hiểu khách hàng: Hãy tập trung lắng nghe khách hàng và hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ. Đặt câu hỏi để tìm hiểu sâu hơn về những gì khách hàng đang tìm kiếm và cố gắng đáp ứng đúng nhu cầu của họ. Khi bạn thấy mình đang giúp đỡ và mang lại giá trị cho khách hàng, tự tin của bạn sẽ tăng lên.
• Hỏi ý kiến và tìm sự hỗ trợ: Nếu bạn cảm thấy nghi ngờ về một khía cạnh cụ thể hoặc không chắc chắn về câu trả lời, hãy không ngần ngại hỏi ý kiến hoặc tìm sự hỗ trợ từ đồng nghiệp hoặc người có kinh nghiệm hơn. Xin ý kiến từ người khác không chỉ giúp bạn có thêm thông tin mà còn tạo dựng một môi trường học tập và chia sẻ kinh nghiệm.
• Phát triển kỹ năng mềm: Để tăng sự tự tin trong việc tư vấn khách hàng, hãy đầu tư vào việc phát triển kỹ năng mềm như giao tiếp, lãnh đạo, đàm phán và giải quyết vấn đề. Các khóa đào tạo, sách và tài liệu trực tuyến có thể giúp bạn nắm bắt những kỹ năng này và trở nên tự tin hơn trong việc tư vấn.

Khi bạn gặp nghi ngờ về bản thân trong quá trình tư vấn khách hàng, hãy nhớ rằng sự nghi ngờ là một phần tự nhiên của quá trình học tập và phát triển. Điều quan trọng là không để sự nghi ngờ trở thành lý do chính để từ bỏ hoặc không hướng tới mục tiêu. Thay vào đó, bạn hãy sử dụng nó như một cơ hội để đánh giá và cải thiện, đồng thời duy trì một tư duy tích cực và kiên nhẫn.

Áp lực bị từ chối

Khi bạn mới bắt đầu trong nghề môi giới bất động sản, việc bị từ chối liên tục có thể gây áp lực tài chính khi bạn chưa có nhiều giao dịch và thu nhập.

Tuy nhiên, bạn nên nhớ việc bị từ chối không phải là một thất bại hoàn toàn. Đây chỉ là một phần trong quá trình làm việc và giao dịch bất động sản, và việc bị từ chối hoặc không thể tìm được khách hàng thích hợp là điều thường xuyên xảy ra.

Quan trọng là bạn không nên nản lòng và hãy tiếp tục nỗ lực. Môi giới bất động sản đòi hỏi sự kiên nhẫn và sự kiên trì. Bạn có thể sẽ gặp nhiều khách hàng từ chối, nhưng quan trọng hơn là tìm hiểu từ những trải nghiệm đó, cải thiện kỹ năng giao tiếp và xây dựng mạng lưới quan hệ để tìm ra những khách hàng tiềm năng phù hợp.

Hãy nhớ rằng thành công không đến qua đêm và việc gọi nhiều cuộc nhưng chưa thành công chỉ là một phần trong hành trình của bạn. Với sự kiên nhẫn, nỗ lực và sự phát triển liên tục, bạn có thể tìm được khách hàng và đạt được thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản.

Một vài gợi ý giúp bạn trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Bất động sản có thể là một lĩnh vực kinh doanh tuyệt vời và mang lại thu nhập hấp dẫn cho môi giới. Tự làm việc và tính chủ động trong công việc là những lợi ích quan trọng của ngành môi giới bất động sản. Tuy nhiên, để tồn tại và thành công bền vững trong lĩnh vực này, môi giới cần đòi hỏi sự kiên nhẫn, quyết tâm và nỗ lực với công việc.

Để thành công trong môi giới bất động sản, dưới đây là một số gợi ý quan trọng:

• Chọn kênh quảng cáo hiệu quả: Bạn nên chọn các kênh quảng cáo có lượng truy cập cao như OneHousing để đăng tin. Điều này giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.
• Tạo nội dung hấp dẫn: Bạn có thể tạo video, hình ảnh và cung cấp thông tin chi tiết một cách chuyên nghiệp và hấp dẫn. Điều này giúp thu hút sự chú ý của người xem và tạo niềm tin cho khách hàng.
• Xây dựng thương hiệu cá nhân: Việc củng cố thương hiệu cá nhân của bạn trong lĩnh vực bất động sản sẽ là đòn bẩy rất lớn giúp bạn đạt được mục tiêu nghề nghiệp trong ngành này.
• Học hỏi từ những người thành công: Bạn nên nghiên cứu và học hỏi kinh nghiệm từ những môi giới bất động sản thành công. Bạn có thể tìm hiểu về các phương pháp và chiến lược làm việc hiệu quả, và áp dụng những điều này vào công việc của bạn.

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng không có công việc nào dễ dàng hoặc kiếm được nhiều tiền một cách nhanh chóng. Để trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bạn cần ý thức rõ giới hạn của bản thân và suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định. Tránh lãng phí thời gian và tiền bạc vào những việc không mang lại kết quả như mong đợi. Hãy có sự kỳ vọng hợp lý và thực tế, để duy trì niềm đam mê và nỗ lực, và tránh mất thời gian không đáng có.

Hy vọng bài viết trên đã cung cấp các thông tin hữu ích trong nghề môi giới bất động sản giúp bạn nhận biết và vượt qua những khó khăn để trở thành nhà môi giới chuyên nghiệp. Chúc bạn có định hướng đúng đắn và thành công trên con đường sự nghiệp của mình.

Xem thêm

Vợ chồng cầm 300 triệu đồng, bán hết vàng cưới để mua nhà: Lưu ý quan trọng về môi giới để tránh rủi ro

Cơ hội và thách thức cho môi giới bất động sản: Phân tích quy định mới về cấp chứng chỉ hành nghề