3 nỗi lo khi bán nhà: sợ bị lừa, sợ bị hớ và thiếu người hỏi mua, nên giải quyết thế nào?

Nếu người mua nhà sợ mua phải bất động sản đang tranh chấp, không được bàn giao sổ đỏ hay bị “chém” giá, người bán nhà cũng có nỗi lo bị lừa, bị bán hớ hay ế khách. Ngay cả những người bán nhà đã có kinh nghiệm và trải nghiệm, những rủi ro khi bán nhà này vẫn hoàn toàn có thể xảy ra, đòi hỏi họ phải có “bí quyết” để xử lý. 

3 nỗi lo những người bán nhà thường gặp

Cùng với sự phát triển của các phương tiện truyền thông xã hội hiện nay, việc đăng tin rao bán nhà đất của các nhà đầu tư bất động sản đã trở nên vô cùng đơn giản. Chỉ cần chụp một vài bức ảnh về căn nhà và đăng lên các nền tảng giao dịch trực tuyến, người bán đã có thể nhanh chóng tiếp cận với các khách hàng có nhu cầu mua.

Sự phát triển của công nghệ giúp việc rao bán bất động sản dễ dàng hơn (Nguồn: OneHousing) 

Sự hiện đại đã giúp những người bán bất động sản giải quyết rắc rối lớn nhất là tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, không vì thế mà việc bán nhà trở nên dễ dàng. Trong thời đại mới, người bán nhà vẫn phải đối mặt với 3 nỗi sợ sau. 

Sợ bị lừa

Nghe có vẻ ngược đời nhưng người bán nhà cũng sợ bị lừa giống hệt người mua. Nhà đất là loại tài sản có giá trị lớn. Khi phát sinh giao dịch, nếu người mua có thể bị lừa mất tiền đặt cọc nhưng không nhận được nhà, người bán còn có thể mất nhiều hơn thế. 

Người bán nhà gặp rủi ro khi bị lừa tráo giấy tờ nhà đất giả (Nguồn: Báo Công an Đà Nẵng) 

Ví dụ, khi những người lừa đảo hỏi mua bất động sản, họ thường yêu cầu được xem giấy tờ nhà đất gốc để kiểm chứng thông tin. Nếu người bán không cảnh giác mà giao ra giấy tờ gốc, họ có thể tận dụng thời cơ để tráo giấy tờ giả. Như vậy, người bán đã mất cả ngôi nhà có giá trị lên đến vài tỷ đồng. 

Sợ bị bán “hớ”

Chắc hẳn, không ít nhà đầu tư bất động sản đã trải qua trường hợp vừa bán được sản phẩm thì thị trường tăng giá. Đôi khi còn bắt gặp chính ngôi nhà của mình đang được bán lại trên một nền tảng giao dịch khác với giá cao hơn. Điều này đồng nghĩa với việc người bán đã bị “hớ” một khoản lợi nhuận kha khá. 

Nguyên nhân của rủi ro khi bán nhà kể trên có thể vì người bán ít kinh nghiệm nên đã định giá sản phẩm sai hoặc đến từ yếu tố khách qua như sự bất ổn định của thị trường. Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường bất động sản khó nắm bắt như hiện nay, ngay cả những nhà đầu tư “lão làng” cũng không thoát khỏi tình cảnh bán “hớ” này. 

Sợ không có khách hỏi mua 

Đăng tin rao bán nhà đất lên các sàn giao dịch trực tuyến giúp người bán dễ tiếp cận với khách hàng hơn. Tuy nhiên, không phải cứ đăng sản phẩm là sẽ có khách hỏi mua. 

Độ cạnh tranh cao trên các nền tảng giao dịch khiến người bán nhà dễ ế khách (Nguồn: Ecopark City) 

Dễ tiếp cận với khách hàng đồng nghĩa với việc độ cạnh tranh với những người bán khác cũng cao. Nếu bạn bán nhà với giá cao nhưng chất lượng ngôi nhà không tốt bằng đối thủ, khách hàng nhiều khả năng sẽ bỏ qua sản phẩm của bạn. Hoặc nếu bạn đăng tin trên các nền tảng giao dịch không uy tín, thông tin không minh bạch, “ế hàng” cũng là điều dễ hiểu. 

Cách giải quyết 3 nỗi lo khi bán nhà là gì?

Để hạn chế tối đa khả năng gặp phải các rủi ro khi bán nhà như đã đề cập ở trên, người bán nên tham khảo và áp dụng một số giải pháp sau: 

• Cẩn trọng trong việc bảo quản giấy tờ nhà đất: Khi gửi thông tin giấy tờ nhà đất cho khách hàng xác minh, bạn chỉ nên gửi bản photo để tránh bị đánh tráo giấy tờ gốc. Ngay cả khi đăng tải hoặc gửi hình ảnh giấy tờ cho khách hàng, bạn cũng nên che các thông tin quan trọng, đảm bảo giấy tờ không bị làm giả. 
• Khảo sát giá bán chung của thị trường: Bạn có thể đóng vai người đi mua nhà để liên hệ và khảo giá những sản phẩm khác có vị trí, đặc điểm,... tương đồng với sản phẩm của mình. Việc làm này giúp bạn nắm được mức giá chung của thị trường, từ đó định giá ngôi nhà của mình một cách chính xác và cạnh tranh nhất. 
• Bán nhà qua môi giới: Nếu chưa có hoặc có ít kinh nghiệm trong việc giao dịch mua bán nhà đất, tốt hơn hết bạn nên nhờ đến bên trung gian là môi giới bất động sản. Những người môi giới được đào tạo cẩn thận và bài bản luôn hiểu rõ quy trình giao dịch sao cho minh bạch, hợp pháp và nhanh chóng. Họ cũng có đủ kinh nghiệm giúp bạn định giá sản phẩm một cách chính xác nhất. 
• Chọn nền tảng giao dịch uy tín: Người mua nhà luôn ưu tiên chọn sản phẩm được rao bán trên các nền tảng có tên tuổi và uy tín trên thị trường. Các nền tảng giao dịch bất động sản uy tín không chỉ đảm bảo lợi ích cho khách hàng mà ngay cả người bán cũng được hưởng lợi nhờ các chính sách mua bán chặt chẽ, khắt khe. 

Một trong những nền tảng giao dịch bất động sản uy tín nhất hiện nay mà bạn nên tham khảo là OneHousing. Với vai trò là hệ sinh thái bất động sản toàn diện, OneHousing cung cấp đa dạng dịch vụ như tư vấn mua bán nhà, vay thế chấp, định giá nhà, đăng tin giao bán nhà đất,... chỉ trên một nền tảng duy nhất. 

OneHousing là nền tảng giao dịch bất động sản uy tín cho các nhà đầu tư (Nguồn: OneHousing) 

Khi đăng tin bán nhà trên OneHousing, bạn sẽ được đội ngũ chuyên viên kinh doanh và môi giới tư vấn đầy đủ thủ tục, quy trình cũng như định giá sản phẩm chính xác nhất. Kể cả bạn là người đã có kinh nghiệm bán bất động sản hay người mới vào nghề, các công cụ được OneHousing cung cấp đều có thể giúp bạn tiếp cận, tương tác và kết nối với đúng tệp khách hàng, nâng cao tỷ lệ giao dịch thành công. 

Dưới đây là một số bước để bán nhà nhanh qua OneHousing:

• Nhập thông tin căn nhà và nhận giá đề xuất ban đầu trong 10 phút.
• Xác thực của thông tin và nhận lịch thẩm định 
• OneHousing sẽ kiểm tra, thẩm định đối với bất động sản và đưa ra mức giá cuối cùng. Sau đó, thủ tục mua bán sẽ được hoàn tất trong khoảng 7 - 14 ngày. 

Hy vọng từ những giải pháp được gợi ý trong bài, những nhà đầu tư bất động sản sẽ biết cách để dập tắt mọi nỗi lo khi bán nhà, đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.

Xem thêm

Bán nhà cũ lời hàng tỷ đồng nhưng khó mua nhà mới, lý do vì sao?

Nhận tiền đặt cọc bán nhà mà không bán nữa, phải bồi thường như thế nào?