Tìm hiểu thuật ngữ môi giới bất động sản và những câu hỏi thường gặp

Môi giới bất động sản là một nghề có vai trò quan trọng trong việc kết nối các bên liên quan đến giao dịch bất động sản. Nếu bạn đang quan tâm đến lĩnh vực này và muốn tìm hiểu thêm về vai trò và chức năng của môi giới bất động sản, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết để hiểu rõ hơn về nghề này. Bên cạnh đó, bài viết cũng sẽ trả lời một số câu hỏi thường gặp về môi giới bất động sản, giúp bạn có cái nhìn khái quát hơn cho công việc này.

Thuật ngữ “môi giới bất động sản” - Tìm hiểu tổng quan

Môi giới bất động sản là gì?

Theo định nghĩa của các chuyên gia, môi giới bất động sản là những người trung gian giữa người mua và người bán bất động sản, đưa ra các hoạt động tư vấn, quảng cáo đến khách hàng có nhu cầu. Nghề này còn có tên gọi khác là “cò đất”.

Khác với nhân viên bán hàng, môi giới bất động sản phải tự tìm kiếm khách hàng mua và có khả năng kết nối khách hàng với người bán. Công việc này hiện đang rất phổ biến tại Việt Nam, đặc biệt trong thời điểm thị trường bất động sản đang sôi động.

Môi giới bất động sản là cầu nối giữa người bán và người mua. (Nguồn: Reatimes).

Một môi giới bất động sản thường làm những công việc gì?

Nghề này sẽ có những hoạt động chính như sau:

• Mở rộng mối quan hệ và tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các hoạt động quảng cáo, các sự kiện liên quan đến bất động sản, tiếp cận khách hàng qua nhiều kênh truyền thông như điện thoại, email hay các mạng xã hội.
• Cung cấp thông tin về thị trường bất động sản, dự án, chương trình khuyến mãi, đưa ra những lời khuyên hữu ích để giúp khách hàng mua bán nhà đất với giá tốt nhất.
• Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục liên quan đến giao dịch bất động sản, đảm bảo quá trình mua bán được diễn ra thuận lợi và đúng quy định pháp luật.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng để tạo sự trung thành và ủng hộ dài lâu.
• Đưa ra các chiến lược phát triển kinh doanh để nâng cao chất lượng dịch vụ và mở rộng thị trường.

Công việc của môi giới bất động sản thường có những hình thức nào?

Môi giới bất động sản tồn tại dưới một số hình thức phổ biến như:

• Định giá bất động sản
• Đấu giá bất động sản
• Tư vấn đầu tư kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản
• Quảng cáo và tiếp thị các dự án bất động sản
• Tư vấn về mặt pháp lý cho người mua và người bán.

Những kỹ năng quan trọng của môi giới bất động sản

Để trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, bạn không chỉ đơn thuần có kiến thức về nhà đất, mà còn phải trang bị những kỹ năng cần thiết như:

• Kỹ năng phân tích bất động sản: để phù hợp với nhiều yêu cầu khác nhau từ khách hàng, người môi giới cần có kiến thức và kỹ năng phân tích bất động sản.
• Kỹ năng giao tiếp và hiểu tâm lý khách hàng: người môi giới là cây cầu kết nối giữa người bán và người mua, vì vậy, họ cần có kỹ năng giao tiếp tốt để thu hút sự quan tâm và niềm tin của khách hàng. Đồng thời, hiểu được tâm lý và hành vi của khách hàng cũng là yếu tố quan trọng giúp cho quá trình đàm phán và thương lượng diễn ra dễ dàng hơn.
• Kỹ năng làm việc nhóm: trong hoạt động môi giới bất động sản, làm việc nhóm là yếu tố quan trọng giúp cho công việc được tiến hành hiệu quả hơn. Vì vậy, người môi giới cần có kỹ năng làm việc nhóm tốt, tạo sự thân thiện, kết nối và hỗ trợ nhau để đạt được thành công.
• Kỹ năng làm việc độc lập: điều này giúp quyết định và giải quyết công việc một cách tự chủ.
• Sự kiên trì: đây cũng là yếu tố quan trọng để thành công trong nghề. Dù nghề này hứa hẹn có thu nhập cao nhưng môi trường làm việc cũng cạnh tranh và có tính đào thải cao, do đó để bám trụ với nghề, bạn cần rèn luyện tính kiên trì, nhẫn nại và sự nỗ lực của bản thân.

Những câu hỏi thường gặp về môi giới bất động sản

Làm môi giới bất động sản có cần chứng chỉ hành nghề hay không?

Theo quy định tại Luật kinh doanh bất động sản năm 2014 số 66/2014/QH13:

• Các tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo quy định của Luật doanh nghiệp.
• Các cá nhân, tổ chức hoạt động kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản thì yêu cầu ít nhất hai thành viên phải có chứng chỉ hành nghề, trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều 62 của Luật kinh doanh bất động sản năm 2014.
• Cá nhân có thể kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập mà không cần thành lập doanh nghiệp, tuy nhiên, phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và tuân thủ quy định của pháp luật về nộp thuế.

Tuy nhiên, thực tế hiện nay vẫn còn nhiều công ty và cá nhân môi giới bất động sản chưa có chứng chỉ hành nghề. Để có được chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, cá nhân phải đáp ứng đủ các điều kiện sau:

• Cá nhân phải có đủ năng lực hành vi dân sự theo quy định của pháp luật dân sự.
• Cá nhân phải có trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên.
• Cá nhân phải qua sát hạch về kiến thức môi giới bất động sản.

Có những khó khăn gì khi làm môi giới bất động sản?

Hoạt động môi giới bất động sản này cũng có một số khó khăn nhất định:

• Để trở thành một người môi giới thành công, bạn phải đầu tư khá nhiều chi phí và công sức. Bạn phải tìm cách quảng cáo và thuyết phục khách hàng để họ quyết định mua, cạnh tranh với những người môi giới khác và tiêu tốn tiền bạc để tạo quan hệ tốt với khách hàng. 
• Bạn còn phải đối mặt với thu nhập không đồng đều và thường xuyên. Thỉnh thoảng, bạn phải trải qua nhiều tháng liền không có thu nhập nếu không bán được dự án thành công, đây là điều xảy ra rất thường xuyên.
• Kiến thức về các dự án mua bán bất động sản cũng là yếu tố quan trọng để bạn có thể thực hiện công việc hiệu quả. Để nắm vững toàn bộ kiến thức cần thiết, bạn cần phải đầu tư thời gian và nỗ lực học hỏi từ các chuyên gia trong lĩnh vực. Bên cạnh đó, trang bị thêm các kiến thức liên quan khác cũng là điều cần thiết để giúp bạn phục vụ tốt hơn cho khách hàng và phát triển sự nghiệp.
• Làm việc trong lĩnh vực bất động sản đòi hỏi kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng cao. Nhiều chuyên viên môi giới đã gặp phải khó khăn trong việc thương lượng và bán những sản phẩm khó bán, khi khách hàng luôn tìm kiếm những căn hộ, mảnh đất đẹp nhất.

Làm môi giới bất động sản sẽ có những lợi ích gì?

Nghề này giúp mang lại cho bạn nhiều lợi ích quý giá:

• Khách hàng có nhu cầu mua bất động sản thường là những người có khả năng tài chính ổn định. Điều này bao gồm cả những người có tri thức và vị trí xã hội cao. Qua đó, bạn có thể tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng và mở ra nhiều cơ hội hơn trong cuộc sống. 
• Những thất bại và trở ngại trong công việc môi giới sẽ giúp bạn trưởng thành và trở nên mạnh mẽ hơn. Những trải nghiệm đó sẽ giúp bạn học cách đứng dậy và quyết tâm hơn để đạt được thành công.
• Mỗi giao dịch thành công có thể mang lại cho bạn từ 20 đến 50 triệu đồng hoặc hơn. Đây là mức thu nhập khá hấp dẫn và được nhiều người mơ ước. Đặc biệt, nhiều người trẻ đã thành công với công việc này, đạt được sự giàu có và sở hữu khối tài sản lớn. Điều này giúp cho họ có thể chi tiêu thoải mái và đầu tư vào các dự án trong cuộc sống.
• Môi trường làm việc của môi giới bất động sản rất thoải mái và tự do. Bạn không phải ngồi trong văn phòng suốt cả ngày, nhàm chán và bức bối. Thay vào đó, công việc này mang lại cho bạn sự tự do về thời gian, không giới hạn về giờ làm việc. Bạn còn có cơ hội gặp gỡ nhiều người trong những quán cà phê, nhà hàng sang trọng, trải nghiệm những điều thú vị mà những công việc khác không thể mang lại được.

Làm việc với môi giới bất động sản, khách hàng sẽ có những lợi ích gì?

Việc hợp tác cùng với nhà môi giới sẽ mang lại cho bạn những lợi ích sau:

• Nhà môi giới có thể theo dõi danh sách bất động sản trên thị trường, bao gồm cả những căn nhà không được rao bán. Họ cũng cung cấp thông tin chính xác về căn nhà bạn muốn mua. Cả người mua và người bán đều có thể thu lợi khi hợp tác với một nhà môi giới để mua/bán một căn nhà.
• Nhiều trường hợp, người mua không biết rằng một số hoạt động sửa chữa có thể được yêu cầu trước khi giao dịch. Nhà môi giới có thể kiểm tra và yêu cầu sửa chữa căn nhà dựa trên kết quả thu được. Họ cũng có thể giúp bạn đưa ra quyết định xem bộ phận nào cần sửa chữa và đưa ra đánh giá về tình trạng chung của căn nhà.
• Kết quả thẩm định bất động sản có thể khá phức tạp và chỉ có những người có kiến thức vững chắc về lĩnh vực bất động sản mới có thể hiểu rõ được. Đó chính là lý do tại sao một nhà môi giới chuyên nghiệp có thể trở thành người cần thiết giúp bạn đưa ra quyết định thông minh nhất về việc mua bất động sản.
• Nhà môi giới có thể đại diện cho bạn để xử lý các thủ tục giấy tờ pháp lý, giúp cho giao dịch diễn ra một cách nhanh chóng và an toàn hơn. 

Hợp tác với nhà môi giới giúp bạn tránh được một số rủi ro khi giao dịch bất động sản. (Nguồn: Cafeland).

Tuy nhiên, khi làm việc với một nhà môi giới bất động sản, bạn sẽ phải trả thêm phí hoa hồng hoặc các khoản phụ phí khác. 

Như vậy, sau khi tìm hiểu môi giới bất động sản là gì, bạn đã có được những kiến thức cơ bản, cũng như những câu hỏi thường gặp liên quan đến nghề này. Môi giới bất động sản là một nghề đòi hỏi sự am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản và kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý tình huống linh hoạt. Việc theo đuổi nghề môi giới bất động sản cũng tồn tại nhiều thách thức và cơ hội quý giá. Vì vậy, khách hàng có nhu cầu mua, bán nhà đất có thể tìm đến môi giới bất động sản để nhận được những hỗ trợ và lợi ích thiết thực nhất.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Dịch vụ thuê phòng Vinhomes Central Park theo ngày cho người lần đầu thuê tham khảo