Tại sao môi giới bất động sản lại muốn tự do? Họ phải đánh đối những gì?

Bất động sản là một trong những lĩnh vực kinh doanh hấp dẫn, sở hữu tiềm năng phát triển lớn ở Việt Nam. Nghề môi giới bất động sản cũng trở nên sôi động, thu hút nhiều người tham gia. 

Trong bối cảnh đó, môi giới bất động sản tự do là những cá nhân hoạt động độc lập, không thuộc bất kỳ công ty hay tổ chức nào. Trong bài viết sau, hãy cùng OneHousing tìm hiểu: “Tại sao môi giới bất động sản lại muốn tự do? Họ phải đánh đổi những gì?”.

Môi giới bất động sản tự do là gì?

Theo quy định mới của Luật Kinh doanh bất động sản 01/01/2025, cá nhân thực hiện hoạt động về môi giới bất động sản không được hành nghề tự do mà phải ở trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc công ty kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. 

Điều này có nghĩa, môi giới bất động sản phải tuân theo các quy định, quy chế, chính sách của doanh nghiệp mà họ làm việc, không thể tự quyết định về thời gian, địa điểm, phương thức, mức phí môi giới của mình.

Tuy nhiên, trước đây khi Luật Kinh doanh bất động sản 2014 còn có hiệu lực, môi giới bất động sản tự do là một hình thức phổ biến. Môi giới bất động sản tự do là người làm công việc môi giới bất động sản hoạt động một cách độc lập. 

Họ có thể làm việc một mình, không hành nghề cho bất kỳ công ty môi giới bất động sản nào. Đồng thời, người môi giới hoạt động như cộng tác viên cho các chủ đầu tư, chủ nhà hay sàn giao dịch bất động sản.

Môi giới bất động sản tự do có thể tự chọn nguồn hàng, khách hàng, thời gian, địa điểm, phương thức, mức phí môi giới của mình. Họ cũng có thể hợp tác với nhiều bên khác nhau, không bị ràng buộc bởi hợp đồng độc quyền. Môi giới bất động sản tự do có thể tự quản lý thu nhập, chi phí, thời gian và không phải chia sẻ hoa hồng với công ty hay cấp trên.

Môi giới bất động sản tự do hoạt động một cách độc lập (Nguồn: ECCthai)

Môi giới bất động sản phải đánh đổi những gì để tự do?

Ý kiến chuyên gia

Theo ông Nguyễn Văn Đức (Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM), môi giới bất động sản tự do là một hình thức kinh doanh khó khăn và áp lực gấp đôi so với môi giới làm cho các sàn giao dịch. 

Ông cho biết, môi giới tự do phải tự chịu trách nhiệm về mọi chi phí, rủi ro và kết quả công việc. Họ không có khoản lương cứng, chế độ đãi ngộ, sự hỗ trợ từ đồng nghiệp và cấp trên. 

Hơn hết, môi giới bất động sản tự do phải tự tìm kiếm khách hàng, quảng bá bản thân, đàm phán và đóng thuế. Họ cũng phải cạnh tranh với hàng ngàn nhà môi giới khác trên thị trường.

Ngoài ra, ông Đức cũng nói rằng, để trở thành một nhà môi giới bất động sản tự do thành công, bạn không chỉ cần có niềm đam mê và kiên trì mà còn cần có kiến thức chuyên môn, kỹ năng giao tiếp, đàm phán, mối quan hệ rộng và uy tín cao. 

Đặc biệt, môi giới tự do cũng cần có một chiến lược kinh doanh rõ ràng, chuyên sâu phân khúc - khu vực, tận dụng các công cụ marketing hiện đại và luôn cập nhật tình hình thị trường.

 Môi giới bất động sản tự do có một chiến lược kinh doanh rõ ràng để đến sự thành công (Nguồn: Rever Agents)

Phân tích ưu, nhược điểm của môi giới bất động sản tự do

Ưu điểm:

• Tự do sáng tạo và linh hoạt trong công việc, không phải tuân theo các quy trình và tiêu chuẩn của công ty.
• Tự chủ về thời gian, không phải báo cáo hoặc điểm danh hàng ngày.
• Tự quyết định mức hoa hồng, không phải chia sẻ cho công ty hoặc sếp.
• Có thể hợp tác với nhiều môi giới khác, tận dụng mạng lưới quan hệ và nguồn hàng đa dạng.
• Có thể phát triển thương hiệu cá nhân, xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng.

Nhược điểm:

• Không có sự hỗ trợ và bảo vệ của công ty, phải tự chịu trách nhiệm về các rủi ro pháp lý, tài chính và an ninh.
• Không có sự đào tạo và cập nhật kiến thức chuyên môn, phải tự học hỏi và nâng cao năng lực.
• Không có sự động viên và góp ý của đồng nghiệp cũng như cấp trên, phải tự giải quyết các vấn đề và khó khăn trong công việc.
• Không có sự cạnh tranh lành mạnh và sự thúc đẩy tiến bộ của công ty, phải tự tìm kiếm động lực và mục tiêu phát triển.
• Không có sự cam kết và ổn định về thu nhập, phải tự tìm kiếm và duy trì khách hàng.

Môi giới bất động sản tự do phải chịu rất nhiều áp lực từ công việc (Nguồn: Rever Agents)

Qua bài viết, One Housing đã giải đáp: “Tại sao môi giới bất động sản lại muốn tự do? Họ phải đánh đổi những gì?”. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích khi bạn muốn tìm kiểm môi giới bất động sản để đầu tư.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Lương 15 triệu/tháng chi tiêu thế nào để có khoản tiết kiệm mua nhà?

Tuyệt chiêu quản lý và duy trì khách hàng bất động sản tiềm năng