Môi giới bất động sản: Gazundering là gì và làm thế nào để phòng tránh?

Bạn đang có ý định bán nhà? Hãy cẩn trọng với "Gazundering"! Bài viết này sẽ là cẩm nang hữu ích giúp bạn hiểu rõ bản chất của hành vi này, đồng thời trang bị những chiến lược hiệu quả để bảo vệ lợi ích của bản thân trong quá trình giao dịch, cùng OneHousing tìm hiểu ngay!

Gazundering là gì?

Gazundering là hành vi mà người mua nhà đột ngột hạ giá sau khi đã đạt được thỏa thuận với người bán. Hành vi này thường diễn ra ngay trước khi ký hợp đồng mua bán, khiến người bán rơi vào thế bị động và buộc phải chấp nhận mức giá thấp hơn nhiều so với ban đầu.

Tại sao Gazundering lại xảy ra?

• Lợi dụng tâm lý: Khi đã tìm được người mua ưng ý, nhiều người bán có tâm lý "chốt deal" nhanh chóng, dễ bị lung lay bởi những lời đề nghị "mật ngọt" từ người mua.
• Thiếu thông tin: Người bán không nắm rõ giá thị trường hoặc thiếu kinh nghiệm trong việc thương lượng giá cả dễ bị "dắt mũi" bởi người mua.
• Thị trường bất động sản biến động: Khi thị trường bất động sản sụt giảm, người mua có thể lợi dụng cơ hội này để "ép giá" người bán.

Hậu quả của Gazundering:

• Gây tổn thất tài chính: Người bán có thể mất đi khoản lợi nhuận đáng kể, thậm chí phải bán nhà với giá thấp hơn giá thị trường.
• Mất thời gian: Quá trình mua bán bị kéo dài, ảnh hưởng đến kế hoạch của người bán.
• Tạo tâm lý hoang mang, lo lắng: Người bán có thể mất niềm tin vào thị trường bất động sản, e dè trong việc giao dịch.

Gazundering là một hành vi phổ biến trong thị trường bất động sản (Nguồn: batdongsanonline)

Dấu hiệu cảnh báo Gazundering

Dưới đây là một số dấu hiệu cho thấy người mua tiềm năng có thể đang thực hiện Gazundering:

Mức giá đề xuất đột ngột giảm xuống

• Sau khi đã thỏa thuận giá cả và thậm chí đặt cọc, người mua bất ngờ đề nghị giảm giá một cách đáng kể.
• Lý do đưa ra thường mơ hồ, không thuyết phục như "tình hình tài chính thay đổi", "phát hiện ra vấn đề với ngôi nhà",...

Yêu cầu kiểm tra nhà nhiều lần:

• Người mua liên tục yêu cầu kiểm tra nhà với nhiều lý do khác nhau, thậm chí đưa chuyên gia đi cùng để "soi mói" từng chi tiết nhỏ.
• Mục đích là để tìm kiếm "lỗ hổng" nhằm hạ giá nhà hoặc thậm chí hủy giao dịch.

 Đặt ra nhiều điều kiện bất hợp lý:

• Người mua đưa ra nhiều yêu cầu "khó nhằn", khiến cho quá trình mua bán trở nên phức tạp và khó khăn.

Ví dụ: yêu cầu sửa chữa nhà miễn phí, tặng kèm đồ nội thất, thanh toán chậm,...

Thể hiện sự thiếu thiện chí trong quá trình thương lượng:

• Người mua tỏ ra thiếu thiện chí, không hợp tác, cố tình kéo dài thời gian thương lượng.
• Thường xuyên đưa ra những lời đe dọa, hủy bỏ giao dịch nếu không đáp ứng yêu cầu.

 Yêu cầu ký hợp đồng gấp rút:

• Người mua thúc ép người bán ký hợp đồng nhanh chóng, không cho họ thời gian để suy nghĩ kỹ lưỡng.
• Họ có thể đưa ra "thời hạn vàng" để tạo áp lực cho người bán.

Cách phòng tránh Gazundering

Lên lịch trao đổi cụ thể

Để phòng tránh Gazundering, một trong những biện pháp hiệu quả nhất là lên lịch trao đổi hợp đồng cụ thể với người mua hoặc người môi giới bất động sản. Việc này mang lại nhiều lợi ích cho cả người mua và người bán, như sau:

• Khi có lịch trình cụ thể, cả người mua và người bán đều có động lực để hoàn tất giao dịch nhanh chóng. Điều này giúp hạn chế khả năng người mua thay đổi ý định và đưa ra mức giá thấp hơn vào phút chót.
• Lên lịch trao đổi hợp đồng thể hiện sự chuyên nghiệp và nghiêm túc của người bán trong quá trình giao dịch. Điều này có thể khiến người mua tin tưởng hơn và ít có khả năng đưa ra những yêu cầu bất hợp lý.
• Khi đã có lịch trình cụ thể, cả hai bên sẽ có thời gian để chuẩn bị kỹ lưỡng cho việc ký kết hợp đồng. Do đó, khả năng do dự hoặc thay đổi ý định vào phút chót sẽ giảm đi đáng kể.
• Việc lên lịch trao đổi hợp đồng trước cũng tạo cơ hội cho hai bên thảo luận và thương lượng về các điều khoản trong hợp đồng. Điều này giúp đảm bảo lợi ích cho cả hai bên và tránh những tranh chấp không đáng có sau này.

Hãy lên lịch trao đổi hợp đồng cụ thể với người mua (Nguồn: thongtinduan)

Hoàn thành sửa chữa trước khi rao bán

Để ngăn chặn hành vi Gazundering - việc người mua hạ giá bất ngờ vào phút chót dựa trên những lý do về hư hỏng của nhà, bạn nên thực hiện các bước sau:

• Kiểm tra kỹ lưỡng: Hãy thực hiện một cuộc kiểm tra toàn diện ngôi nhà để xác định bất kỳ vấn đề nào cần sửa chữa. Việc này giúp bạn nắm rõ tình trạng nhà và chủ động trong việc khắc phục.
• Sửa chữa nhanh chóng: Sau khi xác định các vấn đề, hãy tiến hành sửa chữa chúng càng nhanh càng tốt. Việc hoàn thiện sửa chữa trước khi rao bán sẽ tạo ấn tượng tốt với người mua, cho thấy bạn là người bán nhà cẩn thận và chu đáo.
• Cung cấp thông tin minh bạch: Chia sẻ đầy đủ thông tin về tình trạng nhà, bao gồm cả những vấn đề đã được sửa chữa, với người mua. Việc minh bạch thông tin sẽ giúp xây dựng lòng tin và tránh những tranh chấp sau này.

Lợi ích:

• Đẩy nhanh quá trình giao dịch: Sửa chữa trước giúp người mua không cần dành thời gian để kiểm tra lại, từ đó đẩy nhanh quá trình thẩm định và ra quyết định.
• Tăng giá trị ngôi nhà: Một ngôi nhà được sửa chữa cẩn thận sẽ có giá trị cao hơn so với những ngôi nhà có nhiều vấn đề tiềm ẩn.
• Hạn chế nguy cơ Gazundering: Việc hoàn thiện sửa chữa trước khi rao bán sẽ khiến người mua khó có cơ sở để yêu cầu giảm giá bất ngờ.

Trung thực

Trung thực là yếu tố then chốt trong việc phòng tránh Gazundering. Thay vì cố gắng thổi phồng giá trị ngôi nhà, hãy cung cấp thông tin chính xác và minh bạch về tình trạng của nó. Việc che giấu các vấn đề tiềm ẩn hay đưa ra mức giá cao hơn giá trị thực tế sẽ chỉ khiến bạn dễ dàng trở thành mục tiêu của Gazundering.

Hãy cung cấp thông tin chính xác và minh bạch về tình trạng của ngôi nhà (Nguồn: danviet)

Chủ động trong giao dịch

Để tránh tình trạng Gazundering, việc chủ động nắm quyền chủ đạo trong suốt quá trình mua bán là vô cùng quan trọng. Hãy đảm bảo bạn luôn dẫn dắt tiến độ giao dịch và duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng. Việc chủ động này giúp hạn chế tối đa sự thay đổi thông tin, bảo vệ lợi ích của bạn trong quá trình thương lượng và hoàn tất giao dịch.

Dưới đây là một số cách thức cụ thể để bạn thực hiện:

• Tiến hành các bước mua bán nhanh chóng: Nhanh chóng hoàn thiện hồ sơ, thẩm định và tiến hành các bước mua bán theo quy định. Tránh để kéo dài thời gian giao dịch, tạo cơ hội cho đối phương thay đổi ý định hoặc tìm kiếm các kẽ hở để hạ giá.
• Luôn giữ liên lạc chặt chẽ với khách hàng: Trao đổi thông tin thường xuyên, cập nhật tiến độ giao dịch và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng, rõ ràng. Việc duy trì giao tiếp tốt giúp xây dựng lòng tin và hạn chế sự hiểu lầm dẫn đến thay đổi thỏa thuận ban đầu.
• Giữ vững lập trường và quan điểm: Hiểu rõ giá trị của bất động sản bạn đang bán và kiên định với mức giá đã đề xuất. Tránh tỏ ra quá vội vàng hay nôn nóng bán nhà, khiến đối phương có cơ hội ép giá.
• Cân nhắc kỹ lưỡng các đề xuất thay đổi: Nếu khách hàng đề xuất thay đổi giá bán, hãy cân nhắc kỹ lưỡng dựa trên các yếu tố thị trường, giá trị thực của bất động sản và lợi ích của bản thân. Không nên vội vàng chấp nhận đề xuất hạ giá mà không có lý do chính đáng.
• Tìm kiếm sự hỗ trợ từ chuyên gia: Nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm trong mua bán bất động sản, hãy tham khảo ý kiến luật sư hoặc các chuyên gia bất động sản để được tư vấn và hỗ trợ chi tiết trong quá trình giao dịch.

Bằng cách chủ động dẫn dắt giao dịch và thực hiện các biện pháp phòng ngừa, bạn có thể giảm thiểu nguy cơ gặp phải tình trạng Gazundering và bảo vệ quyền lợi của bản thân trong quá trình mua bán bất động sản.

Hy vọng những chia sẻ trên đây đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Gazundering và cách phòng tránh hiệu quả. Hãy tiếp tục theo dõi OneHousing để cập nhật những thông tin mới nhất, bí quyết hữu ích và cơ hội đầu tư hấp dẫn trong lĩnh vực này.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Chiến lược giúp môi giới bất động sản bán nhà hạng sang thành công

Hướng dẫn lên chiến lược quản lý thời gian hiệu quả cho môi giới bất động sản