Số tiền môi giới bất động sản cần chi cho tiếp thị online là bao nhiêu?

Trong thời đại công nghệ số phát triển mạnh mẽ như hiện nay, việc tiếp cận khách hàng thông qua kênh trực tuyến đã trở thành một phần không thể thiếu trong ngành bất động sản. Tuy nhiên, một câu hỏi mà nhiều chủ đầu tư và các chuyên gia bất động sản quan tâm là: "Số tiền môi giới bất động sản cần chi cho tiếp thị online là bao nhiêu?".

Chi phí cần cho tiếp thị online

Marketing (tiếp thị) là một hoạt động quan trọng trong lĩnh vực bất động sản, bởi nó giúp môi giới tiếp cận và thuyết phục được khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, marketing cũng đòi hỏi một ngân sách đáng kể, đặc biệt là trong thời đại 4.0, khi các kênh truyền thông và quảng cáo online ngày càng đa dạng và cạnh tranh.

Ngân sách marketing online cho môi giới bất động sản nên từ 12-15% tổng hoa hồng (Nguồn: Misa).

Theo các chuyên gia bất động sản, ngân sách marketing cho môi giới bất động sản nên ở mức từ 12-15% trong tổng hoa hồng của một hợp đồng giao dịch. Ví dụ, dự kiến sau khi bán thành công một căn hộ tại Hà Đông, Hà Nội, mức hoa hồng bạn thu về là 50 triệu đồng, thì ngân sách quảng cáo bạn nên bỏ ra là 6-7 triệu đồng.

Tuy nhiên, con số này cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác, như giá trị sản phẩm, đặc điểm khách hàng, mục tiêu marketing, chiến lược marketing, kênh marketing, hiệu quả marketing,..

Các bước xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

Để có một kế hoạch marketing bất động sản hiệu quả, bạn cần làm rõ các bước sau:

• Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu: Bạn cần nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu, mong muốn, hành vi, đặc điểm của khách hàng tiềm năng. Sau đó, mỗi ngách lại tiếp tục phân loại khách hàng theo các tiêu chí như độ tuổi, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp, vị trí địa lý,... Điều này giúp bạn chọn được kênh marketing phù hợp và tạo ra nội dung quảng cáo hấp dẫn.
•  Xây dựng thông điệp marketing: Bạn cần tạo ra một thông điệp marketing độc đáo, sáng tạo, thuyết phục, và phù hợp với đặc điểm sản phẩm và khách hàng. Thông điệp marketing cần nêu bật được giá trị cốt lõi, lợi ích, ưu điểm, khác biệt của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Thông điệp marketing cũng cần gây được sự chú ý, tò mò, kích thích, và thúc đẩy hành động của khách hàng.
• Lựa chọn kênh marketing: Bạn cần chọn ra những kênh marketing online phù hợp với ngân sách, mục tiêu, và đối tượng khách hàng của mình. Có rất nhiều kênh marketing online hiện nay, như website, mạng xã hội, email, tin nhắn, video, blog, báo chí, v.v. Bạn cần đánh giá được sức lan tỏa, chi phí, hiệu quả, và đo lường được kết quả của từng kênh.
• Thực hiện và đánh giá kế hoạch marketing: Bạn cần triển khai kế hoạch marketing một cách có hệ thống, liên tục, và nhất quán. Bạn cần theo dõi và đo lường được các chỉ số quan trọng, như lượt truy cập, lượt tương tác, lượt chuyển đổi, lượt mua hàng, chi phí mỗi khách hàng,... Bạn cần phân tích và đánh giá kết quả marketing, nhận ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức.

Ưu và nhược điểm của marketing online

Marketing bất động sản online là một trong những hình thức quảng bá sản phẩm bất động sản hiệu quả và phổ biến hiện nay. Tuy nhiên, để có thể marketing bất động sản online thành công, bạn cần biết rõ những ưu và nhược điểm của nó. Dưới đây là một số ưu và nhược điểm của các kênh marketing bất động sản online phổ biến nhất hiện nay:

Mỗi phương tiện truyền thông online có ưu và nhược điểm riêng cho bất động sản. (Nguồn: Thư viện pháp luật).

• Website: Website là nơi bạn có thể giới thiệu về sản phẩm, dự án, công ty, dịch vụ, chính sách, tin tức, liên hệ,.. Đây cũng là nơi bạn có thể thu thập thông tin khách hàng, tạo ra mối quan hệ và tương tác với họ. Ưu điểm của website là bạn có thể kiểm soát được nội dung, hình ảnh, thiết kế, và bảo mật của nó. Bạn cũng có thể tối ưu hóa website để tăng thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm như Google, Bing,... Nhược điểm của website là bạn cần bỏ ra nhiều chi phí để thiết kế, duy trì, và cập nhật nó. Bạn cũng cần có kiến thức về SEO, UX, UI, và các kỹ năng kỹ thuật khác để làm website hiệu quả.
• Mạng xã hội: Mạng xã hội là nơi bạn có thể tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng, tăng nhận diện thương hiệu, và tạo ra sự gắn kết cộng đồng. Mạng xã hội cũng là nơi bạn có thể chia sẻ nội dung, hình ảnh, video, livestream, story về sản phẩm, dự án, hoạt động, sự kiện, khuyến mãicủa mình một cách nhanh chóng và dễ dàng. Ưu điểm của mạng xã hội là bạn có thể lựa chọn kênh phù hợp với đối tượng khách hàng, mục tiêu, và ngân sách của mình. Bạn cũng có thể tương tác trực tiếp với khách hàng, nhận được phản hồi, ý kiến, và đánh giá của họ. Nhược điểm của mạng xã hội là bạn cần phải cập nhật thường xuyên, nội dung phải hấp dẫn và chất lượng, và phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ khác.
• Email: Email là một trong những kênh marketing bất động sản online cổ điển nhưng vẫn hiệu quả. Kênh này cũng giúp bạn duy trì mối quan hệ với khách hàng, tăng sự trung thành và niềm tin của họ. Ưu điểm của email là bạn có thể nhắm đến đúng khách hàng mục tiêu, theo dõi được hiệu quả, và chi phí thấp. Nhược điểm của email là bạn cần có danh sách email chất lượng, nội dung email phải hấp dẫn và thuyết phục, và phải tránh bị xem là spam
• Video: Video là một trong những kênh marketing bất động sản online đang phát triển mạnh mẽ hiện nay. Video giúp bạn trình bày về sản phẩm, dự án, công ty,... một cách sinh động, hấp dẫn, và trực quan. Video cũng giúp bạn tạo ra cảm xúc, tác động, và ấn tượng với khách hàng. Ưu điểm của video là bạn có thể truyền đạt được nhiều thông tin, giá trị, và lợi ích của sản phẩm trong thời gian ngắn. Bạn cũng có thể tận dụng các kênh phổ biến như Youtube, Tiktok, Facebook,... để lan truyền video rộng rãi. Nhược điểm của video là bạn cần có kỹ năng và thiết bị để quay, chỉnh sửa, và tối ưu hóa video. Bạn cũng cần có chiến lược để thu hút và giữ chân người xem .

Tóm lại, không có một con số cụ thể và tuyệt đối để xác định số tiền môi giới bất động sản cần chi cho tiếp thị online. Tuy nhiên, môi giới bất động sản cần biết rằng việc đầu tư vào tiếp thị online là một yếu tố quan trọng để mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Qua việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và sử dụng các công cụ tiếp thị hiện đại, môi giới bất động sản có thể tạo ra sự khác biệt và thu hút sự chú ý của khách hàng trong thị trường cạnh tranh.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Môi giới bất động sản: Gazundering là gì và làm thế nào để phòng tránh?

Những nguồn lực nào giúp môi giới bất động sản gia tăng cơ hội thành công?