Những ngộ nhận về nghề môi giới bất động sản mà người làm nghề lần đầu cần lưu ý

Làm môi giới bất động sản có thể là một nghề hấp dẫn, nhưng cũng đầy thách thức. Đặc biệt là đối với những người mới bắt đầu, có một số ngộ nhận cần được giải đáp trước khi bước vào con đường này. Bài viết sau đây của OneHousing sẽ giúp bạn hiểu đúng về nghề môi giới bất động sản.

Thu nhập ổn định

Một ngộ nhận phổ biến về nghề môi giới bất động sản là thu nhập sẽ ổn định. Tuy nhiên, thực tế là thu nhập của bạn sẽ không đều đặn và phụ thuộc nhiều vào doanh số bán hàng. Đôi khi có thể mất nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm để xây dựng danh sách khách hàng và đạt được thu nhập ổn định. Điều này đòi hỏi sự kiên nhẫn và sự cam kết lâu dài từ bạn.

Nhiều người lầm tưởng nguồn thu từ nghề bất động sản cao (Nguồn: Era Vietnam).

Mỗi công ty hoặc sàn giao dịch bất động sản thường có các chính sách hoa hồng khác nhau cho nhân viên môi giới. Thông thường, tỷ lệ hoa hồng dao động từ 2 đến 5% của giá trị của sản phẩm bất động sản. Ví dụ, nếu ký được hợp đồng trị giá 1 tỷ đồng, môi giới có thể nhận được khoảng 20 - 50 triệu đồng (không tính lương cứng). Đây là một con số mơ ước đối với nhiều người trẻ. Tuy nhiên, để đạt được mức lương ổn định như vậy hàng tháng, cần phải thực sự nỗ lực và cố gắng không ngừng.

Dễ dàng thành công

Một ngộ nhận phổ biến khác về nghề môi giới bất động sản là nó dễ dàng để thành công. Một số người nghĩ rằng làm môi giới bất động sản chỉ cần ăn diện và thuyết phục khách hàng bằng lời nói là sẽ có thu nhập lớn ngay lập tức. Và nhiều người cũng lựa chọn nghề này với hy vọng đổi đời.

Nhiều người nghĩ rằng môi giới bất động sản dễ dàng thành công và phát triển (Nguồn: Rever).

Môi giới bất động sản là người tư vấn, không phải là "cò đất" như một số người vẫn nghĩ. Việc tư vấn chính là yếu tố quan trọng giúp mang lại những giao dịch thành công. Để có khả năng tư vấn cho khách hàng, bạn cần phải có kiến thức sâu rộng về lĩnh vực này.

Hơn nữa, nhiều người mới bắt đầu trong nghề thường phải đối mặt với thời gian "ế ẩm" kéo dài. Có những người phải trải qua 3 – 4 tháng mà không thực hiện được bất kỳ giao dịch nào, điều này có thể làm mất lòng kiên nhẫn của bạn vào ngày đầu.

Trên thực tế, thành công trong ngành này đòi hỏi sự kiên nhẫn, nỗ lực và một nền tảng kiến thức chắc chắn về thị trường bất động sản và kỹ năng giao tiếp. Đôi khi có thể mất nhiều thời gian và công sức để xây dựng mạng lưới và đạt được mức độ thành công mong muốn.

Chỉ là bán hàng

Một trong những ngộ nhận phổ biến về nghề môi giới bất động sản đơn giản chỉ là bán hàng. Tuy nhiên, thực tế là môi giới cần phải là một người trung gian thông thái, có khả năng tư vấn cho khách hàng về thị trường, pháp lý và các yếu tố khác liên quan đến bất động sản. Điều này đòi hỏi bạn cần có kiến thức sâu sắc và kỹ năng giao tiếp tốt, không chỉ đơn thuần là khả năng bán hàng.

Thời gian làm việc linh hoạt

Một ngộ nhận phổ biến về nghề môi giới bất động sản là có thời gian làm việc linh hoạt. Tuy nhiên, thực tế là môi giới thường phải làm việc vào cuối tuần và vào buổi tối để phục vụ khách hàng có thời gian rảnh.

Nghề môi giới làm việc nhiều nơi bất kể thời gian để phù hợp với nhu cầu khách hàng (Nguồn: Vinhomes)

Đôi khi bạn phải làm việc nhiều giờ và di chuyển nhiều để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Điều này có thể tạo ra một lịch trình làm việc không đều và yêu cầu sự linh hoạt trong việc quản lý thời gian.

Chỉ cần kiến thức bất động sản cơ bản

Một ngộ nhận khác về nghề môi giới bất động sản là chỉ cần có kiến thức cơ bản về lĩnh vực này. Thực tế để thành công, môi giới cần phải không ngừng cập nhật kiến thức về thị trường, pháp lý, xu hướng và các yếu tố ảnh hưởng đến bất động sản. Việc học tập và phát triển kiến thức là quan trọng để nắm bắt được các cơ hội và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

Tìm cách kiếm tiền bằng mọi giá

Mong muốn bán nhà với giá cao để nhận được hoa hồng lớn là điều mà nhiều môi giới khao khát. Nhưng điều này thường dẫn đến việc đưa ra giá bán không phản ánh đúng giá trị của sản phẩm. Việc đẩy giá lên cao có thể ảnh hưởng xấu đến giá trị thực của thị trường bất động sản trong tương lai.

Nhiều người mới bắt đầu luôn tìm mọi cách để bán được sản phẩm (Nguồn: Blogsport)

Dù tiền bạc là yếu tố quan trọng trong mua bán bất động sản, tuy nhiên, quá nhiều tập trung vào vấn đề này có thể làm cho khách hàng cảm thấy không thoải mái.

Để phát triển và thành công trong nghề, môi giới cần tạo ra sự tin cậy và cung cấp tư vấn chân thành cho khách hàng, cùng với việc liên tục nâng cao kinh nghiệm và kỹ năng của mình.

Thiếu sự bền bỉ

Nghề môi giới bất động sản thường đối mặt với nhiều tình huống không lường trước và đòi hỏi sự kiên nhẫn và sự bền bỉ. Với tính chất phải tiếp xúc với nhiều khách hàng, một ngày làm việc của bạn có thể biến đổi từ phấn khích đến thất vọng.

Cảm xúc của khách hàng có thể ảnh hưởng lớn đến tâm lý của bạn trong quá trình tư vấn bất động sản. Để duy trì tinh thần mạnh mẽ, bạn cần rèn luyện và tránh để bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài có thể gây ra sai sót trong công việc.

Không có mục tiêu rõ ràng

Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, có những người chọn làm nghề này làm công việc chính, trong khi có người chỉ coi đó như một công việc thời vụ. Dù làm theo cách nào, việc này đều yêu cầu sự nỗ lực và một mục tiêu rõ ràng.

Nếu không đặt ra mục tiêu và cố gắng hết mình, thành công sẽ trở nên khó khăn hơn. Những người tham gia vào ngành môi giới bất động sản thường là những người có tinh thần mơ lớn và sẵn lòng đối mặt với thách thức để đạt được mục tiêu của mình.

Nhiều bạn trẻ chưa đặt được mục tiêu khi bắt đầu làm nghề (Nguồn: Nik Edu).

Để trở thành người môi giới chuyên nghiệp, việc mắc sai lầm là điều không thể tránh khỏi. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn biết rút ra những bài học từ mỗi sai lầm và cải thiện từ đó.

Làm môi giới bất động sản có thể là một lựa chọn nghề nghiệp thú vị và đầy tiềm năng, nhưng cần nhớ rằng nó đòi hỏi sự cam kết, kiên nhẫn và nỗ lực. Hy vọng qua bài viết này của OneHousing, bạn sẽ hiểu rõ những ngộ nhận và thực tế của nghề này, người mới bắt đầu có thể chuẩn bị tốt hơn cho sự nghiệp trong lĩnh vực môi giới bất động sản.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm:

Chiến lược giúp môi giới bất động sản bán nhà hạng sang thành công

Điểm danh 6 sai lầm khiến KPI hàng tháng của môi giới bất động sản giảm mạnh