Người bán nhà cần làm gì trước tình cảnh "hỏi sôi động, mua lặng lẽ"?

Thực trạng “hỏi sôi động, mua lặng lẽ” đang diễn ra ngày càng nhiều trên thị trường bất động sản, đây được xem là một thách thức khó đối với người bán nhà. Nhu cầu tìm hiểu thông tin về giá, thanh khoản căn nhà của người mua ngày càng nhiều nhưng tỷ lệ tham gia vào việc thực hiện giao dịch mua bán khá thấp. Vậy người bán nhà cần làm gì trước tình trạng trên, cùng đi tìm câu trả lời qua bài viết dưới đây. 

Tình trạng rao bán nhà ngày càng nhộn nhịp

Thị trường bất động sản ở Hà Nội đang trải qua những biến động đáng chú ý. Không chỉ chung cư mà cả nhà tập thể cũ cũng được mời chào sôi động trên mạng xã hội, nhưng tình trạng "đóng băng" vẫn còn ở nhiều khu đất nền ven đô như Hoài Đức, Quốc Oai, Thạch Thất và thị xã Sơn Tây.

Thực trăng rao bán nhà diễn ra sôi nổi trên thị trường bất động sản (Nguồn: baotintuc)

Một số dự án chung cư ở quận Nam Từ Liêm đang thu hút sự chú ý của nhiều khách hàng bởi mức giá hấp dẫn và tiềm năng phát triển cao. Môi giới nhà đất Lê Minh Tùng mô tả tình hình thị trường với mức tăng giá đáng kể, lên tới khoảng 35% từ trước Tết đến nay. Tình trạng khan hiếm nguồn cung đồng thời kèm theo sự cạnh tranh giá của các môi giới cũng đang làm nóng thị trường.

(Nguồn: Dân Trí)

Mặc dù giá căn hộ tại các dự án này có sự chênh lệch giữa các môi giới, nhưng vẫn thu hút sự quan tâm từ phía người mua. Điều này cho thấy sự đa dạng và phức tạp của thị trường bất động sản hiện nay ở Hà Nội, khi người mua cần phải cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định đầu tư.

Trong quận Nam Từ Liêm, có một số dự án chưa được phép mở bán nhưng đã mời chào khách hàng đặt cọc trước khi hoàn thành nhà mẫu. Điều này cho thấy sự quyết tâm của các nhà phát triển bất động sản.

Không chỉ các dự án ở khu vực trung tâm mà cả những dự án chung cư đã hoàn thành và được bàn giao ở các khu vực ngoại ô cũng đang gặp phải tình trạng tăng giá. Ví dụ, một dự án ở Gia Lâm đã tăng giá từ 30 triệu đồng/m2 lên 40 triệu đồng/m2 trong hơn 2 năm qua, đặc biệt là các căn hộ có diện tích từ 31 - 105m2 vẫn được môi giới mời chào với mức giá khoảng 40 triệu đồng/m2.

Nguyên nhân của sự tăng giá là do lãi suất ngân hàng giảm, khiến cho việc đầu tư vào bất động sản trở nên hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, mặc dù có sự mời chào "giữ chỗ" từ các nhân viên môi giới bán nhà, nhưng nhiều căn hộ vẫn gặp khó khăn trong việc thu hút người mua. Một số căn hộ có nhiều phòng ngủ có thể không phù hợp với nhu cầu và túi tiền của đa số người mua, dẫn đến tình trạng "ế khách".

Thực trạng “hỏi sôi động, mua lặng lẽ” hiện nay

Theo Nguyễn Quốc Khánh, Phó Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, giá nhà chung cư tại các khu đô thị lớn, có hạ tầng tốt ở Hà Nội đã tăng trong thời gian gần đây. Ông Khánh nhận định rằng sản phẩm căn hộ chung cư được đưa ra thị trường rất ít và lựa chọn cũng hạn chế. Do đó, với nhu cầu mua đi bán lại lớn, khi nguồn cung giảm, giá cũng tăng lên.

(Nguồn: Báo Tuổi Trẻ)

Người mua nhà hỏi thăm thông tin nhiều, nhưng lượng giao dịch thì lại ít (Nguồn: Cafebiz)

Tuy nhiên, ông cũng nhấn mạnh rằng mặc dù có sự sôi động từ phía người mua, nhưng số lượng giao dịch thành công vẫn chưa nhiều, và thị trường chưa đạt đến mức sốt. Ông Khánh cũng cảnh báo khách hàng cần cẩn trọng với việc tăng giá căn hộ chung cư vì không phải mọi khu vực ở Hà Nội đều tăng giá.

Ông Khánh khuyên người dân nên tiếp cận thông tin một cách tỉnh táo, thực tế và lựa chọn nguồn tin chất lượng, uy tín để mua được căn hộ đáp ứng được nhu cầu và tài chính của mình. 

Tình trạng “hỏi sôi nổi, mua lặng lẽ” của người mua nhà vẫn còn diễn ra rất nhiều, nguyên nhân là do nguồn thông tin mà người bán nhà cung cấp hơi chung chung, chưa cụ thể, nên người mua thường hỏi cho rõ trước khi mua. Điều này làm cho tình trạng hỏi mua ngày càng tăng lên nhưng chốt giao dịch mua bán thì còn khá thấp. 

Giải pháp giúp người bán đối mặt với thực trạng “hỏi sôi động, mua lặng lẽ”

Theo Giáo sư Đặng Hùng Võ, Nguyên thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường chia sẻ với báo Tuổi Trẻ về việc ông đã nhận được hơn 10 cuộc điện thoại hỏi về việc mua nhà chung cư trong một ngày. Ông nhấn mạnh rằng để đánh giá xem giá trị của một căn hộ có tăng hay không, người mua cần phải dựa vào các giao dịch thực tế. 

Ông cũng lưu ý rằng việc nhiều người cùng lúc "hỏi thăm" về một sản phẩm không chắc chắn là giá giao dịch đã tăng. Để tránh bị lừa đảo, người mua cần phải tìm hiểu kỹ về hạ tầng đô thị và tiềm năng của dự án mà họ quan tâm.

Ông Võ cũng chỉ ra rằng trong những năm qua, các cơ quan nhà nước đã công bố các thông tin về biến động nhà đất, nhưng vẫn chưa liên tục và kịp thời. Ông khuyến nghị rằng các cơ quan nhà nước cần phải thường xuyên công bố thông tin chính thống để người dân có thể nắm bắt kịp thời. Ông tin rằng thông tin chính thống sẽ giúp ngăn chặn hành vi thao túng thị trường và tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản.

Bên cạnh đó, để đối mặt với tình trạng “hỏi sôi động, mua lặng lẽ”, người bán nhà có thể áp dụng các biện pháp cũng như kinh nghiệm bán nhà sau đây:

• Tạo ra các chính sách bán hàng hấp dẫn: Tăng cường các chính sách khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng như giảm giá, tặng quà kèm theo, hỗ trợ về thủ tục pháp lý, …để tạo sự hấp dẫn và kích thích nhu cầu mua.
• Tích cực tìm kiếm thông tin từ thị trường: Theo dõi và nắm bắt thông tin về thị trường bất động sản để điều chỉnh chiến lược bán hàng phù hợp với tình hình thị trường cụ thể. Đây là kinh nghiệm bán nhà hiệu quả mà người bán cần nắm bắt để dễ bán nhà hơn. 
• Tư vấn chuyên nghiệp và hỗ trợ khách hàng: Tạo sự tin tưởng và uy tín bằng cách cung cấp thông tin rõ ràng, minh bạch và hỗ trợ khách hàng trong quá trình mua bán.

Người bán nên công khai thông tin về dự án, nắm bắt thị trường để hỗ trợ khách hàng mua nhà (Nguồn:  Vietnamnet)

Ngoài các biện pháp trên thì người bán nên lựa chọn bán nhà qua các kênh bất động sản uy tín, chất lượng. Các kênh bán nhà uy tín thường có thông tin rõ ràng, tệp khách hàng đa dạng nên dễ tiếp cận được với nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Khách hàng có thể trải nghiệm giải pháp bán nhà nhanh chóng, tính thanh khoản cao tại OneHousing. 

OneHousing cung cấp giải pháp bán nhà chuyên nghiệp, giải quyết được các khó khăn của người bán như:

• Cung cấp đầy đủ thông tin về thị trường để người bán nắm rõ, giúp người bán định giá nhà phù hợp, không bị hớ giá
• Hỗ trợ người bán về mặt thủ tục pháp lý
• Tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng mua nhà hơn.

Bên cạnh đó thì cách thức bán nhà qua OneHousing cũng rất đơn giản, người bán chỉ cần thực hiện các bước như sau: 

• Bước 1: Truy cập website OneHousing, nhập thông tin căn nhà để nhận chào giá trong vòng 10 phút
• Bước 2: Xác thực các thông tin để nhận lịch hẹn thẩm định nhà
• Bước 3: OneHousing sẽ thẩm định nhà, gửi chào giá cuối cùng sau 48 giờ, hoàn tất thủ tục từ 7 - 14 ngày. 

Bài viết trên đây cũng đã đưa ra các giải pháp giúp người bán nhà có thêm kinh nghiệm đối mặt với tình cảnh “hỏi sôi động, mua lặng lẽ”. Hy vọng các thông tin trên hữu ích với bạn đọc.

Xem thêm

Tìm môi giới đáng tin để gửi gắm bán nhà: Bài toán khó nhằn trước muôn vàn môi giới 

Tận dụng TikTok để bán nhà: Thức thời nhưng cần biết cách