Người bán chung cư cần làm gì để thu hút người mua có nhu cầu ở thực?

Để thu hút người mua có nhu cầu ở thực, người bán chung cư cần hiểu rõ về nhu cầu và mong muốn của họ. Bài viết sau đây sẽ chia sẻ một số bí quyết cơ bản giúp người bán dễ dàng thu hút đúng tệp khách hàng tiềm năng, từ đó gia tăng cơ hội bán nhà Hà Nội nhanh chóng với mức giá hợp lý.

Thực trạng nhu cầu ở thực gia tăng

Dựa trên khảo sát của Trung tâm Nghiên cứu thị trường & Am hiểu khách hàng One Mount Real Estate vào tháng 9 và 10/2023, thị trường bất động sản Hà Nội tiếp tục cho thấy sức hút mạnh mẽ với nhu cầu mua nhà ở mức cao.

Khảo sát với 1.400 người cho thấy, 63% người tham gia có nhu cầu và cân nhắc mua bất động sản trong tương lai gần, 72% trong số đó dự định mua nhà trong vòng 1 - 2 năm tới.

Đất nền, chung cư và nhà phố là ba loại hình bất động sản được quan tâm nhiều nhất, lần lượt chiếm tỷ lệ 48%, 46% và 44%.

Riêng phân khúc chung cư tại Hà Nội, lượng mở bán mới trong quý 3/2023 tăng hơn 50%, lượng tiêu thụ tăng hơn 100% so với quý trước (Nguồn: Pháp luật & Xã hội).

Nhu cầu mua nhà ở thực của người dân ngày càng gia tăng (Nguồn: Báo Đầu tư)

Theo dự báo của Savills Việt Nam, nhu cầu nhà ở tại Hà Nội sẽ tiếp tục duy trì ở mức cao trong thời gian tới. Giải thích cho dự báo này dựa trên các yếu tố như:

• Tỷ lệ di cư: Hà Nội luôn là điểm đến hấp dẫn thu hút người lao động và sinh viên từ các tỉnh thành khác đến học tập và làm việc.
• Mức tăng dân số: Dân số Hà Nội đang tăng trưởng nhanh chóng, dự kiến sẽ đạt 10 triệu người vào năm 2030.
• Tỷ lệ đô thị hóa: Tỷ lệ đô thị hóa tại Hà Nội ngày càng cao, dẫn đến nhu cầu về nhà ở tại các khu vực trung tâm và lân cận tăng cao.

Theo Bộ Xây dựng, lượng dân số đô thị dự kiến tăng từ 40% hiện tại lên 45% vào năm 2030, dẫn đến nhu cầu gia tăng nhà ở đô thị khoảng 70 triệu m2 mỗi năm. Nhu cầu nhà ở dự kiến tiếp tục tăng mạnh trong giai đoạn 2021 - 2030, đặc biệt tại các khu vực đô thị do tốc độ đô thị hóa nhanh, tăng trưởng kinh tế gắn liền với nâng cao thu nhập và khả năng chi trả cho nhu cầu nhà ở của người dân.

Giá nhà tăng cao, người mua sẽ giữ tâm lý “chờ đợi”?

Trái với lượng cầu về nhà ở tăng cao, nguồn cung bất động sản nhà ở đang giảm mạnh, tạo ra áp lực đáng kể lên thị trường, dẫn đến việc giá căn hộ ở Hà Nội liên tục thiết lập mức giá mới.

Theo dự báo của CBRE Hà Nội, thị trường chung cư Hà Nội trong năm 2024 sẽ đón nhận thêm hơn 12.000 căn hộ mới mở bán, tăng gần 20% so với năm 2023. Tuy nhiên, nguồn cung mới này chủ yếu tập trung ở phân khúc cao cấp, khiến giá chung cư sơ cấp tại Hà Nội dự kiến sẽ tiếp tục neo ở mức cao và có thể tăng 10% trong năm nay.

Số liệu của Bộ Xây dựng cho thấy, mặt bằng giá trung bình chung cư tại Hà Nội hiện dao động từ 50 - 70 triệu đồng mỗi mét vuông, tăng 38% so với năm 2019. Thị trường gần như không có dự án nào thuộc phân khúc bình dân với mức giá dưới 35 triệu đồng/m2. Trong khi đó, các căn hộ chung cư cao cấp có giá trên 50 triệu đồng/m2 lại chiếm đa số, phổ biến ở mức 60 - 70 triệu đồng/m2 (Nguồn: Báo Lao động).

Tình trạng thiếu hụt nhà ở giá rẻ và nhà ở xã hội đang ngày càng trở nên nghiêm trọng, gây khó khăn cho người dân có thu nhập thấp và trung bình.

Theo ghi nhận từ các đơn vị nghiên cứu thị trường, giá chung cư tại Hà Nội đã liên tục tăng trong nhiều năm qua. Tính đến quý I/2024, giá chung cư mới tại Hà Nội đã đạt trung bình 59 triệu đồng/m2, đánh dấu mức tăng 21 quý liên tiếp. Thị trường thứ cấp cũng không ngoại lệ khi ghi nhận mức tăng giá theo năm cao nhất từ trước đến nay, đạt trung bình 36 triệu đồng/m2 trong quý I, tăng 17% so với cùng kỳ năm ngoái.

Đối mặt với thực trạng “giá nhà tăng”, người dân được khuyến cáo  không nên “xuống tiền” đầu tư lúc này (Nguồn: Kênh 14)

Trước bối cảnh giá chung cư liên tục tăng cao, Giám đốc kinh doanh Property Guru Việt Nam - ông Đinh Minh Tuấn khuyến cáo người mua nên cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua nhà.

Theo ông Tuấn, đối với những người có nhu cầu mua nhà thực, việc "chờ đợi" có thể là giải pháp phù hợp hơn. Lý do là vì ba bộ luật lớn liên quan đến thị trường bất động sản, bao gồm Luật Nhà ở, Luật Đất đai và Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi), dự kiến sẽ có hiệu lực trong thời gian tới.

Bí quyết bán nhà Hà Nội hiệu quả cho người có nhu cầu ở thực

• Nắm được thông tin căn hộ

Để thu hút khách hàng tiềm năng, hãy phô diễn những điểm mạnh nổi bật của căn hộ bạn đang bán:

• Vị trí đắc địa: Nêu rõ tầng, tầm nhìn (hướng sông…) để khách hàng hình dung dễ dàng.
• Tiện ích đa dạng: Liệt kê đầy đủ tiện ích nội khu (hồ bơi, phòng gym, khu vui chơi trẻ em...) và ngoại khu (gần trường học, bệnh viện, chợ, trung tâm thương mại...).
• Cộng đồng văn minh: Nhấn mạnh sự an ninh, thân thiện và văn minh của cộng đồng cư dân.
• Cải tạo và bảo dưỡng lại căn hộ

Nội thất đóng một vai trò quan trọng trong việc tăng giá trị của căn hộ chung cư của bạn. Trước khi đưa ra thị trường, bạn có thể nâng cấp bề ngoài căn hộ bằng cách làm sạch các vùng bị nấm mốc, trang bị và sắp xếp lại nội thất một cách gọn gàng.

• Quảng cáo trên đăng bán trên các nền tảng trực tuyến

Thời đại công nghệ số phát triển, bạn có thể dễ dàng quảng cáo căn hộ của mình trên các nền tảng trực tuyến như Website, Facebook… . Tuy nhiên, để tránh bị loãng thông tin, bạn có thể chọn sử dụng các nền tảng kết nối bất động sản hoặc tham gia các hội, nhóm cộng đồng quan tâm đến lĩnh vực này. Đây là những môi trường giúp kết nối giữa người mua và người bán, cho thuê với nhu cầu cụ thể hơn.

• Tìm kiếm sự hỗ trợ từ môi giới

Người bán có thể yêu cầu sự hỗ trợ từ các ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng tại địa phương để tìm kiếm sự trợ giúp từ một nhà môi giới hoặc một công ty bất động sản uy tín. Điều này mang lại lợi ích về mặt tài chính nếu ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng là đơn vị cung cấp cho vay thế chấp. Các tổ chức ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng có thể có cái nhìn toàn diện về tình hình tài chính của bạn và đưa ra những lời khuyên hữu ích nhất.

Hiểu rõ về bất động sản, có chiến lược tiếp thị hiệu quả… sẽ giúp người bán thu hút người mua tiềm năng (Nguồn: CafeLand)

Giải pháp bán nhà Hà Nội hiệu quả cho người có nhu cầu ở thực

Trong bối cảnh giá nhà tăng cao, dù lượng cầu gia tăng song nhiều dự đoán đưa ra về tâm lý dè dặt khi “xuống tiền” đầu tư của người mua nhà. Điều này vô hình chung cũng gây nên tác động đối với người bán. Vậy, giải pháp nào cho người bán nhà Hà Nội dễ dàng tiếp cận với người có nhu cầu mua nhà ở thực, bán được giá hợp lý, mang đến lợi ích tối đa cho cả người mua và người bán?

Hiện nay, thị trường bất động sản đang đối mặt với giai đoạn khó khăn khi thanh khoản thấp và nguồn vốn hạn hẹp, khiến người bán nhà gặp nhiều áp lực về tài chính. Nhằm giải quyết vấn đề này, OneHousing mang đến giải pháp "Bán nhà nhanh", mô hình chuyển nhượng bất động sản đột phá với những cam kết bảo vệ tối ưu dành cho chủ nhà, thỏa thuận có thể chốt trong 48h. Giải pháp "Bán nhà nhanh" có những ưu điểm vượt trội như:

• Thanh khoản nhanh chóng: Việc bán nhà trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết với tiến độ thanh khoản ấn tượng. Chỉ trong 10 phút sau khi gửi thông tin căn nhà lên website OneHousing, bạn sẽ nhận được giá mua lần đầu tiên. Toàn bộ thủ tục được hoàn tất chỉ trong vài tuần, giúp bạn giải quyết nhanh chóng nhu cầu tài chính.
• Giảm thiểu áp lực tài chính: Loại bỏ gánh nặng chi phí tài chính do khoản vay thế chấp bất động sản.
• Hỗ trợ toàn diện về thủ tục pháp lý: OneHousing đồng hành cùng bạn trong suốt quá trình bán nhà, đảm bảo mọi thủ tục pháp lý được thực hiện nhanh chóng, an toàn.
• Tiện lợi và minh bạch: Thao tác đơn giản, dễ dàng thực hiện trên website OneHousing. Bạn có thể theo dõi tiến độ bán nhà mọi lúc mọi nơi một cách minh bạch.

Với những ưu điểm vượt trội, giải pháp "Bán nhà nhanh" của OneHousing là lựa chọn tối ưu cho chủ nhà trong thị trường bất động sản thanh khoản kém như hiện nay, giải quyết mọi “nỗi đau” của người bán: Bán hớ giá, khó thanh khoản, tốn nhiều thời gian và công sức, áp lực về dòng tiền, vấn đề thủ tục pháp lý phức tạp.

Bán nhà Hà Nội nhanh chóng - Đạt thỏa thuận chốt trong 48h với OneHousing (Nguồn: OneHousing)

Quy trình bán nhà nhanh trên OneHousing diễn ra đơn giản với 3 bước:

Bước 1: Trong vòng 10 phút, bạn có thể nhận giá trị ước tính ban đầu bằng cách nhập thông tin về bất động sản trên website OneHousing.

Bước 2: Xác thực thông tin về bất động sản của bạn để lên lịch thẩm định chính thức.

Bước 3: OneHousing sẽ tiến hành thẩm định bất động sản của bạn, đưa ra giá chào cuối cùng và hoàn tất thủ tục mua bán nhanh chóng trong vòng 7-14 ngày.

Tổng kết, bài viết trên đây đã chia sẻ cho bạn một số bí quyết giúp thu hút người mua nhà có nhu cầu ở thực trong bối cảnh thanh khoản thị trường thấp. Bằng cách nắm bắt những lợi thế của căn hộ, cải tạo nội thất, tiếp thị trực tuyến có mục tiêu và hợp tác với môi giới bất động sản, người bán chung cư có thể nhanh chóng bán căn hộ của mình một cách hiệu quả với mức giá hợp lý.

Xem thêm 

Có nên "đón sóng" đầu tư để bán chung cư vào thời điểm này?

Bán nhà Hà Nội: Giá bán và giao dịch ngày càng "leo thang", dự báo khó giảm