Môi giới bất động sản: 3 lời khuyên dành cho người mới vào nghề

Bạn mới “chân ướt chân ráo” vào nghề môi giới bất động sản và đang tìm kiếm hướng đi để thành công? Bài viết này sẽ đưa ra 3 lời khuyên quan trọng, giúp bạn vượt qua những thách thức, đồng thời xây dựng một sự nghiệp môi giới thành công. Khám phá nội dung bài viết dưới đây để được gợi ý những chiến lược cũng là bước khởi đầu quan trọng để tự tin bước chân vào thế giới sôi động của thị trường.

Nghề môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản, theo định nghĩa của khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014, là hoạt động trung gian trong quá trình mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, và cho thuê mua bất động sản. Những chuyên viên môi giới không chỉ đóng vai trò quan trọng mà còn là nguồn lực không thể thiếu trong lĩnh vực bất động sản.

Môi giới bất động sản - người trung gian giữa bên mua và bán nhà đất (Nguồn: OneHousing)

Với nhiệm vụ làm "trung gian", nhân viên môi giới đóng góp quan trọng trong việc làm cho các giao dịch bất động sản trở nên thuận lợi hơn. Họ không chỉ giúp người mua tìm ra căn nhà lý tưởng phù hợp với tài chính và mong muốn sống, mà còn hỗ trợ người bán đạt được giá trị tốt nhất cho bất động sản của mình. Đồng thời, những chuyên viên này còn đảm bảo rằng quy trình giao dịch diễn ra suôn sẻ bằng cách hỗ trợ khách hàng với các thủ tục giấy tờ phức tạp.

Ở Việt Nam, nghề môi giới bất động sản từng bị nhầm lẫn với nghề “cò đất” do tính chất tự phát ban đầu. Tuy nhiên, khác biệt nằm ở việc những người môi giới sử dụng kiến thức chuyên môn và kỹ năng đánh giá thị trường để cung cấp tư vấn chất lượng cao cho khách hàng. Khác hẳn với “cò đất”, người môi giới bất động sản đặt nền móng trên sự chuyên nghiệp và đạo đức, tạo nên một hình ảnh mới và có giá trị trong ngành địa ốc.

Môi giới bất động sản: 3 lời khuyên dành cho người mới vào nghề

Để thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản, ông Nguyễn Công Linh - Tổng giám đốc Công ty Cổ phần VNTC Việt Nam, chia sẻ những lời khuyên quý báu dành cho những người mới bắt đầu nghề này. Đầu tiên và quan trọng nhất, là chuẩn bị cả về mặt tinh thần và tài chính, cũng như kiến thức, kỹ năng, và kinh nghiệm.

Chuẩn bị tinh thần

Môi giới bất động sản không phải là nghề dễ dàng và hiệu quả không phải ai cũng đạt được ngay từ đầu. Ông Linh nhấn mạnh rằng, "Tư vấn động sản là nghề khó nhất trong tất cả những ngành nghề tư vấn". Bởi vì bất động sản liên quan đến sự hội tụ và tổng hợp từ 270 ngành nghề trên toàn thế giới. Điều này đòi hỏi một hiểu biết rộng về nhiều lĩnh vực.

Bạn cần xác định rõ mục tiêu của mình trong giai đoạn đầu khi chưa có nhiều kinh nghiệm và mối quan hệ trong ngành. Việc không chốt được nhiều giao dịch trong 6 tháng đầu là điều bình thường. Ông Linh khuyến khích những người mới bắt đầu không nên sợ thất bại, vì từ những thất bại đó, bạn sẽ học được những bài học quý giá cho tương lai.

Trở thành người môi giới chuyên nghiệp cần chuẩn bị tốt cả tinh thần lẫn vật chất (Nguồn ảnh: CafeF)

Chuẩn bị tài chính

Trong giai đoạn đầu khi chưa có thu nhập, bạn cần chuẩn bị tài chính để duy trì cuộc sống hàng ngày và chi phí phục vụ công việc môi giới. Chi phí này có thể bao gồm trang phục, thẻ card visit, chi phí in ấn, chi phí quảng cáo, và tiền cafe khi gặp khách hàng. Nếu bạn không có điều kiện tài chính tốt, có thể sử dụng "đòn bẩy tài chính" trong thời gian ngắn cho đến khi có thành quả.

Ông Linh nhấn mạnh: "Môi giới bất động sản là một sự đầu tư, làm môi giới bạn phải có đòn bẩy tài chính để trải nghiệm và có thể trả giá khi làm sai". Đây cũng là bài học kinh nghiệm mà ông rút ra được sau những sai lầm đã từng trải qua khi tiếp cận với nghề.

Vượt qua định kiến - khẳng định bản thân

Môi giới bất động sản thường xuyên đối mặt với định kiến và nhận định tiêu cực từ xã hội. Bạn cần vượt qua những cái nhìn sai lệch này và liên tục phát triển bản thân để khẳng định mình.

Ông Linh khuyến khích: "Những định kiến hay ý kiến của người ngoài không quá quan trọng, chỉ cần bạn tin tưởng vào những việc mình làm và tập trung 100% vào nó thì chắc chắn sẽ có thành quả, có thương hiệu của chính mình".

Liên tục học hỏi và trau dồi kiến thức, kỹ năng là chìa khóa để vượt qua những thách thức trong nghề môi giới bất động sản.

Cuối cùng, ông Linh khuyến khích những người mới bắt đầu nghề môi giới bất động sản phải kiên trì và không có đường lui: "Nghề môi giới khi mới bắt đầu giống như một chiếc xe chưa lăn bánh, phải dùng sức của 2 - 3 người mới đẩy được. Nhưng khi chiếc xe đã có đà, chỉ cần một người đẩy nó cũng đi".

Lý do các môi giới bất động sản nên đầu quân vào OneHousing

Nếu bạn đang tự do hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và đang tìm kiếm một nơi để phát triển sự nghiệp của mình, thì OneHousing là lựa chọn lý tưởng. Đây không chỉ là một hệ sinh thái bất động sản toàn diện và đáng tin cậy, mà còn mang đến nhiều ưu điểm hấp dẫn tạo điều kiện cho người mới bắt đầu phát triển.

OneHousing sở hữu đội ngũ Pro Agent chuyên nghiệp (Nguồn: OneHousing)

OneHousing là hệ sinh thái cung cấp các thông tin, tiện ích bất động sản hàng đầu tại Việt Nam, cung cấp giải pháp toàn diện và thông minh cho khách hàng. Được xây dựng trên nền tảng độc đáo, OneHousing mang đến trải nghiệm dễ dàng và tiện lợi trong quá trình giao dịch bất động sản.

OneHousing hiện sở hữu một đội ngũ Pro Agent lên đến 2,700 thành viên. Khi đầu quân vào OneHousing và trở thành một trong những Pro Agent chuyên nghiệp, bạn sẽ được hưởng lợi từ công cụ công nghệ tiên tiến, như công cụ phân tích, so sánh, định giá, giúp nâng cao khả năng làm việc và cung cấp thông tin chính xác về thị trường.

OneHousing tạo ra một môi trường làm việc hiện đại, năng động và đầy cơ hội cho các nhà môi giới tự do. Từ các khóa đào tạo chuyên sâu đến sự hỗ trợ trong việc xây dựng mạng lưới quan hệ, OneHousing tạo điều kiện thuận lợi nhất cho sự phát triển cá nhân và chuyên môn của bạn.

OneHousing không chỉ là nơi làm việc, mà là cơ hội để bạn trở thành một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản. Trở thành nhân sự của OneHousing, bạn không chỉ là một môi giới, mà là một thành viên tích cực đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng và ngành công nghiệp bất động sản.

Trên đây là 3 lời khuyên hữu ích cho cho bạn mới khi tham gia vào lĩnh vực môi giới bất động sản. Hy vọng thông tin chia sẻ trên sẽ giúp bạn có những bước phát triển đầu tiên đúng đắn trên con đường trở thành chuyên gia trên thị trường.

Xem thêm 

Môi giới bất động sản làm thế nào hiểu rõ tâm lý khách hàng của mình

7 cách nắm bắt tâm lý khách hàng Gen Y, môi giới bất động sản cần biết