Lý do tại sao nhà không bán được dù có giá rất tốt?

Dù bạn đã thử mọi phương án, cố gắng tìm khách hàng với mức giá tốt, nhưng vẫn không thể bán được căn nhà của mình. Vậy nguyên nhân chính là gì? Dưới đây là một số hiểu lầm phổ biến mà bạn có thể gặp khi chào bán nhà của mình.

Lý do tại sao bạn vẫn không thể bán được nhà mặc dù đã chào bán giá tốt (Nguồn: Rever)

Những lý do nhà nhà không được dù rao giá tốt

Giá nhà cao hơn so với giá trung bình của khu vực

Bạn có thể đã đầu tư nhiều vào thiết kế hoặc vị trí của căn nhà của mình, khiến cho giá bán tăng lên. Tuy nhiên, điều này có thể khiến người mua do dự vì họ không thấy sự khác biệt đáng kể khi so sánh với các căn nhà khác trong khu vực với giá cả tương đương. Nếu bạn đề xuất một mức giá cao hơn so với giá bình thường của khu vực, có thể dẫn đến việc người mua loại bỏ ngôi nhà của bạn ngay từ đầu.

Do đó, hãy cân nhắc đưa ra một mức giá gần bằng với giá trung bình của khu vực để thu hút sự quan tâm của nhiều người mua hơn.

Giảm giá quá sâu

Lo lắng về việc không bán được có thể khiến bạn cảm thấy áp lực và muốn giảm giá bất động sản để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, điều này có thể không mang lại kết quả như mong đợi. Ngược lại, việc giảm giá quá nhiều có thể gây nghi ngờ cho người mua về chất lượng và tình trạng của bất động sản. Khi thấy giá nhà bạn bán thấp hơn so với giá thị trường và giá trị thực của nó, người mua có thể nghĩ rằng có vấn đề gì đó không được tiết lộ hoặc bạn đang gặp khó khăn tài chính.

Nỗi sợ bán hớ

Đôi khi, có những khách hàng mua nhà sẵn sàng đặt cọc ngay sau khi thương lượng. Đừng nghĩ rằng giá bạn đưa ra quá thấp nên họ mua ngay, có thể ngôi nhà của bạn đáp ứng đúng những gì họ cần như vị trí thuận lợi, tiện ích xung quanh, hoặc phù hợp với phong thủy của họ. Nếu họ nhận thấy những điểm mạnh và tiềm năng từ ngôi nhà của bạn, họ sẽ không ngần ngại đặt cọc ngay lập tức.

Vấn đề pháp lý

Trong quá trình bán nhà, có thể xuất hiện một số vấn đề pháp lý mà bạn chưa biết đến. Đôi khi, dường như mọi thứ đã suôn sẻ, nhưng đột nhiên bạn phát hiện ra có thông tin về việc khu vực nhà của bạn sẽ được quy hoạch lại trong 2 năm tới. Điều này có thể gây ra nhiều câu hỏi từ phía khách hàng, ví dụ như: "Khi khu này được quy hoạch lại, liệu có bị di dời không?" hoặc "Nếu có di dời, thì thủ tục giấy tờ sẽ làm thế nào?" Ngoài ra, họ cũng có thể quan tâm đến thời gian cần thiết để thực hiện thủ tục sang tên nhà. Vì vậy, trước khi bán nhà, bạn nên tìm hiểu kỹ về các vấn đề pháp lý này để có thể trả lời các câu hỏi của người mua một cách chắc chắn và tạo ra sự tin tưởng, từ đó tránh tình trạng phải trao đổi nhiều lần và tiết kiệm thời gian cho cả hai bên.

3 nguyên tắc cơ bản để bán nhà thuận lợi

Để bán nhà một cách thuận lợi, việc định giá đúng là rất quan trọng. Dưới đây là 3 nguyên tắc cơ bản để bạn có thể áp dụng:

1. Hiểu rõ vị trí và tình trạng của bất động sản. Điều này bao gồm các yếu tố như chất lượng đất, các giấy tờ pháp lý, loại hình nhà đất, và tuổi đời của bất động sản. Mức độ chi tiết càng cao thì việc định giá càng chính xác.
2. Tiến hành khảo sát thị trường một cách toàn diện để xác định giá của các bất động sản tương tự trong khu vực. Nếu thị trường đang sôi động, bạn có thể cân nhắc tăng giá một chút, khoảng 10%. Ngược lại, nếu thị trường trầm lắng, bạn có thể duy trì gần giá khảo sát hoặc thêm một chút, khoảng 5%.
3. Tìm kiếm sự tư vấn từ các chuyên gia pháp lý, đại lý bất động sản, hoặc các chuyên gia định giá để đảm bảo được sự hướng dẫn và đánh giá kỹ lưỡng trước khi quyết định giá.

Bằng cách tuân theo những nguyên tắc này, bạn có thể đặt ra một mức giá cạnh tranh và công bằng cho bất động sản của mình, giúp quá trình bán trở nên trơn tru và hiệu quả hơn.

3 nguyên tắc cơ bản để bán nhà thuận lợi (Nguồn: LawNet)

Bán nhà nhanh trên OneHousing

Nếu bạn đang đối mặt với khó khăn trong việc bán nhà, dù đã giảm giá nhưng vẫn chưa có người mua, OneHousing có thể là lựa chọn hàng đầu cho bạn.

OneHousing đưa ra giải pháp bán nhà nhanh chóng và tiện lợi. Bằng cách điền thông tin về căn nhà của bạn trên trang web của OneHousing, bạn sẽ nhận được một định giá ban đầu trong vòng chưa đầy 10 phút. Định giá này dựa trên các thông tin tổng quan về bất động sản của bạn, so sánh với giá bán gần đây của các căn nhà tương tự và tình hình thị trường hiện tại, giúp bạn có một mức giá đề xuất chính xác cho căn nhà của mình.

Quy trình giao dịch tại OneHousing được thiết kế để đảm bảo sự thanh khoản nhanh chóng. Sau khi bạn đồng ý với mức giá cuối cùng, OneHousing cam kết có thể chốt giao dịch trong vòng 48 giờ. Và toàn bộ quy trình mua bán sẽ được hoàn thành nhanh chóng, thường chỉ mất từ 7 đến 14 ngày.

Bán nhà với OneHousing, bạn chỉ cần làm việc với một đối tác duy nhất, đảm bảo rằng mọi thủ tục sẽ diễn ra một cách suôn sẻ. Đội ngũ tư vấn của OneHousing sẵn lòng hỗ trợ và cung cấp những lời khuyên hữu ích để đảm bảo quá trình giao dịch diễn ra thuận lợi.

Bán nhà nhanh với OneHousing để có thể chốt giao dịch trong vòng 48 giờ (Nguồn: OneHousing)

Trên đây là lý do tại sao bạn vẫn không thể bán được căn nhà dù đã để giá tốt, cùng với 3 nguyên tắc quan trọng khi bán nhà và đề xuất kênh bán hiệu quả mà bạn có thể tham khảo.

Xem thêm

Chủ nhà "ngại" bán nhà dù giá chung cư, nhà đất đang tăng cao?

Phong thủy và sức ảnh hưởng lớn đến tốc độ bán nhà