Làm thế nào nâng tầm sứ mệnh nghề môi giới bất động sản?

Trong lĩnh vực bất động sản, vai trò của môi giới không chỉ đơn thuần là kết nối giữa người mua và người bán, mà còn là người đồng hành, người tư vấn và người hỗ trợ trong quá trình giao dịch. Sứ mệnh của một môi giới bất động sản không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm nhà ưng ý cho khách hàng, mà còn nằm trong việc tạo ra giá trị thực sự và nâng tầm cuộc sống. Đó cũng chính là bí quyết thành công cho môi giới bất động sản.

Những khó khăn của các môi giới bất động sản trên thị trường

Bất động sản là một lĩnh vực hấp dẫn và có tiềm năng lớn, nhưng cũng đầy thách thức và cạnh tranh. Các môi giới bất động sản là những người trung gian giữa người bán và người mua, giúp họ tìm kiếm, đàm phán và hoàn tất các giao dịch. Tuy nhiên, để thành công trong nghề này, các môi giới phải đối mặt với nhiều khó khăn, như sau:

Khó khăn về thị trường: Thị trường bất động sản thường biến động theo xu hướng kinh tế, chính sách và nhu cầu của khách hàng. Các môi giới phải luôn cập nhật thông tin, nắm bắt cơ hội và thích nghi với những thay đổi. Hơn nữa, họ còn phải cạnh tranh với hàng ngàn môi giới khác, cũng như các nền tảng trực tuyến, để thu hút và giữ chân khách hàng.

Khó khăn về khách hàng: Khách hàng là yếu tố quan trọng nhất trong nghề môi giới bất động sản. Tuy nhiên, không phải khách hàng nào cũng dễ tính và hợp tác. Các môi giới phải có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống tốt, để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cũng như giải quyết các vấn đề và tranh chấp có thể xảy ra. Ngoài ra, các môi giới còn phải xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng, bằng cách cung cấp thông tin chính xác, minh bạch và chuyên nghiệp.

Khó khăn về thu nhập: Thu nhập của các môi giới bất động sản phụ thuộc vào số lượng và giá trị của các giao dịch mà họ thực hiện. Điều này có nghĩa là họ phải làm việc chăm chỉ, kiên nhẫn và liên tục, để tìm kiếm và duy trì nguồn khách hàng. Tuy nhiên, không phải lúc nào họ cũng có thể bán được bất động sản, hoặc nhận được hoa hồng cao. Đôi khi, họ còn phải chịu lỗ do chi phí quảng cáo, đi lại, thuê mặt bằng,... Do đó, các môi giới phải biết quản lý tài chính và lập kế hoạch cho tương lai.

Ngành môi giới bất động sản còn nhiều bất cập khi thị trường trong giai đoạn khó khăn. (Nguồn: Môi Giới Việt).

Ý kiến chuyên gia về việc nâng tầm sứ mệnh nghề môi giới bất động sản

Do dịch bệnh Covid-19, nền kinh tế bị ảnh hưởng nặng nề, thu nhập của người dân giảm sút, nhu cầu mua nhà ở cũng giảm theo. Ngân hàng cũng thắt chặt tín dụng, nâng cao tiêu chí cho vay, giảm hạn mức và tăng lãi suất. Ngoài ra, thị trường bất động sản còn gặp nhiều rắc rối về pháp lý, như quy hoạch, giấy phép xây dựng, sổ đỏ…

Nhiều dự án bị treo, chậm triển khai, hoặc bị thu hồi do vi phạm quy định đã đánh động đến tâm lý mua nhà của nhiều người dân. Hơn nữa, thị trường bất động sản cũng đang chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp, cũng như giữa các sản phẩm. Các doanh nghiệp phải nỗ lực tìm kiếm những vị trí đẹp, thiết kế độc đáo, tiện ích cao cấp, chính sách bán hàng hấp dẫn, để thu hút khách hàng. Như vậy, có thể thấy rằng, thị trường bất động sản đang đối mặt với nhiều khó khăn, đòi hỏi các nhà đầu tư, doanh nghiệp và khách hàng phải có sự hiểu biết, cẩn trọng và linh hoạt.

Khi thị trường khó khăn, ông Vũ khuyên nên bán những dự án ế nhất thay vì các dự án nóng. (Nguồn: TheLeader).

Ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cen Group, đối phó với những khó khăn của thị trường bất động sản, bằng cách đào tạo một thế hệ môi giới chuyên nghiệp và có sứ mệnh giải quyết “nỗi đau” của thị trường. Nhờ những kinh nghiệm quý báu qua các cuộc khủng hoảng trước đây, khi thị trường bất động sản rơi vào bế tắc, giá cả lao dốc, giao dịch đóng băng, ông Vũ đã chọn phân phối những dự án “ế nhất”, thay vì những dự án sốt nóng, và đã tạo ra các kỳ tích, bán hết hàng trong thời gian ngắn. Với nhiều kinh nghiệm và bí quyết thành công môi giới bất động sản, ông Vũ cho rằng doanh nghiệp phải có sứ mệnh giải quyết vấn đề của thị trường trong khó khăn, để tìm thấy cơ hội phát triển bền vững.

Lời khuyên cho nhà môi giới bất động sản

Làm môi giới bất động sản là một nghề đầy thử thách và cơ hội, nhưng cũng đòi hỏi nhiều kỹ năng, nỗ lực và đam mê. Khi thị trường bất động sản gặp khó khăn, các môi giới càng phải đối mặt với nhiều áp lực và cạnh tranh

• Thứ nhất: Luôn cập nhật thông tin và nắm bắt xu hướng thị trường. Các môi giới phải luôn theo dõi, phân tích và đánh giá những thay đổi của thị trường, để tìm kiếm cơ hội và thích nghi với những hoàn cảnh khác nhau. 
• Thứ hai: Luôn chăm sóc và giữ chân khách hàng. Khách hàng là yếu tố quan trọng nhất trong nghề môi giới bất động sản. Khi thị trường khó khăn, nhu cầu mua nhà ở của khách hàng cũng giảm, họ cũng trở nên kỹ tính và khó tính hơn. Các môi giới phải có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xử lý tình huống tốt, để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cũng như giải quyết các vấn đề và tranh chấp có thể xảy ra. Từ đó xây dựng lòng tin và uy tín với khách hàng.
• Thứ ba: Luôn học hỏi và nâng cao kỹ năng. Nghề môi giới bất động sản là một nghề đòi hỏi nhiều kỹ năng, như kỹ năng nghiên cứu, phân tích, tư vấn, đàm phán, bán hàng, quản lý,... Các môi giới phải luôn học hỏi, rèn luyện và nâng cao kỹ năng của mình, để có thể làm việc hiệu quả và chuyên nghiệp hơn.  

Sứ mệnh của môi giới là giải quyết những khó khăn trong thị trường. (Nguồn: Báo Xây Dựng).

Làm môi giới bất động sản không chỉ là một công việc kiếm tiền, mà còn là một sứ mệnh góp phần giải quyết những vấn đề của thị trường, của xã hội và của cuộc sống. Các môi giới bất động sản không chỉ là những người trung gian, mà còn là những người tạo ra giá trị, tạo ra niềm tin, tạo ra hạnh phúc cho người bán và người mua.

Tóm lại, với tầm nhìn và sứ mệnh cao cả, tất cả đều có thể nâng tầm ngành môi giới bất động sản lên một tầm cao mới. Bí quyết thành công môi giới bất động sản là đóng vai trò như người đồng hành đáng tin cậy và mang đến những giá trị thực sự cho khách hàng.

Xem thêm

Nghệ thuật thiết lập mục tiêu cho các môi giới bất động sản

Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản hết hạn, có được làm tiếp hay không?