Làm thế nào để trở thành nhà môi giới bất động sản triệu đô?

Trở thành một nhà môi giới bất động sản triệu đô, có thể kết nối với mạng luới khách hàng tiềm năng và thành công trong mọi giao dịch là khát vọng và mục tiêu của nhiều người làm nghề môi giới.

Trong bài viết ngày hôm nay của OneHousing, hãy cùng theo dõi 4 bí quyết để trở thành môi giới bất động sản triệu đô, theo chia sẻ từ anh Nguyễn Tiến Hiệp - Chủ tịch CTCP Tập đoàn Nhà phố Việt Nam.

Chiến lược đủ xa

Theo anh Nguyễn Tiến Hiệp, việc xây dựng chiến lược có tầm nhìn xa là bí quyết đầu tiên để làm nên một nhà môi giới bất động sản triệu đô. Chiến lược đủ xa trong lĩnh vực môi giới bất động sản là có thể hiểu là hướng tiếp cận chiến lược để phát triển, duy trì sự nghiệp môi giới bất động sản bền vững. 

Bất động sản triệu đô là phân khúc có giá trị lớn, hai bên mua bán đều là những người giàu có, có am hiểu nhất định về thị trường. Vì vậy, việc tiếp cận với đối tượng khách hàng có nhu cầu là không dễ, đặc biệt là việc có được sự tin tưởng từ họ. Anh Hiệp cho biết, cần mất ít nhất 2 năm để kết nối với khách hàng và đi tới giao dịch thành công.

Nếu không có chiến lược đủ xa, sự kiên trì và bền bỉ cùng với kế hoạch hành động cụ thể thì nhà môi giới bất động sản rất dễ bỏ cuộc trong những tháng đầu tiên. Trong lĩnh vực môi giới, thành công không đến ngay lập tức mà đòi hỏi thời gian và mục tiêu dài hạn để thành công trong ngành này.

Chiến lược với tầm nhìn dài hạn là yếu tố tiên quyết để trở thành môi giới bất động sản triệu đô (Nguồn: Vinhomes)

Mục tiêu đủ lớn

Bên cạnh việc hoạch định mục tiêu dài hạn và lên chiến lược có tầm nhìn, anh Hiệp khuyên các nhà môi giới bất động sản cần tự đặt ra mục tiêu lớn cho mình để có động lực phấn đấu làm việc. Mục tiêu lớn sẽ đi liền với quyết tâm, nỗ lực và hình dung về thành quả mà môi giới đạt được, cùng với đó là những khó khăn phải trải qua.

Khi nhắc tới phân khúc bất động sản triệu đô, rất nhiều nhà môi giới hào hứng nhưng lại không đặt ra mục tiêu đủ lớn, đủ cụ thể để lên kế hoạch theo đuổi. Điều này khiến cho người làm nghề môi giới không có phương hướng và gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Nhiều nhà môi giới bất động sản không dám đặt ra mục tiêu đủ lớn, vì vậy sau thời gian dài làm việc, họ vẫn chỉ là những nhà tư vấn bất động sản giá trị thấp. Trên thực tế, tỉ lệ môi giới tham gia phân khúc bất động sản triệu đô không quá lớn.

Môi giới bất động sản cần xây dựng mục tiêu đủ lớn để có động lực cố gắng (Nguồn: Báo Dân trí)

Năng lượng tích cực

Đối với những người làm nghề môi giới, đặc biệt là môi giới phân khúc bất động sản triệu đô thì việc duy trì nguồn năng lượng ổn định và tinh thần tích cực. Như đã đề cập ở trên, việc tiếp cận khách hàng ở phân khúc bất động sản giá trị cao đòi hỏi sự kiên trì và quyết tâm trong thời gian dài, nếu không giữ được năng lượng tích cực sẽ rất dễ nản chí.

Người môi giới cần tự mình tạo ra và duy trì tinh thần tích cực để trở thành một nhà tư vấn thực thụ. Không chỉ kết nối giữa hai bên mua bán, môi giới bất động sản cần tư vấn về các yếu tố khác bao gồm giá cả, vị trí, pháp lý, phong thủy, bài toán đầu tư,... Điều này đòi hỏi nhà môi giới phải có năng lượng làm việc để học hỏi và cập nhật kiến thức liên tục.

Ngoài ra, nguồn năng lượng dồi dào sẽ giúp môi giới gây được thiện cảm khi tư vấn cho khách hàng, từ đó dễ dàng đi tới giao dịch thành công. Dù có những trường hợp rủi ro xảy ra như khách hàng bùng tiền hoa hồng, môi giới cần tự động viên mình hướng tới những mục tiêu mới trong tương lai và kích thích lại sự tích cực trong khi làm việc.

Năng lượng tích cực sẽ tạo được thiện cảm với khách hàng (Nguồn: Cafeland)

Nhân hiệu uy tín

Người làm nghề môi giới bất động sản được ví như chủ doanh nghiệp với đầy đủ các yếu tố như chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tự truyền thông thương hiệu, lên kế hoạch triển khai hoạt động để đạt được mục tiêu kinh doanh của riêng mình.

Ngoài ra, với số lượng môi giới bất động sản ngày càng nhiều, công việc của mỗi nhà môi giới sẽ có tính cạnh tranh cao hơn trong việc tìm kiếm khách hàng và nguồn hàng. Trong trường hợp này, nếu môi giới nào có độ nhận diện thương hiệu tốt hơn và tên tuổi uy tín hơn sẽ dễ dàng có được cơ hội tiếp cận với tệp khách hàng tiềm năng và tăng khả năng thành công.

Nhân hiệu của môi giới bất động sản được xây dựng chủ yếu thông qua việc tích lũy kinh nghiệm và hoạt động chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên, trong thời đại phát triển ngày nay, anh Hiệp cho rằng cần tập trung hơn trong việc phủ sóng thương hiệu trên nền tảng số. Việc đa dạng hóa và kết hợp các kênh truyền thông sẽ giúp môi giới tiếp cận được lượng lớn khách hàng tiềm năng.

Môi giới bất động sản cần xây dựng nhân hiệu uy tín đa nền tảng (Nguồn: Khải Hoàn Land)

Bên cạnh đó, những nhà môi giới bất động sản đã có nhiều năm trong nghề vẫn cần xây dựng và củng cố thương hiệu cá nhân để giữ được khách hàng tiềm năng thông qua việc chia sẻ kinh nghiệm và giá trị nghề nghiệp với đồng nghiệp, tham gia phỏng vấn trên các bài báo, kênh phỏng vấn uy tín,...

Trên đây là 4 bí quyết được chia sẻ từ chuyên gia để người làm nghề môi giới có thể trở thành môi giới bất động sản triệu đô: chiến lược đủ xa, mục tiêu lớn, năng lượng dồi dào và xây dựng thương hiệu cá nhân uy tín. Hy vọng những kinh nghiệm này sẽ giúp ích cho các nhà môi giới bất động sản trên hành trình nghề nghiệp.

Bài viết chỉ mang tính chất tham khảo, OneHousing không chịu trách nhiệm về những trường hợp tự ý áp dụng mà không có sự tư vấn trực tiếp của Pro Agent.

Xem thêm

Môi giới bất động sản: Gazundering là gì và làm thế nào để phòng tránh?

Môi giới bất động sản: Phương pháp xây dựng thương hiệu cá nhân trên mạng xã hội